文|阿爾法工場
01 商標之爭,塵埃未定
“酒”和“貴”兩個字,貫穿了巖石股份五年來的發(fā)展主線。
靠跨界布局白酒,使巖石股份(600696.SH)成為A股第20家白酒上市公司。在白酒已屬IPO上市“紅燈”行業(yè)后,這一“牌照”顯得尤為稀缺。
2018年年初,巖石股份的關聯(lián)方中國貴酒集團有限公司旗下貴釀酒業(yè)有限公司成立。當年12月,巖石股份以228.24萬元價格從貴釀酒業(yè)處獲得白酒線上銷售平臺貴州貴酒云電子85%股權。
隨后,貴州貴酒云電子更名為上海貴酒云電子商務有限公司。
中國貴酒集團董事長韓宏偉,也是著名“海銀系”核心人物,是巖石股份實控人韓嘯的父親。
上海貴酒云電子等股權架構(疑似部分未更新),來源:天眼查APP
巖石股份取得85%上海貴酒云電子股權的工商登記變更記錄,來源:天眼查APP
完成對釀酒產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到銷售等一系列布局后,巖石股份正式進軍白酒行業(yè)。
或許為了進一步體現(xiàn)稀缺的白酒屬性,也或許偏愛“貴”這個字,2019年11月,巖石股份的控股股東上海存碩實業(yè)更名為上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司。
當時頭戴ST帽子的巖石股份,一個月后也發(fā)出公告,將公司名稱由“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”(以下仍簡稱“巖石股份”)。
雖然控股股東和上市公司主體已更名完畢,但巖石股份的股票簡稱更名心愿卻遲遲難以實現(xiàn),四年過去,其證券簡稱仍是“巖石股份”。
這主要源于涉及與洋河股份(002304.SZ)旗下品牌貴州貴酒集團有限公司(以下簡稱“貴州貴酒”)的商標侵權糾紛。
2019年巖石股份宣布更名后,原告貴州貴酒以涉及商標侵權與不正當競爭為由,將巖石股份(上海貴酒股份有限公司,被告三)及其關聯(lián)方上海貴酒酒業(yè)銷售有限公司(被告一)和貴州貴釀酒業(yè)有限公司(被告二)告上法庭。
根據(jù)天眼查APP,被告一上海貴酒酒業(yè)銷售有限公司是上海貴酒云電子商務有限公司全資子公司,即巖石股份的孫公司。而被告二如上文所述,是巖石股份的關聯(lián)公司。
2021年7月13日,南京中級人民法院作出一審判決,要求被告二自本判決生效之日起立即停止生產(chǎn)、銷售侵害原告第101911號、8550010號“貴”注冊商標專用權商品的行為,且賠償經(jīng)濟損失及制止侵權的合理費用100萬元;要求被告一承擔給付義務中的20萬元連帶賠償責任;駁回原告其他訴訟請求。
貴州貴酒不服上述判決,后上訴至江蘇省高級人民法院。
2022年5月17日,江蘇省高級人民法院裁定撤銷一審判決,發(fā)回江蘇省南京市中級人民法院重審。
最新審判結果顯示,貴州貴酒有關巖石股份停止不正當競爭行為和變更公司名稱等訴請,被法院駁回。巖石股份須對給付義務中的10萬元承擔連帶賠償責任。
一個歷時數(shù)年的官司,10萬元對巖石股份來說實屬不值一提?;蛞螂y掩欣喜,巖石股份在披露公告中使用了“僅需”二字。
來源:6月20日“巖石股份:訴訟進展公告”
如果原被告雙方對本次重審判決結果均無異議,巖石股份得償所愿,或有望獲得監(jiān)管核準,將證券簡稱變更為上海貴酒。
但貴州貴酒大概率會反擊。
通過多年經(jīng)營,“貴酒”字號早已占據(jù)消費者的心智。以10萬元代價就將多年心血與他人二分天下,貴州貴酒怎會輕易放手。
貴州貴酒使用的“貴酒”字號,最早可追溯至2010年1月。2016年,貴州貴酒被洋河股份全資收購,旗下多個“貴”字系列注冊商標至此屬于洋河系。
巖石股份最早使用“貴酒”這一字號,是在2018年4月,雙方相差八年時間。
02 從一個金融大佬到另一個
涉及商標和名稱訴訟發(fā)生在巖石股份身上,并不算令人意外。
公司更名和跨界經(jīng)營,對有“A股不死鳥”之稱的巖石股份實屬家常便飯。
據(jù)統(tǒng)計,巖石股份的曾用名有福建豪盛、利嘉股份、多倫股份和匹凸匹等,業(yè)務涉足過一時興盛的建筑陶瓷、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、商品貿(mào)易和白酒銷售等多個行業(yè)。
巖石股份前實控人鮮言,是資本運作高手。在多倫股份謀劃互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的2015年,2015年5月,多輪股份宣布變更公司名稱和經(jīng)營范圍的公告,第二天就召來上交所問詢。
