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阿里巴巴拉響了警報

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阿里巴巴拉響了警報

可見,拼多多和快抖這幾年的一路狂飆,越來越讓阿里和京東感到不安和壓迫,確實需要一些大變化來挽救信心。

文|融中財經

電商行業(yè)大變天,速度超乎想象!

繼京東之后,阿里也換帥了,屬于張勇的時代結束了!

本周一剛剛傳出張勇卸任集團董事會主席兼CEO職務的消息,周二阿里就發(fā)出了官方內部信,確認了傳言的真實性。內部信稱,張勇9月10日卸任以上職務,只任阿里云專職CEO;集團董事會主席由蔡崇信接任,集團CEO由吳泳銘接任。

這場變革不可避免,此前并非沒有征兆。今年以來,阿里和京東傳統(tǒng)電商兩巨頭都在忙著組織架構調整。

今年3月,阿里巴巴作出史上最大規(guī)模調整,進行“1+6+N”組織架構分拆后,作為集團掌舵者的張勇決定放權,新成立的淘天集團由女性高管戴珊掌舵。5月,阿里公布六大子集團的董事會成員名單,張勇除了擔任云智能集團的董事長兼CEO外,未在其他集團有任職,給予各子集團真正的決策權。

跟阿里一樣,京東也在忙著換帥,原CEO徐雷宣布退休,CFO許冉接任,同樣是一位女高管。

可見,拼多多和快抖這幾年的一路狂飆,越來越讓阿里和京東感到不安和壓迫,確實需要一些大變化來挽救信心。

尤其2023年一季度最新的業(yè)績,拼多多增速非常逆天,增長58%,而阿里增長2%,京東增長1.4%。

兩大電商巨頭創(chuàng)始人,都罕見在內部發(fā)出警告,都在聚焦低價和中小商家,危機感拉滿!

去年冬季,劉強東一篇斥責“京東喪失低價優(yōu)勢”的內部郵件在全網傳開,他指責京東高管們不再關注低價優(yōu)勢,表示“失去了低價優(yōu)勢,其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零”。

跟劉強東想法一樣,阿里創(chuàng)始人馬云上月召開了公司內部會,為高管團隊指出了未來的三大發(fā)展方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網。據(jù)晚點6月19日報道,基于大環(huán)境的變化,馬云判斷,接下來是淘寶而不是天貓的機會,阿里電商應該“回歸淘寶”。眾所周知,淘寶起家就因為聚集了中小商家。

馬云認為淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻,他以諾基亞和柯達舉例,認為一個企業(yè)行業(yè)標桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯(lián)網行業(yè)這個速度可能會更快。

巧合的是,京東CEO許冉掛帥后把首次公開亮相定在了618當天,闡述了“35711”夢想,重點提及了未來20年要攜手6千萬中小微企業(yè)數(shù)字化升級。

剛剛結束的618,成為兩家巨頭組織架構調整后的演練場,“低價”貫穿始終,競爭近乎貼身肉搏,堪稱史上最“卷”618。

01、十八羅漢重回第一線

年初開始,馬云的消息沒有斷過!他回歸的背后,是阿里大刀闊斧的改革,尤其分拆各個業(yè)務進行二次創(chuàng)業(yè)。

6月20日,張勇交出阿里權杖的消息傳遍全網,熱度超過了“平淡”的618。接班張勇的蔡崇信、吳泳銘,都是阿里巴巴當初“十八羅漢”的成員。

這樣的任命方式并非沒有征兆。5月份開始,蔡崇信出任菜鳥集團董事長,并兼任淘天集團的董事;吳泳銘出任淘天集團董事長,并兼任海外數(shù)字商業(yè)集團、本地生活集團董事。他們兩位當時接管的也都是阿里的核心業(yè)務。

熟悉蔡崇信的人都知道,蔡崇信于1999年加入阿里巴巴,被稱作阿里的“壓艙石”。自公司成立以來一直為董事會成員,并擔任CFO至2013年。在2014年帶領公司在紐約上市,之后負責戰(zhàn)略投資工作,主導投資了高德、UC、銀泰、餓了么和高鑫零售等。

2019年6月,時任阿里巴巴集團CFO武衛(wèi)正式改為向張勇匯報,這意味著蔡崇信正式從阿里戰(zhàn)略投資的工作中抽身退居幕后。當年8月,他以23.5億美元的總價買下布魯克林籃網隊,成為NBA歷史上的第一位華裔老板,交易額也成為NBA最高紀錄。這一動作,讓其徹底出圈,被外界更多人知曉。

