文|時代財經(jīng) 王婷
編輯|史成超
618年中大促正如火如荼,百億補(bǔ)貼、優(yōu)惠券、紅包讓人眼花繚亂。但在空調(diào)市場,頭部廠商線上618價格大戰(zhàn)力度不大,線下市場在高溫炙烤下出現(xiàn)缺貨、漲價的現(xiàn)象。
5月底開始,深圳格力空調(diào)零售商肖華便從外地調(diào)貨,四處找貨源。他告訴時代財經(jīng),深圳溫度明顯高于往年同期,最受歡迎的空調(diào)款式整個深圳地區(qū)都沒貨,因此漲價了。
廠商們也在加足馬力生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),今年6月,全國空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)1177萬臺,較去年同期內(nèi)銷實績上漲23.8%,出口排產(chǎn)559萬臺,較去年同期出口實績上漲12.2%。
另外,多位空調(diào)零售商對時代財經(jīng)提到,由于空調(diào)市場的火爆,今年618期間,“竄貨商”非?;钴S,他們從低價渠道購買空調(diào),再加價賣給缺貨的經(jīng)銷商。
空調(diào)缺貨漲價,低端尤為明顯
5月底,廣東大部、江西南部以及福建南部出現(xiàn)37℃以上高溫天氣,5月31日,全國178個氣象觀測站打破當(dāng)?shù)?月最高氣溫紀(jì)錄。
日前,時代財經(jīng)走訪多個空調(diào)零售商,肖華談到,今年明顯比去年熱,5月底6月初最高溫比去年高兩三度,空調(diào)市場需求很大。
他提到,一款很受歡迎的掛式空調(diào),由于缺貨漲價了,漲價后一級能效1匹、1.5匹價格分別是2799元、3099元,在同樣能效、匹數(shù)下比另一款掛式空調(diào)分別高49元、139元。
“主要是缺貨,整個價格就高了?!毙とA表示,自己只進(jìn)到了少量貨,目前這款空調(diào)庫存還是很緊張。他還提到,之后天氣越來越熱,空調(diào)不會降價,只會往上漲。
廣東陽江家電經(jīng)銷商姜虎向時代財經(jīng)透露,目前售價一兩千元的空調(diào)缺貨尤為嚴(yán)重,高端款式不存在缺貨現(xiàn)象。
在姜虎店里,平常利潤200元的空調(diào),如今每臺能賺到300元利潤,漲了50%。談到當(dāng)前的618大促時,他表示,沒有接到廠家讓聯(lián)動線上做618年中大促的通知,因為線上線下空調(diào)配置不同,價格很難統(tǒng)一。
經(jīng)銷商進(jìn)貨難,“竄貨商”趁機(jī)提價
每年三四月是空調(diào)市場傳統(tǒng)促銷節(jié)點,廠家折扣力度大,經(jīng)銷商會集中打款,為夏季備貨。為什么今年在備貨后,空調(diào)市場還如此缺貨?
“一個月賣10臺空調(diào),跟一天賣10臺空調(diào)概念不同,進(jìn)貨跟不上?!苯⒄J(rèn)為,天氣炎熱,估計廠家也預(yù)料不到,“竄貨商”因此生意很好,并且還在趁機(jī)提價。
姜虎大部分庫存來自于上級代理商,少部分從“竄貨商”處購買,廣西家電零售商李維的進(jìn)貨則完全依賴“竄貨商”。
“所有大品牌都漲了上百元,除了雜牌機(jī)。”李維告訴時代財經(jīng),連續(xù)十幾天高溫,空調(diào)銷售火爆,南方出現(xiàn)貨源緊張現(xiàn)象,在當(dāng)?shù)亍案Z貨商”渠道,有空調(diào)價格比之前高了300元。
根據(jù)他提供的“竄貨商”報價,今年6月8日,格力云佳1.5匹一級能效變頻空調(diào)的價格是2850元,2022年、2021年同一天的價格分別是2770元、2690元。
“疫情這幾年,價格基本沒有太大波動,不像這波?!崩罹S印象中,往年618前沒有出現(xiàn)過這種現(xiàn)象,這次是連續(xù)十幾天高溫造成的,如果期間下大雨降溫,也不會如此。
時至芒種,北方也熱浪滾滾,6月8日,北京發(fā)布高溫黃色預(yù)警,最高氣溫35℃,9日河南7個市的氣象臺發(fā)布高溫紅色預(yù)警信號。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年第23周,即5月29日至6月4日,全國線下空調(diào)銷量、銷售額分別同比增長7.8%、6.07%,第22周這兩項數(shù)據(jù)分別是12.91%、13.52%。
線上促銷力度不大,銷售額增大漲
持續(xù)高溫的天氣下,空調(diào)線上銷售同樣火爆。
京東戰(zhàn)報顯示,5月31日晚8時618大促開啟,開啟28小時內(nèi),新風(fēng)空調(diào)、2匹掛機(jī)、風(fēng)管機(jī)成交額同比增長超3倍,空調(diào)清洗服務(wù)訂單量也實現(xiàn)310%的增長。
北京一位白領(lǐng)告訴時代財經(jīng),空調(diào)換季清洗生意很火爆,自己在網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)約后排了一個星期的隊,清洗師傅上門時說一天要處理13個訂單。
奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,618第一周,即5月29日至6月4日,全國空調(diào)線上銷售額在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長90.2%,空調(diào)均價同比提升2.2%。
時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn),或許正是因為銷售火爆,今年618,線上空調(diào)促銷力度不大,尤其是頭部廠商格力、美的、海爾。
截至6月9日晚,格力天貓旗艦店銷量最高的是云佳新一級能效1.5匹變頻空調(diào),到手價2869元,與格力京東自營官方旗艦店價格相同。2022年618開門紅期間,這款產(chǎn)品在“格力董明珠店”小程序活動價是2899元,差距很小。
也就是說,同樣款式的空調(diào)過了一年,促銷價僅降低了30元。
在美的官方小程序中,主推的華凌新一級能效大一匹變頻空調(diào)2022年618活動價是1999元,今年降到1899元,但不管是深圳、廣州,還是桂林均處于無貨狀態(tài),無法購買,華菱天貓官方旗艦店有貨,到手價也是1899元。
至于海爾,2022年618期間,其還推出了買空調(diào)送汽車的抽獎活動,6月1日至7月9日每周抽取一臺價值43900元的汽車,而今年則沒有相關(guān)活動,如果買指定掛機(jī),能抽取188元優(yōu)惠券。
不過,空調(diào)廠商們以舊換新補(bǔ)貼力度逐步走高。今年618,海爾空調(diào)以舊換新補(bǔ)貼最高820元,格力空調(diào)以舊換新至高立減20%,美的空調(diào)以舊換新至高抵1000元。
因為我國空調(diào)市場整體趨于飽和,換新需求較高。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2022年末,城鎮(zhèn)居民平均每百戶擁有163.5臺空調(diào),超過冰箱、洗衣機(jī)、彩電,農(nóng)村居民對應(yīng)數(shù)據(jù)則是92.2臺。
(文中受訪者均為化名)