文|藍洞商業(yè) 于瑋琳
比百度AI夢更長、更艱難的是什么？
答案是：百度的電商夢。
在布局人工智能十年后，百度終于等來了ChatGPT的大火，并火速上線文心一言，向外界講出新故事的迫切情緒溢于言表。
而在過去十五年間，百度曾經(jīng)三次在電商賽道發(fā)力，先后推出百度有啊、樂酷天、百度Mall等多種形式的電商項目，卻一一折戟沉沙，電商甚至在內部被調侃為「年更項目」。
而現(xiàn)在，這兩個夢找到了一個美妙的契合點。今年5月的萬象大會上，百度打出「智能電商」新概念，同時官宣電商新品牌「百度優(yōu)選」。
對于如何定位，百度副總裁、百度電商總經(jīng)理平曉黎的解釋是，「百度電商的定位是搜逛推一體的智能電商平臺，在電商大腦的依托下，在搜索、直播、視頻、商城四個場域，將用戶與場景進行鏈接和交互，深度融合人找貨、貨找人，促成交易。」
而這顯然是和百度整體的戰(zhàn)略相一致的。在百度一季度財報業(yè)績會中，李彥宏分享了百度未來的布局，宣布正在將文心一言整合到所有業(yè)務中進行測試?！窤I云、智能駕駛和生成式AI等技術整合，會帶來巨大的增長機會，可以成為新一代互聯(lián)網(wǎng)的入口?！?/p>
概念很性感，現(xiàn)實很骨感。
記者體驗百度的電商四大場域后發(fā)現(xiàn)，所謂的智能電商更像是匆匆完成的作業(yè)，而電商賽道三大要素「人貨場」，百度似乎都在補課的路上。
而百度親歷的電商十五年，也早已換了人間。二十歲的老對手京東、淘寶被卷的重新搞起了低價心智，從貨架電商學做內容電商；電商新秀拼多多的今年一季報交出了營收同比大漲58%的亮眼數(shù)據(jù)；抖音帶來「興趣電商」、快手提出「信任電商」，電商這個老牌賽道戰(zhàn)火正在升級。
復盤百度三次折戟的電商之路，或許可以預判這第四次能翻盤嗎？
01 “智能電商”，智能嗎？
電商是購物行為的線上化。
就像推開線下商場的大門，會看到琳瑯滿目的貨架、抓人眼球的促銷數(shù)字和熱情懂行的導購……那么，推開百度電商的大門，可以看到什么？
從商業(yè)模式上來看，這是一個大而全的電商樣本博物館。無論是傳統(tǒng)的貨架電商，新興的直播電商、短視頻帶貨，甚至筆記種草一應俱全。
點擊百度APP底部邊欄的「視頻」，可以看到短視頻帶貨和直播帶貨；點擊底部邊欄的「商城」，則是百度優(yōu)選貨架電商。百度一直強調的「搜索電商」概念，在這次萬象大會中被升級為「搜、逛、推一體的智能電商平臺」。
在百度搜索相關商品的信息流中，繼續(xù)向下滑動，還可以看到酷似小紅書雙排信息流的「精選筆記」，內容抓取來自站外各個平臺。
瀏覽這些購物場域后，不免產(chǎn)生疑問。首先是盈利模式，百度依然在扮演電商「賣水人」的角色，而非真正的「挖礦者」。
當下的百度電商有兩大供給，一是跟大型電商平臺合作，二是平臺入駐商家。用戶檢索后，很多品類會優(yōu)先跳出京東和拼多多的購買鏈接。因此，百度更多還是在做CPS（網(wǎng)絡營銷外包服務）導流的生意。
對此，百度官方的解釋是：因為用戶需求分散，要保證供給就只能讓「這兩塊長期共存」。
第二個疑問是，雖然模式眾多，但無論哪一種，都是其他電商平臺「卷」過的模式；連最擅長的「搜索」，也早已是互聯(lián)網(wǎng)世界的通用能力。同質化的結果必然不被選擇，平臺永遠不能和消費者已經(jīng)或正在形成的購物習慣作對。
對于模式之謎，百度提出的創(chuàng)新點是「智能電商」，并給出了三個關鍵詞：懂你所想、知你所需、解你所憂。
