文|小食代 潘嫻
不久以后,你或許能在Dairy Queen(下稱:DQ)店里吃到炸雞和漢堡了。
近日,背靠巴菲特執(zhí)掌的伯克希爾哈撒韋公司的DQ冰淇淋宣布,其將與中國特許經(jīng)營商CFB集團開設“以食物為中心(Food-Centric)”的餐廳。后者將開出中國第一家提供“熱食和甜食均衡菜單”的DQ門店,計劃到2034年將這類門店開到180間。但雙方尚未給出首店開業(yè)的時間表。
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這意味著,DQ不僅會在中國開設新店型,業(yè)務范圍也將從原本以冰淇淋為主擴大到更多餐飲賽道。
盡管該品牌暫未透露會在中國推出什么店型和熱食,但小食代留意到,DQ在國外已有漢堡、炸雞、薯條等產(chǎn)品,并有熱食及冷凍甜食“平起平坐”的店型DQ Grill &Chill。我們來一起看看。
增長最快
先來關注下最新官宣。
“開設以食物為中心、提供熱食和甜食均衡菜單的餐廳,對我們的國際增長戰(zhàn)略至關重要?!盌Q品牌方International Dairy Queen(IDQ)國際首席運營官Nicolas Boudet在通報中稱,CFB將成為中國第一家,也是亞洲唯一一家開這類門店的特許經(jīng)營集團,以擴大該品牌在全球增長最快市場的足跡。
據(jù)介紹,中國目前是IDQ增長最快的市場,在規(guī)模上與美國、加拿大并列前三。該品牌現(xiàn)時在中國擁有超1300家餐廳,其中CFB集團在中國大陸已開出超1000家餐廳。
眼下,DQ在華業(yè)務由不同加盟商操盤。其中,總部位于中國香港的合興集團負責中國北部地區(qū)業(yè)務,CFB負責中國黃河以南的門店。
對CFB而言,DQ為其門店數(shù)最多的品牌。在去年被方源資本收購后,CFB曾稱計劃到2030年在中國開600家DQ新店。
在這一目標下,DQ如今打算在其增長最快的中國市場探索新店型。根據(jù)最新通報,CFB的600家新店原本計劃是“以甜食為中心”的門店,現(xiàn)在將變成其中180間到2034年開成“以食物為中心”的餐廳。
“我們的目標是將DQ餐廳發(fā)展為中國市場均衡型的熱食和甜食(餐飲連鎖)領導者,并擴大粉絲群,包括吸引有正餐和甜品需求的顧客?!盋FB首席執(zhí)行官許惟掄在通報中說,現(xiàn)時,該集團將與IDQ一起專注于創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),以提供符合中國消費者偏好的熱食菜品。
許惟掄還表示,20多年來,CFB與IDQ已成功推出為中國市場開發(fā)和上市的“獨特甜食產(chǎn)品”,令DQ品牌成為中國“表現(xiàn)最好的(連鎖)快餐店品牌之一”。
在今年5月與小食代交流時,許惟掄曾表示,CFB目前新品全部是為中國市場量身定做,“在CFB集團(經(jīng)營)的DQ店里,(DQ全球)最經(jīng)典的暴風雪占比約為40%。我們自己陸續(xù)推出的各式冰品都賣得很好,比如抖音上很紅的雙頭怪、小角獸,還有奶昔和蛋糕”。
他還透露,以DQ為“絕對主力”的CFB集團的2021、2022年業(yè)績、利潤和開店速度均創(chuàng)下新高,產(chǎn)品創(chuàng)新為主要驅(qū)動力之一。
更多品類
盡管DQ是以冰淇淋起家,但在國內(nèi)外,這一品牌都在捕捉其他餐飲品類的機遇。
小食代介紹過,在中國,CFB所運營的DQ跳出了冰淇淋圈子,定位為“滿足縱享需求”,并已推出幾款熱輕食。
“我們覺得縱享型品類有巨大的成長空間,也契合消費者吃DQ是為了享受樂趣的初衷?!痹S惟掄5月時曾透露,該集團旗下的DQ冰淇淋、非冰淇淋約占銷售的65%、35%。其中,非冰淇淋既有蛋糕、奶昔等與DQ特色較契合的產(chǎn)品,也有熱狗、雞翅等互補型熱食。上月,該集團又推出了“國潮味道”概念的川香風味筍絲熱狗。
在國外,DQ早于60多年前便開始售賣漢堡等西式快餐,并持續(xù)擴大這些熱食產(chǎn)品組合。
根據(jù)小食代翻閱的DQ全球官網(wǎng)顯示,1961年,隨著木炭燒烤走紅,位于美國佐治亞州的一家DQ門店推出了Brazier(注:意為木炭烤架)項目,提供漢堡、熱狗和炸薯條的熱食產(chǎn)品。
1992年,隨著食物成為DQ系統(tǒng)的熱門商品,該品牌推出了“超值套餐”,里面包含漢堡和各種小食拼盤的選項。
2001年,第一家同時提供熱食和冷凍甜食的DQ Grill &Chill門店在美國田納西州開業(yè)。對比常規(guī)DQ冰淇淋店,DQ Grill &Chill最大特點之一在于熱食和冷凍甜食 “平分秋色”。
DQ Grill &Chill會在門面招牌上標注全名,與常規(guī)DQ冰淇淋店形成區(qū)隔