多倫股份當日以“三無”(無正式業(yè)務、無人員配備、未經(jīng)過工商登記部門審批)公告“坦然”回復上交所,引發(fā)市場嘩然。
但其后多倫股份連續(xù)收獲了6個交易日漲停,堪稱A股市場一大奇景。
再狡猾的狐貍也逃不過好獵手。
一系列令人瞠目結舌的多項操作后,“網(wǎng)紅股”操盤手鮮言終因操縱股價非法獲利,被處以證券市場終身禁入,沒收違法所得并處以34.7億罰款。
隨著巖石股份股權發(fā)生變更,韓嘯接替鮮言成為了公司新的實際控制人,主導公司布局白酒業(yè)務。
前實控人鮮言與現(xiàn)實控人韓嘯有一個共同特征:皆是金融投資出身。出生于1989年韓嘯本人并無有史可查的實業(yè)背景。2011年開始,22歲的韓嘯就在五牛股權投資基金管理有限公司工作。
韓嘯是河南富二代,與其父韓宏偉一起,以60億身家名列2022年胡潤百富榜第1050名,在全球酒行業(yè)富豪中排名第5。
退伍軍人出身的韓宏偉,是上海河南商會創(chuàng)始人、海銀金融控股集團的實控人?!昂cy系”是國內(nèi)知名金融財團,旗下控制的公司曾涉及私募、財富管理、小貸、擔保、互金、期貨等,還控制有一家納斯達克上市公司海銀控股(HYW.US)。
在資管新規(guī)落地和互金監(jiān)管約束后,“海銀系”金融版圖不斷收縮,今年還退出了東方期貨。
韓嘯控制的五牛股權投資管理基金也隸屬“海銀系”,2016年底管理資金規(guī)模超過280億元。后因多次暴雷,2021年7月,五牛股權基金被取消私募基金管理人資格。
同樣稱得上是“海銀系”重要上市平臺的巖石股份,在經(jīng)營管理方面也多次出現(xiàn)問題。
2021年4月,因2019年6月份回購引發(fā)的短線交易等行為,巖石股份前董事長張佟被上交所公開譴責。
2022年7月份,因涉嫌信息披露違法違規(guī),巖石股份被上海證監(jiān)局立案調(diào)查。又由于該事件尚未結案,公司2022年年報被審計機構出具保留意見的審計報告。
2023年4月,巖石股份總經(jīng)理鄢克亞因其曾任職的江蘇宏圖高科技股份有限公司,涉嫌信披違法違規(guī),被證監(jiān)會給予警告,并處10萬元罰款。
03 以新消費打法做白酒
畢竟白酒企業(yè),總要有個白酒企業(yè)的樣子。
官網(wǎng)顯示,巖石股份醬香酒有6個品牌,分別是上海貴酒、君道貴釀、高醬、貴酒匠、貴八方和軍星,以及3個濃香型品牌和2個果酒品牌。
來源:巖石股份官網(wǎng)
巖石股份的醬酒產(chǎn)能主要由貴州高醬酒業(yè)有限公司提供,實際產(chǎn)能為1600 噸/年。
2020年12月底,巖石股份的控股股東上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司入主貴州高醬酒業(yè),后于2021年3月轉讓給了上市公司。
目前,貴州高醬酒業(yè)是巖石股份持股52%的控股子公司,另一股東為成都興健德貿(mào)易有限公司。貴州高醬酒業(yè)坐落于貴州省仁懷市名酒工業(yè)園區(qū)內(nèi)。
巖石股份白酒銷售流程,來源:巖石股份2022年報
根據(jù)巖石股份2022年年報,其醬香酒生產(chǎn)量為678.86千升,銷售量為1733.83千升,也就是說,巖石股份的逾60%醬酒需要外采。
來源:巖石股份2022年報
與此同時,在醬酒的庫存尚有1070千升、產(chǎn)量同比去年減少16.2%的情況下,巖石股份還計劃使用6.5億元再擴產(chǎn)3000噸產(chǎn)能。
來源:巖石股份2022年報
或許是為多元化布局、以躲避商標之爭,除醬酒外,巖石股份又切入了濃香型白酒和果酒等領域。
但截至2022年底,石股份的濃香酒生產(chǎn)量為0,銷售量為641.51千升;果酒生產(chǎn)量為0,銷售量2553.52千升。濃香酒和果酒兩大板塊100%依賴外采。
與在多元化品類高歌猛進形成鮮明對照的是,巖石股份的財報中研發(fā)費一欄一直是0。這在20家白酒上市公司中,是絕無僅有的現(xiàn)象。
來源:巖石股份2022年報
研發(fā)費用緊縮的另一面,巖石股份在營銷費用上十分舍得花錢。
2020年,巖石股份的銷售費用只有1028萬。但2021年和2022年兩年,巖石股份的銷售費用猛增至1.407億和4.536億,分別同比增長1267.91%和222.48%。
2022年,巖石股份銷售費用占營收比例為41.57%,超過了同一品牌檔次的白酒上市公司。對比來看,同期迎駕貢酒(603198.SH)、伊力特(600197.SH)、順鑫農(nóng)業(yè)(000860.SZ)的銷售費用率都在13%以下。
