文｜深燃 李秋涵 王敏 王璐 鄒帥

編輯 | 鄒帥

618又來(lái)了。

近幾年，每到“雙11”、“雙12”、“618”這樣的大促節(jié)點(diǎn)，都不乏“為什么大促越來(lái)越多，也沒(méi)那么便宜”的討論。大促的氛圍確實(shí)不如多年前，商家不再依賴(lài)大促節(jié)點(diǎn)沖銷(xiāo)量，電商平臺(tái)也在平日想盡辦法留住消費(fèi)者，淘寶、京東作為曾經(jīng)的大促發(fā)起者，現(xiàn)在也必須要跟抖音、快手、拼多多這些后起之秀分一杯羹。

大促逐漸平淡，也有不少年輕人選擇退場(chǎng)。

深燃和幾位不再參加大促的年輕人聊了聊，他們退場(chǎng)的理由很相似，就是大促已經(jīng)變味兒了。在狂熱參加大促的那幾年，他們有的人寧愿透支也要購(gòu)物，有的人大促開(kāi)始前就熬夜整理購(gòu)物清單。也有人經(jīng)常是“無(wú)意識(shí)”參與大促，在商家的輪番轟炸下頭腦發(fā)熱買(mǎi)了一堆東西，在接下來(lái)的一個(gè)月忙著處理售后。還有人因?yàn)閺氖铝讼嚓P(guān)職業(yè)，才發(fā)現(xiàn)大促只是商家清庫(kù)存的“騙局”，而非消費(fèi)者想象中的“福利”。

也正是因?yàn)樵?jīng)狂熱過(guò)，他們?cè)诟鎰e大促時(shí)才更加堅(jiān)定。如今，消費(fèi)需要回到本質(zhì)，按需、理智、有度，大促也需要回到本質(zhì)，優(yōu)惠、實(shí)在、真誠(chéng)。

如果不是商家促銷(xiāo)短信轟炸，都不知道大促來(lái)了

西橋 | 29歲 北京 傳媒行業(yè)

幾年前，我算是大促的擁躉，有一年剛工作沒(méi)多久，工資幾千塊錢(qián)，毫無(wú)存款的時(shí)候，還刷了信用卡，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)一堆。

之前，臨近大促前，遇到想買(mǎi)的東西或者一些生活用品時(shí)我會(huì)等一下，先在備忘錄里記錄下來(lái)，到時(shí)候在大促時(shí)間段，花一個(gè)晚上，挨著一口氣買(mǎi)了，像是在掃貨一樣。

以前朋友給過(guò)我建議，參加大促最省時(shí)間的方法，是到時(shí)候蹲一些大主播的直播間，就能買(mǎi)到性價(jià)比高的東西，有價(jià)格保障。之前我偶爾會(huì)去蹲一下，確實(shí)有種搶東西的快感，一些產(chǎn)品，尤其是護(hù)膚品之類(lèi)的，原本我不打算買(mǎi)，但在主播介紹、價(jià)格優(yōu)惠、數(shù)量有限的情況下，自己腦子都沒(méi)有想清楚，就沖動(dòng)下單了。

和會(huì)精細(xì)算賬，做性價(jià)比對(duì)比的人不同，我屬于比較懶的一類(lèi)消費(fèi)者。不會(huì)刻意去比價(jià)，想著平臺(tái)都弄這么大陣仗了，這個(gè)階段肯定會(huì)更便宜，就直接打開(kāi)APP買(mǎi)了。

這兩年讓我印象深刻的是，大促買(mǎi)了一些衛(wèi)生紙之類(lèi)的生活用品，以及一些護(hù)膚品，等我用得差不多了，再去原店家那里買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)和當(dāng)時(shí)在大促期間買(mǎi)的價(jià)格差不多。

這可能因?yàn)槲乙婚_(kāi)始就沒(méi)有怎么去刻意比價(jià)，但我又不想為了比價(jià)去額外的花時(shí)間，所以我意識(shí)到，我這樣佛系地參與大促，東西也沒(méi)有便宜太多，意義不大，我就不參加了。

而且有的東西其實(shí)在大促前就需要買(mǎi)來(lái)用了，有的東西大促買(mǎi)太多又一直用不完，感覺(jué)自己還得成為一個(gè)生活規(guī)劃師，一點(diǎn)也不省事，還不如平時(shí)按照生活節(jié)奏買(mǎi)東西。

