文|價(jià)值星球Planet 梓陌
編輯|唐飛
失業(yè),對于大多數(shù)人來說都是一件大事。
而隨著不確定性的增加,越來越多人開始出現(xiàn)了“失業(yè)焦慮”,這種焦慮也成了一些企業(yè)“收割”的目標(biāo)。
據(jù)媒體報(bào)道,目前在BOSS直聘的B端收費(fèi)項(xiàng)目越來越多,不僅發(fā)布崗位要收費(fèi),就連置頂職位、群發(fā)消息、搜索曝光、搜索簡歷也要收費(fèi)。如果開通所有功能,花費(fèi)接近3000元。在C端,BOSS直聘加大了對求職者個人收費(fèi)的項(xiàng)目,如果求職者想提高簡歷曝光量、分析自身競爭力、過濾不合適的招聘信息等,需要開通68元/月的VIP會員。
財(cái)報(bào)信息也顯示,在剛剛過去的一季度,BOSS直聘營收同比上漲12.3%至12.78億元(約合1.86億美元),高于市場預(yù)期;經(jīng)調(diào)凈利潤為2.45億元,較2022年同期增長102.3%。
這一方面要?dú)w功于春節(jié)過后,招聘市場需求逐漸回暖,平臺用戶活躍度創(chuàng)新高。另一方面,去年底的裁員潮也引發(fā)了今年一季度的找工作熱潮。數(shù)據(jù)顯示,一季度BOSS直聘平均月活躍用戶數(shù)(MAU)同比增長57.5%至3970萬,創(chuàng)歷史新高。
BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官趙鵬在今年3月的業(yè)績會上,也表露出了對今年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢與平臺成長潛力的樂觀預(yù)期。
據(jù)了解,BOSS直聘采取的是“移動+直聊+智能匹配”模式,該模式以移動互聯(lián)實(shí)時通訊屬性實(shí)現(xiàn)應(yīng)聘者與用人方的直聊、雙向交互溝通,以算法技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能匹配,以此提升用戶的體驗(yàn)和匹配效率,從而降低B、C兩端求職和招聘的成本。
但本輪增長主要得益于市場觸底反彈的彌補(bǔ),是否為BOSS直聘提供長效的增長,還有待進(jìn)一步觀察。
而且市場上盯上招聘蛋糕的企業(yè)不在少數(shù),除了原本賽道內(nèi)的智聯(lián)招聘、獵聘等,近來脈脈、小紅書等社交平臺也開始通過獵頭、內(nèi)推等形式曲線進(jìn)入招聘市場,抖音、快手等視頻平臺試水直播招聘,市場反響也不錯。
網(wǎng)絡(luò)招聘新時代
盡管業(yè)績“報(bào)喜”,但如今的網(wǎng)絡(luò)招聘市場已發(fā)生顯著變化。
首先,隨著目前行業(yè)發(fā)展的垂直化,服務(wù)的下沉化,“垂直型”互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)成為大趨勢。未來,垂直于細(xì)分領(lǐng)域的平臺市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?,垂直型互?lián)網(wǎng)招聘通過深耕某一細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域,對細(xì)分市場的鎖定,可以很好地提高職業(yè)信息供求雙方的匹配效率。
圖源:華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)
其次,中小企業(yè)逐漸成為行業(yè)核心雇主群體。近年來,受益于政策扶持以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中小企業(yè)數(shù)量急劇增加,中小型企業(yè)規(guī)模增大后,擁有大量的職位需求以及較高的人才流動性,對人才招聘效率、人才招聘性價(jià)比都比較關(guān)注,因此中小型企業(yè)將成為互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的核心雇主群體。
此外,中高端人才的市場空間巨大。隨著新經(jīng)濟(jì)趨勢的到來,高端化的確成為平臺尋找增量的方向,還有很大的商業(yè)化空間待挖掘。據(jù)悉,中國在線招聘領(lǐng)域一年的收入規(guī)模在100億元左右,而獵頭的收入規(guī)模大概在1300億至1400億元左右??梢娭懈叨苏衅高h(yuǎn)大于普通招聘的需求。
招聘市場細(xì)分領(lǐng)域迎來“進(jìn)攻者”
近年來,在國內(nèi)市場上,各大平臺開始在細(xì)分賽道發(fā)力,分食招聘市場。抖音、快手等直播平臺,脈脈、小紅書等社交軟件,都在通過招聘、內(nèi)推等形式進(jìn)入招聘市場。
圖源:脈脈官網(wǎng)
例如脈脈主打的是社交招聘模式,在實(shí)名認(rèn)證的基礎(chǔ)上,讓招聘企業(yè)和求職者通過社區(qū)的形式互相結(jié)識,并在社交過程中完成跳槽和招聘。
