文｜A輪財(cái)經(jīng) 大余
編輯｜馬佳
近五年，以餐飲業(yè)行業(yè)為代表的新消費(fèi)領(lǐng)域似如入海之舟，隨著巨浪經(jīng)歷了多番波動(dòng)，從疫情前風(fēng)靡的新茶飲、連鎖面店，到疫情期間頭部餐飲品牌的步履維艱，以海底撈、呷浦呷浦的規(guī)模驟縮、瑞幸的商界浮沉、本地生活類創(chuàng)投低靡等現(xiàn)象為標(biāo)志，宣告了餐飲等新消費(fèi)領(lǐng)域市場短時(shí)內(nèi)走向的低靡已可預(yù)料。
同時(shí)，后疫情時(shí)代，餐飲好像也并未贏來“意料之中”的大復(fù)蘇，雖然有復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但投資風(fēng)向來看，似成了一個(gè)姥姥不疼、舅舅不愛的尷尬存在。
2023年Q1來看，五大城市（上海、北京、深圳、杭州、蘇州）投融資交易均集中在先進(jìn)制造和醫(yī)療健康行業(yè)上，僅有杭州一城憑借4起咖啡投融資事件、3家餐食投融資事件、1起飲料投融資事件費(fèi)力將本地生活賽道拉進(jìn)了“融資熱門賽道”數(shù)據(jù)的榜尾。
把時(shí)間線拉長，從2022年Q1至23年Q1，五個(gè)季度里，本地生活賽道確實(shí)略有起色，前四個(gè)季度從查無此人，到本年第一季度一鼓作氣發(fā)生了近38起。
其中值得注意的是，融資事件分布里除了咖啡、奶茶等新茶飲，寵物相關(guān)新零售異軍突起。
2023年2月，伽那食品（椰基飲品研發(fā)銷售商）獲黑蟻資本、內(nèi)向基金投資，金額未透露；
2023年2月，雷力咖啡（現(xiàn)磨手作咖啡品牌）A輪融資3000萬；
2023年2月，愛寵世家（一站式新潮科學(xué)養(yǎng)寵高端綜合體驗(yàn)服務(wù)商）天使輪融資數(shù)千萬；
2023年3月，O客OKEEPET（廣東中科有益生物科技有限公司旗下寵物食品品牌）獲千萬投資；
2023年4月，寵物品牌PAWKA泡咔（專注于研發(fā)生產(chǎn)寵物食品和寵物智能設(shè)備）天使輪融資數(shù)千萬；
2023年4月，小寵科技（寵物擬人化服務(wù)品牌）天使輪融資數(shù)千萬；
雖然在融資金額來看算不上大動(dòng)作，但開年在本地生活賽道如此低靡的情況寵物相關(guān)品牌頻繁獲融資并涌現(xiàn)多家被看好的初創(chuàng)公司不免值得大家觀望一番。
更令人驚喜的是，細(xì)查2023年獲融資的寵物品牌可見其并非傳統(tǒng)的寵物狗糧這么簡單，而是從細(xì)分品類上覆蓋了貓貓狗狗的衣食住行，從生到死。
新消費(fèi)時(shí)代到來，“新經(jīng)濟(jì)”提倡風(fēng)起，快消領(lǐng)域低靡但舍不得換賽道？卷不動(dòng)人，就來卷狗吧！
01.寵物養(yǎng)生派：PAWKA泡咔
卷寵心經(jīng)：為寵物提供輕營養(yǎng)“第二餐”
我正餐外賣20，我貓加餐零食200。
隨著“為貓、狗上班”的年輕人越來越多，寵物相關(guān)的新零售也卷出了新花樣，而首當(dāng)其沖的自然是“食”。
而“食”從正餐口糧卷到了加餐零食，如今更是卷起了養(yǎng)生局。
「泡咔」2022年成立于上海，專注于研發(fā)生產(chǎn)寵物食品和寵物智能設(shè)備，主要產(chǎn)品有全價(jià)凍干糧、主食罐頭、貓砂、寵物智能設(shè)備等。目前，泡咔擁有超級(jí)滿分主食凍干系列、成長棒棒零食凍干系列、貓全價(jià)主食罐頭系列、吮指原味凍干系列、貓砂用品系列等多條產(chǎn)品線，可滿足全年齡段貓狗的健康飲食需求。品牌保持月度上新節(jié)奏，平均客單價(jià)在70元左右。
2022年6月，泡咔入駐天貓平臺(tái)，貓全價(jià)主食罐頭銷量在半年內(nèi)突破十萬件，貓草化毛零食凍干銷量在3個(gè)月突破2萬件，全網(wǎng)用戶累計(jì)達(dá)1萬。
