文|酒周志
市面上冠“金沙”之名的酒太多，深入了解得知金沙酒業(yè)嫡系為金沙回沙酒，其它雜牌酒、仿大廠的貼牌酒更是數(shù)不勝數(shù)，消費(fèi)者難以辨別低價(jià)酒究竟來(lái)自哪里。
西鳳主動(dòng)擁抱貼牌酒，然后毀掉了自己；但是如今，很多雜牌酒變相蹭金沙品牌的情況，開(kāi)始讓金沙酒業(yè)煩之又煩。
“不是茅臺(tái)、勝似茅臺(tái)、不是茅臺(tái)、堪比茅臺(tái)！”這是茅臺(tái)酒一代宗師季克良對(duì)于金沙摘要酒的極高評(píng)價(jià)。
金沙回沙酒，作為茅系分支的頭羊，也是貴州老八大名酒之一，部分酒評(píng)人甚至將其稱為“二茅臺(tái)”。但許多酒廠和經(jīng)銷商卻把“金沙”玩壞了，借此來(lái)推出不少自產(chǎn)“金沙”酒，然后充斥在市場(chǎng)上，讓消費(fèi)者傻傻分不清楚。
金沙酒業(yè)旗下的金沙回沙酒，作為金沙嫡系，如今卻被一群“土匪”金沙搞得蒙頭轉(zhuǎn)向。市面上冠“金沙”之名的酒數(shù)量眾多，雜牌酒、貼牌酒盛行，使真“金沙”被淹沒(méi)其中，了解不多的消費(fèi)者一不小心就會(huì)“誤入歧途”。
而上一個(gè)主動(dòng)在“品牌”上跌倒的，是西鳳酒。
真假“金沙”
現(xiàn)在市面上流通的金沙，種類繁多，真真假假難以辨別，如何選擇令人頭痛。
據(jù)酒周志調(diào)查顯示，河南市場(chǎng)酒商在上貨金沙時(shí)，還是以金沙摘要酒為主，一家位于鄭州大學(xué)附近的白酒商鋪中，有種類較齊全的白酒陳列，在問(wèn)及金沙酒時(shí)，店主展示了滿滿一墻珍品版摘要，除此之外，并無(wú)其它金沙酒款。
《銷售與市場(chǎng)》雜志的白酒專家彭克談及金沙在河南市場(chǎng)狀況時(shí)提到，“金沙今年在河南的市場(chǎng)情況同幾個(gè)頭部的競(jìng)爭(zhēng)品牌一樣，都處于不溫不火的狀態(tài)，消費(fèi)低迷不是一個(gè)現(xiàn)象，是一個(gè)普遍的事實(shí)。所以，相對(duì)而言，受影響的不僅是高端醬酒，中低端價(jià)位醬酒也受到影響?！?nbsp;
除此之外，在鄭州某白酒市場(chǎng)中，酒周志發(fā)現(xiàn)，除了多家經(jīng)銷商擺有金沙摘要酒外，還有一些門(mén)店有更為精致的“金沙”酒，并且都有著不同的包裝。
其中一款“金沙古御”酒，包裝看著十分貴氣，該經(jīng)銷商表示：“這是我們自己的酒，自己做的，我們這目前主要就賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品?！?/p>
還有許多經(jīng)銷商店中擺有不少“金沙古醬”酒，“金沙古醬”酒是貴州金沙古酒酒業(yè)有限公司生產(chǎn)，足夠以假亂真，使得對(duì)金沙了解不足的消費(fèi)者們難以辨別。
某經(jīng)銷商透露，“金沙光我這就好幾款，他家做幾個(gè)，我家做幾個(gè)，每家都有自己的條碼。金沙一共有幾千個(gè)品，市場(chǎng)眼花繚亂，但是酒體都差不多，各家有各家的包裝?！?/p>
對(duì)比多家經(jīng)銷商產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，金沙貼牌酒主要分兩種類型，一種是仿制包裝，一種是自創(chuàng)新品。
對(duì)此，有白酒消費(fèi)者向酒周志反映，“仿制包裝的還好，經(jīng)常喝酒的一眼就能看出來(lái)，看不出來(lái)也能搜出來(lái)。原創(chuàng)的最難辦，我喝一個(gè)牌子的酒我又不能了解所有產(chǎn)品，這些原創(chuàng)的貼牌酒以假亂真，總有人會(huì)上當(dāng)。”
金沙在白酒市場(chǎng)中真假摻雜，真金沙中摘要是主力軍，而假金沙則各自發(fā)力，各種金沙產(chǎn)品令人眼花繚亂。
下一個(gè)西鳳？
