文｜數(shù)見(jiàn)消費(fèi)  

在大家的固有認(rèn)知里，釣魚(yú)常常是50歲以上的中老年人熱愛(ài)的戶(hù)外活動(dòng)，但近幾年釣魚(yú)愛(ài)好者的年齡逐漸年輕化。

根據(jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大約有1.4億釣魚(yú)人群。其中18歲以下的釣魚(yú)愛(ài)好者占比12%，18歲至24歲占10%，25歲至44歲的人群已經(jīng)成為釣魚(yú)的主力軍，為46%，占比接近一半。

釣魚(yú)群體年輕化現(xiàn)象的背后有著怎樣的市場(chǎng)數(shù)據(jù)？

《中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)休閑漁業(yè)產(chǎn)值達(dá)943.18億元。2020年及2021年受疫情影響，產(chǎn)值有所下降，2021年全國(guó)休閑漁業(yè)產(chǎn)值為805.40億元，同比增長(zhǎng)3.18%。疫情緩和后“釣魚(yú)佬”的消費(fèi)市場(chǎng)仍在逐步擴(kuò)大中。

傳統(tǒng)的釣魚(yú)市場(chǎng)已不能滿足垂釣愛(ài)好者的消費(fèi)需求，線上電商渠道的崛起帶動(dòng)了垂釣產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近半年垂釣產(chǎn)品抖音電商銷(xiāo)量飆升，今年1-5月，銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)到35.6億元，其中直播銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)到22.5億元，占比63.2%。

京東數(shù)據(jù)顯示，三年來(lái)垂釣項(xiàng)目發(fā)生了重大改變：從靜態(tài)、大齡用戶(hù)到年輕化、輕量化發(fā)展。618大促期間，垂釣用品成交額Top5品類(lèi)：臺(tái)釣竿、魚(yú)線輪、路亞竿、釣箱釣椅、魚(yú)餌。25-44歲人群成為消費(fèi)主力軍，視頻直播和路亞模式更受年輕人喜歡。1-2線垂釣用品用戶(hù)增長(zhǎng)63.6%

• 戶(hù)外垂釣活動(dòng)注定是個(gè)氪金游戲

根據(jù)淘寶及《關(guān)于休閑垂釣參與者行為特征的研究》數(shù)據(jù)，60%的人購(gòu)買(mǎi)的釣竿價(jià)格區(qū)間在20元到1000元之間，這也說(shuō)明了垂釣裝備的投入不菲，大部分釣魚(yú)人希望通過(guò)配備優(yōu)良的裝備來(lái)提高釣魚(yú)實(shí)力。

56.8%的釣魚(yú)人單次垂釣就要消費(fèi)超百元?？梢哉f(shuō)釣魚(yú)是一場(chǎng)氪金游戲，這就不難解釋為何中年消費(fèi)群體占比高了，畢竟經(jīng)濟(jì)實(shí)力直接決定了消費(fèi)力的高低。

垂釣作為一項(xiàng)“燒錢(qián)”的戶(hù)外項(xiàng)目，一場(chǎng)完整的釣魚(yú)活動(dòng)需要用到至少10件裝備，包含釣竿、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌、用于撈魚(yú)的抄網(wǎng)，用于暫養(yǎng)的魚(yú)護(hù)、釣椅、遮陽(yáng)傘、速干防曬服、釣箱……在垂釣裝備購(gòu)買(mǎi)上，愛(ài)好者們有約定俗成的觀念：“釣不上來(lái)一定是裝備不對(duì)”。

這樣的觀念決定了垂釣市場(chǎng)消費(fèi)者的高客單價(jià)，高回購(gòu)率。

2022年，某電商線上商城漁具用品銷(xiāo)售客單價(jià)達(dá)1500+，會(huì)員日回購(gòu)比達(dá)5%，月銷(xiāo)售總額近千萬(wàn)，足以說(shuō)明垂釣用品市場(chǎng)的活力以及年輕化群體對(duì)線上購(gòu)物渠道的親睞。

• 社媒興起，直播催化“釣魚(yú)佬”經(jīng)濟(jì)

乘著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的東風(fēng)，釣魚(yú)活動(dòng)在各大社媒平臺(tái)上爆火，也帶動(dòng)了休閑漁業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

據(jù)《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，釣魚(yú)成為了抖音用戶(hù)最?lèi)?ài)的休閑運(yùn)動(dòng)，相關(guān)視頻獲贊超過(guò)8億次。受短視頻的影響，越來(lái)越多年輕人開(kāi)始對(duì)釣魚(yú)活動(dòng)感興趣?？焓制脚_(tái)上，00后和90后釣魚(yú)創(chuàng)作者超過(guò)四成，其中80后到00后占比超70%。

在短視頻平臺(tái)上不乏百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲級(jí)別的釣魚(yú)類(lèi)名大V，其中2021年火起來(lái)的釣魚(yú)類(lèi)目抖音賬號(hào)【天元鄧剛】，目前賬號(hào)的總粉絲數(shù)已達(dá)3577萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)2.4億。2022年至今一年內(nèi)漲粉370.3萬(wàn)，抖音直播帶貨一年創(chuàng)下5000萬(wàn)-7500萬(wàn)的直播銷(xiāo)售額，場(chǎng)均觀看人次達(dá)309.9萬(wàn)。

根據(jù)B站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3個(gè)月，站內(nèi)釣魚(yú)相關(guān)視頻的數(shù)量達(dá)到1.3萬(wàn)，播放量大1.99億，互動(dòng)量達(dá)1145.1萬(wàn)。

從2021年開(kāi)始，小紅書(shū)路亞釣相關(guān)筆記量爆發(fā)增長(zhǎng)。目前小紅書(shū)平臺(tái)上”釣魚(yú)“相關(guān)筆記超過(guò)111萬(wàn)篇，近期小紅書(shū)平臺(tái)結(jié)合父親節(jié)策劃了一場(chǎng)釣魚(yú)相關(guān)的活動(dòng)，用戶(hù)積極參與，發(fā)布話題視頻筆記，平臺(tái)收割了一波流量。

越來(lái)越多的年輕群體加入到垂釣活動(dòng)中來(lái)，他們?cè)谏缑缴喜粌H僅只是分享釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn)技巧，也喜歡在平臺(tái)曬裝備、曬釣魚(yú)穿搭，甚至衍生出了“釣系”穿搭。前兩年走熱的漁夫帽和釣魚(yú)馬甲，就是垂釣文化出圈的標(biāo)志。

年輕釣手們講究專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)也注重服裝樣式的新潮，垂釣演變成一種時(shí)尚和潮流的休閑娛樂(lè)方式。夏有垂釣防紫外線防曬衣、冬有防風(fēng)防寒沖鋒衣、設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)的椅子、看漂專(zhuān)用偏光鏡...垂釣市場(chǎng)也因?yàn)槟贻p愛(ài)好者們的加入變得更加有活力。

• 垂釣市場(chǎng)仍有一些瓶頸需要突破

隨著收入水平的上升，釣魚(yú)等休閑娛樂(lè)需求持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

但我國(guó)生產(chǎn)的漁具制造整體技術(shù)含量水平較低，且產(chǎn)品大同小異。

同時(shí)，為承接國(guó)外訂單和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)中低端漁具市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)漁具制造商和經(jīng)銷(xiāo)商多以降價(jià)促銷(xiāo)手段贏得市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)排擠其他漁具供應(yīng)商出局，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

若依然不提升漁具產(chǎn)品質(zhì)量，只是利用低價(jià)吸引消費(fèi)者，終究不是一條長(zhǎng)久之計(jì)，這是一道留給所以垂釣產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的共同課題。