文|新摘商業(yè)評論 洛枳
本地生活的戰(zhàn)事從未熄火。
有的進攻。背靠物流配送,京東試點同城外賣業(yè)務,天貓、盒馬上線“即時配送”服務;以內(nèi)容做杠桿,抖音深耕團購到店,快手上線本地生活小程序,小紅書嘗試種草拔草鏈路閉環(huán),招募到店餐飲商家。
有的防守。美團上線“特價團購”并放在C位展示,進軍同城團購配送,重啟美團圈圈提供更優(yōu)惠價格;阿里旗下到店業(yè)務口碑APP正式與高德合并。
前不久,本地生活又多了一位新玩家:視頻號。有媒體報道,視頻號正在加速搭建本地生活服務組件,包括漢堡王中國在內(nèi)的頭部商家品牌,已在視頻號直播間上線團購兌換券。
接近微信人士表示,視頻號的本地生活業(yè)務體量有限,近期極小范圍內(nèi)測本地生活組件的接口能力,是為了更好地支持漢堡王這類商家的經(jīng)營需求,談不上戰(zhàn)略布局。
本地生活業(yè)務被阿里視為最難啃的骨頭,騰訊本來就缺乏電商基因,視頻號有沒有能力攪活本地生活的渾水尚未可知,甚至其想不想做本地生活的鯰魚,暫時也還不清楚。
不過, 在提速商業(yè)化這件事上,視頻號認真起來了。
一、沿襲抖快,視頻號殺入本地生活
視頻號支棱起來了,微信用戶可以直接在視頻號上點外賣。
日前,視頻號已上線本地生活組件,小范圍內(nèi)測本地生活業(yè)務。
今年3月份,視頻號相關(guān)負責人在微 信公開課閉門分享會上透露,5月份將正式上線本地生活組件,商家在視頻號售賣兌換券,可用于到店核銷/自提或同城上門配送的業(yè)務場景。
以商家漢堡王為例,其視頻號主頁下,新增的本地生活組件可分為:會員、自助點餐、外送到家。
其中,會員二級頁面底部又分為“首頁、優(yōu)惠、商城、我的”四個功能;自助點餐頁面提供距離用戶位置最近的漢堡王門店;外送到家提供外賣服務,用戶在視頻號也可以點外賣。
簡單來說,視頻號在兌換券交易、到店自助點餐、外送到家等本地生活基礎(chǔ)設施上有所搭建。
只是不夠完善,有些頁面下的“點餐”、“外送”、“預約”功能無法實現(xiàn),會出現(xiàn)“該功能不可實現(xiàn)”、“當前時段不可預約”等提醒,更多本地生活組件功能還處于優(yōu)化階段。
短視頻內(nèi)容平臺殺入本地生活,視頻號不是第一個。
2021年,抖音將本地生活業(yè)務獨立成為一級部門,壓重注在外賣上;2022年7月,抖音內(nèi)測團購配送業(yè)務;今年4月中旬,快手本地生活官方宣布進駐杭州,和餐飲企業(yè)簽署協(xié)議,在餐飲團購環(huán)節(jié)展開合作。
有了前人探路,現(xiàn)階段,視頻號切入本地生活沿襲了抖快比較成熟的兩種場景:短視頻場景,即本地商家銷售團購券;直播促銷場景,目前接入的商家大多是漢堡王、肯德基、麥當勞等餐飲行業(yè)頭部KA,這些連鎖品牌投入本地生活意愿較大。
傭金方面,今年1月1日起,視頻號面向平臺內(nèi)所有商家收取技術(shù)服務費,費率在1%—5%。因為視頻號本地生活目前還處于初期階段,官方會給商家提供獎勵政策,實際費率低于1%甚至免費。
騰訊一直在布局視頻號的商業(yè)化,但態(tài)度非常謹慎。 原因在于,視頻號暫時只能寄居在微信上,視頻號商業(yè)化對微信社交存在副作用,騰訊傷不起。
成立三年來,視頻號只講產(chǎn)品邏輯,不強調(diào)商業(yè)化,相較于抖音、快手、小紅書在商業(yè)化上的高調(diào),視頻號顯得很佛系。
即便騰訊集團高層多次在財報電話會上表現(xiàn)出對視頻號商業(yè)化的野望,視頻號也并不著急賺錢,對交易規(guī)模不饑渴,對交易效率不狂野,姿態(tài)優(yōu)雅。
2022年,姑且算是視頻號商業(yè)化元年。過了半年時間,在二季度電話會上,騰訊高管才首次詳細解釋了視頻號的商業(yè)化,稱視頻號正在思考如何尋找合適的adLoad(廣告加載率)。
彼時,視頻號的ECPM(每千次展示可以獲得的廣告收入)低于朋友圈,同時,朋友圈和視頻號之間存在廣告業(yè)務競爭問題,多多少少讓視頻號想要商業(yè)化的決心很模糊。
不少商家對視頻號商業(yè)化也持觀望態(tài)度,有點懷疑在視頻號上開店是否靠譜,畢竟專業(yè)運營、產(chǎn)業(yè)資源、具體投放、數(shù)據(jù)接口開放等基礎(chǔ)設施,視頻號都還沒建立好。
是視頻號的逆增長,給了騰訊信心。
就在2022年Q2騰訊營收下跌、基本面筑底,廣告業(yè)務下滑明顯的時候,視頻號直播服務及數(shù)字內(nèi)容訂購服務的收入增長,讓視頻號商業(yè)化有望成為廣告業(yè)務的主要增長途徑。
中信證券曾預計騰訊會在2022年年底開啟視頻號信息流廣告,沒想到,視頻號在7月18日就正式上線原生信息流廣告功能。
根據(jù)騰訊最新財報顯示,視頻號平均ECPM高于其他短視頻平臺,吸引了新的廣告主與現(xiàn)有廣告主的新增預算;微信廣告占了騰訊整個廣告收入一半以上,其中,視頻號的收入不斷增長。
目前,視頻號用戶的總使用時長已經(jīng)超過了朋友圈的80%。尤其是2022年Q4,視頻號的使用時長一度超過朋友圈使用時長;該季度視頻號的信息流廣告營收超過10億元。
在商業(yè)化上,視頻號終于逐漸展露雄心,除了短視頻流廣告、直播打賞及直播電商, 本地生活也正式成為視頻號變現(xiàn)的一種途徑。
二、微信本地生活的想象力有多大?
