文|侃見財(cái)經(jīng)
突然閃崩、跌停,又一白酒股被市場(chǎng)資金“拋棄”。
6月5日,A股400億白酒股—舍得酒業(yè)(600702)罕見跌停,全天成交額超21億元,6日,舍得酒業(yè)再度大跌超2%,最新股價(jià)相較于今年2月高點(diǎn),累計(jì)跌幅超36%,總市值累計(jì)蒸發(fā)超260億元。
這一罕見跌停背后的砸盤主力軍或許是機(jī)構(gòu)。據(jù)當(dāng)天盤后披露的龍虎榜數(shù)據(jù)顯示,舍得酒業(yè)遭4家機(jī)構(gòu)專用席位合計(jì)賣出金額達(dá)6.37億元,另外北向資金席位凈賣出9426萬元。
值得一提的是,跌停當(dāng)天,有機(jī)構(gòu)發(fā)布消息稱,今年5月,舍得酒業(yè)的銷售回款不及預(yù)期。對(duì)此,舍得酒業(yè)方面緊急回應(yīng)稱,公司沒有應(yīng)披露未披露的信息,生產(chǎn)經(jīng)營一切正常,銷售回款工作也正常開展。二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)波動(dòng)因素比較多,公司正在了解核查當(dāng)中。
另外,有業(yè)內(nèi)分析人士指出,資金突然拋售舍得的另一個(gè)原因或許是,對(duì)公司庫存持續(xù)走高產(chǎn)生了擔(dān)憂情緒,舍得酒業(yè)似乎賣不動(dòng)了。
這一隱憂,體現(xiàn)在其2022年年報(bào)中便是,營收增速明顯放緩,存貨逐季走高。
2022年第一季度至第四季度,舍得酒業(yè)的存貨貨值分別為29.01億元、31.36億元、32.13億元、35.83億元,2022年存貨貨值同比增長28.25%。
值得注意的是,存貨貨值的走高,還是在生產(chǎn)量同比下滑4.36%的情況下發(fā)生的。
與此同時(shí),下游經(jīng)銷商的預(yù)付款也在大幅度減少。據(jù)年報(bào)顯示,截至2022年底,舍得酒業(yè)的合同負(fù)債僅為2.98億元,相較上年底的6.58億元減少了54.8%。
也就是說,產(chǎn)能減產(chǎn)、存貨走高的同時(shí),經(jīng)銷商的打款積極性也在降低,舍得酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“賣不動(dòng)”的苗頭。
在銷售端,中低端白酒賣不動(dòng)的跡象更為明顯。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道,從多個(gè)平臺(tái)獲悉,除了高端酒外,千元左右的白酒產(chǎn)品普遍出現(xiàn)價(jià)格倒掛,即實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建議零售價(jià)。
多位分析人士表示,白酒價(jià)格倒掛的根本原因是,市場(chǎng)投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)消費(fèi)能力。接下來白酒去庫存將是主要任務(wù),酒企或采取控價(jià)停貨,給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼等方式讓社會(huì)庫存回到正常水平。
更危險(xiǎn)的信號(hào)
舍得酒業(yè)的庫存走高、下游經(jīng)銷商拿貨積極性走低的背后,更多或許是銷售渠道的困境。
侃見財(cái)經(jīng)翻看舍得酒業(yè)歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),其銷售高度依賴經(jīng)銷售批發(fā)代理模式。
以2022年為例,舍得酒業(yè)的酒類銷售收入為56.56億元,營收貢獻(xiàn)比例達(dá)93.4%,其中,通過經(jīng)銷售批發(fā)代理銷售收入達(dá)52.6億元,占比高達(dá)93%。
換句話說,舍得酒業(yè)的銷售命脈幾乎都由下游經(jīng)銷商掌控。
但舍得酒業(yè)的隱患也正是來自于經(jīng)銷商,據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2022年底舍得酒業(yè)經(jīng)銷商為2158家,其中年內(nèi)經(jīng)銷商新增796家,減少890家,凈減少94家。
眾所周知,當(dāng)前白酒行業(yè)的頭部玩家正在持續(xù)發(fā)力自營渠道建設(shè),以茅臺(tái)為例,自建新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”,持續(xù)增加自營銷售占比,茅臺(tái)2022年的直銷渠道營收達(dá)493.7億元,同比增長105.4%。不僅“減少中間商賺差價(jià)”、獲取更高的利潤率,更重要的是,將銷售命脈掌握在自己手中。
反觀舍得酒業(yè),其2022年電商銷售收入僅3.95億元,占酒類營收比例僅7%,同比下滑1.78%,自營銷售渠道建設(shè)不及預(yù)期。
可以預(yù)見的是,隨著中國白酒行業(yè)未來面向更年輕化的消費(fèi)者,舍得酒業(yè)在渠道方面的短板將會(huì)顯得愈發(fā)捉襟見肘。
新一輪大洗牌
更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是,當(dāng)前白酒行業(yè)的大環(huán)境留給舍得酒業(yè)的時(shí)間不多了。
回顧過去,白酒市場(chǎng)“價(jià)格倒掛”的信號(hào),往往預(yù)示著,新一輪大洗牌。多位分析人士指出,白酒行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整周期。
2012年,頭部名酒價(jià)格普遍倒掛,白酒整個(gè)行業(yè)一度陷入發(fā)展的冰點(diǎn),無數(shù)中小白酒企業(yè)被洗出局;2021年開始,白酒行業(yè)供需矛盾凸顯,眾多醬酒品牌開始遭遇庫存積壓、價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。
分析人士指出,當(dāng)白酒“價(jià)格倒掛”現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí),意味著,近期相對(duì)應(yīng)的白酒產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)不暢的情況,從供需關(guān)系上理解為供應(yīng)過?;蛐枨笙陆?。
據(jù)中信證券研報(bào)顯示,2023年年初,有近一半的經(jīng)銷商庫存超過半年以上,僅有16.7%經(jīng)銷商庫存在1個(gè)月內(nèi)。
近日,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉公開表示,消費(fèi)下行、高端消費(fèi)增長趨緩,在企業(yè)全方位深度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下,產(chǎn)業(yè)將步入調(diào)整轉(zhuǎn)型期。種種跡象表明,白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開啟了新的調(diào)整和變革。如何破局應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),主要還是看白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整能否及時(shí)到位。
在今年春季糖酒會(huì)上,盛初集團(tuán)董事長王朝成公開表示,高端、次高端白酒恢復(fù)遠(yuǎn)不及預(yù)期,中低端和中檔恢復(fù)比較好。整體上看,酒業(yè)長期將進(jìn)入一個(gè)銷量負(fù)增長、收入低增長或零增長、利潤低增長的“內(nèi)卷時(shí)代”,并且很可能剛剛開始。
當(dāng)前,去庫存是眾多白酒品牌面臨的最大痛點(diǎn),這個(gè)周期可能會(huì)持續(xù)2-3年,對(duì)白酒廠家的考驗(yàn)將是巨大的,在去庫存的同時(shí),如何保證公司規(guī)模及利潤,是最大的難題,目前眾多商家消化庫存的也就只剩下降價(jià)讓利這唯一的辦法。