文｜開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng) 紀(jì)校玲
編輯 | 金玙璠
高考出分了，指導(dǎo)報(bào)考的張雪峰“累倒了”，但短視頻平臺(tái)上各式各樣的“張雪峰們”沒(méi)停下狂奔的腳步。
最近熱度居高不下的話題，莫過(guò)于各地紛紛出爐的高考分?jǐn)?shù)線，以及高考成績(jī)，有人滿心歡喜710，有人不禁落淚沒(méi)過(guò)線。而在幾家歡喜幾家愁的“命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上，被關(guān)注的主角除了學(xué)子，還有從事報(bào)考指導(dǎo)的老師。
6月24日，網(wǎng)紅報(bào)考指導(dǎo)老師張雪峰在社交平臺(tái)上發(fā)文表示，自己因?yàn)檫^(guò)度勞累被送醫(yī)治療，同時(shí)關(guān)閉評(píng)論。
圖源 / 張雪峰微博賬號(hào)
一時(shí)間，有人討論“張雪峰蚌埠住倒了”，有人熱議張雪峰對(duì)“學(xué)新聞的觀點(diǎn)”，有人深挖“張雪峰每年僅講課就能掙幾百萬(wàn)”。
2016年6月，張雪峰憑借《七分鐘解讀34所985高?！防锞俚慕庾x走紅網(wǎng)絡(luò)，隨后人氣飆升。目前，張雪峰在抖音的官方賬號(hào)有1605萬(wàn)粉絲，微博賬號(hào)粉絲679萬(wàn)，B站賬號(hào)粉絲222萬(wàn)，堪稱名副其實(shí)的大網(wǎng)紅。
但走紅對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)并非完全是好事，張雪峰也是一樣。他不僅在高考季頻上熱搜，還成為很多人搶奪“報(bào)考市場(chǎng)”的“工具”。
很多人發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在抖音、小紅書(shū)、微博、B站等平臺(tái)隨手一搜，有大量帶有“張雪峰”標(biāo)簽的賬號(hào)、視頻、書(shū)籍、課程存在；售賣價(jià)格低至幾元的鉛筆，高達(dá)幾萬(wàn)一次的課程，比比皆是；以“張雪峰”為招牌的招生廣告牌、宣傳單、招聘廣告也很多。甚至張雪峰本人也多次上場(chǎng)打假。
短視頻平臺(tái)上，復(fù)制張雪峰成了一種“流量密碼”。那么，誰(shuí)在復(fù)制張雪峰？又是如何復(fù)制的？這些復(fù)制者又是如何賺錢(qián)的？
張雪峰“累倒了”，更多“張雪峰”出來(lái)了
張雪峰自帶的流量，自然成了數(shù)據(jù)時(shí)代的香餑餑，在各大社交平臺(tái)上，活躍著很多打著“張雪峰”旗號(hào)的賬號(hào)。
張雪峰的相關(guān)公司和團(tuán)隊(duì)成員，作為正規(guī)且專業(yè)的賬號(hào)，孵化的“張雪峰們”持續(xù)發(fā)揮吸金力。
公開(kāi)資料顯示，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)研途考研教育是蘇州研途教育科技有限公司旗下品牌，專注考研備考輔導(dǎo)服務(wù)，張雪峰是該公司的監(jiān)事，持股10.86%。另外，張雪峰還是初高中教考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)峰學(xué)蔚來(lái)的創(chuàng)始人，持股75%。這兩大機(jī)構(gòu)成了大量張雪峰“分身們”的策源地。
在張雪峰發(fā)文“累倒”后，“張雪峰們”的直播沒(méi)有停止。
開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)注意到，在抖音上，一個(gè)名為“張雪峰教你考研”的賬號(hào)近幾日每天都在直播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近30天，開(kāi)了84場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看9.6萬(wàn)，累計(jì)觀看人次807.1萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)左右。值得注意的是，該場(chǎng)直播的主播不是張雪峰本人，而是其公司團(tuán)隊(duì)的一名老師。
在抖音中，該賬號(hào)以張雪峰的圖片為頭像，資料顯示賬號(hào)屬于研途考研教育MCN，目前粉絲有124.5萬(wàn)。
據(jù)了解，“張雪峰教你考研”賬號(hào)面向的不只是考研的學(xué)生，還有高考填報(bào)志愿、分科選擇的人。賬號(hào)每天都會(huì)直播連麥，給填報(bào)的學(xué)生解疑答惑，在線人數(shù)平均在3000左右。