小食代翻查到的一家DQ Grill &Chill菜單顯示,在熱食(Grill)部分,該店上線了漢堡、炸雞薯條拼盤、熱狗、洋蔥圈、芝士球等產(chǎn)品。而在冷凍甜食(Chill)部分,該店則提供暴風雪冰淇淋、甜筒、DQ圣代、冰淇淋飲品等等。
“憑借不斷發(fā)展的菜單和強大的品牌影響力,Dairy Queen Grill &Chill仍是DQ史上投資(回報)最強勁(的門店)?!盌Q官網(wǎng)寫道。
熱食業(yè)務
值得關注的是,這種號稱是“DQ投資回報最強”的店型,已在該品牌的全球門店中占據(jù)不小的比例。
根據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù),DQ Grill &Chill餐廳數(shù)量已達2000多家,而DQ全球有7000多家店,據(jù)此粗略估算占比在28%左右。這一比例在其“大本營”則要高得多。CNBC去年消息稱,在4300多家美國DQ中,72%為DQ Grill &Chill。
除了拓展帶熱食的門店,熱食餐品創(chuàng)新也被DQ視為有力的增長引擎。
小食代留意到,在去年推出漢堡新系列、主打大份量的Stackburger時,DQ曾形容這是“20年來最大型的菜單擴展”行動。在五款漢堡正式上線前,DQ花了數(shù)年時間優(yōu)化產(chǎn)品,又曾在近100家門店試銷,“為20多年來最大規(guī)模的(新品)測試”。
去年,IDQ首席執(zhí)行官Troy Bader在CNBC采訪中透露,自他約五年前接手公司以來,DQ便開始認真審視菜單。該公司知道自己不可能“向所有人提供全部(菜品)”,因此先是試圖理清消費者需求。
當時,DQ評估菜單的一個大背景是,其他餐飲連鎖正通過擴大菜單來抓住更多顧客和用餐場景。比如,曾以午餐為主的三明治連鎖Panera Bread打算開拓晚餐時段,并推出了專門的晚餐菜單。
DQ Stackburger系列
而DQ則決定在經(jīng)營已久的熱食上“下功夫”,升級能當正餐的漢堡、作為小食的雞肉條。上述CNBC消息稱,在美國東南部等市場,DQ食物已貢獻大部分銷售額,并超過了冷凍甜食。當?shù)叵M者在購買午餐或晚餐時往往也會帶一份暴風雪或蛋卷冰淇淋。
在去年推出寄予厚望的新漢堡Stackburger時,DQ便將該系列添加到了DQ Grill &Chill的固定菜單中。Bader當時表示,相信漢堡新品將進一步拉動銷售。在未打廣告的情況下,Stackburger銷量在上市后的一個多月以兩位數(shù)速度增長。
在華機會
回到中國市場。
盡管目前暫未清楚DQ將鋪開的新店型和熱食會不會復制國外模式,但可以肯定的是,其所熟悉的西式快餐領域競爭已相當激烈,既有肯德基、麥當勞、漢堡王等“老前輩”,也有Shake Shack等近幾年冒頭的新品牌。
“中國洋快餐發(fā)展已超過30年,肯德基和麥當勞占據(jù)了大半江山。至于其他洋快餐和本土的西式快餐品牌,目前的經(jīng)營狀況也很難說特別火爆和盈利前景非常好。”一位曾在多家大型餐飲連鎖工作過的管理人士告訴小食代,在激烈競爭下,如果DQ在華開拓“西式快餐+冰淇淋”模式,將面臨不小挑戰(zhàn)。
“除非DQ創(chuàng)新的漢堡等餐品很有特色,是他們獨一份的,而非市面已出現(xiàn)的產(chǎn)品,那才有可能在中國市場上有未來?!鄙鲜鋈耸糠Q。
他又指出,從冰淇淋跨界到西式快餐的難度很高?!皩Ρ荣u西式快餐和只賣冰淇淋,所需要的供應鏈、門店食品安全體系、設備體系、經(jīng)營管理體系和門店選址規(guī)劃等是很不相同的。在西式快餐基礎上增加冰淇淋比較容易,但從只售賣冰淇淋到增加售賣西式快餐就難多了”。
對運營要求更高,或許也是DQ選擇引進新店型,而非直接在現(xiàn)有門店基礎上擴大菜單的原因。
“DQ目前在中國是以小型的商場門店為主,且主要售賣冰淇淋,店內(nèi)設備主要是為賣冰淇淋而布局和設計的。所以,用現(xiàn)有DQ門店銷售漢堡類產(chǎn)品在硬件和軟件上幾乎都不可能的,例如從油煙、消防、環(huán)保等都需要重新申請審批和規(guī)劃門店。”該人士分析認為,如果DQ要引進西式快餐產(chǎn)品,必須另覓店面,并配置相適應的設備、人員、管理、供應鏈體系來支撐新業(yè)務。
他又補充道,考慮到DQ與冰淇淋深度捆綁,不排除未來會成立新的子品牌來開拓新業(yè)務?!皩οM者而言,DQ就是賣冰淇淋的,就像一講哈根達斯大家第一反應也是冰淇淋。但要消費者想起DQ還會賣漢堡,那又不知道得投入多少市場營銷資源來改變固有印象了”。
事實上,從9年后僅開出180家新店型來看,DQ和CFB走的這一步也頗為謹慎,雙方重心也許還是會先放在更擅長的冰淇淋板塊。
許惟掄5月時曾告訴小食代,CFB現(xiàn)有的DQ門店盈利模型“非常好”,未來計劃靠開更多直營店來增加集團整體利潤。隨著今年餐飲復蘇,CFB也在積極迎合放開后的消費趨勢,包括升級用餐環(huán)境抓住堂食人流回暖、大幅增加營銷預算等等。