2022年4.536億元的銷售費用拆開來看,其中包括推廣宣傳費2.20億元、職工薪酬1億元和活動展示費0.51億元,分別同比增長328%、235%和77%。
白酒是一個門檻很高的行業(yè)。以貴州茅臺(600519.SH)為例,釀出成品茅臺酒需要的生產(chǎn)周期長達五年。
而貼牌生產(chǎn)、輕研發(fā)、“燒錢”換增長,巖石股份看上去并沒有走傳統(tǒng)白酒企業(yè)的路,倒像是使用新消費的打法去做白酒。
但新消費打法的“燒錢”策略,并未給公司盈利帶來期望的正向變化。
2021年至2022年,巖石股份的凈利率從11.71%下降至4.46%。2022年,公司經(jīng)營現(xiàn)金流同比下降73.85%。
同時,線上白酒產(chǎn)品也沒有出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。
淘寶平臺顯示,巖石股份旗下上海貴酒產(chǎn)品售價在329元-1599元價格帶不等,品牌有貴酒匠、高醬500、高醬狀元青等。
上海貴酒旗艦店的銷量數(shù)據(jù)十分慘淡,展示的頁面顯示最多的是“16人付款”,其余是“2人付款”、“0人付款”等。
來源:淘寶APP
巖石股份的家底并不厚。2022年底,其賬上現(xiàn)金只有2.023億元,如延續(xù)去年的態(tài)勢,僅銷售費用一項,不夠半年之用。
面對巨額的經(jīng)營費用,巖石股份加上了杠桿。2022年,巖石股份資產(chǎn)負債率為58.44%,總負債為8.894億,包括短期借款3205萬。
今年一季度資產(chǎn)負債率巖石股份高達63.75%,總負債為11.79億,包括短期借款2.209億。僅過了一個季度,巖石股份的資產(chǎn)負債率和負債金額都有不小的攀升。
除了向銀行借款外,關聯(lián)股東也是巖石股份的借款人。
2022年末,巖石股份的借款及利息為3.63億元,較2021年末的1.61億元同比增長逾124%,主要系向控股股東上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司、以及前文提到貴州高醬另一個股東成都興健德貿(mào)易有限公司借款所致。
04 去庫存之困
無論新消費打法靈不靈光,巖石股份都必須應對白酒行業(yè)的系統(tǒng)性風險。
新一輪白酒調(diào)整周期來臨,白酒品牌動銷減緩、價格倒掛比比皆是,經(jīng)銷商與酒企存貨壓力極大。
在流通環(huán)節(jié),存貨積壓在各級經(jīng)銷商的倉庫中。去庫存艱難,經(jīng)銷商自然無力再囤貨。
據(jù)紅星新聞報道,古井貢酒(000596.SZ)、貴州習酒、郎酒、國臺、珍酒等白酒品牌均存在價格倒掛現(xiàn)象,前不久還曝出煙酒店停止進貨的消息。
消化庫存是今年酒企上市公司的首要任務。2022年,在A股另外19家白酒上市公司中,有18家企業(yè)存貨較上年同期增長,增長幅度從4.55%至35.22%不等。
2020年-2022年,巖石股份的存貨規(guī)模為1.87億元、3.51億元和4.740億元,年復合增長率超過36%。
以巖石股份的存貨增長規(guī)模,疊加目前線上的銷售狀況,巖石股份主要還是依靠經(jīng)銷商消化庫存。
銷售模式,來源:6月16日“巖石股份:關于回復上海證券交易所監(jiān)管工作函的公告”
近兩年,巖石股份的經(jīng)銷商呈現(xiàn)出劇烈變化。2021年初,巖石股份的經(jīng)銷商數(shù)量為336家,到2022年末變?yōu)?883家。兩年內(nèi)增長14.5倍的同時,巖石股份又在去年砍掉了982家經(jīng)銷商。
來源:巖石股份2022年報
從2022年巖石股份營收來看,從6.03億元猛增至10.91億元,增長81%。這是否與招募大量經(jīng)銷商協(xié)助囤酒有關,不得而知。
消耗幾個億的營銷費用、動員近5000名經(jīng)銷商之外,巖石股份還有更多“絕招”,不遺余力進行促銷。
一是高額返利刺激產(chǎn)品銷售。2021年,巖石股份應付客戶返利金額為3362.21萬元,占當年凈利潤比例的54.29%。2022年,應付客戶返利金額為4526.95萬元,而當年凈利潤僅有3724.4萬元,激增程度甚至超過了當年凈利潤20%以上。
來源:巖石股份2022年報
二是發(fā)動全體員工“全員營銷”。據(jù)深水財經(jīng)社信息,一位前員工爆料,其職級KPI與銷售掛鉤,高等級員工須幫助銷售更多白酒來完成業(yè)績考核,若賣不完就只能自行解決已購買的白酒。
在商標之爭的進程中,巖石股份短暫地喘了一口氣。但自身面臨的一系列挑戰(zhàn),仍在繼續(xù)。