對于此次回歸,阿里認為,蔡崇信的全球化經驗和對宏觀環(huán)境的洞察,對于阿里巴巴進一步推進國際化是有力的支撐;他對阿里巴巴發(fā)展歷程的充分了解,對戰(zhàn)略方向的把握以及對文化的傳承,將會在未來幫助阿里集團持續(xù)發(fā)展。

相對來說,外界對“技術派”吳泳銘陌生許多。他是阿里巴巴的004號員工,同時也是阿里的第一名程序員,自1999年9月起擔任阿里巴巴技術總監(jiān),還曾擔任過淘寶、支付寶等多個阿里相關業(yè)務的首席技術官,并帶領團隊創(chuàng)建了阿里核心現(xiàn)金牛業(yè)務阿里媽媽平臺,因此他在內部被稱為“吳媽”。

2015年,他離開阿里之后創(chuàng)立元璟資本,關注早期創(chuàng)業(yè)公司,進行人民幣和美元雙幣種投資,總管理規(guī)模超過100億人民幣。不過,他本人并沒有真正離開阿里,自2015到2020年,他還一直在擔任阿里健康董事長。

在融中財經看來,阿里十八羅漢重新回到第一線,回到再創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。蔡崇信的回歸很好理解,畢竟拆分出那么多業(yè)務等著上市。蔡在這方面經驗豐富,之前無論阿里2007年港交所上市,還是2014年在紐交所上市,都由他一手操盤。

今年開始,阿里主動將自身分拆為六個業(yè)務集團,每個業(yè)務集團均可獨立融資上市。其中“1”指阿里上市公司主體?!?+N”指淘寶天貓商業(yè)集團、云智能集團、本地生活集團、菜鳥集團、國際數(shù)字商業(yè)集團、大文娛集團,以及多家獨立業(yè)務公司。

就在上個月的季報發(fā)布時,阿里決定六大業(yè)務集團每家都設置5名董事,董事會名單顯示共計30個董事席位由19人擔任,其中有16人為阿里巴巴合伙人。

這得益于按照馬云從2009年開始搭建的“合伙人制度”與人才體系,他希望通過這些機制保障即使自己有一天退下來,阿里也能繼續(xù)高歌猛進。

02、巨頭新挑戰(zhàn)

張勇通過全員信宣布,阿里的自我變革正順利平穩(wěn)推進,1+6+N的全新業(yè)務集群基本成型,各業(yè)務集團董事會已開始運行,多個業(yè)務的上市和融資計劃也已開展,控股集團將主要承擔創(chuàng)新孵化大本營角色。

而張勇自己將把更多的工作重心轉移到阿里云,擔起云智能集團(包括阿里云、AI、釘釘?shù)葮I(yè)務)上市重任,希望在未來12個月完成上述計劃。

張勇在內部信中稱,阿里云智能集團完全分拆已經啟動,正處于向上發(fā)展的最關鍵時期,必須全身心投入。同時為了適應未來發(fā)展規(guī)范和要求,其個人不宜再同時擔任兩家公司董事長與CEO職務。

除了張勇之外,云智能集團的其他董事會成員包括了重歸阿里云的王堅博士(阿里巴巴集團技術委員會主席)、鄭俊芳(云智能集團首席風險官)、蔣芳(阿里巴巴集團首席人力官)、吳澤明(阿里巴巴集團首席技術官)。

相對來講,張勇比上述二人的資歷要淺一些。張勇2007年加入阿里,時任淘寶網CFO。兩年后,張勇接手當時并不被外界看好的淘寶商城,帶領天貓崛起,并一手打造“雙11”購物節(jié),也完成了淘寶無線化的轉型。

在這之后,他提出了“新零售”戰(zhàn)略,打造了盒馬,并主導了餓了么、蘇寧、銀泰、高鑫零售等一系列或收購、或投資的資本運作。

自2015年算起,張勇執(zhí)掌阿里首席執(zhí)行官共八年;2019年9月10日,他又從阿里創(chuàng)始人馬云手中接任阿里董事會主席。

2018年馬云公布接班人計劃時表示,對張勇評價頗高:以卓越的商業(yè)才華、堅定沉著的領導力、超級計算機一般的邏輯和思考能力,帶領阿里取得了長遠發(fā)展,實現(xiàn)連續(xù)13個季度持續(xù)健康高速增長,已經證明是中國最出色的CEO。

自2019年張勇全面執(zhí)掌阿里一開始,從財務數(shù)據(jù)上來看,阿里并沒有受到太多影響。在2019~2020財年,阿里總營收實現(xiàn)同比30%以上的增長;歸母凈利潤同比增長70%以上。