抖音賬號(hào)“張雪峰教你考研”直播頁(yè)面
據(jù)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，在抖音中有超過(guò)15個(gè)“張雪峰”相關(guān)賬號(hào)。除了主號(hào)“張雪峰老師”之外，其他的例如“張雪峰講升學(xué)規(guī)劃”“張雪峰聊考研”等，涉及的領(lǐng)域除了考研，還有高考、講座、講書(shū)等，粉絲量從幾十萬(wàn)到千萬(wàn)不等。其中大部分賬號(hào)均歸屬于研途考研教育MCN。
另外，在研途考研、峰學(xué)蔚來(lái)以及滬江網(wǎng)校等教育APP中，張雪峰的錄播、直播課程被放置在顯眼的地方。
由張雪峰的峰學(xué)蔚來(lái)“裂變”出的賬號(hào)也“遍布全網(wǎng)”。
背景圖放著與張雪峰的合照，賬號(hào)設(shè)為“峰學(xué)蔚來(lái)老師xxx”，超30個(gè)“張雪峰團(tuán)隊(duì)的成員”在抖音里活躍著，他們開(kāi)直播，賣書(shū)賣課，介紹怎么高考填報(bào)、沖什么學(xué)校穩(wěn)妥，雖然內(nèi)容多樣，但無(wú)一例外，在視頻下方的話題里，“張雪峰”是不變的標(biāo)簽。
與此同時(shí)，BOSS直聘軟件顯示，峰學(xué)蔚來(lái)公司也正在招高考志愿規(guī)劃師。本科以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，三年以上經(jīng)驗(yàn)，薪資為10k-15k，其團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)擴(kuò)張。
真的在直播，假的也在“收割”
侃侃而談、一針見(jiàn)血、幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，讓他自帶吸睛體質(zhì)，“如果再加上他深厚的知識(shí)儲(chǔ)備，很難不相信他說(shuō)的每一句話”，在線下聽(tīng)過(guò)張雪峰演講的休休這樣說(shuō)道。
這種信任讓休休在線上刷到他的內(nèi)容時(shí)，主動(dòng)停下來(lái)，多看兩眼，如果得到共情，還會(huì)點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)。
而正是這種天然的流量，也讓很多“假?gòu)堁┓濉碑惓；钴S。
有媒體發(fā)現(xiàn)，在B站、知乎中，上百個(gè)打著“張雪峰”標(biāo)簽的賬號(hào)里，不乏大量“高仿”賬號(hào)。例如，在B站上一個(gè)名稱里帶有“張雪峰”的賬號(hào)，雖然粉絲不多，但播放量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)。在其資料介紹中，并沒(méi)有寫(xiě)明與張雪峰有何關(guān)系。
另外，“張雪峰講段子”“張雪峰課代表”“張雪峰精剪”等發(fā)布2-3分鐘視頻內(nèi)容的短視頻賬號(hào)，也很積極，有的甚至能做到日更數(shù)個(gè)視頻，但同樣未標(biāo)注是否經(jīng)過(guò)授權(quán)。其中，一位UP主標(biāo)注為“喜歡張雪峰老師的幽默風(fēng)趣，順便也給自己的剪輯生涯練練手”，其發(fā)布的8個(gè)張雪峰剪輯視頻，播放量已超過(guò)95.4萬(wàn)。
另外，開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)注意到，抖音一個(gè)名為“張雪峰老師說(shuō)高考”的賬號(hào)已經(jīng)被禁言。該賬號(hào)已發(fā)布作品25個(gè)，有1.6萬(wàn)個(gè)粉絲。在該賬號(hào)鏈接的櫥窗里，有售賣與張雪峰有關(guān)的圖書(shū)和一些其他書(shū)籍，銷量最高的售價(jià)為9.9元的教育類圖書(shū)，已售57.7萬(wàn)，另外還有99元的報(bào)考指南、179元的書(shū)包。
被冒充，很大程度是因?yàn)閺堁┓宓囊曨l內(nèi)容有噱頭，吸引眼球，而且搬運(yùn)的成本低，回報(bào)高。休休說(shuō)，很多假賬號(hào)看準(zhǔn)了受眾對(duì)張雪峰的信任，以此獲利。
大量假冒賬號(hào)，也帶來(lái)了很多問(wèn)題，此前，張雪峰發(fā)布文稱：“人在家中坐，鍋從天上來(lái)！我沒(méi)說(shuō)過(guò)將近80%的人會(huì)失業(yè)這句話！特此聲明?。。?！”，并多次親自下場(chǎng)打假假借其名，售賣相關(guān)課程的虛假賬號(hào)。
圖源 / 張雪峰微博賬號(hào)
