文|咖門(mén)
每隔一段時(shí)間，就會(huì)有現(xiàn)象級(jí)的土味營(yíng)銷(xiāo)出圈，成為互聯(lián)網(wǎng)上的爆梗。
最近，茶話弄的新品“花開(kāi)富貴”系列，畫(huà)風(fēng)酷似搪瓷缸子，土中帶潮，一下賣(mài)成了爆款，上新首日熱銷(xiāo)3萬(wàn)多杯，10天總銷(xiāo)量達(dá)40萬(wàn)杯。
聯(lián)想到前段時(shí)間益禾堂與《鄉(xiāng)村愛(ài)情》夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，接地氣的“土味營(yíng)銷(xiāo)”，最近又贏了？
造型酷似搪瓷缸子，“花開(kāi)富貴”新品熱銷(xiāo)40萬(wàn)杯
茶話弄最近的“花開(kāi)富貴”系列，忽然就火出了圈。
“這奶茶包裝讓我想起了媽媽的臉盆?！?/p>
“現(xiàn)在我家這個(gè)臉盆還有，甚至還有配套的茶缸！”
最近，茶話弄“花開(kāi)富貴”、“以荷為貴”兩款新品上新，以土味牡丹花圖案設(shè)計(jì)的杯體，印著花開(kāi)富貴四個(gè)大字，完美詮釋了什么叫“土到極致就是潮”。
很多網(wǎng)友都在討論：茶話弄這次的新品，也太像紅綠黃搭配的“搪瓷缸子”！。
我了解到，此次茶話弄推出的2款產(chǎn)品都是花香型茶飲，“花開(kāi)富貴”是牡丹烏龍茶底，“以荷為貴”是荷花烏龍茶底，兩款產(chǎn)品都有茶拿鐵版（即奶油雪頂版）和茶卡布版（奶泡版）兩種做法。
其中，粉色奶油頂是用新鮮火龍果汁配以安佳動(dòng)物奶油做成，伴著開(kāi)心果碎和草莓凍干碎，口感是綿軟中略帶酸甜，顏值也有“富貴花”的氛圍。
茶話弄品牌負(fù)責(zé)人告訴我，這次他們摒棄了好看繁馥的牡丹花紋樣，選擇了“搪瓷缸子”，主要是籌備新品的過(guò)程中，他們?cè)?0后群體中進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于“搪瓷缸子”都比較熟悉，這種“懷舊”風(fēng)格可以喚醒人們對(duì)80、90年代閑適生活的記憶與渴望。
此外，“花開(kāi)富貴”“以荷為貴”兩款新品售價(jià)分別為17元和15元，性價(jià)比超高。搭配同樣魔性、土潮的宣傳視頻、海報(bào)，這波上新非常受年輕人歡迎，傳播效果和銷(xiāo)售反饋都不錯(cuò)。
茶話弄品牌負(fù)責(zé)人透露，新品上線第一天，熱銷(xiāo)3萬(wàn)多杯，售賣(mài)10日總銷(xiāo)量達(dá)40萬(wàn)杯，有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式，直接引發(fā)了刷屏。
眾多網(wǎng)友在社交平臺(tái)上曬照記錄“為土買(mǎi)單”，參與玩梗：“茶話弄新品，看著土喝著香！”“媽媽點(diǎn)名要喝花開(kāi)富貴！”“年輕人，多少得有點(diǎn)土掉渣的東西在手上的……”
益禾堂聯(lián)名鄉(xiāng)村愛(ài)情，最近“土味”風(fēng)又刮起來(lái)了？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快節(jié)奏的生活和爆炸式的信息，有時(shí)會(huì)讓人感到疲憊與無(wú)所適從，而“土味”的簡(jiǎn)單粗暴與獵奇，很容易吸引大眾的目光，脫穎而出。
明明很“土”，效果卻好，而且每年都會(huì)一些土味營(yíng)銷(xiāo)脫穎而出，帶火產(chǎn)品。盤(pán)點(diǎn)近期出圈的土味營(yíng)銷(xiāo)，究竟在哪些方面撩到了年輕人嗨點(diǎn)？
1、把牡丹茶底，和90后的童年聯(lián)系起來(lái)
土或許是有點(diǎn)土，但復(fù)古是真復(fù)古。