我們暫且將金沙酒業(yè)下的嫡系酒稱為真金沙，其它各種渠道生產(chǎn)的金沙酒稱為假金沙。
按占有市場(chǎng)的比例來(lái)看，真假金沙幾乎是平分秋色，但二者陳列的店鋪相差甚遠(yuǎn)。
鋪設(shè)金沙摘要酒的店鋪內(nèi)中高端白酒較多，低端白酒較少；而賣假金沙的店鋪中，部分以中低端酒為主，部分只賣自己包裝產(chǎn)品，高端酒的身影難以看到。
“這是金沙的產(chǎn)品，醬香型，賣得很好，茅臺(tái)分支。”經(jīng)銷商在介紹假金沙時(shí)，主要還是圍繞“金沙”、“醬香”、“茅臺(tái)”等來(lái)展開(kāi)話題，部分消費(fèi)者也因此上鉤。
西鳳的貼牌問(wèn)題人盡皆知，為了發(fā)展選擇貼牌酒生意，此后貼牌酒泛濫，將西鳳酒的市場(chǎng)不斷擠壓?！拔鼬P不帶酒，必須繞道走”，此句話能在業(yè)內(nèi)流傳開(kāi)來(lái)，可見(jiàn)西鳳的貼牌問(wèn)題之重。
鄭州某經(jīng)銷商表示，“西鳳老問(wèn)題了，只要買(mǎi)過(guò)西鳳的牌就當(dāng)西鳳酒賣，你能把我怎么樣，叫西鳳的酒廠多少家數(shù)都數(shù)不清吧?！?/p>
金沙與西鳳的問(wèn)題有些類似，貼牌酒盛行并且肆無(wú)忌憚，但本質(zhì)不同，西鳳主動(dòng)擁抱貼牌，而金沙并未授權(quán)，因?yàn)榈乩砻Q被大量蹭熱度。
“沒(méi)有貼牌商的功勞，一些產(chǎn)品可能就火不起來(lái)，不可否認(rèn)的是，開(kāi)發(fā)商培育了市場(chǎng)、廠家收割的消費(fèi)。金沙同西鳳的模式還不一樣，在西鳳旗下很多知名的品牌，如華山論劍等是掌控在品牌運(yùn)營(yíng)商的手里，形成了自己的品牌效應(yīng)和規(guī)模勢(shì)能，但金沙還遠(yuǎn)沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商能跑出來(lái)一個(gè)讓大眾都認(rèn)可的產(chǎn)品，或者銷售超過(guò)5億、10億的產(chǎn)品?！?彭克講道。
西鳳現(xiàn)今進(jìn)退兩難，而金沙與其不同，可以大力打擊擦邊盜版，為自己正名。
金沙酒業(yè)被華潤(rùn)收購(gòu)后逐步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)清真假金沙或許能更好進(jìn)行選擇。
金沙嫡系全揭秘
金沙酒業(yè)的正派嫡系產(chǎn)品知名度不夠，究其原因還是品牌力不足導(dǎo)致。
據(jù)河南某大型經(jīng)銷商透露，“現(xiàn)在酒企太多了，以后還是資方這一塊比較牛。有資本的這些企業(yè)就比較厲害，像金沙現(xiàn)在被華潤(rùn)收購(gòu)了，它重組的啤加白的模式把啤酒白酒都帶動(dòng)起來(lái)了，那就不一樣?！?/p>
金沙本地酒廠產(chǎn)品都名為“金沙回沙酒”，此為金沙酒業(yè)的嫡系產(chǎn)品。主要分為四個(gè)系列：貴州摘要酒系列、紀(jì)年酒系列、真實(shí)年份系列和電商系列。
摘要作為金沙酒業(yè)知名度最高的產(chǎn)品，在金沙酒業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面，有十三款不同產(chǎn)品，摘要也是經(jīng)銷商愿意選擇金沙的重要原因。
其余的金沙系列產(chǎn)品，在白酒市場(chǎng)中所占的份額相對(duì)較少，經(jīng)銷商的認(rèn)可程度也比較低。
“金沙很好的酒體，赤水河上游就是金沙產(chǎn)區(qū)，但是摘要價(jià)格一直是倒掛，定價(jià)一路漲到1399，其實(shí)五六百就能拿?！焙幽辖?jīng)銷商在聊到金沙時(shí)，還是更偏向其高端款摘要。
“摘要包裝做的很好，方形瓶很有辨識(shí)度，一下子和別的區(qū)分開(kāi)，茅臺(tái)的味道摘要的瓶子，和別的‘二茅臺(tái)’很好區(qū)分，但它屬于次高端，非要定高端的價(jià)格?！蹦翅u酒經(jīng)銷商說(shuō)道。
