文|小食代 何丹琳
茶包巨頭立頓等品牌的在華業(yè)務(wù)迎來(lái)了一位新的“操盤手”。
據(jù)小食代看到的一份公司內(nèi)部通報(bào)顯示，日前，全球最大茶企立頓公司（LIPTON Teas and Infusions，2023年之前該公司曾用名為ekaterra益科特）宣布任命Terry Seremetis為亞太區(qū)兼全球分銷市場(chǎng)總裁，自2023年7月1日起正式上任。
根據(jù)該公司現(xiàn)在的架構(gòu)，這意味著Terry Seremetis將直接負(fù)責(zé)照看中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。立頓公司在全球150個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷售，年?duì)I業(yè)額達(dá)20億歐元，旗下?lián)碛?4個(gè)茶品牌，包括立頓（Lipton）、PG tip、Pukka、T2和TAZO等。
今天，小食代從熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士處了解到，這位日前低調(diào)上任的亞太新帥已于本周開(kāi)啟了訪華行程，這也是其履新后首次到訪中國(guó)市場(chǎng)。下面，小食代就帶大家一起來(lái)關(guān)注下。
新帥
那么，這位分管中國(guó)市場(chǎng)的立頓公司亞太區(qū)新帥是什么來(lái)頭呢？
“我高興地宣布Terry Seremetis已被任命為亞太區(qū)兼全球分銷市場(chǎng)總裁。Terry是澳大利亞人，在過(guò)去的8年時(shí)間里一直在亞洲地區(qū)工作?！?立頓公司全球首席執(zhí)行官Nathalie Roos在一封發(fā)送給員工的內(nèi)部郵件中表示。
Roos接著在上述郵件中介紹說(shuō)，Terry Seremetis在消費(fèi)品行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，在全球的多個(gè)市場(chǎng)和品類中成功領(lǐng)導(dǎo)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)并加速了增長(zhǎng)，尤其是在亞太市場(chǎng)。
“Terry實(shí)現(xiàn)了一些全球領(lǐng)先消費(fèi)品牌可持續(xù)的、以人為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型，包括瑪氏箭牌、金寶湯、Douwe Egberts，以及最近的大昌華嘉（DKSH），這是一家處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)拓展服務(wù)公司。Terry將會(huì)在7月1日加入我們?！彼f(shuō)。
Terry Seremetis
小食代看到，Terry Seremetis近日也在社交媒體上更新了他本人的履歷，關(guān)于立頓的最新職務(wù)在列，并顯示該崗位設(shè)于新加坡。在此之前，他是大昌華嘉集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人兼執(zhí)行董事會(huì)成員，還曾擔(dān)任瑪氏箭牌亞洲的區(qū)域總經(jīng)理，主管東南亞市場(chǎng)。
有意思的是，這位曾在多家跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)工作過(guò)的快消老將，還有一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。根據(jù)領(lǐng)英資料，在2012年加入瑪氏之前，他曾創(chuàng)辦了Layby Services Australia Pty. Ltd.并擔(dān)任CEO，這是一家在線零售商。
小食代留意到，這位新帥在上一份工作中已與立頓公司“結(jié)緣”，還曾幫助立頓等茶品牌拓展東南亞市場(chǎng)。今年2月，立頓公司宣布與大昌華嘉消費(fèi)品事業(yè)部合作，后者將提供涵蓋營(yíng)銷、銷售、物流和分銷等方面的服務(wù)，以加速立頓公司整個(gè)產(chǎn)品組合在越南市場(chǎng)的擴(kuò)張。
“對(duì)于大昌華嘉而言，立頓公司是富有愿景的合作伙伴，我們希望與之合作共贏。這一伙伴關(guān)系是一個(gè)很好的例子，展示出兩個(gè)志同道合的公司是如何共同努力、贏取成果的?！碑?dāng)時(shí)擔(dān)任大昌華嘉消費(fèi)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人的Terry Seremetis說(shuō)道。
時(shí)任立頓公司亞澳區(qū)總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理的Jennifer Antczak（尚德欣）則表示：“此次合作是我們?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。我們相信，大昌華嘉是出色的合作伙伴，將幫助我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)我們茶葉品牌的潛力。”
根據(jù)大昌華嘉的官網(wǎng)資料，該公司是一家專注于亞洲地區(qū)的提供市場(chǎng)拓展服務(wù)的公司，協(xié)助其他公司和品牌在現(xiàn)有或新興市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)，其合作客戶包括百事公司、美贊臣、瑞士蓮等。