現(xiàn)在我身邊的朋友，參加大促的人也不多，最近特地問(wèn)了一個(gè)朋友，她就買(mǎi)了兩樣護(hù)膚品，其他沒(méi)怎么買(mǎi)?，F(xiàn)在感受到的大促氛圍越來(lái)越淡，要不是手機(jī)里各種商家發(fā)來(lái)的促銷(xiāo)轟炸短信，我都沒(méi)意識(shí)到新一輪促銷(xiāo)又來(lái)了。

費(fèi)心湊單、囤到過(guò)期，我發(fā)現(xiàn)不參加大促輕松多了

木木MU | 32歲 湖南 文職

往年為了參加618，我在6月初定金就已經(jīng)交麻了，但今年很神奇，6月初時(shí)，我還沒(méi)有因?yàn)榇蟠倩ǔ鋈ミ^(guò)一分錢(qián)，甚至都沒(méi)有開(kāi)始加購(gòu)物車(chē)。我覺(jué)得，我好像學(xué)會(huì)了理性消費(fèi)。

以前，我基本上一到大促就買(mǎi)很多東西，一次至少消費(fèi)三千到五千元，主要是買(mǎi)衣服、化妝品、包包，還有囤日用百貨這些。

為了參加大促，我會(huì)蹲直播間搶券、抽獎(jiǎng)、做游戲賺紅包，還會(huì)各種做湊單攻略。每到大促前那幾天，我?guī)缀趺刻旎ㄖ辽偃鍌€(gè)小時(shí)在購(gòu)物上，因?yàn)樯习嗫臻e時(shí)間多，就總是在刷購(gòu)物網(wǎng)站，生怕自己錯(cuò)過(guò)什么優(yōu)惠買(mǎi)虧了，尤其到開(kāi)賣(mài)那天晚上，會(huì)一直弄到凌晨?jī)扇c(diǎn)，別說(shuō)休息好了。

一直到去年年底，我不再迷戀大促購(gòu)物了。當(dāng)我買(mǎi)新房子裝修資金緊張時(shí)，我開(kāi)始復(fù)盤(pán)，看了網(wǎng)購(gòu)賬單后，立刻就被每次大促好幾千塊的花銷(xiāo)嚇到了。

我去翻以前的購(gòu)買(mǎi)記錄時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都沒(méi)用上。低價(jià)打折湊單的衣服，有的買(mǎi)回來(lái)就不喜歡了，有的直接不合身，買(mǎi)回來(lái)之后也著實(shí)會(huì)后悔，感覺(jué)錢(qián)扔垃圾桶了。囤得最多的是護(hù)膚品和日用品，比如面膜，上百片的囤，結(jié)果因?yàn)閼校居貌煌?，有一次囤防曬噴霧囤了4瓶，兩瓶放在柜子里我自己都忘了，找出來(lái)已經(jīng)過(guò)期了。

我有好幾個(gè)朋友都愛(ài)在大促節(jié)點(diǎn)時(shí)買(mǎi)東西，但是現(xiàn)在，我會(huì)告訴她們理智一點(diǎn)，囤貨的東西不用買(mǎi)太多，打折的衣服也想想清楚再下單。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大促前費(fèi)勁心思琢磨買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，“機(jī)關(guān)算盡”到頭來(lái)有些東西和平時(shí)活動(dòng)價(jià)格差不多，關(guān)鍵是就算優(yōu)惠一些，也需要多買(mǎi)，增加了收納負(fù)擔(dān)不說(shuō)，買(mǎi)多了還可能到過(guò)期都用不完。還有做那些所謂賺紅包游戲，很費(fèi)時(shí)間精力。錢(qián)沒(méi)賺多少，買(mǎi)得反而更多了，得不償失。

我現(xiàn)在覺(jué)得，不去做這些輕松多了。錢(qián)在自己口袋里才是最不吃虧的，買(mǎi)得越多不一定是省得越多，反倒可能浪費(fèi)得越多，大促也不是不買(mǎi)，只會(huì)適量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)下馬上就會(huì)用到的必需品。