“摘要在消費(fèi)者群體已經(jīng)形成了認(rèn)知，有一定消費(fèi)群體，河南市場(chǎng)一直是金沙的重點(diǎn)市場(chǎng)，從今年金沙酒的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)放在河南開(kāi)來(lái)看，重視程度可見(jiàn)一斑。中低端回沙酒一直缺少宣傳，更缺少開(kāi)發(fā)商和經(jīng)銷商的投入，市場(chǎng)沒(méi)有人運(yùn)營(yíng)，渠道動(dòng)銷慢，一直處于散養(yǎng)的狀態(tài)，所以也導(dǎo)致很多開(kāi)發(fā)商放棄這類酒的開(kāi)發(fā)?！迸砜死蠋煼治龅?。
金沙酒的低端產(chǎn)品并未深入白酒市場(chǎng)，經(jīng)銷商表示，“金沙還是摘要占大頭，金沙回沙也不錯(cuò)，低端金沙咱們這邊買(mǎi)的人還是太少?！?/p>
金沙酒業(yè)正處于發(fā)力期，將低端產(chǎn)品也發(fā)展起來(lái)，全面深入白酒市場(chǎng)，讓假金沙無(wú)處可逃。
真金沙到底慌不慌
金沙酒業(yè)聲稱：從品牌突圍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是 “重頭戲”。其對(duì)于貼牌酒的整治也有所行動(dòng)。
據(jù)金沙酒業(yè)官方公眾號(hào)發(fā)布消息稱，“法院在該案的審理中，判決認(rèn)定‘金沙古沙’商標(biāo)侵權(quán)，對(duì)其長(zhǎng)期存在的侵權(quán)行為進(jìn)行法律規(guī)制，既保護(hù)了金沙酒業(yè)的合法權(quán)利，也規(guī)范了行業(yè)秩序?！?/p>
同時(shí)，通過(guò)酒業(yè)家了解到，金沙酒業(yè)一直在屢出重拳，多措并舉進(jìn)行品牌保護(hù)和維權(quán)。除“金沙古沙”外，金沙已有多起侵權(quán)案件成功勝訴。
金沙酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)于6月2日在鄭州召開(kāi)，表示金沙進(jìn)入發(fā)力運(yùn)營(yíng)階段，并公布了發(fā)展計(jì)劃，但貼牌酒之事并未提及。
通過(guò)經(jīng)銷商反映，金沙高端十分耀眼，低端產(chǎn)品并未深入人心，也給了假金沙更多可乘之機(jī)。
據(jù)北京商報(bào)消息稱，“貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司于6月8日正式開(kāi)始全面清收低價(jià)摘要，并按照相關(guān)規(guī)定對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處理?！苯鹕尘茦I(yè)仍一心想要沖擊高端市場(chǎng)，把工作重心放到了清收低價(jià)高端酒上。
彭克向酒周志分析稱，“金沙收購(gòu)低價(jià)摘要，是一個(gè)維護(hù)市場(chǎng)的辦法，增加經(jīng)銷商的信心，重拾市場(chǎng)的信任，是打造高端酒、維護(hù)形象的一種做法。當(dāng)然，可以感覺(jué)到的是，低折拋貨的只是少數(shù)和個(gè)別的經(jīng)銷商，廠家也好處理?！?/p>
酒周志向金沙官方400客服詢問(wèn)金沙貼牌等相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，對(duì)方表示，“對(duì)于您說(shuō)的情況不是很了解，如果有需求的話，可以向相關(guān)的工作人員咨詢了解?！?/p>
維權(quán)不能只靠喊口號(hào)，假金沙酒依舊橫行在各大白酒市場(chǎng)，經(jīng)銷商自產(chǎn)自銷白酒仍套“金沙”之名，需要得到重視。