文｜筷玩思維 王穎麗

拼車、地圖、團購、外賣、電商、聊天、學習、游戲、音樂、讀書、支付……任何一個新事物，如果能成為大多數(shù)人的生活習慣，它就能成就一個新平臺機會。

飯搭子、搭子經(jīng)濟能否成為新平臺機會，這看的是流量、需求不可替代性、資本操作及變現(xiàn)能力等，從小程序和App來看，搭子類應用早前確實已有相應的平臺建設。

此前在《飯搭子拯救傳統(tǒng)營銷，餐企用飯搭子能做很多過去做不到的事兒》一文中，有粉絲留言認為，搭子經(jīng)濟到最后恐怕會變質(zhì)。

在事實方面，我們從搭子、飯友等App來看，它們確實打著(飯)搭子的名義變成了聊天交友軟件。

筷玩思維本篇文章在分析(飯)搭子能否成為平臺機會的同時，也需要考慮現(xiàn)實問題，為什么(飯)搭子App到最后都會變質(zhì)？

年輕人為什么需要搭子？

抖音、小紅書、微博等平臺關于搭子的內(nèi)容、話題等的流量在百萬、千萬，最高甚至達到百億的播放量。年輕人對于搭子最主要的需求在于飲食，飯搭子是最常見的組合，但無論是合格的搭子，還是正常的現(xiàn)代人，任何一個人的需求都不止于吃，除了飲食，旅游、劇本殺、游泳、健身、讀書，甚至是上班摸魚等，可以說是萬物皆可搭。

對于搭子這個事兒，千萬別以為只是年輕人熱衷，據(jù)《2023搭子社交調(diào)研報告》顯示，職業(yè)排名第一的是公務員，此外還有退休人群、在校學生，搭子不僅是年輕人在玩，上班族、銀發(fā)族也是玩搭子的好手。

有意思的是，報告數(shù)據(jù)表明，女性比男性更需要搭子，甚至可以說，搭子就是女性經(jīng)濟主導的。

筆者此前曾深入飯搭子群體，體驗得出四個事實：

1)、搭子不僅僅是單身人群，情侶、結(jié)婚人群也有額外的搭子需求，比如參加多人聚餐、劇本殺等。

2)、搭子不僅是愛好推動，有些人找搭子只是為了好奇或者打發(fā)時間。

3)、搭子不是為了交友，有些搭子就是為了玩樂的時候無人情負擔，在群聊，設置了不可添加是多數(shù)搭子的習慣。比如有些搭子一起自駕出去旅游了七天，回來不僅不知道對方名字(用網(wǎng)名溝通)，甚至連微信也不加(有群聊)，主打一個萍水相逢，緣起則聚，緣散則離。

4)、搭子還不一定非要見面，在群里互相監(jiān)督對方健身、吃飯也是搭子類的玩法。

從現(xiàn)實來看，搭子的興趣奇奇怪怪，有的互相約自習、遛狗、發(fā)呆、拼多多砍一刀，或者幾個內(nèi)向的人一起出去當街溜子，就連很多情侶餐、第二杯半價也會出現(xiàn)搭子。搭子們只談陪伴和AA制、絲毫不談感情。

從百度指數(shù)圖來看，當代人對于活動的需求強于聚會和社交，且聚會、活動的指數(shù)長期是上升的(就是為了玩而玩，不是為了社交而玩)，對于搭子這個行為，它強調(diào)的是活動，不過也與聚會、社交有關。

潛藏在活動之上的是當代人極強的無聊和孤獨感，有意思的是，當代人來不及悲傷，他們更喜歡快樂，如何追求快樂？看起來交友是廣泛的解決方案。從這一點來看，一些搭子類App會變成交友軟件也不奇怪了。

從變質(zhì)的搭子類App來看，如果將之放到社交領域，這是不劃算的，明明是一個新需求，卻非要湊近一個打穿了的紅海。

交友類App解決不了搭子的需求

多數(shù)交友軟件實際是女色邏輯，在常規(guī)交往關系，付賬人只有一個，這與搭子AA的邏輯是相悖的。也就是說，回歸傳統(tǒng)交友邏輯，搭子關系就不存在了。

此前關于搭子的文章里，有粉絲指出，搭子的落地，其實就是主動付賬者不玩了，從取悅別人回歸取悅自己。不僅是男性如此，女性也對于傳統(tǒng)關系感到不喜，傳統(tǒng)關系是誰發(fā)起誰買單，如果是優(yōu)質(zhì)關系，結(jié)賬時搶著結(jié)賬也會使發(fā)起者感覺欠了人情，而如果都是酒肉朋友，則太傷錢包。

基于對傳統(tǒng)關系的不滿，這才有了搭子情誼，大家不需要投入感情，互相就是享受活動本身，結(jié)賬時AA即可，大家互不交心，也各不欠人情。

在交友軟件，它就變成：我追求你，你陪伴我，我為你的陪伴買單?，F(xiàn)實也證明了，這種交往關系實際并不能解決當代人精神上的空虛和寂寞，當代人從感情捆綁轉(zhuǎn)向了短平快的無情交易需求，回歸活動根本，一起玩，為了快樂，之后各付各賬、各回各家。

搭子的本意不僅是解決資金問題，還在于解除人情捆綁。在調(diào)研中，搭子的需求有幫忙拼多多砍一刀，也有湊單、做任務的，但凡是熟人，對于這樣的需求，大多會覺得對方不尊重自己，如果都是搭子，則完全沒有這樣的心理負擔。打工人的搭子還有互相背鍋、共同摸魚、一起翹班等，熟人只會拒絕、勸阻，只有搭子才會陪同且不需要回報。