我網(wǎng)購(gòu)也越來(lái)越趨于理智了，遵循的一個(gè)大原則就是從需求出發(fā)，不被物欲綁架。只能說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境我們太容易被商家創(chuàng)造需求了，還是理性消費(fèi)、多存錢(qián)吧。

得知商家促銷(xiāo)的內(nèi)幕后，我放棄了“薅羊毛”

林林 | 24歲 北京 廣告行業(yè)

連續(xù)參加618四年了，今年是我第一次“放棄”。

一直以來(lái)，我都不是那種花錢(qián)大手大腳的人，甚至剛上大一時(shí)，我都不知道“雙11”是什么意思，后來(lái)還是大學(xué)室友和我普及的，更別提參加“購(gòu)物節(jié)”“消費(fèi)節(jié)”這類(lèi)活動(dòng)了，但也是從那時(shí)開(kāi)始，我成了其中一員。

我記得特別清楚，室友在宿舍群里拉人幫忙湊單、相互“砍一刀”，安利哪家最便宜、折扣力度最大......每天這種消息特別多。

雖然自己之前沒(méi)參加過(guò)相關(guān)活動(dòng)，但那種熱鬧氛圍，以及能夠薅羊毛的心理，讓我迅速融入了她們，和大家一起囤化妝品、衣服、各種小樣......大學(xué)四年大促期間，自己平均的開(kāi)支在2000元左右，購(gòu)買(mǎi)的東西比較雜，既有紙巾、口罩等便宜小件，也有彩妝、首飾等價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的東西。

這些年參加大促時(shí)最深刻的感受是，當(dāng)時(shí)往購(gòu)物車(chē)?yán)锓艝|西時(shí)很爽，但付款后的日子就很難受，一是莫名花了很多錢(qián)，導(dǎo)致當(dāng)月甚至下個(gè)月都處于“吃土”狀態(tài)。二是將近一個(gè)月，退換貨以及快遞等問(wèn)題，讓我一直和客服“博弈”，也不是后悔買(mǎi)了產(chǎn)品，而是收到的東西要么不合適，要么質(zhì)量差，要么確實(shí)囤多了。我記得特別清楚，畢業(yè)收拾行李時(shí)自己才發(fā)現(xiàn)，還有很多兩三年前大促時(shí)囤的東西沒(méi)有用，我當(dāng)時(shí)就拿著一個(gè)大麻袋，把這些東西全都裝進(jìn)去，扔了。

去年畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家廣告公司，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。我開(kāi)始逐漸了解品牌是如何在大促中設(shè)立各種“噱頭”，如何把倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)出不去的產(chǎn)品，換個(gè)方法賣(mài)出去的，那時(shí)我意識(shí)到，自己還是太年輕，原來(lái)一直被商家騙了。

其實(shí)大家如果仔細(xì)對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大促期間有的商品并不便宜，甚至在扣除各種優(yōu)惠后，價(jià)格還要高于平常。總之，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，不管“雙11”自己看到的、聽(tīng)到的多么誘人，最后獲利的一定是平臺(tái)和商家。

當(dāng)然，不參加618還有一個(gè)原因，就是工作后自己租房，本身錢(qián)就比較緊張，而且身邊少了很多積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)的朋友。感覺(jué)大家今年攢錢(qián)、省錢(qián)的欲望超過(guò)了購(gòu)物的欲望，我有很多朋友主張，不入手自己不需要的東西，非常喜歡的東西，也不會(huì)等到618、“雙11”再去買(mǎi)，而是立刻下單。

我覺(jué)得，參加大促活動(dòng)無(wú)可厚非，畢竟有些羊毛是真的可以薅到的，但需要理性參與。哪怕近兩年，大家都捂緊錢(qián)包度日，不那么沖動(dòng)消費(fèi)了，但現(xiàn)在直播帶貨等形式盛行，主播們會(huì)玩各種花樣勸你“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，這時(shí)候我們就需要三思而后行，不需要的東西能不買(mǎi)就不買(mǎi)，需要的東西也不要囤太多。

曾經(jīng)寧愿“透支”也要參加大促，看破真相后決定錯(cuò)峰購(gòu)物

李楊 | 26歲 北京 互聯(lián)網(wǎng)

