文|胖鯨頭條 Amy大雯
家用醫(yī)療器械消費(fèi)者“年輕化”，盤(pán)點(diǎn)醫(yī)療器械的品牌商家們?yōu)橛闲孪M(fèi)主義有哪些趨勢(shì)改變。
曾經(jīng)的年輕人說(shuō)要用最貴的面膜，熬最晚的夜?，F(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不滿足于用面膜彌補(bǔ)自己熬的夜了，他們選擇了進(jìn)一步升級(jí)生活方式，即：
熬最晚的夜，買(mǎi)最全的家用醫(yī)療器械。
6月8日，阿里健康研究院、天貓健康發(fā)布的《診療家庭化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有三分之二的健康電商用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)家用醫(yī)療器械。2022年，健康電商平臺(tái)器械類(lèi)用戶占比65.1%，線上消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)30%以上，增速明顯。其中“00后”對(duì)家用醫(yī)療器械的搜索熱度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。
我們以為家用醫(yī)療器械增幅大部分來(lái)源于人口的“老齡化”，哪想到是得益于家用醫(yī)療器械的“年輕化”。那么為了迎合新消費(fèi)者的到來(lái)，醫(yī)療器械的品牌商家們，又做了哪些轉(zhuǎn)變？
便攜是常用的前提
眾所周知，年輕人喜歡更方便的東西，這道理放在醫(yī)療器械上也一樣。如果器械太大，不利用攜帶，那么年輕人就很難堅(jiān)持。所以很多品牌商家相信，對(duì)于家用器械發(fā)展趨勢(shì)之一依舊是更加便攜化與小型化，也就是說(shuō)“便攜是常用的前提”。
這一點(diǎn)對(duì)于頸部按摩儀、腰椎按摩器一類(lèi)的產(chǎn)品尤為突出。
SKG的副總裁盧書(shū)平曾經(jīng)表示，“例如商場(chǎng)擺放的按摩椅的市場(chǎng)是很大的。我們的思考是，按摩椅是不能移動(dòng)，我們要做能對(duì)人的頭部、頸部等可移動(dòng)、可持續(xù)性的按摩?！?/p>
因此，從2018年推出頸椎按摩儀，做到行業(yè)第一，SKG在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中不斷貼近白領(lǐng)、商務(wù)人士等消費(fèi)者用戶的核心需求，把整體產(chǎn)品重量降低到以往產(chǎn)品的40-60%。
據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年整個(gè)618活動(dòng)期間，SKG按摩器材傲立天貓、京東兩大平臺(tái)銷(xiāo)售額排行榜第一，腰部按摩儀獲得天貓、 京東、 抖音三大平臺(tái)行業(yè)銷(xiāo)售額第一，頸部便攜按摩儀單品賽道同樣獲得天貓 、京東兩大平臺(tái)銷(xiāo)售額第一。
除了緩解熬夜加班頸部不適的頸部按摩儀外，可以緩解打呼的口袋呼吸機(jī)同樣受到年輕人追捧。
“口袋”一詞意味著呼吸機(jī)的便攜和mini化。在綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》中，很多男生被胡海泉種草了瑞思邁AirMini口袋呼吸機(jī)。
瑞思邁AirMini口袋呼吸機(jī)可以改善使用者睡眠質(zhì)量，解決打呼嚕的問(wèn)題，有效避免了睡眠呼吸暫停的潛在威脅。
將大型呼吸機(jī)研發(fā)成為可以便攜化的家用呼吸機(jī)，瑞思邁抓住了消費(fèi)者的核心需求，即能夠隨時(shí)隨地解決呼吸睡眠問(wèn)題。
今年618活動(dòng)，瑞思邁AirMini口袋呼吸機(jī)開(kāi)門(mén)紅同比增長(zhǎng)175%，品牌迎來(lái)了高速發(fā)展期。
不怕功能多就怕智能不夠
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，醫(yī)療器械面向的核心群體是接受程度較低的老年群體。因此，將過(guò)多復(fù)雜的按鍵功能縮減至“傻瓜式”單向?qū)Ｒ还δ?，一度成為醫(yī)療器械品牌的發(fā)展趨勢(shì)。
但隨著近年來(lái)老年人智能化接受程度提高，加上醫(yī)療器械全面“年輕化”應(yīng)用，各個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)由“功能單一”轉(zhuǎn)為“功能智能化”。
以三高人群常用的血糖測(cè)量?jī)x和血壓測(cè)量?jī)x為例。
在過(guò)去，糖尿病病人購(gòu)買(mǎi)的家用血糖儀功能為單點(diǎn)單時(shí)的血糖測(cè)量，即每天多次扎破手指測(cè)量，再通過(guò)自行記錄監(jiān)測(cè)一天或一段時(shí)間的血糖變化。
基于上述弊端性，三諾生物傳感推出三諾愛(ài)看持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)測(cè)量人體細(xì)胞周?chē)后w(稱(chēng)為組織間液)的葡萄糖濃度，從而反映血糖水平的系統(tǒng)，可以長(zhǎng)達(dá)15天實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)患者的血糖水平。