一節(jié)課一萬(wàn)，“張雪峰們”有多賺錢(qián)？
那么“張雪峰們”有多賺錢(qián)？
從“張雪峰曾稱每年僅講課就能掙幾百萬(wàn)”的話題登上熱搜話題開(kāi)始，外界開(kāi)始關(guān)注張雪峰的商業(yè)版圖。
在天貓?zhí)詫毶?，張雪峰?bào)考類的書(shū)，單價(jià)多在30元-70元左右，銷售量多在1000+，另外還包括張雪峰團(tuán)隊(duì)的私人定制擇校服務(wù)498元；峰學(xué)蔚來(lái)APP也曾上架過(guò)價(jià)格8999元的“峰學(xué)志愿夢(mèng)想卡”；在研途考研APP中，蛻變計(jì)劃里有關(guān)張雪峰的課程，價(jià)格超30000元。
圖源 / 研途考研APP
而如果是接受張雪峰本人一對(duì)一的輔導(dǎo)，雖然官方?jīng)]有給出具體定價(jià)，但有家長(zhǎng)透露，要讓張雪峰親自指導(dǎo)，1小時(shí)得收10萬(wàn)-20萬(wàn)，而且到了報(bào)考旺季，張雪峰的預(yù)約都是“滿額”狀態(tài)，約不到本人就會(huì)退而求其次找他所帶團(tuán)隊(duì)的老師，指導(dǎo)費(fèi)用也要每人1萬(wàn)元左右。
“考學(xué)指導(dǎo)做的就是一個(gè)信息差的生意，你沒(méi)時(shí)間弄明白的，他幫你快速理解。”在某考研機(jī)構(gòu)做指導(dǎo)老師的橙子向開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)，張雪峰的“現(xiàn)實(shí)感”給了學(xué)生們一種“真實(shí)感”，也就更容易形成信任。
橙子介紹，當(dāng)這種信任感形成后，張雪峰就成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，不管是他的直播課、錄播課，還是他推薦的書(shū)、推薦的課、推薦的教輔資料，相對(duì)都更好賣。很多家長(zhǎng)買課，也多是沖著“張雪峰”這個(gè)標(biāo)簽去的。
雖然張雪峰們不一樣，但其變現(xiàn)模式殊途同歸。借助張雪峰的IP造勢(shì)，形成流量，賣書(shū)、賣課、賣其他產(chǎn)品。
當(dāng)然，過(guò)分“薅”張雪峰，同樣存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。
在某社交平臺(tái)上，有人吐槽表示，自己報(bào)名張雪峰團(tuán)隊(duì)其他成員指導(dǎo)后，感覺(jué)效果很差，啥也沒(méi)學(xué)到，“被割韭菜了”；也有人表示，網(wǎng)上到處都是張雪峰，自己就曾被假的張雪峰賬號(hào)騙過(guò)。
值得注意的事，之所以張雪峰們數(shù)量如此多，如此活躍，也離不開(kāi)志愿報(bào)考市場(chǎng)巨大的撈金潛力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于目前我國(guó)部分高考生、考研生缺乏獲取信息填報(bào)的專業(yè)渠道，信息收集不全面，整合院校信息能力欠缺，加上報(bào)考人數(shù)持續(xù)增加等問(wèn)題，志愿報(bào)考行業(yè)付費(fèi)需求增多，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，88.1%的高考生會(huì)選擇高考志愿填報(bào)服務(wù)，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模將達(dá)到9.5億元。近十億的市場(chǎng)規(guī)模，誘惑力可想而知。
在很多人看來(lái)，“三分考，七分報(bào)”，用一周多時(shí)間選一所合適學(xué)校、好專業(yè)，有時(shí)比寒窗十年考個(gè)好分?jǐn)?shù)更重要。尤其是在今年全面擴(kuò)招，升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的情況下，低分撿漏、高分最優(yōu)，成了一場(chǎng)豪賭。而對(duì)于更多人來(lái)說(shuō)，比起高攀不起的專業(yè)規(guī)劃師、靠不住的AI預(yù)測(cè)，張雪峰們成了“指路明燈”。
但在橙子看來(lái)，不論是高中選課、高考填報(bào)還是考研選學(xué)校，自身的興趣、愛(ài)好、職業(yè)訴求才是首要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，“張雪峰們”可以參考，但不是依靠，市場(chǎng)變動(dòng)沒(méi)人能預(yù)測(cè)，而未來(lái)掌握在自己的手里。
應(yīng)采訪者要求，文中休休、橙子為化名。