我應(yīng)該算是各種大促曾經(jīng)最忠實(shí)的消費(fèi)者。

我上學(xué)的時(shí)候“雙11”是真的便宜，本來(lái)生活費(fèi)就有限，等到大促的時(shí)候買(mǎi)點(diǎn)東西還是很劃算的。我記得當(dāng)時(shí)還會(huì)有很小的淘寶店自己在“雙11”或618的節(jié)點(diǎn)搞大促，因?yàn)樗麄儏⒓硬黄鹌脚_(tái)的大促，所以干脆自己打折。那時(shí)候我和朋友還會(huì)蹲點(diǎn)搶便宜的化妝品，參與感很強(qiáng)，又真的省下了錢(qián)。

后來(lái)大促慢慢開(kāi)始走下坡路，但我還是喜歡在大促買(mǎi)東西。印象比較深刻的一次是，我剛剛工作，手里還沒(méi)什么錢(qián)，租房、添置家具各種事情占用我很多資金了，但又剛好喜迎“雙11”，我就用花唄買(mǎi)了AirPods，因?yàn)橛X(jué)得自己有還款能力，大促又便宜，不想錯(cuò)過(guò)。

不過(guò)，那時(shí)我就發(fā)現(xiàn)大促越來(lái)越難了，要算數(shù)學(xué)題，還要多方比價(jià)，甚至還要做任務(wù)賺金幣。我記得有一年我和朋友組隊(duì)賺幣，到后來(lái)確實(shí)減了不少錢(qián)，但是整體算下來(lái)跟我平時(shí)單獨(dú)買(mǎi)的價(jià)格差不多。想到占用了那么多時(shí)間，就覺(jué)得很不值。

2021年的“雙11”和618，我還買(mǎi)了不少東西，護(hù)膚品、日用品、衣服等等，總共花了將近兩萬(wàn)塊錢(qián)。去年“雙11”我一下就熄火了，一方面是當(dāng)時(shí)在生病，沒(méi)什么心情買(mǎi)，還有就是除了衛(wèi)生巾，我上一年囤的所有東西都沒(méi)用完。激怒我的是，有一款精華，明明不適合我，但因?yàn)榇蟠俦阋?，我買(mǎi)回來(lái)結(jié)果過(guò)敏。我當(dāng)時(shí)又馬上要搬家了，看到自己囤的一屋子破爛，心情很糟糕，覺(jué)得自己一直深陷大促陷阱而不自知。

今年年初我換了工作，也以此為契機(jī)復(fù)盤(pán)了自己的消費(fèi)觀。我發(fā)現(xiàn)對(duì)于獨(dú)居人士來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)必要去湊大促的熱鬧。因?yàn)楝F(xiàn)在大促講究套貨組，要么你就和別人拼單，要么你就囤貨，但是就算是衛(wèi)生紙，獨(dú)居人士都不需要買(mǎi)那么多。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多旗艦店偶爾會(huì)發(fā)券，日化用品也經(jīng)常參加促銷(xiāo)，根本不需要湊大促的熱鬧。再者，衣服鞋子的品牌也很少參與大促了，有時(shí)候商場(chǎng)賣(mài)得還比線上便宜。

我也越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，只有在你最需要這個(gè)東西的時(shí)候，買(mǎi)它才最便宜，囤貨放在那里不發(fā)揮價(jià)值，它就是貴的，因?yàn)檎加昧速Y金。今年我連衛(wèi)生巾都不在618買(mǎi)了，在這之前我就下單了，也沒(méi)關(guān)注后續(xù)是否有活動(dòng)。要按照往年的習(xí)慣，我一定會(huì)首先問(wèn)客服接下來(lái)有沒(méi)有促銷(xiāo)，再選擇要不要等。

618前期，好幾個(gè)美妝品牌的客服給我打電話、發(fā)短信，我都不為所動(dòng)。我也觀察了一下，很多店都不參加滿減了，而是自己發(fā)券，我有一種感覺(jué)，上學(xué)時(shí)參加大促那種自由的氛圍又回來(lái)了。雖然現(xiàn)在再也不會(huì)像以前那樣便宜了，但主動(dòng)掌控購(gòu)物權(quán)的感覺(jué)真的很好。

應(yīng)受訪者要求，西橋、木木MU、林林、李楊為化名。