文|DT青年理想城
年輕人迷上黃金已經(jīng)不是新鮮事了,在又想花錢又想存錢的搖擺中,買黃金早已成為這屆年輕人無痛消費(fèi)的出口。
然而,就在一群人還盯著品牌金店大促折扣的同時(shí),另一撥更懂極致性價(jià)比的年輕人,已經(jīng)在前往深圳水貝的路上了。
在小紅書上,圍繞著“水貝”這個(gè)關(guān)鍵詞,年輕人們寫出了111萬篇相關(guān)筆記。昔日低調(diào)的黃金批發(fā)市場,如今被掛上熱搜。
幾百塊就能入手一件“金貨”;和專柜的價(jià)格相比,在水貝買黃金相當(dāng)于買手鐲送戒指的“買一送一”。
迷上黃金之后,年輕人涌入頂著“旅游荒漠”名號(hào)的深圳,把水貝黃金珠寶批發(fā)市場玩成了新晉旅游景點(diǎn)。
社交媒體上的水貝攻略,從坐地鐵幾號(hào)線,到周圍酒店價(jià)格無所不包,甚至還包括附近的深圳特產(chǎn)美食推薦——奶茶、肯德基和麥當(dāng)勞。
而真正置身水貝之后,年輕人也把從1688學(xué)來的挖寶經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮得淋漓盡致,如何找到大牌平替、如何裝得不像散客、又如何靠著給商家畫餅來講價(jià).......
深圳人恐怕都想不到,從前大家熱衷于去香港買黃金,而如今香港人反向擠在水貝的柜臺(tái)前。真正走進(jìn)水貝之后,沒有人再敢調(diào)侃深圳沒有特產(chǎn),只會(huì)在極致性價(jià)比中,重新讀懂啥叫務(wù)實(shí)深圳。
深圳水貝,淌金流銀
當(dāng)你打開社交媒體搜索“黃金”,足跡踏遍各類買金曬金的花式分享后,大數(shù)據(jù)就會(huì)將你帶向一個(gè)神奇的地方——深圳水貝。
珠寶圈中流傳著這樣一句話:中國珠寶看深圳,深圳珠寶看水貝。
水貝是中國最大的黃金珠寶交易集散地,水貝核心區(qū)域一平方公里的市場內(nèi),集中了上萬家珠寶企業(yè);這里出產(chǎn)了全國70%以上的珠寶黃金,年?duì)I收1200億,隨便吊打全國99%縣城的GDP。
而在這些聽起來就很厲害的產(chǎn)業(yè)介紹之外,盡管已熟讀社交媒體上的各類攻略指南,第一次來到水貝的梓杰還是懵了——水貝太大了。
水貝不是一個(gè)專賣黃金的商場,而是隸屬于深圳羅湖區(qū)翠竹街道的一個(gè)社區(qū)。
“水貝應(yīng)該說是一個(gè)商圈,里面有很多棟商場,每家的專長也不相同。有主做黃金的、也有主做珍珠的、有主做彩寶的也有主做玉石翡翠的。每棟商場都分為好幾層,每層都有上百家商戶”。
打算轉(zhuǎn)行做水貝代購的梓杰,第一天來水貝時(shí),用了7個(gè)小時(shí)才草草逛完金展、國際中心和金座這三家商場,“要是挨家挨戶仔細(xì)逛,一棟樓一天可能都了解不完。”
而江蘇95后女孩小劉,在決定前往水貝跨城買金后,做了不少攻略。攻略基本圍繞著一個(gè)主題:散客來水貝購物時(shí),怎么才能裝的不像散客?