真正的危機開始于2021年,作為阿里集團長期以來堅實的基本盤,阿里中國零售電商收入在2021年四季度出現(xiàn)了首次下滑,并且自去年二季度起,已經連續(xù)四個季度下滑。此外,集團總收入也在去年二季度首次下滑。

不過,也就是從18年前后,阿里的對手開始慢慢成長起來,尤其拼多多的崛起。

自拼多多2018年上市以后,以往淘寶的“低價”“性價比”的用戶心智優(yōu)勢,不斷被拼多多的“百億補貼”搶占,再加上抖音、快手電商等新平臺的擠壓,都構成了威脅。高盛一份報告曾指出,淘寶天貓的市場份額從2019年的66%下降到2022年的44%左右。

在當天發(fā)布的全員信中,阿里巴巴指出其未來的方向:不僅要有力支撐協(xié)調各業(yè)務集團發(fā)展,更要成為新技術的發(fā)現(xiàn)者和推動者,創(chuàng)新業(yè)務孵化的大本營,創(chuàng)造更多價值增量。

或許是為了沖淡外界對阿里改革的過度解讀,20日下午,馬云現(xiàn)身阿里云云谷園區(qū)的照片和視頻在社交媒體瘋傳,只見他和張勇兩人狀態(tài)看上去都比較松弛,一起手持咖啡有說有笑,還不時與偶遇的員工打招呼。

03、打響價格戰(zhàn)

同阿里一樣,淡出公眾視野多年的劉強東,在去年底開始強勢回歸。自此,京東一邊高調宣布推出“百億補貼”,以低價策略進行到底;一邊任命新的CEO,穩(wěn)定財務狀況。

緊接著,京東零售的CEO辛利軍宣布“今年京東618是全行業(yè)投入力度最大的一次”。新上任的京東集團CEO的許冉,在京東“6·18”活動現(xiàn)場詳細解釋了京東“35711”的夢想藍圖,并明確指出京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發(fā)力。

低價戰(zhàn)略的背后,是對中小商家的重視。

今年京東618是線上線下參與品牌商家數(shù)量最多的一屆,繼3月初京東全面上線百億補貼頻道后,618期間參與百億補貼的商品數(shù)量將達到3月的10倍以上。

同樣,淘天集團的CEO戴珊同樣宣稱,這是“歷史上最大投入的一屆618”,淘寶天貓專門開啟了針對中小商家的大促“淘寶好價節(jié)”。淘寶在618期間將有6000萬商品參與打折,300萬新品首發(fā),145萬商家參與。

阿里媽媽負責人劉博在6月18日接受媒體群訪時稱,今年幫助中小商家開單是他們重要的考核指標。阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示,今年“6·18”期間,中小商家參與率同比提升超170%。

在5月份的財報會上,淘寶天貓也強調了此前618啟動會上公布的三年戰(zhàn)略,戴珊表示淘寶天貓將從交易走向消費,從消費走向生活,堅持投入用戶體驗、用戶需求、規(guī)模增長和時長增加。這也是貫徹了她在2022年的想法,她叫停了以GMV增長為目標的發(fā)展模式,強調關注用戶體驗。

那么,被重視的中小商家表現(xiàn)如何呢?

據(jù)融中財經觀察,生鮮行業(yè)反而有不少店鋪在疫情恢復之后出現(xiàn)腰斬,大家都恢復理性了,不再有疫情期間大規(guī)模囤貨的需求。

“大黃鮮森”因為是新生的線上生鮮品牌,暫時沒有這樣的困擾。其從2019年9月開始在天貓開店,一直表現(xiàn)積極,天貓抖音常年位居TOP3,今年是第4次參與618了。

其創(chuàng)始人黃超告訴融中財經,盡管參與618的運營成本高,包括流量貴了、夏天尤其生鮮的快遞成本也變高了,但是作為一年中的三大活動之一還是要參與。

“盡管平臺都在重視中小商家,但是流量是有限的,在有限的流量里面,誰轉化的越高誰的效率越高。但是中小賣家很難有這么多專業(yè)的人才與團隊,接住這樣的流量還是十分有挑戰(zhàn)?!彼f。

深處家電行業(yè)的中小商家感嘆今年“6.18”消費疲軟、生意難做,據(jù)第一財經報道,有多個小家電企業(yè)今年不公布“6.18”戰(zhàn)報數(shù)據(jù)。不過,部分企業(yè)表現(xiàn)不錯,存在局部機會,比如,洗地機等趨勢家電市場仍在增長,又如,在存量競爭階段爭奪高端市場。