如何智能？帶著這樣的疑問，我們在百度檢索「冰箱怎么買？」
排在第一位的依然是展示廣告。一位電商行業(yè)人士告訴「藍洞商業(yè)」，CPS的收入遠少于廣告，一般都是小媒體才會做。在營收壓力下，這樣的局面很好解釋。
而后是帶「百度優(yōu)選」tag的智能推薦，信息依次是：1.秒懂百科提供的選購指南；2.分類型的選購要點及選購小Tips，點擊進入是跳轉的購買鏈接；3.品牌榜（數(shù)據(jù)來自「入手榜」、「蓋得排行」等評測網(wǎng)站；4.全網(wǎng)熱賣（即推薦購買的鏈接）。
當記者嘗試換一種提問方式和提問品類，如「想買冰箱」、「榴蓮怎么選」，得到的信息和普通的檢索無異。整體來看，現(xiàn)在的百度優(yōu)選智能導購服務，更像是購物信息的聚合，而非所謂的「AI購物助手」，無論在交互層面還是個性化推薦層面都不太AI。
除了用戶側，百度還在商家側發(fā)布了兩個全新的商家智能經(jīng)營平臺——百斗天璇和百斗天樞。同時推出了電商數(shù)字人直播平臺，幫助商家進行數(shù)字人直播帶貨。
「藍洞商業(yè)」訪談了多位入駐「百度優(yōu)選」的商家，得到的共同感受是「尚未對智能化賦能有所感知」。
顯然百度方面對這一情況心知肚明，平曉黎在后續(xù)的采訪中提到，「AI能力進化帶來的就是電商服務交互方式的巨大變化，我們今天也推了一個AI購物助手，但我自己感受它還是0.5版本，未來當它到2.0、3.0、4.0的版本的時候，可能已經(jīng)不完全長今天這樣子了」。
官宣0.5版本，百度電商和此前的AI大模型一樣，再次陷入了「搶跑」的質疑聲。
02 “有人看、沒人買”
在百度智能電商的成熟版本尚未面世之前，無法下定論「AI改造電商是偽命題」。但可以確定的是，做好電商，離不開「人貨場」，但這個標簽與百度有天然的距離感。
「用戶心智」是電商的「入口」，這就像是線下商場的大門，對于百度而言，讓用戶找到這扇門并不容易。
「藍洞商業(yè)」詢問多位消費者對百度智能電商的使用感受，得到的反饋大多是：「百度有電商嗎？」、「從哪兒進百度的電商？」
從百度電商的現(xiàn)有界面和消費群體來看，似乎對標的是拼多多+快手。
「百度電商的流量和拼多多沒有辦法比，而且很不穩(wěn)定」，王志說，他2022年入駐度小店平臺，目前在百度優(yōu)選和拼多多都設有店鋪，主營家用百貨小商品，「百度只能算是二類電商，我們更多是把它作為一個渠道補充」。
事實上，百度并不缺流量，根據(jù)百度官方數(shù)據(jù)，過去一年間百度APP的MAU達到6.57億，而拼多多的MAU最新數(shù)據(jù)約在7.5億。從月活來看，二者似乎相差不大，但差的是交易轉化率。
「百度的電商就是有人看、沒人買」，一家電商公司的負責人小天告訴「藍洞商業(yè)」，「因為貨盤太差了」。
從百度電商兼具CPS導流和入駐商家這一點不難看出，百度存在供應鏈渠道缺失的問題。百度曾發(fā)起過「產(chǎn)業(yè)帶提振計劃」，對地方產(chǎn)業(yè)帶有相關扶持政策，目前來看，百度優(yōu)選的入駐商家也多是小商家和產(chǎn)業(yè)帶商家。
臨近618，百度同樣上了「官方補貼」，然而無論是蘋果手機、海藍之謎還是稻香村點心，貨源都并非來自品牌商家，而是諸如「某某小店」的渠道商。
百度給出的拉平差距的辦法，是「鈔能力」。
