文|胖鯨頭條 Amy大雯
家用醫(yī)療器械消費者“年輕化”，盤點醫(yī)療器械的品牌商家們?yōu)橛闲孪M主義有哪些趨勢改變。
曾經(jīng)的年輕人說要用最貴的面膜，熬最晚的夜?，F(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不滿足于用面膜彌補自己熬的夜了，他們選擇了進(jìn)一步升級生活方式，即：
熬最晚的夜，買最全的家用醫(yī)療器械。
6月8日，阿里健康研究院、天貓健康發(fā)布的《診療家庭化消費趨勢洞察》，報告數(shù)據(jù)顯示，有三分之二的健康電商用戶購買過家用醫(yī)療器械。2022年，健康電商平臺器械類用戶占比65.1%，線上消費規(guī)模增幅達(dá)30%以上，增速明顯。其中“00后”對家用醫(yī)療器械的搜索熱度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。
我們以為家用醫(yī)療器械增幅大部分來源于人口的“老齡化”，哪想到是得益于家用醫(yī)療器械的“年輕化”。那么為了迎合新消費者的到來，醫(yī)療器械的品牌商家們，又做了哪些轉(zhuǎn)變？
便攜是常用的前提
眾所周知，年輕人喜歡更方便的東西，這道理放在醫(yī)療器械上也一樣。如果器械太大，不利用攜帶，那么年輕人就很難堅持。所以很多品牌商家相信，對于家用器械發(fā)展趨勢之一依舊是更加便攜化與小型化，也就是說“便攜是常用的前提”。
這一點對于頸部按摩儀、腰椎按摩器一類的產(chǎn)品尤為突出。
SKG的副總裁盧書平曾經(jīng)表示，“例如商場擺放的按摩椅的市場是很大的。我們的思考是，按摩椅是不能移動，我們要做能對人的頭部、頸部等可移動、可持續(xù)性的按摩?！?/p>
因此，從2018年推出頸椎按摩儀，做到行業(yè)第一，SKG在產(chǎn)品研發(fā)過程中不斷貼近白領(lǐng)、商務(wù)人士等消費者用戶的核心需求，把整體產(chǎn)品重量降低到以往產(chǎn)品的40-60%。
據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年整個618活動期間，SKG按摩器材傲立天貓、京東兩大平臺銷售額排行榜第一，腰部按摩儀獲得天貓、 京東、 抖音三大平臺行業(yè)銷售額第一，頸部便攜按摩儀單品賽道同樣獲得天貓 、京東兩大平臺銷售額第一。
除了緩解熬夜加班頸部不適的頸部按摩儀外，可以緩解打呼的口袋呼吸機同樣受到年輕人追捧。
“口袋”一詞意味著呼吸機的便攜和mini化。在綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》中，很多男生被胡海泉種草了瑞思邁AirMini口袋呼吸機。
瑞思邁AirMini口袋呼吸機可以改善使用者睡眠質(zhì)量，解決打呼嚕的問題，有效避免了睡眠呼吸暫停的潛在威脅。
將大型呼吸機研發(fā)成為可以便攜化的家用呼吸機，瑞思邁抓住了消費者的核心需求，即能夠隨時隨地解決呼吸睡眠問題。
今年618活動，瑞思邁AirMini口袋呼吸機開門紅同比增長175%，品牌迎來了高速發(fā)展期。
不怕功能多就怕智能不夠
在過去很長一段時間內(nèi)，醫(yī)療器械面向的核心群體是接受程度較低的老年群體。因此，將過多復(fù)雜的按鍵功能縮減至“傻瓜式”單向?qū)Ｒ还δ?，一度成為醫(yī)療器械品牌的發(fā)展趨勢。
但隨著近年來老年人智能化接受程度提高，加上醫(yī)療器械全面“年輕化”應(yīng)用，各個產(chǎn)品的發(fā)展趨勢由“功能單一”轉(zhuǎn)為“功能智能化”。
以三高人群常用的血糖測量儀和血壓測量儀為例。
在過去，糖尿病病人購買的家用血糖儀功能為單點單時的血糖測量，即每天多次扎破手指測量，再通過自行記錄監(jiān)測一天或一段時間的血糖變化。