跟家電企業(yè)一樣,高端手機賣得好,是今年618的主要亮點。源于iPhone 14系列的熱賣,蘋果斬獲銷量冠軍。同時,像榮耀Magic5 Pro的京東&天貓6000元以上安卓手機單品銷量冠軍、榮耀90系列的京東&天貓&抖音&快手安卓手機新品銷量冠軍。榮耀的超級旗艦產品,獲得了用戶的認可。

扶持中小商家的背后,又讓不少大商家對618的參與度沒那么積極。據(jù)融中財經觀察,像大的家具廠商顧家家居、芝華士等并沒有大的動靜,優(yōu)惠力度跟平時并無二致。

傳統(tǒng)家具廠商“左右沙發(fā)”反而開始發(fā)力,其官方知情人士告訴融中財經,在成為杭州亞運會指定沙發(fā)后,今年618在營銷上重點圍繞亞運體育營銷全面展開。

“今年一季度各個行業(yè)包括家居行業(yè)都面臨很大的銷售壓力,從4月份開始趨勢向好。618對H1的銷售達成以及全年的銷售業(yè)績都會有至關重要的影響,既可以視為是H1的銷售大沖刺,又可以視為是H2的大開局?!弊笥疑嘲l(fā)官方知情人士告訴融中財經。

可見,消費者在今年618回歸科學理性,更注重品質。銷量表現(xiàn)好的榜單主要呈現(xiàn)兩個特點:要么是日常剛需,要么是高端產品。

京東618數(shù)據(jù)顯示,電視&影音套裝成交額同比增長超10倍;藝術電視訂單量超1萬臺;超薄電器、新風空調等趨勢品類成交額同比均超150%;中高端電飯煲成交額同比增長100%;萬元以上咖啡機成交額同比增長200%。

04、結語

這次618,京東和阿里都下了血本,本想大干一場,然而從戰(zhàn)況和市場反饋來看,平平無奇,并沒有激起太多水花。

一邊是商家賠本賺吆喝,一邊是消費者并不買賬。對比往年,今年的618“靜悄悄”,成為外界的共識。

跟阿里一樣,京東今年“6·18”也未公布銷售總額。去年四季度,阿里首次對外隱去“雙11”具體銷售數(shù)字。自此,此前爭相宣傳的GMV銷售額或將推出歷史舞臺。

反倒是拼多多、抖音、快手、甚至小紅書都達到了預期的效果。拼多多在以往的百億補貼基礎上又加大了補貼力度,投入50億提出“史上最實惠618大促”;抖音、快手電商也紛紛推出了前所未有的巨額補貼。

直播電商仍然是今年6·18角逐的核心戰(zhàn)場,電商和內容的邊界逐步模糊。一邊是淘寶直播為了流量,加碼內容直播,不需要帶貨成績也可以入駐;另一邊是不缺流量的抖音、快手,開始加碼貨架,增加商品的豐富度。

辛選作為直播帶貨領域一只不可忽視的力量,本次618力度超前。官方向融中財經透露,此次參與品牌眾多,辛選聯(lián)合幾百個頭部品牌共同拼好貨、好機制,給用戶帶來極致性價比。

為此,今年辛選主播矩陣更加完善,有更多的新血液。辛選已經培養(yǎng)了十幾個單場破億的主播,也孵化了數(shù)十位垂直賽道的優(yōu)秀新生代主播。

“有很多品牌選擇在辛選直播間進行新品首發(fā),如vivo手機新品首發(fā)即破億,達到品銷合一的效果;另外,在6月17日辛巴的618收官之戰(zhàn),還將首次在直播間開啟賣車服務。”辛選官方告訴融中財經。

顯然,拼多多、抖音等電商新勢力平臺仍然在不斷探索新的商業(yè)模式,借此快速蠶食阿里和京東的市場份額。

去年雙十一,直播電商就帶來了沖擊。據(jù)星圖數(shù)據(jù),去年雙十一1.1萬億元的銷售額中,抖音、快手、淘寶直播銷售總額占比16%,但銷售總額同比增長146%,而天貓、京東和拼多多三家平臺的銷售總額增速為2.9%,其中京東、拼多多增速高于天貓。

據(jù)晚點此前報道,分析師和相關公司內部獲得的測算數(shù)據(jù)顯示,拼多多2022年GMV預計超過3萬億元、抖音電商GMV接近1.5萬億元。兩家公司的GMV相當于阿里國內電商業(yè)務的50%以上。

接下來,各大平臺商該如何拿出實質性的動作來應對不理想的成績單,尤其是走馬上任的新繼任者,一個不小的難題。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

阿里巴巴

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文|融中財經

電商行業(yè)大變天,速度超乎想象!