流量平臺也未落下。2020年抖音上線“百城開播季,dou出好offer”抖音直播春招會,開啟11個省份的區(qū)域?qū)鲈普衅浮?022年,抖音又推出“2022就業(yè)季”活動,全國各地政務(wù)號和媒體發(fā)起的帶崗直播場次累計(jì)超過1700場,總看播人數(shù)超1200萬,其中共有7000多家用人單位提供超過17萬個就業(yè)崗位。
快手2023年Q1財(cái)報(bào)顯示,其“直播+”服務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,快聘的日均簡歷投遞次數(shù)同比增長超300%,日簡歷投遞量峰值超50萬份。今年年初,快手快聘在直播帶崗的業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)加大力度,聯(lián)合北京人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)會啟動“燈塔行動”,幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)招聘形式的科技轉(zhuǎn)型。
抖音、快手等流量平臺做招聘也有一定優(yōu)勢。一方面是用戶多、粘性大,面向的群體廣;另一方面,算法也能對招聘有所助力,根據(jù)用戶搜索情況,大數(shù)據(jù)可以判斷用戶的求職意向,進(jìn)行更加精準(zhǔn)的職場匹配。
不過,在招聘行業(yè)人士看來,抖音和快手僅靠流量、用戶等方面的優(yōu)勢做招聘服務(wù),并不足以確保成功。
正在找工作的95后王迪告訴價(jià)值星球,目前她找工作主要還是通過傳統(tǒng)的招聘平臺,她對比發(fā)現(xiàn),智聯(lián)、前程無憂、BOSS直聘、獵聘等專業(yè)招聘網(wǎng)站上,工作崗位還是相對會多一些,尤其對于她這樣的白領(lǐng),跟她的需求會更加匹配一些。相比之下,BOSS直聘用的更多一些,在與企業(yè)交流互動方面,要優(yōu)于智聯(lián)招聘這些老牌招聘網(wǎng)站。
面對抖音和快手上的直播招聘,王迪提出,需要在特定的時間段進(jìn)入,不是特別方便找工作時“廣撒網(wǎng)”的心態(tài),而且大多數(shù)工作崗位都不是特別適合白領(lǐng),藍(lán)領(lǐng)的崗位居多。
事實(shí)上,對于技術(shù)含量較高的崗位,企業(yè)也希望能對候選人進(jìn)行更全面的考察和溝通,一對一應(yīng)聘仍然是主流。這需要招聘平臺根據(jù)崗位需求和應(yīng)聘者畫像進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,而直播招聘很難做到這一點(diǎn)。
BOSS直聘的隱憂
2010年之后,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展(尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì))以及勞動力人口的逐年下滑,使得企業(yè)的招聘“需求”大于求職者的“供給”,由此導(dǎo)致的企業(yè)招人難,讓BOSS直聘等新型招聘平臺快速崛起。
但近年的就業(yè)市場受到疫情影響,跌宕起伏。今年以來,就業(yè)市場開始回暖,整體經(jīng)營環(huán)境有所改善,招聘市場也迎來小高峰。
目前,年輕一代逐漸邁向職場,成為招聘平臺的增長變量。這部分群體求職心態(tài)更加開放,跳槽頻率更高,并且對智能化與個性化服務(wù)的需求更大,與在線招聘平臺具有天然的匹配優(yōu)勢,針對該群體的服務(wù),是BOSS直聘目前最能把握的業(yè)績增長點(diǎn)。
但前路仍然挑戰(zhàn)重重。
首先就是上述提到的平臺跨界“進(jìn)攻”。脈脈、小紅書等社交平臺,抖音、快手等流量平臺進(jìn)軍招聘市場都有獨(dú)特的優(yōu)勢,并能通過成熟的互動模式節(jié)省雙方的溝通成本,提高招聘效率。
其次就是對細(xì)分人群的“爭奪”更加白熱化,行業(yè)分化呈必然趨勢。有研究報(bào)告指出,城鎮(zhèn)化帶來的結(jié)構(gòu)性變化,將為藍(lán)領(lǐng)在線招聘創(chuàng)造更多增長機(jī)會,中國藍(lán)領(lǐng)的在線招聘滲透率預(yù)計(jì)從2021年的15.6%上升到2026年的35.5%。
圖源:華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院
目前來看,市場定位與目標(biāo)對象的差異,會對平臺服務(wù)提出不同需求,由于用戶求職為了豐富信息源優(yōu)化決策,有多平臺使用的傾向,招聘平臺很難鎖定顧客形成壟斷,要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拉新需要瞄準(zhǔn)新的用戶群。而在白領(lǐng)市場滲透率觸頂與競爭對手搶占市場的雙重壓力下,BOSS直聘尋找增量的需求愈發(fā)迫切,對藍(lán)領(lǐng)市場的滲透率也成為業(yè)績增長的關(guān)鍵。