在八九十年代，搪瓷制品曾風(fēng)靡一時(shí)，“瓷盆瓷盤(pán)瓷口缸，結(jié)婚送禮面子光”，濃縮一代人劃時(shí)代的記憶，幾乎大部分80后、90后小時(shí)候都見(jiàn)過(guò)那么幾件搪瓷老物件。
茶話弄把牡丹元素和搪瓷缸子相結(jié)合，暗合“囍”“美好”的寓意，讓人一秒夢(mèng)回90年代。
而上新期間，茶話弄還舉辦了“簪花賞紅”“富貴+1”等系列活動(dòng)。比如頗受歡迎的“簪花賞紅”，活動(dòng)期間，眉心畫(huà)牡丹花鈿到店可享受新品買(mǎi)一送一，身體其他部位畫(huà)牡丹可享新品第二杯半價(jià)，充分和消費(fèi)者玩在了一起。
2、益禾堂聯(lián)名鄉(xiāng)村愛(ài)情，土得直接、有梗、接地氣
今年4月，益禾堂牽手國(guó)民IP《鄉(xiāng)村愛(ài)情》，推出聯(lián)名款薄荷類飲品。
它選擇以《鄉(xiāng)村愛(ài)情》劇情為著力點(diǎn)，將這個(gè)IP延展，把劇中人物形象、特色物品、經(jīng)典臺(tái)詞周邊化，制作成小草帽、杯套、手賬貼紙、搖搖樂(lè)等周邊物品，醞釀出一種獨(dú)屬于《鄉(xiāng)村愛(ài)情》的獨(dú)特風(fēng)格，成功收獲了不少消費(fèi)者青睞。
3、土味情話永不過(guò)時(shí)，1點(diǎn)點(diǎn)贏在文案
一點(diǎn)點(diǎn)曾經(jīng)打造限時(shí)限量表白杯，將流行的土味情話印上杯身。
比如，“我有億點(diǎn)點(diǎn)想你”“搖一搖都是愛(ài)你的形狀”“喝到這條線就說(shuō)愛(ài)你”……撩了一波又一波小哥哥小姐姐。
4、“土味“的精髓在反差，要意料之外又深度契合
茶飲行業(yè)，有很多花樣繁多的土味營(yíng)銷(xiāo)方式，比如，蜜雪冰城神曲洗腦神曲，令人大呼辣眼睛的喜茶《夸夸大賣(mài)場(chǎng)》，魔性的土味營(yíng)銷(xiāo)，屢屢被全網(wǎng)玩梗。
“土味”的精髓在反差，也正是如此，很多土味營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)意料之外、卻又深度契合。
正如茶話弄品牌負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“‘土到極致就是潮’未嘗不是對(duì)時(shí)尚的另一種解讀，而時(shí)尚本身就是一種不斷變換的概念。土、潮并沒(méi)有高下之分，我們更愿意稱之為‘雅俗共賞’。”
“土”不是目的，有梗、敢玩的品牌姿態(tài)才是
近年來(lái)，土味營(yíng)銷(xiāo)以其接地氣、平民化的特質(zhì)走入了越來(lái)越多的品牌。
在當(dāng)下泛濫的“精致審美文化”之下，借由“土味”去做一些有接近性的、親和的、更有共鳴的嘗試，未嘗不是一種新鮮有趣的營(yíng)銷(xiāo)路徑。
“土”是噱頭，“親和”是思路，它利用強(qiáng)反差和與眾不同迎合了人們的獵奇嘗鮮心理，引發(fā)了年輕人的情感共振，其背后不斷輸出好玩、有趣、互動(dòng)的邏輯，也能為品牌持續(xù)帶來(lái)新鮮感。
這種貼近普通消費(fèi)者生活的營(yíng)銷(xiāo)方式，為品牌塑造了一種憨厚蠢萌但又樸實(shí)真誠(chéng)的形象，打消了消費(fèi)者心中某種“戒備”，讓他們能更輕松地和品牌玩在一起。
某種意義上來(lái)說(shuō)，也為品牌進(jìn)軍下沉市場(chǎng)催生了更多可能。
總得來(lái)說(shuō)，“土”不是目的，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者心理，在各種流行元素中找到和自己品牌的交集，才能立于不敗之地。