繼京東之后,阿里也換帥了,屬于張勇的時代結束了!

本周一剛剛傳出張勇卸任集團董事會主席兼CEO職務的消息,周二阿里就發(fā)出了官方內部信,確認了傳言的真實性。內部信稱,張勇9月10日卸任以上職務,只任阿里云專職CEO;集團董事會主席由蔡崇信接任,集團CEO由吳泳銘接任。

這場變革不可避免,此前并非沒有征兆。今年以來,阿里和京東傳統(tǒng)電商兩巨頭都在忙著組織架構調整。

今年3月,阿里巴巴作出史上最大規(guī)模調整,進行“1+6+N”組織架構分拆后,作為集團掌舵者的張勇決定放權,新成立的淘天集團由女性高管戴珊掌舵。5月,阿里公布六大子集團的董事會成員名單,張勇除了擔任云智能集團的董事長兼CEO外,未在其他集團有任職,給予各子集團真正的決策權。

跟阿里一樣,京東也在忙著換帥,原CEO徐雷宣布退休,CFO許冉接任,同樣是一位女高管。

可見,拼多多和快抖這幾年的一路狂飆,越來越讓阿里和京東感到不安和壓迫,確實需要一些大變化來挽救信心。

尤其2023年一季度最新的業(yè)績,拼多多增速非常逆天,增長58%,而阿里增長2%,京東增長1.4%。

兩大電商巨頭創(chuàng)始人,都罕見在內部發(fā)出警告,都在聚焦低價和中小商家,危機感拉滿!

去年冬季,劉強東一篇斥責“京東喪失低價優(yōu)勢”的內部郵件在全網傳開,他指責京東高管們不再關注低價優(yōu)勢,表示“失去了低價優(yōu)勢,其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零”。

跟劉強東想法一樣,阿里創(chuàng)始人馬云上月召開了公司內部會,為高管團隊指出了未來的三大發(fā)展方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網。據(jù)晚點6月19日報道,基于大環(huán)境的變化,馬云判斷,接下來是淘寶而不是天貓的機會,阿里電商應該“回歸淘寶”。眾所周知,淘寶起家就因為聚集了中小商家。

馬云認為淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻,他以諾基亞和柯達舉例,認為一個企業(yè)行業(yè)標桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯(lián)網行業(yè)這個速度可能會更快。

巧合的是,京東CEO許冉掛帥后把首次公開亮相定在了618當天,闡述了“35711”夢想,重點提及了未來20年要攜手6千萬中小微企業(yè)數(shù)字化升級。

剛剛結束的618,成為兩家巨頭組織架構調整后的演練場,“低價”貫穿始終,競爭近乎貼身肉搏,堪稱史上最“卷”618。

01、十八羅漢重回第一線

年初開始,馬云的消息沒有斷過!他回歸的背后,是阿里大刀闊斧的改革,尤其分拆各個業(yè)務進行二次創(chuàng)業(yè)。

6月20日,張勇交出阿里權杖的消息傳遍全網,熱度超過了“平淡”的618。接班張勇的蔡崇信、吳泳銘,都是阿里巴巴當初“十八羅漢”的成員。

這樣的任命方式并非沒有征兆。5月份開始,蔡崇信出任菜鳥集團董事長,并兼任淘天集團的董事;吳泳銘出任淘天集團董事長,并兼任海外數(shù)字商業(yè)集團、本地生活集團董事。他們兩位當時接管的也都是阿里的核心業(yè)務。

熟悉蔡崇信的人都知道,蔡崇信于1999年加入阿里巴巴,被稱作阿里的“壓艙石”。自公司成立以來一直為董事會成員,并擔任CFO至2013年。在2014年帶領公司在紐約上市,之后負責戰(zhàn)略投資工作,主導投資了高德、UC、銀泰、餓了么和高鑫零售等。

2019年6月,時任阿里巴巴集團CFO武衛(wèi)正式改為向張勇匯報,這意味著蔡崇信正式從阿里戰(zhàn)略投資的工作中抽身退居幕后。當年8月,他以23.5億美元的總價買下布魯克林籃網隊,成為NBA歷史上的第一位華裔老板,交易額也成為NBA最高紀錄。這一動作,讓其徹底出圈,被外界更多人知曉。