用戶側是簡單粗暴的返現(xiàn)，以同款海爾409升冰箱為例，百度作為導流平臺，官方價格和京東無異，卻提供了176元的返現(xiàn)補貼，補貼額度甚至超過了京東的分銷APP京粉。
但難度在于，根據(jù)百度官方列出的返現(xiàn)規(guī)則，想要獲得返現(xiàn)，需要在平臺下單后授權百度返現(xiàn)獲取信息，再回到百度平臺提現(xiàn)，如此冗長的操作鏈路，能否留住用戶在百度電商復購，還要打一個問號。
商家側也是如此，不久前，百度集團公布了百度直播電商2023年招商年度政策，宣布今年全力加碼直播電商。從招商政策來看，為了吸引商家入駐，百度今年的傭金下降力度達到50％-80%，與快手、抖音等平臺的2%—5%基本持平。
小天坦言，他最開始入駐百度電商就是因為補貼多，但是去年退出了：「沒有購物流量，再低的抽傭也白搭。」
03 三次踩點，卻三次錯過
人不能兩次踏入同一條河流，但企業(yè)可以。
復盤百度十五年的死磕電商史，不難發(fā)現(xiàn)百度三次踩中電商節(jié)點，卻走向了相同的結局。
2008年，百度有啊上線，主打對標淘寶的C2C模式。入場的時間有多早？天貓商城正式成立于2008年4月，而同年，劉強東還在為京東的第二輪融資犯愁。
百度有啊起步不算晚，卻沒有開花結果，不到三年后就以「調整業(yè)務」的形式宣告關閉。
而在這三年間，阿里打造了雙十一購物狂歡節(jié)，淘寶單日交易額突破5200萬元；京東自建物流初見成效，推出「211限時達」極速配送。
2008年那一年，也是百度深陷競價排名風波的開始，被央視點名「百度競價排名的積弊，下降了網(wǎng)民搜索體驗」。次年，百度上線「鳳巢」系統(tǒng)優(yōu)化體驗，卻慘遭再次點名。
或許是主營業(yè)務分散了管理層精力，無暇顧及電商。2010年10月，名為「東寶」的百度有啊員工發(fā)表了一篇名為《為了即將忘卻的紀念》的博文，詳述了百度有啊在過去幾年成長背后的辛酸與困境。
文章中透露，百度有啊在成長后期遭遇了來自百度內部的不公。具體表現(xiàn)為：無人支持，缺少市場資源投入，卻背負著遠遠超過預期的市場壓力。
有啊的業(yè)務被轉移至樂酷天，這是百度和日本樂天集團合作成立的B2C平臺，2010年10月上線，這次百度撐了不到兩年就退出了，樂天方面將失敗的原因總結為「競爭過于激烈」，而行業(yè)則更多認為是「本土化不足」。
事實上，百度并沒有錯判形勢，2010年正是B2C平臺繁盛的開始。天貓商城獨立，蘇寧、國美、中糧集團自建電商平臺先后上線。據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。
然而，百度在樂酷天的投入同樣不夠充足，據(jù)一位曾參與過這一項目的知情人士透露，百度的確持有樂酷天49%的股份，但并未對樂酷天有一分錢現(xiàn)金投入，投入的更多是資源和流量支持。
但是，彼時電商的小失敗無傷大雅。2011年3月24日，百度在納斯達克收盤時，市值達到460億美元，超越多年盤踞中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值第一的騰訊，成為當時市值最高的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
樂酷天關停后，百度下一個電商嘗試是百度Mall，這次瞄準的是中產(chǎn)階級消費、品質電商，上線時間2015年，下線時間2016年。