在水貝被放上社交媒體之前,其實(shí)這里就是一個(gè)類似杭州四季青、深圳華強(qiáng)北這樣的批發(fā)市場。要說不同之處,頂多是街上送貨的小推車中,推的都是黃金。
水貝送貨的小推車 (圖源:GG)
和專柜柜姐總是妝容精致笑臉相迎不同,散客攻略其實(shí)更多是給準(zhǔn)備來的年輕人打一劑預(yù)防針——?jiǎng)e總想著來這當(dāng)上帝。
有些商家直接把“不接待散客”的牌子立在門口,來訪還得登記,小打小鬧的買賣就直接勸退了。而即便是在批發(fā)零售兩手抓的店鋪中,聽到“金飾是不是真的”這種小白發(fā)言,柜臺(tái)后面的商家可能連頭都不會(huì)抬,而忙起來不能試戴,在水貝也是常態(tài)。
這樣的購物體驗(yàn),倒也不是沒有緣由。梓杰在水貝做代購時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然現(xiàn)在不少水貝商家都是批發(fā)零售一體,但是零售客戶幾克幾克買和批發(fā)商幾公斤幾公斤拿貨,在體量上完全不是一個(gè)水平。而涌入的散客,一問一答,卻都實(shí)實(shí)在在增加了人力成本。
水貝黃金,主打性價(jià)比
從坐在商場一樓的金飾店,享受著面面俱到的精致服務(wù),到擠在水貝市場中,做著攻略還害怕觸發(fā)商家的冷漠攻勢。這屆年輕人,倒也不是真在受虐中品到了什么消費(fèi)的真諦,涌入水貝,主要還是因?yàn)椋核悾阋说膶?shí)在太多了。
幾年前一個(gè)月往潘多拉手鏈上添一顆銀珠子的女孩們,可能想不到,在水貝差不多的價(jià)格也能囤到各式庫洛米、玉桂狗、米奇米妮的手鏈串珠,關(guān)鍵還都是純金的。
水貝金展,好多人啊 (圖源:GG)
梓杰半個(gè)月的代購生涯中,平均客單價(jià)基本在600元-700元左右。在如今的硬金工藝下,1克左右的空心手鏈串珠,被做成各種年輕人熟悉的IP。價(jià)格只要幾百塊,就能入手一件“金貨”,手鏈串珠也成為水貝市場上常被問起的熱門款式。
而備婚中的95后@阿丑姑娘 將去水貝買黃金的購物經(jīng)歷總結(jié)為:薅黃金羊毛。
羊毛怎么薅,主要是和專柜的價(jià)格比。在水貝金展廣場三樓經(jīng)營金飾店的商家GG,在介紹水貝的定價(jià)機(jī)制時(shí)表示:品牌零售店(專柜)金價(jià)往往遠(yuǎn)高于國際金價(jià),而水貝的金價(jià)(普遍)就是國際金價(jià),工費(fèi)也是批發(fā)價(jià)。
拿這兩年流行的素金手鐲來說,@阿丑姑娘 算了一筆賬:
2022年10月4日的國際金價(jià)是390元左右,當(dāng)天她在水貝看上的一款克重50.22g的手鐲,當(dāng)日水貝門店金價(jià)為395元/克,加上每克15元的手工費(fèi),買下鐲子需要20590.2元。
而她三天之前在某大牌專柜看到款式類似的手鐲,克重只有44克,卻要貴出近4000塊。
而江蘇95后女孩小劉,同樣是受到小紅書上“水貝價(jià)格比較好”的召喚,跨省來到水貝買金。
來了之后,從成年后就已經(jīng)買過不少金飾的小劉才意識(shí)到,過去的自己被那些商場里隨處可見的品牌金飾狠狠pua了,“品牌溢價(jià)太高,折價(jià)率太高”。
和某個(gè)周姓品牌相比,水貝金飾“光金價(jià)就差100多一克”,雖然散客和批發(fā)的工費(fèi)略有不同,而和品牌金飾相比,“水貝的工費(fèi)還是便宜很多,總體性價(jià)比已經(jīng)很高了”。
推開平價(jià)淘金樂園的大門之后,小劉只有一個(gè)念頭“好想把自己焊在這個(gè)地方啊”。
黃金界的1688,摸透了年輕人買黃金的心
在水貝做代購,梓杰的工作流程通常是顧客把想要的款式發(fā)給他,然后他去市場中找。