對于此次回歸,阿里認為,蔡崇信的全球化經驗和對宏觀環(huán)境的洞察,對于阿里巴巴進一步推進國際化是有力的支撐;他對阿里巴巴發(fā)展歷程的充分了解,對戰(zhàn)略方向的把握以及對文化的傳承,將會在未來幫助阿里集團持續(xù)發(fā)展。

相對來說,外界對“技術派”吳泳銘陌生許多。他是阿里巴巴的004號員工,同時也是阿里的第一名程序員,自1999年9月起擔任阿里巴巴技術總監(jiān),還曾擔任過淘寶、支付寶等多個阿里相關業(yè)務的首席技術官,并帶領團隊創(chuàng)建了阿里核心現(xiàn)金牛業(yè)務阿里媽媽平臺,因此他在內部被稱為“吳媽”。

2015年,他離開阿里之后創(chuàng)立元璟資本,關注早期創(chuàng)業(yè)公司,進行人民幣和美元雙幣種投資,總管理規(guī)模超過100億人民幣。不過,他本人并沒有真正離開阿里,自2015到2020年,他還一直在擔任阿里健康董事長。

在融中財經看來,阿里十八羅漢重新回到第一線,回到再創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。蔡崇信的回歸很好理解,畢竟拆分出那么多業(yè)務等著上市。蔡在這方面經驗豐富,之前無論阿里2007年港交所上市,還是2014年在紐交所上市,都由他一手操盤。

今年開始,阿里主動將自身分拆為六個業(yè)務集團,每個業(yè)務集團均可獨立融資上市。其中“1”指阿里上市公司主體?!?+N”指淘寶天貓商業(yè)集團、云智能集團、本地生活集團、菜鳥集團、國際數(shù)字商業(yè)集團、大文娛集團,以及多家獨立業(yè)務公司。

就在上個月的季報發(fā)布時,阿里決定六大業(yè)務集團每家都設置5名董事,董事會名單顯示共計30個董事席位由19人擔任,其中有16人為阿里巴巴合伙人。

這得益于按照馬云從2009年開始搭建的“合伙人制度”與人才體系,他希望通過這些機制保障即使自己有一天退下來,阿里也能繼續(xù)高歌猛進。

02、巨頭新挑戰(zhàn)

張勇通過全員信宣布,阿里的自我變革正順利平穩(wěn)推進,1+6+N的全新業(yè)務集群基本成型,各業(yè)務集團董事會已開始運行,多個業(yè)務的上市和融資計劃也已開展,控股集團將主要承擔創(chuàng)新孵化大本營角色。

而張勇自己將把更多的工作重心轉移到阿里云,擔起云智能集團(包括阿里云、AI、釘釘?shù)葮I(yè)務)上市重任,希望在未來12個月完成上述計劃。

張勇在內部信中稱,阿里云智能集團完全分拆已經啟動,正處于向上發(fā)展的最關鍵時期,必須全身心投入。同時為了適應未來發(fā)展規(guī)范和要求,其個人不宜再同時擔任兩家公司董事長與CEO職務。

除了張勇之外,云智能集團的其他董事會成員包括了重歸阿里云的王堅博士(阿里巴巴集團技術委員會主席)、鄭俊芳(云智能集團首席風險官)、蔣芳(阿里巴巴集團首席人力官)、吳澤明(阿里巴巴集團首席技術官)。

相對來講,張勇比上述二人的資歷要淺一些。張勇2007年加入阿里,時任淘寶網CFO。兩年后,張勇接手當時并不被外界看好的淘寶商城,帶領天貓崛起,并一手打造“雙11”購物節(jié),也完成了淘寶無線化的轉型。

在這之后,他提出了“新零售”戰(zhàn)略,打造了盒馬,并主導了餓了么、蘇寧、銀泰、高鑫零售等一系列或收購、或投資的資本運作。

自2015年算起,張勇執(zhí)掌阿里首席執(zhí)行官共八年;2019年9月10日,他又從阿里創(chuàng)始人馬云手中接任阿里董事會主席。

2018年馬云公布接班人計劃時表示,對張勇評價頗高:以卓越的商業(yè)才華、堅定沉著的領導力、超級計算機一般的邏輯和思考能力,帶領阿里取得了長遠發(fā)展,實現(xiàn)連續(xù)13個季度持續(xù)健康高速增長,已經證明是中國最出色的CEO。

自2019年張勇全面執(zhí)掌阿里一開始,從財務數(shù)據(jù)上來看,阿里并沒有受到太多影響。在2019~2020財年,阿里總營收實現(xiàn)同比30%以上的增長;歸母凈利潤同比增長70%以上。