也是在2016年，網(wǎng)易考拉上線，很快成為全國最大的跨境電商平臺。雖然最后以被阿里收購收場，但也曾有過高速發(fā)展的幾年，中產(chǎn)消費、跨境電商是絕對的大趨勢。百度再次踩中了趨勢，錯過了機會。
那兩年間，百度似乎無暇注意到，在電商江湖的一隅，有一個叫「拼好貨」的電商平臺悄然上線，從社交和下沉市場切入，用「砍一刀」和「百億補貼」撕開了新的口子，也就是后來的拼多多。
作為互聯(lián)網(wǎng)第一波紅利的收割者，百度有著強大的技術和流量優(yōu)勢，但對于電商來說，流量并不能解決一切問題，百度如此，騰訊也一樣。
從傳統(tǒng)電商的混沌時期到格局初定，再到新銳崛起，百度幾乎陣陣落不下，卻總是難以成為「有名字的人」。
04 踏入同一條河流？
百度有啊創(chuàng)始人李明遠曾總結：電子商務比拼的是商品及商業(yè)服務。電商背后，其實更多的是供應鏈、商品、物流、倉儲。
雖有流量和技術，但百度在電商和很多業(yè)務上的決策不清、投入不夠、以及相關人才的匱乏都是造成失敗的關鍵因素。無論是電商、O2O還是醫(yī)療業(yè)務，都遭遇過類似的情景，曾有百度外賣的員工反思：「如果給百度外賣的失敗排序，第一是資源投入，第二是團隊，第三才是戰(zhàn)略?！?/p>
和百度電商合作多年的小天也有類似感受，他認為百度電商需要解決的三大問題是：1.缺乏專業(yè)電商團隊；2.沒有自己的供應鏈；3.百度內部電商各部門權責分散，相互爭搶資源，無法形成合力。
從這次百度電商的團隊構成來看，總經(jīng)理平曉黎2007年加入百度，先后在百度網(wǎng)盟、百度金融、百度移動生態(tài)體系負責產(chǎn)品及業(yè)務管理工作。雖然是元老級骨干，卻在電商方面缺乏豐富的經(jīng)驗。
官宣的百度電商五大部門，目前已知的是，電商用戶業(yè)務部門的馮小楓曾任網(wǎng)易考拉的副總裁，其他四大業(yè)務部是否有相關人才尚未可知。
但另一方面，即便是百度主打的核心搜索場域，在智能推薦的信息之上，率先見到的仍是電商平臺的廣告。一直以來，百度依靠廣告收入賺的盆滿缽滿，似乎很難有足夠的動力破釜沉舟、另起爐灶。
更關鍵的是，在「智能電商」面世之前的六年里，抖音、快手等短視頻平臺崛起，內容電商成為新的商業(yè)模式，小紅書種草模式引來大廠紛紛效仿，玩法改變了，競爭也更加激烈。
百度的老對手們又卷回了最初的「低價邏輯」，低價之外，他們拼的是供應鏈優(yōu)勢、購物心智、興趣內容，而2023年最新的趨勢是，這些電商平臺正在互相滲透，陷入混戰(zhàn)。
打開京東和淘寶，你會在鮮明的位置看到「百億補貼」的入口，而百億補貼的發(fā)明者拼多多直接打出了「無預熱，直接降」的標簽，「天天低價」成了取代購物狂歡節(jié)的新趨勢；
價格之外，他們也開始發(fā)力內容，淘天集團女掌門戴珊表示「將以遠超之前的投入全面推進內容化」，在剛剛過去的618開門紅，京東直播挖來了羅永浩賣房，打響了沉寂已久的直播一槍；
反觀直播帶貨的發(fā)起者抖音和快手則多點開花，不單悄然布局貨架電商，甚至觸角伸到了本地生活；
還有被全網(wǎng)抄作業(yè)的小紅書，有了董潔、章小蕙兩個出圈主播，還在落地筆記帶貨，走自己的新路子……
電商江湖永不眠，而現(xiàn)如今的態(tài)勢對百度來說遠比十年前更難，不光是電商，幾乎所有平臺都在布局自己的AI大模型，腹背受敵的百度，能否憑借「智能電商」寫出新故事，不再踏入同一條河流？只有時間會給出答案。
應受訪者要求，小天、王志均為化名。