文｜增長會 孟默
從之前的“青年爆款”，到如今的“時代的眼淚”，劇本殺的境遇經歷了兩極反轉。這樣的變化，用時僅不到2年。2019年是劇本殺的 發(fā)展元年，現(xiàn)在劇本殺似乎開始遭遇“中年危機”。
作為一種曾經深受年輕人喜愛的娛樂方式，劇本殺也是一些酒店追過的風口。如今，劇本殺落寞，那些追風的酒店還好嗎？
花樣求生的劇本殺與曾經追風的酒店
當聊及劇本殺這個話題時，才發(fā)現(xiàn)其實身邊還有不少沒玩過劇本殺的“漏網(wǎng)之魚”。既然如此，就先來回答一下什么是劇本殺。
劇本殺最初起源于英國的一種派對游戲——《謀殺之謎》（Mistery of Murder），原型為真人角色扮演游戲。游戲規(guī)則是，玩家先選擇人物，閱讀人物對應劇本，搜集線索后找出活動里隱藏的真兇。所以，也有人將劇本殺理解為有復雜劇情的狼人殺，也有其合理之處。
一般來說，一場劇本殺的游戲時間在2-6小時甚至更長時間，參與人數(shù)在4-12人不等。劇本殺的玩法分為封閉本、開放本和半封閉本，差異在于最后要找尋到的東西，封閉本僅為指認真兇，而開放本和半封閉本則還需要搞清事情的真相，了解隱藏的事件，且需要一個主持人的身份對流程進行把控。
劇本殺游戲流程
劇本殺在中國的走紅，離不開綜藝《明星大偵探》的成功開荒。這檔綜藝通過明星＋實體布景+有趣的劇本，讓劇本殺正式進入大眾視野。因此，在劇本殺行業(yè)內也流傳著一句話，“如果沒有《明偵》，就沒有劇本殺”。
然而在《明星大偵探》進入第八季之后，劇本殺的發(fā)展也來到了一個新階段。原本“十步一家劇本殺店”，到了“同行群里每周看到1-2家轉店”，劇本殺的落寞之勢愈發(fā)難掩。因此，一些劇本殺品牌和店家開始了花樣求生。
有的選擇轉移至線上，直接省去原本高昂的線下門店成本。今年年初，劇本殺種草交流平臺謎圈APP完成了1000萬天使輪融資。目前看來，這種方式是資本認可的。
有的選擇借力AR等科技手段，讓劇本殺的沉浸式體驗更逼真。目前來看，AR劇本殺如愿收獲了一些好評，但部分差評的聲音也存在。有人質疑，為了AR而AR，噱頭大于實際。
有的選擇與酒店、景區(qū)、劇場等組合成“劇本+”的形式，給予玩家更多實景體驗。在針對劇本殺的相關監(jiān)管制定逐步完善之際，“劇本+”的想象空間似乎更大。而且多元化的線下實景，既能為劇本殺實現(xiàn)引流，也能讓體驗更豐滿。
以酒店行業(yè)為例，積極與劇本殺相擁的玩家就有不少。絕大多數(shù)酒店選擇與專業(yè)劇本殺機構合作。
有戲電影酒店與專業(yè)機構驚人院合作，推出了《紅皇后的茶會》。杭州開元名都大酒店與NINES推理館推出了2天1夜沉浸式劇本殺，首旅如家旗下的YUNIK HOTEL酒店和森林劇館聯(lián)手上線了熱映電影同名劇本殺，廈門世茂凡象酒店選擇當?shù)刂麆”練⑵放茟蚣埪?lián)合打造了幾場劇本殺。
此外，還有眉山黑龍灘環(huán)球融創(chuàng)英迪格酒店與墨斗宜品等機構共同開發(fā)了3個獨立定制密室，打造了英式復古+魔幻風的劇本殺。
更有甚者，將劇本殺視為疫情期間的轉型救命稻草。比如盒子酒店在成功試水劇本殺之后，就選擇了徹底轉型為劇本殺服務商。當然，這樣的案例在整個行業(yè)中也是屈指可數(shù)，更多的酒店對于劇本殺的態(tài)度是“嘗鮮”。
眉山黑龍灘環(huán)球融創(chuàng)英迪格酒店的獨立定制密室，有探案謎之聚樂門、探案謎之風滿樓等劇本可選，費用是1088元起（整套），包含服裝及劇本，不含餐食及住宿，可以12-15人一起玩
酒店x劇本殺是誰玩不動了？
酒店之所以要玩劇本殺，原因不難理解。年輕的消費流量、新潮的空間體驗、更輕的合作模式，這三點足以驅動酒店坐在劇本殺的牌桌之上。
據(jù)艾美數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，劇本殺的主要消費群體為26-40歲，其中超過一半是女性，且經濟相對獨立。這樣的年輕客群，是正在向年輕消費市場不斷靠攏的酒店所需要的。
酒店大堂及其他空間的再利用及坪效提升，向來是酒店經營管理者的長久課題。所以一旦出現(xiàn)新潮的空間體驗模式，酒店評估過后，會積極嘗試一些不同的選擇。劇本殺背后龐大的市場規(guī)模，足以驅使酒店試水劇本殺。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的酒店，既開放又保守，所以在嘗試新事物時會更顯小心翼翼。劇本殺的場景布置不需要對酒店空間進行大規(guī)模的改建，相較而言合作及成本更輕，給予了酒店經營管理者一定的試錯機會。
此前，據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)，2030年劇本殺市場規(guī)模預計將達到471億元-1566億元之間。如此宏大的數(shù)字，加上本就在空間運營方面有一定優(yōu)勢，酒店入局劇本殺可以說是水到渠成。