這樣的智能化水平為三諾賦予了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年618期間，三諾愛(ài)看持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在預(yù)售階段就突破500萬(wàn)銷(xiāo)售額，整個(gè)活動(dòng)期間三諾血糖儀持續(xù)霸榜天貓熱銷(xiāo)榜第一。
在血壓測(cè)量方面，我國(guó)現(xiàn)有高血壓患者2.45億人，18歲及以上居民高血壓患病率為25.2%，整體高血壓患病呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。專(zhuān)注血壓測(cè)量50年的歐姆龍一直以來(lái)就注重與年輕消費(fèi)群體的溝通。早在2016年就率先打出“科技向”血壓測(cè)量?jī)x，并在當(dāng)時(shí)以“會(huì)發(fā)微信的藍(lán)牙血壓計(jì)”為核心進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多年輕用戶。今年，歐姆龍作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，將觸達(dá)更廣泛的運(yùn)動(dòng)興趣人群，意在將健康管理理念傳播給更多年輕圈層。
產(chǎn)品迭代到現(xiàn)在，歐姆龍從血壓管理延伸到高血壓并發(fā)癥之一的房顫疾病管理領(lǐng)域，推出了血壓測(cè)量、房顫偵測(cè)功能二合一的房顫偵測(cè)血壓計(jì)，自帶的數(shù)據(jù)傳輸功能便于智能設(shè)備進(jìn)行健康管理，實(shí)現(xiàn)了管理的升級(jí)。截至6月13日16點(diǎn)，京東健康618醫(yī)療器械競(jìng)速榜顯示，以科技創(chuàng)新研發(fā)著稱(chēng)的歐姆龍(OMRON)穩(wěn)坐血壓計(jì)品牌成交第一把交椅。
買(mǎi)醫(yī)療產(chǎn)品就像買(mǎi)小家電
就像汽車(chē)行業(yè)不斷將汽車(chē)打造成類(lèi)同“手機(jī)”的商品化產(chǎn)品，醫(yī)療器械行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)是“家電化”。很多品牌商家在宣傳時(shí)，更加注重整體家庭氛圍感的營(yíng)造，降低產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)者心理門(mén)檻，提高家庭健康管理意識(shí)。
“家電化”的概念極大地激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療產(chǎn)品的熱情。根據(jù)天貓健康數(shù)據(jù)顯示，今年618開(kāi)門(mén)紅第一小時(shí)內(nèi)血氧儀地成交額同比增長(zhǎng)了近300%，呼吸機(jī)、制氧機(jī)、霧化機(jī)等也呈現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。
不過(guò)，品牌從“醫(yī)用專(zhuān)業(yè)設(shè)備”到“家用醫(yī)療小家電”這個(gè)過(guò)程其實(shí)并沒(méi)有那么容易，需要經(jīng)過(guò)多輪轉(zhuǎn)變。
把制氧機(jī)作為醫(yī)療呼吸治療解決方案核心產(chǎn)品的魚(yú)躍，就在產(chǎn)品方面經(jīng)歷了多輪迭代。從液氧到醫(yī)用氧，到醫(yī)用氧與保健氧，再將保健氧的產(chǎn)品多類(lèi)化，周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。2021年，魚(yú)躍推出便攜式制氧產(chǎn)品，在家用基礎(chǔ)上進(jìn)一步解決戶外和車(chē)載需求。此后，魚(yú)躍逐步成長(zhǎng)為便攜制氧領(lǐng)域的代表品牌。
今年第11個(gè)“世界呼吸日”期間，魚(yú)躍緊抓熱點(diǎn)并結(jié)合京東平臺(tái)造勢(shì)，大力宣傳家用制氧儀的便利與效果，多路營(yíng)銷(xiāo)推廣下在京東5月23日至6月15日制氧/儲(chǔ)氧設(shè)備累計(jì)銷(xiāo)售榜單中榮登了銷(xiāo)售榜單TOP1。
結(jié)語(yǔ)
從頸部按摩儀、口袋呼吸機(jī)，到血糖儀、制氧儀，我們都可以看到近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品的趨勢(shì)即便攜化、智能化、家用化。年輕人逐年熱衷于購(gòu)買(mǎi)家用醫(yī)療器械與各大品牌商家為迎合年輕人需求更加完善產(chǎn)品，是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。那么未來(lái)幾年，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)將在這屆年輕人的作用下擴(kuò)張到什么地步？