「泡咔」成立之初便提出了“寵物第二餐、寵物輕營養(yǎng)”等概念，強(qiáng)調(diào)一種飲食方式，借助第二餐可以在正餐之外為寵物提供高蛋白、低脂肪、足量維生素的食物，更貼合寵物主食凍干或主食罐頭的飲食結(jié)構(gòu)。同時(shí)，保持高蛋白基礎(chǔ)上的輕營養(yǎng)補(bǔ)充，提供具備營養(yǎng)成分的寵物零食系列，例如靚麗毛發(fā)、腸胃護(hù)理、化毛排毛等，用戶可以根據(jù)貓咪體型、食量每日進(jìn)行定量攝入。
「泡咔」這一品牌定位及產(chǎn)品概念無疑是打在了當(dāng)下寵物食品消費(fèi)的脈門上。從前兩年火爆的寵物零食到如今寵物餐食多樣化的概念，同樣是“加餐”，卻有了完全不同的意味?！白⒅睾侠砩攀常呦蜇堖漯B(yǎng)生”標(biāo)志著寵物零食零售賽道的又一消費(fèi)升級(jí)。
根據(jù)《2023年中國寵物健康消費(fèi)白皮書》統(tǒng)計(jì)，寵物營養(yǎng)保健品購買習(xí)慣已被養(yǎng)成，而綜合營養(yǎng)品、腸胃調(diào)理品是常買品類，85%寵物主會(huì)定期購買。
由此，不難預(yù)測(cè)，這種升級(jí)仍將繼續(xù)下去。
02.寵物科技派：小寵科技
卷寵心經(jīng)：專屬于寵的“全屋智能”
2022年中國寵物消費(fèi)市場規(guī)模約達(dá)3117億元，國民收入水平的提升，消費(fèi)不斷升級(jí)，同時(shí)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化造就了養(yǎng)寵人群的激增。自此，寵物角色和養(yǎng)寵理念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，寵物主消費(fèi)觀念也向著品質(zhì)化進(jìn)行升級(jí)，相關(guān)商品和服務(wù)需求越發(fā)多樣，國內(nèi)寵物消費(fèi)市場規(guī)模快速增長。
在這一背景下，僅在寵物食品、寵物醫(yī)療上卷似乎已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的購買需求了，而隨著資本青睞以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)寵物行業(yè)商業(yè)模式及服務(wù)模式的改變，經(jīng)過30年的發(fā)展，市場供給側(cè)產(chǎn)品及服務(wù)能力將不斷提升，很多寵物相關(guān)的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。
小寵科技是一家2022年新成立的寵物服務(wù)品牌，希望通過智能科技改善寵物日常生活體驗(yàn)，面向商用/家用寵物寄養(yǎng)場景，小寵科技現(xiàn)已自主研發(fā)“Pilton寵爾頓寵物智能艙”產(chǎn)品，主打科技外觀、全程智能喂養(yǎng)，以替代體驗(yàn)糟糕的傳統(tǒng)鐵籠和磚瓦結(jié)構(gòu)寵物寄養(yǎng)籠。
根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，2023年中國寵物消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3924億元，2019-2023年復(fù)合增長率為33%。在主糧之外，隨著寵物擬人化的認(rèn)知逐步提高，帶動(dòng)了“精致養(yǎng)寵”的需求，并越來越多通過智能產(chǎn)品養(yǎng)寵以“解放雙手”。根據(jù)第三方咨詢公司貝恩援引天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，“寵物智能場景”對(duì)應(yīng)的懶人養(yǎng)寵平臺(tái)銷售金額2019年-2020年同比增長200%。
在寵物的“吃住用行”馬斯洛需求曲線里，“吃”已是紅海市場，相比之下艙對(duì)應(yīng)的“住”，是比較稀缺的寵物消費(fèi)品類。
