界面新聞記者 | 孫梅欣

在公布2022年業(yè)績一個半月之后，顧家家居向投資人舉行了業(yè)績說明會。

6月15日，顧家家居總裁李東來在業(yè)績說明會上表示，到2026年，公司定制智能制造項(xiàng)目產(chǎn)能將達(dá)到20億元。按照目前公司營收和產(chǎn)能之間的比例，顧家家居在定制業(yè)務(wù)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到13億元。

2022年顧家家居年報顯示，去年公司營收180.1億元，同比減少1.81%；歸屬上市公司股東凈利潤18.12元，同比增加8.87%。

從產(chǎn)品營收分類來看，沙發(fā)收入仍占了半壁江山，上年營收89.72億元，同比下降3.19%、在總營收中占比仍高達(dá)49.8%。床類產(chǎn)品和集成產(chǎn)品收入分別為35.57億元和30.16億元，在總營收中占比為19.72%和16.75%。

相比之下，定制產(chǎn)品營收約7.62億元，只排在第四位，在總營收中的占比不到5%。不過，定制不僅和床類是僅有的兩個出現(xiàn)正向增長的品類，還是所有產(chǎn)品中營收增幅最快的一類，同比增幅達(dá)到15.35%。

以軟體家具為主打產(chǎn)品的顧家家居，從2015年開始切入全屋定制產(chǎn)品，并從2017年的0.86億元增長至2022年的7.62億元。對于定制業(yè)務(wù)，顧家也顯得頗為重視，陸續(xù)投產(chǎn)了顧家定制智能家居制造項(xiàng)目，以及2020年末募資10億元投產(chǎn)顧家家居華中（黃岡）第二制造基地項(xiàng)目中，就包含生產(chǎn)400萬方定制家具產(chǎn)品。

早在2021年的經(jīng)銷商大會上，顧家就計劃在2022年達(dá)到1000家全屋定制門店。而在今年的經(jīng)銷商大會上，又將業(yè)務(wù)布局從全屋定制進(jìn)一步切入一體化整家，擴(kuò)大定制業(yè)務(wù)的布局。

面對投資人提問，李東來透露，目前公司定制產(chǎn)能在12億元左右，按規(guī)劃定制智能家居制造項(xiàng)目到2026年達(dá)綱，產(chǎn)能將在20億元左右，并表示公司會實(shí)現(xiàn)“軟體+定制”全自制。

不過，面對上市定制家居企業(yè)也在紛紛外擴(kuò)市場的行情下，顧家想要在這一賽道突出重圍也并不容易。而在2022年報中，顧家盡管公布了全國6456家門店的總數(shù)量，但未具體說明定制門店是否達(dá)到1000家的規(guī)模。

除了定制業(yè)務(wù)，投資人關(guān)注的另一個問題在于信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)所帶來的8.24億元收入。盡管這一收入在國內(nèi)業(yè)務(wù)103億元的占比約為8%，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)85%。

李東來表示，信息服務(wù)主要是向經(jīng)銷商收費(fèi)，這項(xiàng)服務(wù)是通過公司開發(fā)的零售管理云服務(wù)平臺，向經(jīng)銷商提供零售運(yùn)營、營銷管理、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)決策等多項(xiàng)服務(wù)，通過數(shù)字化營銷降低營銷成本。

這也意味著，作為顧家渠道的經(jīng)銷商們，還需要向公司購買這項(xiàng)服務(wù)。有投資人測算，按照全國門店數(shù)量計算，平均每家門店要承擔(dān)的信息技術(shù)服務(wù)成本超過13萬元，對門店而言，是一筆不小的成本。

而市場最關(guān)心的，還是行業(yè)的行情問題。有投資人指出，目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家具零售額同比出現(xiàn)下降。

就在6月15日，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的BHI（建材家居終端賣場景氣指數(shù)）顯示，5月指數(shù)為135.19，環(huán)比下跌7.72點(diǎn)，同比上漲12.13點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為1390.2億元，環(huán)比下跌15.3%。

對此李東來表示，就顧家家居而言，會通過市占率和集中度的提升占據(jù)行業(yè)頭部地位。他認(rèn)為，國內(nèi)存量房市場廣闊，老房翻新裝修需求和升級類家居消費(fèi)需求會進(jìn)一步提升，尤其翻新需求對品牌家居企業(yè)而言是機(jī)遇，并表示軟體產(chǎn)品與地產(chǎn)企業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，更偏重零售場景消費(fèi)。