由此看，搭子情誼與傳統(tǒng)交友幾乎是完全差異化的賽道，搭子類App需要的是反傳統(tǒng)社交玩法，一切社交類App都不能留存真正的搭子。

搭子類App為什么做不起來？

搭子是沒有感情的，也不靠臉。

有一個這樣的案例，在一個搭子群，有搭友在約酒前索要搭子照片，最后被群主踢出了群，因為這類人需要的是交友群，而非搭子群。

在微信，巨浪創(chuàng)意開發(fā)了“附近搭子”小程序，從飯搭子、旅游搭子、擺地攤搭子到電影搭子不等，小程序還按地區(qū)分了北京搭子、內(nèi)蒙搭子、廣東搭子等，其中游戲搭子、旅游搭子、約飯搭子最為常見，單個信息的閱讀在5000-20000左右，不過可能是太過于分散等原因，大多信息僅有閱讀，少有回復。

或許確實是正經(jīng)搭子平臺流量不足，一些早前同樣認真做搭子的App才轉(zhuǎn)型交友，而到了這一步，事實大概也是放棄了搭子類App的生意。

我們從App類應用的全軍覆沒和小程序的凄涼來看，搭子的需求或許還真撐不起一個單一平臺。

經(jīng)濟行為的起落實際都是取決于經(jīng)濟價值的變化，或許事實也可能是，搭子經(jīng)濟的正向變現(xiàn)是比較難的。

1)、需求滿足較為復雜，無情是普遍

搭子的年齡跨度比較大，從80后到00后，有老來調(diào)皮，也有少年老成，像讀書搭子組成讀書會，這類渠道來源包括豆瓣、小紅書、微博、抖音、熟人介紹等。搭子們的需求精準而無情，經(jīng)調(diào)研，不少搭子在豆瓣找到組織后，他們會立馬卸載掉豆瓣App，包括50歲的大爺在小紅書找釣魚搭子，只要進了釣魚群，大爺對小紅書轉(zhuǎn)手就是一個卸載。

年輕人也會從酷安這類數(shù)碼App找搭子，酷友關注后十幾天找不到人是常態(tài)，新時代人群的搭子情誼就是大家都不在里面投入感情，興趣來了在線，興趣走了各自拜拜。

2)、不可忽視的商業(yè)窘境

從抖音、微博、小紅書、豆瓣、酷安、微信等大平臺都隱隱可見，要從搭子身上賺錢實在是太難了。

哪怕是團購，過去大家會從抖音、口碑、大眾點評、美團等平臺買券再消費，搭子們發(fā)現(xiàn)，商家們的套餐幾乎沒有好東西，這使得搭子們的消費傾向基本是到店單點，這利于實體商業(yè)而不利于平臺。

有些搭子也發(fā)現(xiàn)，不少平臺團購套餐的價格和門店實際價格是一樣的，這也導致顧客習慣到店付款，不知道這是商家小心機還是無奈之舉(總體是利于商家的)。

看起來搭子的流量就是走個過場，如果平臺要在搭子身上賺錢，過往的商業(yè)模式幾乎是完全無效的。

要實現(xiàn)搭子價值，得重構思維

搭子真的做不成一門生意嗎？或者說，搭子真的無法給資本或者品牌們帶去價值嗎？也并非如此。

1)、社群重構

搭子是可以為商家所用的，起碼可以賦能社群。

過往的社群是優(yōu)惠券思維，都是發(fā)優(yōu)惠券打折求顧客去消費的邏輯。隨著時間推移，這些大多成了死群，在一些搭子干飯群，陌生搭子們的聊天活力確實最充足的，轉(zhuǎn)換思維，老板們可以加入搭子們的社群，自發(fā)組隊，形成搭子隊伍來為品牌獲客，這既不需要打折也不需要團購，更不需要付拉新引流費。

老板們還可以幫搭子發(fā)起活動，幫搭子招募新搭子，這些都是將搭子流量變現(xiàn)的方法。

在品牌群，過去總是唯一品牌，比如群里聊的都是同一個品牌，這也是品牌群最終都會沉寂的原因所在，在筷玩思維看來，老板們可以發(fā)起搭子聯(lián)盟，多餐廳×游泳健身×露營品牌×親子活動等，通過多品牌聯(lián)盟發(fā)起搭子，這是盤活流量的方法，也可以形成品牌消費集群。

2)、功能重構

單一平臺搭子難成，那么嵌入老平臺將搭子功能化，這大概也是一個好辦法，比如點評的四大功能分別是打卡、拍視頻、傳照片、寫評價，其實可以加入一個發(fā)起搭子的組隊功能，幾點、幾人相約到店用餐，可以先交定金，到店用定金消費，這不僅可以為門店帶來新客流，更可以方便搭子溝通。

相比重新做搭子平臺，嵌入老平臺，將之功能化的效率和實用性確實會高一些。

綜述可見，搭子類經(jīng)濟并不是沒有經(jīng)濟價值和流量打法，只不過現(xiàn)在大多用的是傳統(tǒng)商業(yè)模式應對新玩法，磨合失敗自然看不到價值所在。

關于搭子經(jīng)濟，本篇文章并沒有太過于深入的討論和評判，搭子就像是一個冉冉升起的新商業(yè)機會，它既是社會的新問題，也是社會人的新需求，只有重視它，才能在其中獲取收益。