在去年年底的業(yè)績會上,趙鵬提出未來三年新增1億用戶的目標(biāo),其中超半數(shù)以上將來自藍(lán)領(lǐng)用戶。藍(lán)領(lǐng)群體人口基數(shù)龐大且市場尚未大規(guī)模開拓,是平臺拉新的最優(yōu)選擇。然而一季度財(cái)報(bào)對該業(yè)務(wù)并未過多提及,下沉嘗試未見分曉。
除了競爭者對細(xì)分賽道的分食,大環(huán)境也存在諸多不確定性。
目前,國內(nèi)勞動力市場存在結(jié)構(gòu)性矛盾。今年春招,就業(yè)市場面臨的情況就較為復(fù)雜,三年畢業(yè)生累積導(dǎo)致增量壓力過大,大廠裁員風(fēng)波不斷,企業(yè)忙于降本增效,崗位數(shù)量釋放有限。同時伴隨招聘方與求職方匹配困難,競爭壓力加劇,學(xué)歷貶值求職內(nèi)卷等等問題。
據(jù)中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的《2023年第一季度我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢若干研判》顯示,我國經(jīng)濟(jì)處于疫后修復(fù)和政策靠前發(fā)力的復(fù)蘇上升期,盡管多數(shù)服務(wù)類消費(fèi)快速修復(fù)帶來行業(yè)回暖,但城鎮(zhèn)失業(yè)率上升,結(jié)構(gòu)性失業(yè)問題仍未得到解決。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年2月全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為5.6%,比去年12月提高0.1個百分點(diǎn);其中,全國16-24歲人口城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率達(dá)到18.1%,比去年12月提高了1.4個百分點(diǎn)。除了季節(jié)性因素的影響,該現(xiàn)象還反映出我國新增勞動力結(jié)構(gòu)變化、當(dāng)下生活性服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)基建、制造業(yè)擴(kuò)張與青年勞動力就業(yè)方向不匹配等問題。
目前來看,“招工難,求職難”的對接困境會進(jìn)一步刺激人才市場的競爭,從而加強(qiáng)平臺用戶的付費(fèi)意愿,短期內(nèi)利好平臺營收。但長遠(yuǎn)來看,打工人的跳槽意愿可能下降,更換工作的意愿趨于保守,進(jìn)而影響招聘行業(yè)的發(fā)展。
此外,還需要注意的是,互聯(lián)網(wǎng)招聘此前的亂象也將促使行業(yè)迎來規(guī)范發(fā)展,法律法規(guī)或?qū)⒏訃?yán)苛。BOSS直聘經(jīng)常陷入一些負(fù)面危機(jī),前有2017年的“李文星案”,后有2022年“情色招聘”事件,這些都會對其后續(xù)發(fā)展帶來一定影響。
圖源:天風(fēng)證券
此前有網(wǎng)友調(diào)侃,BOSS直聘的收費(fèi)模式像是游戲化的氪金模式。例如,有用戶在黑貓投訴上表示:BOSS直聘的年度會員從9000元漲到1.6萬元,而在買了一個暢聊卡后,后來才知道次數(shù)有限制,雖然收費(fèi)很高,但是效果差強(qiáng)人意。因此有網(wǎng)友無奈地表示,套餐內(nèi)的功能雞肋不說,使用過程中層層收費(fèi),卡著關(guān)收錢,吃相難看。
其實(shí),作為一家企業(yè),以賺錢為目的合情合理,但賺錢要講究策略。作為一個服務(wù)型平臺,BOSS直聘更應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)鏈上下游深挖,通過滿足更多客服的需求來創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
參考日本人力資源巨頭Recruit的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),Recruit集團(tuán)在多種類的細(xì)分在線招聘產(chǎn)品及人力資源系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)上,為中小型企業(yè)提供以Air Business Tool為中心的企業(yè)SaaS服務(wù),隨后又推出接待與售后服務(wù)管理解決方案Air Wait、電子支付解決方案Air Pay、電子排班解決方案Air Shift、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析工具Air Mate等等。
而BOSS直聘也完全可以基于招人這一根本需求,為企業(yè)提供更多增值服務(wù),不必非得盯著這一點(diǎn)點(diǎn)會員費(fèi)用。