例如，小食代了解到，大昌華嘉消費(fèi)品部曾與知名燕麥奶品牌OATLY合作，將OATLY明星產(chǎn)品引入中國(guó)數(shù)家大型超市。大昌華嘉為OATLY產(chǎn)品提供通路營(yíng)銷、銷售、物流和配送服務(wù)。
重點(diǎn)
雖然暫時(shí)并不清楚這位擅長(zhǎng)市場(chǎng)拓展的新帥來(lái)到立頓公司后將如何“點(diǎn)亮技能樹(shù)”，但每年賣出約20億杯立頓茶的中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)在其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張戰(zhàn)略中扮演著重要的角色。
一些最新的明顯信號(hào)包括，Terry Seremetis在上任僅一周多后就來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)“走一走”“看一看”了，不過(guò)他的具體行程并未對(duì)外公開(kāi)；另外，小食代留意到，這家外資企業(yè)在中國(guó)注冊(cè)的公司不久前增加了注冊(cè)資本金。
工商資料顯示，益科特（上海）植物制品有限公司的登記狀態(tài)為存續(xù)（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè)），由ekaterra Group Holdings B.V.獨(dú)資持有。該公司其上一次信息變更為今年3月，包括注冊(cè)資本金由1840萬(wàn)美元增至2702.5萬(wàn)美元。
自去年7月正式從聯(lián)合利華剝離出來(lái)后，這家茶公司為其中國(guó)業(yè)務(wù)制定了高速成長(zhǎng)的目標(biāo)。
Jennifer Antczak去年曾向小食代表示，中國(guó)是立頓公司全球前十大市場(chǎng)，目標(biāo)是成為前五大，這背后的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于品牌力、渠道力，以及創(chuàng)新能力。“我們需要重新尋求跟年輕消費(fèi)者的共鳴?！彼f(shuō)。
立頓無(wú)疑是這家茶企巨頭手中最大的王牌。Euromonitor歐睿信息的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，立頓在中國(guó)袋泡紅茶市場(chǎng)的份額為21.1%，牢牢占據(jù)著第一名的位置。該品牌也占據(jù)了立頓公司在中國(guó)九成以上的營(yíng)收。
去年以來(lái)，立頓在產(chǎn)品創(chuàng)新上動(dòng)作頗多，如陸續(xù)推出了冷泡水果茶、即溶凍干水果茶、厚乳奶茶、玫瑰養(yǎng)顏茶等多款新品。另外，該品牌去年還發(fā)布了全新的品牌宣言“你好，立頓一下”。
在中國(guó)市場(chǎng)，立頓還計(jì)劃進(jìn)一步挖掘2B業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。這一在中國(guó)服務(wù)著數(shù)萬(wàn)家餐飲門店的茶品牌去年曾向小食代表示，中餐連鎖的茶飲消費(fèi)市場(chǎng)非常龐大，希望未來(lái)能夠和更多本土的連鎖餐飲企業(yè)達(dá)成合作。
很顯然，Terry Seremetis將被寄望于帶領(lǐng)立頓公司進(jìn)一步在亞太市場(chǎng)跑出“加速度”。
“立頓公司原來(lái)屬于聯(lián)合利華，之前在大集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，分拆出售給私募公司CVC后，作為資本方的CVC對(duì)盈利要求較高。”一位接近立頓公司的業(yè)內(nèi)人士今天向小食代透露說(shuō)，這或?qū)δ芊窠o中國(guó)團(tuán)隊(duì)更多在創(chuàng)新上的“試錯(cuò)”機(jī)會(huì)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。據(jù)該人士稱，在過(guò)去半年公司“人員變動(dòng)多，包括高層變動(dòng)”。
小食代介紹過(guò)，去年7月，聯(lián)合利華正式完成了將其茶業(yè)務(wù)益科特（ekaterra）以45億歐元（約合人民幣314億元）的價(jià)格出售給私募公司CVC Capital Partners Fund VIII的交易。
與此同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，高層要對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)有敏銳認(rèn)知，以及決策和行動(dòng)敏捷也至關(guān)重要。近年來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)，一大波本土的袋泡茶初創(chuàng)品牌帶著創(chuàng)新想法涌入賽道，包括ChaLi茶里、茶小空、喜茶和奈雪的茶等等，它們無(wú)一不想在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。
面對(duì)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何保持甚至提升“老牌勁旅”立頓在茶包市場(chǎng)的江湖地位，加速這家茶企巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，甚至培育出“第二增長(zhǎng)曲線”，這些都將成為新帥面臨的重要課題。