真正的危機開始于2021年,作為阿里集團長期以來堅實的基本盤,阿里中國零售電商收入在2021年四季度出現(xiàn)了首次下滑,并且自去年二季度起,已經連續(xù)四個季度下滑。此外,集團總收入也在去年二季度首次下滑。

不過,也就是從18年前后,阿里的對手開始慢慢成長起來,尤其拼多多的崛起。

自拼多多2018年上市以后,以往淘寶的“低價”“性價比”的用戶心智優(yōu)勢,不斷被拼多多的“百億補貼”搶占,再加上抖音、快手電商等新平臺的擠壓,都構成了威脅。高盛一份報告曾指出,淘寶天貓的市場份額從2019年的66%下降到2022年的44%左右。

在當天發(fā)布的全員信中,阿里巴巴指出其未來的方向:不僅要有力支撐協(xié)調各業(yè)務集團發(fā)展,更要成為新技術的發(fā)現(xiàn)者和推動者,創(chuàng)新業(yè)務孵化的大本營,創(chuàng)造更多價值增量。

或許是為了沖淡外界對阿里改革的過度解讀,20日下午,馬云現(xiàn)身阿里云云谷園區(qū)的照片和視頻在社交媒體瘋傳,只見他和張勇兩人狀態(tài)看上去都比較松弛,一起手持咖啡有說有笑,還不時與偶遇的員工打招呼。

03、打響價格戰(zhàn)

同阿里一樣,淡出公眾視野多年的劉強東,在去年底開始強勢回歸。自此,京東一邊高調宣布推出“百億補貼”,以低價策略進行到底;一邊任命新的CEO,穩(wěn)定財務狀況。

緊接著,京東零售的CEO辛利軍宣布“今年京東618是全行業(yè)投入力度最大的一次”。新上任的京東集團CEO的許冉,在京東“6·18”活動現(xiàn)場詳細解釋了京東“35711”的夢想藍圖,并明確指出京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發(fā)力。

低價戰(zhàn)略的背后,是對中小商家的重視。

今年京東618是線上線下參與品牌商家數(shù)量最多的一屆,繼3月初京東全面上線百億補貼頻道后,618期間參與百億補貼的商品數(shù)量將達到3月的10倍以上。

同樣,淘天集團的CEO戴珊同樣宣稱,這是“歷史上最大投入的一屆618”,淘寶天貓專門開啟了針對中小商家的大促“淘寶好價節(jié)”。淘寶在618期間將有6000萬商品參與打折,300萬新品首發(fā),145萬商家參與。

阿里媽媽負責人劉博在6月18日接受媒體群訪時稱,今年幫助中小商家開單是他們重要的考核指標。阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示,今年“6·18”期間,中小商家參與率同比提升超170%。

在5月份的財報會上,淘寶天貓也強調了此前618啟動會上公布的三年戰(zhàn)略,戴珊表示淘寶天貓將從交易走向消費,從消費走向生活,堅持投入用戶體驗、用戶需求、規(guī)模增長和時長增加。這也是貫徹了她在2022年的想法,她叫停了以GMV增長為目標的發(fā)展模式,強調關注用戶體驗。

那么,被重視的中小商家表現(xiàn)如何呢?

據(jù)融中財經觀察,生鮮行業(yè)反而有不少店鋪在疫情恢復之后出現(xiàn)腰斬,大家都恢復理性了,不再有疫情期間大規(guī)模囤貨的需求。

“大黃鮮森”因為是新生的線上生鮮品牌,暫時沒有這樣的困擾。其從2019年9月開始在天貓開店,一直表現(xiàn)積極,天貓抖音常年位居TOP3,今年是第4次參與618了。

其創(chuàng)始人黃超告訴融中財經,盡管參與618的運營成本高,包括流量貴了、夏天尤其生鮮的快遞成本也變高了,但是作為一年中的三大活動之一還是要參與。

“盡管平臺都在重視中小商家,但是流量是有限的,在有限的流量里面,誰轉化的越高誰的效率越高。但是中小賣家很難有這么多專業(yè)的人才與團隊,接住這樣的流量還是十分有挑戰(zhàn)?!彼f。

深處家電行業(yè)的中小商家感嘆今年“6.18”消費疲軟、生意難做,據(jù)第一財經報道,有多個小家電企業(yè)今年不公布“6.18”戰(zhàn)報數(shù)據(jù)。不過,部分企業(yè)表現(xiàn)不錯,存在局部機會,比如,洗地機等趨勢家電市場仍在增長,又如,在存量競爭階段爭奪高端市場。