不過，在盤點酒店與劇本殺的合作案例時卻發(fā)現(xiàn)，不同于2020-2021兩年間，酒店x劇本殺的合作案例公開報道越來越少了。今年酒店官方主動推介與劇本殺的合作，更是寥寥。在酒店x劇本殺這場游戲中，到底是誰玩不動了？
年輕人玩不動了？
在年輕人的世界里，新潮體驗永遠是沒有固定答案的。劇本殺，早已被年輕人列入了“曾經的新潮體驗”名錄中。
越來越多的年輕人之所以拒絕線下劇本殺，主要有以下兩方面的原因。一是時間和金錢成本的雙高。一場劇本殺一般用時在4-10小時，而且常規(guī)桌面劇本殺價格在70元-130元左右，場景和服裝道具更講究的劇本殺價格自然也水漲船高。形成鮮明對比的是，一場線上劇本殺只要6塊錢。
二是劇本殺劇本屬于“一次性消耗品”，為玩家?guī)淼男迈r感有限。大多玩家同一個劇本玩過一次之后就不會再玩，店家需要購買大量新劇本來吸引玩家。而且因為競爭加劇，劇本殺行業(yè)的劇本內容同質化，甚至出現(xiàn)了一些黃色、暴力和恐怖的內容，引起玩家的反感。
酒店空間帶不動？
酒店與劇本殺聯(lián)動的契機之一就是酒店需要內容盤活閑置空間，而劇本殺機構需要場地和場景。雖然的確有部分酒店為了劇本殺，特意打造了主題化的場景，但是更新速度或許未必能跟上劇本的出新。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，一家劇本殺線下實體店如果要做實景裝修，不僅需要單獨設計，每平成本為 3000-4000 元左右，而且還需要用上一些硬件設備。所以，租金和裝修成本是一般線下劇本殺最大的成本支出。
實際上，基于對合作成本的控制，大多酒店選用的是在現(xiàn)有的硬件空間基礎上，添置一些軟裝來打造場景氛圍。甚至有一些酒店因為建筑的特殊性，適配的劇本選擇并不多。久而久之，這樣的酒店空間帶不動劇本殺也是情理之中。
劇本殺賺不到錢？
無論是酒店或是劇本殺，合作的前提都是能夠創(chuàng)造更大的商業(yè)利益，實現(xiàn)共贏。此前，森林劇館創(chuàng)始人謝家偉在媒體采訪中表示，一場劇本殺的收入，往往會高過酒店一晚的房費。森林劇場曾先后與亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等酒店達成了劇本殺合作。
對此，SUPER光頭創(chuàng)始人陳堃也表示贊同，在不受疫情干擾的情況下，酒店確實可以通過獲得一定程度的非房收入，及活動流量曝光。同時，劇本殺團隊也因為有酒店場景加持，平均客單價會遠高于沒有場景的劇本殺單位。陳堃表示，在SUPER光頭與亞朵直營店和水墨蓉莊藝術主題酒店的合作業(yè)績均有亮眼的表現(xiàn)。
所以，在酒店x劇本殺的聯(lián)動中，酒店是可以賺到錢的。雙方合作之所以會降溫，在陳堃看來其中既有整體環(huán)境的降溫，比如一些原本每周打3-4個本的消費者，現(xiàn)在壓縮至1-2個本。但是，陳堃表示，只要雙方對合作伙伴進行嚴選，并打造單點爆品案例模型，同時持續(xù)更新迭代產品，酒店x劇本殺還是有值得期待的未來的。
酒店空間做好承接新事物的準備了嗎？
酒店x劇本殺合作降溫的背后，映射出了酒店空間對承接新事物的態(tài)度。無論接下來酒店x劇本殺會有怎樣的合作走向，酒店空間都必然會迎來新的空間內容?；蛟S，在下一次與新事物聯(lián)動之前，酒店不妨先做一些自問，然后再決定是否要選擇承接新事物。
首先需要考慮的是，新事物主流客群與酒店客群匹配度的高低。曾有觀點認為，“酒店開拓劇本殺業(yè)務可以像放一臺共享充電寶租賃機一樣簡單，是為顧客和會員開設的增值服務?！睂崉t不然，從近年酒店空間聯(lián)動的新事物可以看出，酒店對新事物是有篩選的。
比如咖啡、精釀、主打睡眠和居家物件的新零售等，這些新事物的背后是一群對生活品質有更高需求的人群，且消費能力較強。因此，如果兩者的結合不能帶來1+1＞2的效果，那么即便是酒店愿意放手一試，新事物的一方也會有所顧慮。
其次關注兩者之間的文化氣場能否相融。當下的酒店自我定位越來越清晰且精準，同樣的新事物也有鮮明且強烈的文化屬性。所以，在雙方有意產生交集之際，需要考慮文化氣場是否能夠相融，避免打亂原本酒店空間內穩(wěn)定的文化秩序。
實際上，這不僅是劇本殺機構碰到的問題，在酒店空間與其他一些新事物接觸時，相似的問題也會出現(xiàn)。原因無他，雖然自身是個發(fā)展多年的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在規(guī)模擴張和周邊競爭日益加劇的情況下，酒店無法給新事物留出更充裕的發(fā)展時間。所以，當下在酒店空間中主流的仍舊是Spa、餐廳、健身房等已經歷了長期考驗的項目，新事物能夠留存的案例的確不多。
在一些劇本殺從業(yè)者看來，劇本殺并沒有落寞。只不過是在粗暴的發(fā)展過后，進入了一個更有序且健康的運行狀態(tài)。因此，酒店x劇本殺的故事也還不會就此落幕。但是，未來如何與個性張力更強的新事物聯(lián)動，依舊是一道留給酒店空間待解課題。