目前來看,視頻號的本地生活業(yè)務更多像是試水。
試水的契機在于,2022年上半年, 微信視頻號團隊與微信支付團隊對接本地生活業(yè)務時,發(fā)現(xiàn)微信支付團隊已具備現(xiàn)成能力,包括商家賬號以及商家優(yōu)惠券線下核銷能力,對接成本較低。
還有一部分原因是,本地生活仍然有著較大的增長空間。
QuestMobile發(fā)布報告,2023年4月,結(jié)合全網(wǎng)滲透率,即使作為重要支撐板塊的綜合服務(以團購為主),滲透率也不足40%,外賣服務滲透率更是只有15.6%。這保證了晚入局的視頻號,還是可以搶占到部分市場份額的。
視頻號下場本地生活動靜并不大,或許視頻號清楚地知道,自己在本地生活領(lǐng)域分不到多少蛋糕。據(jù)虎嗅報道,視頻號本地生活后續(xù)會根據(jù)視頻號整體生態(tài)進行調(diào)整或下架。
視頻號在本地生活主要的動作可分為團購和外賣。
團購方面,有鑒于其他玩家已經(jīng)趟出了路子,視頻號在打法上是走了捷徑的,卻架不住綜合團 購板塊已經(jīng)成為各大平臺鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。
綜合團購玩 家眾多,有美團、大眾點評、餓了么、高德、抖音、快手和小紅書。
經(jīng)典玩家美團憑借多元豐富的業(yè)態(tài)、商家和配送資源,積累了大量用戶,霸主地位三五年內(nèi)不可撼動。
出于防守考量,美團將外賣和到店兩個業(yè)務進行整合的團購配送業(yè)務試點上線,針對北京用戶上線團購配送業(yè)務入口,部分套餐還提供送到家服務。
美團還打得起價格戰(zhàn),新增特價團購,打出“限時補貼,全網(wǎng)低價”口號,猛攻用戶低價心智,有美團內(nèi)部人士透露,特價團購業(yè)務采用預算按月滾動,申請費用給入駐到抖音的頭部商家更低的價格優(yōu)惠;重啟美團圈圈,將其定位為“美團特惠版”,用更優(yōu)惠的價格搶占友商用戶,并于美團主站形成差異化。
后起之秀抖音剛一入場本地生活,就祭出“低價策略、餐飲團購、頭部品牌”三大殺器,野蠻生長成為實力玩家。
為了打出差異化,抖音手握巨額流量,采取“線上內(nèi)容種草+線下消費”新模式,走符合自家興趣電商的路子。
同時,抖音是懂揚長避短的。抖音生活服務團隊用“抖音團購配送”命名,團購配送模式繞過了美團擅長的領(lǐng)域,不那么強調(diào)時效性,“即看即買、先囤后送”,抖音和外部平臺合作完成配送,緩解平臺運力不足的尷尬。
阿里本地生活的老手高德也不容小覷。近階段,高德訂單增長強勁,阿里集團2023財年第二季度財報顯示,本地生活服務分部季度收入同比增長21%至130.73億元,整體訂單量同比增長5%,大功臣就是高德。
外賣方面,經(jīng)過多年的市場培育,不必說美團和餓了么七三分天下,后入局者如果沒有特殊之處,很難改變該格局,抖音外賣都已經(jīng)終止了1000億元的GMV目標。
還有京東、天貓、盒馬加入,用即時配送在本地生活撕開了一個小口子口,背靠強大的物流配送作為護城河,依靠各自實力較強的物流團隊企圖生鮮配送上分一杯羹。
外賣業(yè)務流程多且繁雜,視頻號需要解決的問題更多。
除了視頻號試水本地生活,小程序也被報道過在內(nèi)測外送服務,微信方面回應,只是在內(nèi)測一種接口能力,讓已經(jīng)具備了外送服務能力的商家接進來,自身不會親自做外賣。
相比配送一體化閉環(huán),微信更多是想做本地生活服務聚合式平臺。
結(jié)合微信一直強調(diào)的智慧零售,建設去中心化的交易場域,也就不難理解為什么沒有電商基因的騰訊,還能勇敢地闖入本地生活的戰(zhàn)場。
