文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 李婷
編輯|史成超
繼賣出200萬元的衛(wèi)星之后,羅永浩開始直播賣房了。
原價(jià)332.1萬元的精裝修公寓,以6.18折的折扣售出,最終到手價(jià)只需要205.23萬元,僅此一套。
5月31日晚,京東618全面開啟,羅永浩也開啟了自己在京東的直播首秀。交個(gè)朋友宣布,當(dāng)晚全場(chǎng)銷售額突破1.5億元。前一天,京東直播和“交個(gè)朋友”剛剛官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作。
1分鐘賣出一套房
“在京東和我們的共同努力下,終于跟開發(fā)商把價(jià)格磨了下來!”羅永浩在直播間現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬,按建筑面積159.8平方米計(jì)算,這套精裝修公寓每平方米售價(jià)只需約12800元。作為對(duì)比,鏈家官網(wǎng)上,附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價(jià)為3-4萬元/平方米。
據(jù)介紹,這套房源位于浙江杭州濱江區(qū)中心的綠城卓越·傲旋城內(nèi)。該項(xiàng)目坐落在金融科技小鎮(zhèn)和互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)中,由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構(gòu)成,緊鄰阿里巴巴與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司,主打垂直生活綜合體的概念,配套商業(yè)、運(yùn)動(dòng)空間、主題花園、酒店商務(wù)等。
具體到本次直播售賣的房源,是一套一室一廳兩衛(wèi)精裝修的戶型,套內(nèi)建筑面積96.62平方米。房屋產(chǎn)權(quán)2060年到期,無需購房資格,無戶籍限制。預(yù)計(jì)2024年5月正式交付,如果延期交付,每天賠付房款的萬分之1.5,約307元。
羅永浩登場(chǎng)不到半小時(shí),就開始正式介紹這款觀眾本以為是壓軸的商品。上架僅一分鐘后,該套房源已經(jīng)被訂下。
羅永浩并未對(duì)這套房的銷售結(jié)果投入過多關(guān)注,上架房源后,他和助播朱蕭木迅速過度到下一個(gè)產(chǎn)品,介紹起價(jià)值118元的花生油。
需要注意的是,本次羅永浩直播間上架的僅為2萬元的定金鏈接,需要在拍下商品7天內(nèi)到售樓處支付尾款203.23萬元,一次性全款支付。
不過,羅永浩賣房的話題并未拉動(dòng)京東直播間的流量。
開播20分鐘后,其觀看人次從220萬左右上漲至275萬,點(diǎn)贊數(shù)53.5萬。開播三小時(shí),直播間場(chǎng)觀上升至755萬左右。
這個(gè)成績(jī)對(duì)羅永浩來說不算驚艷。早在一周前的啟動(dòng)大會(huì)上,京東就已經(jīng)預(yù)告了本屆618將會(huì)有知名直播機(jī)構(gòu)和超級(jí)大咖入駐,交個(gè)朋友官方賬號(hào)也已經(jīng)預(yù)熱多日。
去年10月,羅永浩首次登陸淘寶直播間,首播約2小時(shí),直播間觀看人次已突破1000萬。反觀京東直播,羅永浩出場(chǎng)前后,場(chǎng)觀并未出現(xiàn)大幅波動(dòng),以相對(duì)穩(wěn)定的速度緩慢增加。不過,開播兩個(gè)小時(shí)后,羅永浩宣布,當(dāng)晚京東直播間支付金額已經(jīng)超過1億元。據(jù)交個(gè)朋友官博消息,當(dāng)晚京東“交個(gè)朋友”直播間全場(chǎng)銷售額突破15億元。
京東需要羅永浩
盡管宣布“退網(wǎng)”已近一年,但羅永浩依然展示了他在直播間的絕對(duì)權(quán)威。在提詞器和幻燈片內(nèi)容頻頻出錯(cuò)后,引得他再度在鏡頭前發(fā)飆,多次訓(xùn)斥場(chǎng)外工作人員。一度情緒外露陷入沉默,直到朱蕭木提醒才恢復(fù)活躍。
過去一年來,羅永浩和交個(gè)朋友從抖音拓展到淘寶、京東。
交個(gè)朋友副總裁、淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升在一場(chǎng)演講中提到,主播或MCN機(jī)構(gòu)在選擇平臺(tái)上的考量因素主要有三點(diǎn):首先是平臺(tái)未來的想象空間是否足夠,這需要考察平臺(tái)現(xiàn)有的資源和其未來的戰(zhàn)略;其次是基因是否契合,即直播間和平臺(tái)的調(diào)性是否相符;第三點(diǎn)是平臺(tái)的重視程度,這決定了機(jī)構(gòu)的啟動(dòng)速度和直播間前期投入難度。
在他看來,從長(zhǎng)期來看,多平臺(tái)、賬號(hào)矩陣化是大勢(shì)所趨。
從事直播運(yùn)營(yíng)多年的何遠(yuǎn)(化名)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),在業(yè)內(nèi)看來,羅永浩與京東的平臺(tái)調(diào)性相當(dāng)契合。從直播風(fēng)格上來看,去年以來,隨著東方甄選在抖音崛起,內(nèi)容型的直播更受流量青睞,而交個(gè)朋友的營(yíng)銷意味更重,實(shí)際上與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的帶貨邏輯更為匹配。
另一方面,作為科技發(fā)燒友心中的創(chuàng)業(yè)靈魂人物,羅永浩個(gè)人IP也與京東相匹配,“懂男人的男人終于到了懂男人的平臺(tái)”。去年加入淘寶直播時(shí),羅永浩就曾喊出“男人們的雙11需求,也該有人管管了”。事實(shí)上,早在2016年,羅永浩就曾在京東直播上舉辦了“老羅專場(chǎng)”。
不過,在何遠(yuǎn)看來,與其說老羅需要京東,可能京東直播更需要羅永浩?!熬〇|直播的基本盤比較小,大家更愿意看抖音、淘寶,甚至是小紅書直播?!焙芜h(yuǎn)表示,抖音有東方甄選、淘寶有李佳琦等人,但京東直播一直沒有頭部主播出現(xiàn)。
“憑羅永浩一己之力,能不能拉動(dòng)京東直播,這個(gè)很難說?!焙芜h(yuǎn)分析,在抖音、淘寶這樣頭部主播云集的平臺(tái),以羅永浩的粉絲基礎(chǔ),未必會(huì)產(chǎn)生較大的影響,但對(duì)于京東來說,又是另外一回事了。