經(jīng)過半個(gè)月日行8-9公里的“水貝特種兵”訓(xùn)練后,梓杰總結(jié)出一條規(guī)律:在水貝做代購,顧客發(fā)來的款式基本不存在市場中沒有的,但就看你找不找得到。
水貝市場中,玲瑯滿目的金飾柜臺(tái) (圖源:小劉)
經(jīng)過梓杰的觀察,市場中火爆的款式分為兩個(gè)類型:家家都有的經(jīng)典大爆款;和只有幾家有,但一出貨馬上就能賣完的小眾爆款。
特別經(jīng)典的大爆款,基本指向大牌金飾的平替。從每家柜臺(tái)中都有、出鏡率超高的梵克雅寶四葉草手鏈,到鈴蘭、素圈、醒獅、燒藍(lán)等大牌金飾柜臺(tái)中出圈的熱門款,在水貝都能找到。
比如說小竹節(jié),品牌做出這個(gè)出圈爆款后,很快就能在水貝找到類似的款式。“但可能不會(huì)去做完全一模一樣的,會(huì)做一些類似2片葉子變成3-4片這樣的小改動(dòng)”。
“品牌溢價(jià)太高,但這和在華強(qiáng)北買山寨手機(jī)不一樣,山寨機(jī)看起來用起來都和真的不一樣,但是水貝的金飾起碼都是黃金的,也都很好看”。
而對找水貝代購買手鏈的95后@小k來說,水貝更像是一個(gè)有退路的、省心版1688。在專柜看好款式之后,找代購去買同款,只要都帶著AU999的鋼印,工廠同不同源不好說,但起碼能確定金子是真的,“大不了后面就回收置換或者融了做新首飾?!?/p>
而除了大熱門的經(jīng)典爆款,水貝的小眾熱門款式,更是讓年輕人買金,跳出金飾的局限,展現(xiàn)出更多的想象力。
小劉入手的黃金奧特曼 (圖源:小劉)
囤金豆、金瓜子都已經(jīng)不新奇了,這屆家長已經(jīng)開始給孩子攢黃金玩具了。
過去大人給小孩買金飾,無非就是金鎖、手鐲之類的。但不久前的兒童節(jié),一位年輕父親找上梓杰,想買一個(gè)黃金挖掘機(jī)玩具擺件“送給兒子”。“雖然黃金挖掘機(jī)擺件不是家家都有的熱門貨,但僅有的幾家也都賣完了,得等著訂貨?!?/p>
而除了挖掘機(jī),把各種黃金擺件布置在微縮模型中,也讓娃娃屋在這屆年輕人手中被拔高到“黃金屋”的豪奢新高度。
到了水貝之后,小劉在各種燒藍(lán)、古法、還有3D5D的黃金飾品工藝中,改變了過往認(rèn)為金飾“很土”的認(rèn)知,重新愛上黃金。而對于不常佩戴金飾的95后@甜甜酥來說,在“不求款式,只求材質(zhì)和克重”的購金理念下,被水貝吸引就是因?yàn)楸阋恕?/p>
水貝市場中售賣的黃金御守 (圖源:小劉)
1984年,深圳拿到了全國第一張國內(nèi)黃金生產(chǎn)和加工銷售的牌照,自此敲開了黃金大門;1988年,深圳與香港的陸路交界處、250米長的中英街上緊密排布著89家金店,成為彼時(shí)人們淘金的首選之處;2013年,中國大媽在華爾街掃空300噸黃金,大媽們一手錢一手金的熱情與激進(jìn),連水貝都供不應(yīng)求暫停營業(yè)了。
水貝見證了中國人對黃金的欲望與迷戀。而如今,有人在這里看到黃金之美,也有人在這里看到市場的藍(lán)海與創(chuàng)業(yè)的新機(jī)。但對更多涌入水貝的年輕人來說,吸引他們的還是在水貝的極致性價(jià)比中,找到了一份消費(fèi)中難得的安全感。
但把買黃金看作投資的年輕人,或許最終又會(huì)發(fā)現(xiàn),興沖沖買回來的黃金飾品,想要賣出或者置換時(shí),拿去品牌店又是置換折舊費(fèi)又是新工費(fèi);拿去打金店,又得擔(dān)心會(huì)不會(huì)被用了偷金水。黃金保值,但說的恐怕不是黃金首飾。
即便做了水貝黃金代購,轉(zhuǎn)行前從事金融行業(yè)的梓杰最后也說,其實(shí)投資黃金和買金飾,本來也就不是一回事。
文 字:史悠綺 編 輯:唐也欽
運(yùn) 營:蘇洪銳 監(jiān) 制:唐也欽
題圖來源:電影 《滿城盡帶黃金甲》
你會(huì)愿意跑去深圳水貝買黃金嗎?