所以,盡管本地生活群雄環(huán)伺,微信在本地生活領(lǐng)域依然充滿想象空間, 畢竟“賣鏟子”的在哪里都能賺錢。
三、全村的希望視頻號,任重而道遠
“WXG(微信事業(yè)群)最亮眼的業(yè)務是視頻號,基本上是全場的希望?!瘪R化騰在內(nèi)部員工大會上的 一句話,把視頻號推向了C位的同時,壓力也來到了視頻號這邊。
馬老板如此看重視頻號,是因為視頻號已經(jīng)成為微信商業(yè)化不容忽視的中堅力量,也是騰訊現(xiàn)階段難得的還能有機會增長的業(yè)務。
其實在認準視頻號之前,為了彌補當年的“兩個小失誤”,騰訊大大小小嘗試了20多次,微視、企鵝看看、閃咖等都是騰訊的試驗品。
視頻號也是在多次實驗后才找到了自己的定位:西城男孩的演唱會讓視頻號首次破圈,崔健的演唱會讓視頻號首次靠著內(nèi)容拉來贊助,直播帶貨的嘗試讓視頻號在大促期間吸引了大牌繼而發(fā)展成固定客戶……
變現(xiàn)能力的增強,讓騰訊對視 頻號的重視程度日漸加深。 騰訊在2023年Q1財報里,更是濃墨重彩地夸贊了視頻號對各項業(yè)務收入的拉動作用。
前文提及,視頻號平均ECPM高于其他短視頻,在拉廣告上是把好手,在以視頻號廣告為主的增量驅(qū)動下,騰訊網(wǎng)絡廣告業(yè)務實現(xiàn)同比增長17%,復蘇強勁。
盡管一季度視頻號表現(xiàn)亮眼,但是想賺大錢并不容易,視頻號想成為全村的希望,任重而 道遠。 視頻號有三大商業(yè)模式:廣告、電商、直播。
在廣告業(yè)務上,財報會上有關(guān)視頻號的問題幾乎都能和商業(yè)化掛鉤,不難看出,經(jīng)過幾年的發(fā)展,資本市場對視頻號商業(yè)化愈加急迫,有點按捺不住性子了。
而去掉騰訊對視頻號的濾鏡,現(xiàn)實是,在抖音和快手達到同體量時,貢獻的收入高達上千億元,視頻號僅僅只到小百億級別,差距明顯。
在電商業(yè)務上,優(yōu)先打造底層能力,將內(nèi)容與傳播交給用戶,可能是更適合視頻號的方式。然而,比起做一個好內(nèi)容輸出者,馬化騰顯然更希望視頻號成為一個被買爆的直播間,“把電商閉環(huán)做好”,是馬化騰的殷切希望。
眾所周知,電商交易對騰訊來說是陌生的,更何況,視頻號需要做的,是以不下場做電商為前提做好電商閉環(huán),這可是超高難度動作。
視頻號縱然有著內(nèi)容和人群的高精準匹配度,但是無法將社交視頻和社交電商內(nèi)化成自己的基因,只能跟著抖快屁股后面跑。
私域為王的視頻號,應該思考如何撬動更多的公域流量,觸達更多潛在用戶,讓自己從品牌展覽館變成王牌銷售中心。
在直播業(yè)務上,視頻號和抖音差距明顯,帶貨能力不盡如人意。
投流既是視頻號的優(yōu)勢,也是其掣肘之處。 由于視頻號沒有用戶標簽,投放不精準,即使有流量優(yōu)勢,使用率也一般。這就導致視頻號的投流效果甚至不如自然流量好。
對于部分商家來說,視頻號的紅利在逐漸消失,還沒怎么賺到錢就已經(jīng)遇到了增長天花板。視頻號的產(chǎn)品邏輯相對扁平化,不容易產(chǎn)生超級頭部直播間和超級頭部主播。
對于視頻號而言,可能并不需要李佳琦、羅永浩這樣的超頭,但是標桿案例對品牌方和廣告主無疑具有極大的誘惑力,既然想賺錢,超頭的打造和培養(yǎng)就成了必答題, 不允許視頻號選擇性回避。
總而言之,視頻號目前仍然處于被騰訊“養(yǎng)號”的狀態(tài),帶貨,本地生活,想要茁壯成長為擔得起騰訊希望的扛把子,還需要視頻號與騰訊攜手奮進,畢竟,無論在哪個戰(zhàn)場,視頻號期待值都很高。