基于上述弊端性，三諾生物傳感推出三諾愛看持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)，通過測量人體細(xì)胞周圍液體(稱為組織間液)的葡萄糖濃度，從而反映血糖水平的系統(tǒng)，可以長達(dá)15天實時監(jiān)測患者的血糖水平。
這樣的智能化水平為三諾賦予了產(chǎn)品的市場競爭力。今年618期間，三諾愛看持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)在預(yù)售階段就突破500萬銷售額，整個活動期間三諾血糖儀持續(xù)霸榜天貓熱銷榜第一。
在血壓測量方面，我國現(xiàn)有高血壓患者2.45億人，18歲及以上居民高血壓患病率為25.2%，整體高血壓患病呈現(xiàn)低齡化趨勢。專注血壓測量50年的歐姆龍一直以來就注重與年輕消費群體的溝通。早在2016年就率先打出“科技向”血壓測量儀，并在當(dāng)時以“會發(fā)微信的藍(lán)牙血壓計”為核心進(jìn)行新媒體營銷，以吸引更多年輕用戶。今年，歐姆龍作為杭州亞運會官方供應(yīng)商，將觸達(dá)更廣泛的運動興趣人群，意在將健康管理理念傳播給更多年輕圈層。
產(chǎn)品迭代到現(xiàn)在，歐姆龍從血壓管理延伸到高血壓并發(fā)癥之一的房顫疾病管理領(lǐng)域，推出了血壓測量、房顫偵測功能二合一的房顫偵測血壓計，自帶的數(shù)據(jù)傳輸功能便于智能設(shè)備進(jìn)行健康管理，實現(xiàn)了管理的升級。截至6月13日16點，京東健康618醫(yī)療器械競速榜顯示，以科技創(chuàng)新研發(fā)著稱的歐姆龍(OMRON)穩(wěn)坐血壓計品牌成交第一把交椅。
買醫(yī)療產(chǎn)品就像買小家電
就像汽車行業(yè)不斷將汽車打造成類同“手機”的商品化產(chǎn)品，醫(yī)療器械行業(yè)整體的發(fā)展趨勢是“家電化”。很多品牌商家在宣傳時，更加注重整體家庭氛圍感的營造，降低產(chǎn)品購買時消費者心理門檻，提高家庭健康管理意識。
“家電化”的概念極大地激發(fā)了消費者購買醫(yī)療產(chǎn)品的熱情。根據(jù)天貓健康數(shù)據(jù)顯示，今年618開門紅第一小時內(nèi)血氧儀地成交額同比增長了近300%，呼吸機、制氧機、霧化機等也呈現(xiàn)三位數(shù)增長。
不過，品牌從“醫(yī)用專業(yè)設(shè)備”到“家用醫(yī)療小家電”這個過程其實并沒有那么容易，需要經(jīng)過多輪轉(zhuǎn)變。
把制氧機作為醫(yī)療呼吸治療解決方案核心產(chǎn)品的魚躍，就在產(chǎn)品方面經(jīng)歷了多輪迭代。從液氧到醫(yī)用氧，到醫(yī)用氧與保健氧，再將保健氧的產(chǎn)品多類化，周期長達(dá)數(shù)年。2021年，魚躍推出便攜式制氧產(chǎn)品，在家用基礎(chǔ)上進(jìn)一步解決戶外和車載需求。此后，魚躍逐步成長為便攜制氧領(lǐng)域的代表品牌。
今年第11個“世界呼吸日”期間，魚躍緊抓熱點并結(jié)合京東平臺造勢，大力宣傳家用制氧儀的便利與效果，多路營銷推廣下在京東5月23日至6月15日制氧/儲氧設(shè)備累計銷售榜單中榮登了銷售榜單TOP1。
結(jié)語
從頸部按摩儀、口袋呼吸機，到血糖儀、制氧儀，我們都可以看到近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品的趨勢即便攜化、智能化、家用化。年輕人逐年熱衷于購買家用醫(yī)療器械與各大品牌商家為迎合年輕人需求更加完善產(chǎn)品，是一個相輔相成的過程。那么未來幾年，家用醫(yī)療器械市場將在這屆年輕人的作用下擴張到什么地步？