跟家電企業(yè)一樣,高端手機賣得好,是今年618的主要亮點。源于iPhone 14系列的熱賣,蘋果斬獲銷量冠軍。同時,像榮耀Magic5 Pro的京東&天貓6000元以上安卓手機單品銷量冠軍、榮耀90系列的京東&天貓&抖音&快手安卓手機新品銷量冠軍。榮耀的超級旗艦產品,獲得了用戶的認可。

扶持中小商家的背后,又讓不少大商家對618的參與度沒那么積極。據(jù)融中財經觀察,像大的家具廠商顧家家居、芝華士等并沒有大的動靜,優(yōu)惠力度跟平時并無二致。

傳統(tǒng)家具廠商“左右沙發(fā)”反而開始發(fā)力,其官方知情人士告訴融中財經,在成為杭州亞運會指定沙發(fā)后,今年618在營銷上重點圍繞亞運體育營銷全面展開。

“今年一季度各個行業(yè)包括家居行業(yè)都面臨很大的銷售壓力,從4月份開始趨勢向好。618對H1的銷售達成以及全年的銷售業(yè)績都會有至關重要的影響,既可以視為是H1的銷售大沖刺,又可以視為是H2的大開局?!弊笥疑嘲l(fā)官方知情人士告訴融中財經。

可見,消費者在今年618回歸科學理性,更注重品質。銷量表現(xiàn)好的榜單主要呈現(xiàn)兩個特點:要么是日常剛需,要么是高端產品。

京東618數(shù)據(jù)顯示,電視&影音套裝成交額同比增長超10倍;藝術電視訂單量超1萬臺;超薄電器、新風空調等趨勢品類成交額同比均超150%;中高端電飯煲成交額同比增長100%;萬元以上咖啡機成交額同比增長200%。

04、結語

這次618,京東和阿里都下了血本,本想大干一場,然而從戰(zhàn)況和市場反饋來看,平平無奇,并沒有激起太多水花。

一邊是商家賠本賺吆喝,一邊是消費者并不買賬。對比往年,今年的618“靜悄悄”,成為外界的共識。

跟阿里一樣,京東今年“6·18”也未公布銷售總額。去年四季度,阿里首次對外隱去“雙11”具體銷售數(shù)字。自此,此前爭相宣傳的GMV銷售額或將推出歷史舞臺。

反倒是拼多多、抖音、快手、甚至小紅書都達到了預期的效果。拼多多在以往的百億補貼基礎上又加大了補貼力度,投入50億提出“史上最實惠618大促”;抖音、快手電商也紛紛推出了前所未有的巨額補貼。

直播電商仍然是今年6·18角逐的核心戰(zhàn)場,電商和內容的邊界逐步模糊。一邊是淘寶直播為了流量,加碼內容直播,不需要帶貨成績也可以入駐;另一邊是不缺流量的抖音、快手,開始加碼貨架,增加商品的豐富度。

辛選作為直播帶貨領域一只不可忽視的力量,本次618力度超前。官方向融中財經透露,此次參與品牌眾多,辛選聯(lián)合幾百個頭部品牌共同拼好貨、好機制,給用戶帶來極致性價比。

為此,今年辛選主播矩陣更加完善,有更多的新血液。辛選已經培養(yǎng)了十幾個單場破億的主播,也孵化了數(shù)十位垂直賽道的優(yōu)秀新生代主播。

“有很多品牌選擇在辛選直播間進行新品首發(fā),如vivo手機新品首發(fā)即破億,達到品銷合一的效果;另外,在6月17日辛巴的618收官之戰(zhàn),還將首次在直播間開啟賣車服務?!毙吝x官方告訴融中財經。

顯然,拼多多、抖音等電商新勢力平臺仍然在不斷探索新的商業(yè)模式,借此快速蠶食阿里和京東的市場份額。

去年雙十一,直播電商就帶來了沖擊。據(jù)星圖數(shù)據(jù),去年雙十一1.1萬億元的銷售額中,抖音、快手、淘寶直播銷售總額占比16%,但銷售總額同比增長146%,而天貓、京東和拼多多三家平臺的銷售總額增速為2.9%,其中京東、拼多多增速高于天貓。

據(jù)晚點此前報道,分析師和相關公司內部獲得的測算數(shù)據(jù)顯示,拼多多2022年GMV預計超過3萬億元、抖音電商GMV接近1.5萬億元。兩家公司的GMV相當于阿里國內電商業(yè)務的50%以上。

接下來,各大平臺商該如何拿出實質性的動作來應對不理想的成績單,尤其是走馬上任的新繼任者,一個不小的難題。

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