目前，小寵科技的寵物艙已獲得來自全球客戶超過3000臺(tái)訂單，進(jìn)入澳洲、美國、日本、加拿大等海外市場，今年計(jì)劃銷量在5000臺(tái)-10000臺(tái)左右。除B端產(chǎn)品外，小寵科技還在研發(fā)面向C端的智能艙產(chǎn)品，整體會(huì)朝著mini版進(jìn)行產(chǎn)品探索。
03.寵物天使派：派氦聞寵物（Pet Heaven）
卷寵心經(jīng)：聚焦寵物殯葬服務(wù)
隨著城市老齡化趨勢(shì)和年輕養(yǎng)寵群體的激增，萌寵經(jīng)濟(jì)逐漸從小眾走向大眾，寵物消費(fèi)一直呈現(xiàn)剛性需求高增長趨勢(shì)，而寵物的“擬人化”消費(fèi)模式才剛剛開始，未來發(fā)展空間十分可觀，寵物殯葬行業(yè)的出現(xiàn)恰恰證明了這一點(diǎn)。
上海派氦聞科技有限公司（以下簡稱“派氦聞寵物”或“Pet Heaven”）于2022年成立，未來將聚焦于寵物殯葬服務(wù)、寵物教育服務(wù)、寵物公益等領(lǐng)域。公司一直秉承著“尊重生命，體面告別”的服務(wù)理念，旨為各位寵物主與“家庭成員”可以體面的說“再見”，也更好地維護(hù)了寵物主對(duì)離世寵物的情感聯(lián)系和情感記憶。
派氦聞寵物（Pet Heaven）于2023年3月完成數(shù)百萬級(jí)天使輪投資，公司深耕寵物公益事業(yè)數(shù)年，已和眾多寵物行業(yè)大咖服務(wù)數(shù)個(gè)上海社區(qū)，已累計(jì)完成服務(wù)的客戶人數(shù)超萬人，更為數(shù)百位寵物主提供了專業(yè)的寵物善后服務(wù)，獲得了高度的好評(píng)。
04.寵物社交派：寵加
卷寵心經(jīng)：專屬于寵的social media
派氦聞寵物（Pet Heaven）于2023年3月完成數(shù)百萬級(jí)天使輪投資，公司深耕寵物公益事業(yè)數(shù)年，已和眾多寵物行業(yè)大咖服務(wù)數(shù)個(gè)上海社區(qū)，已累計(jì)完成服務(wù)的客戶人數(shù)超萬人，更為數(shù)百位寵物主提供了專業(yè)的寵物善后服務(wù)，獲得了高度的好評(píng)。
有消費(fèi)就會(huì)有圈子，作為主攻寵物私域運(yùn)營的微信小程序電商平臺(tái)寵加CHONG+就立志于打造萌寵界的“小紅書”，及社交、曬“娃”、種草、電商為一體，為養(yǎng)寵人士提供一站式服務(wù)。
寵加CHONG+（以下簡稱為CHONG+）是北京寵普拉斯科技有限公司打造的會(huì)員制寵物生活服務(wù)品牌。CHONG+通過會(huì)員制的服務(wù)模式為用戶提供基于寵物生活全生命周期的各類產(chǎn)品及服務(wù)，目前階段CHONG+主要以高端貓糧產(chǎn)品為主，后續(xù)將不斷開發(fā)基于貓犬為主的主糧、零食、營養(yǎng)品、用品等實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)型產(chǎn)品。同時(shí)，CHONG+將與各大科研院所合作，針對(duì)寵物營養(yǎng)、寵物心理、寵物醫(yī)療等方向展開研究。未來，CHONG+希望通過自身的平臺(tái)體系賦能萬千寵物主，根據(jù)寵物的類型和生長周期提供基于寵物行為軌跡分析的一站式科學(xué)養(yǎng)寵服務(wù)。
05.A輪財(cái)經(jīng)思考：
萌寵經(jīng)濟(jì)藍(lán)海已開，如何拿捏剛需成最新考題
據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年，我國城鎮(zhèn)寵物（貓犬）主人數(shù)達(dá)6844萬人。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國寵物市場規(guī)模約已達(dá)3117億元。
隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度持續(xù)提升，寵物消費(fèi)市場未來依然會(huì)保持增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模約為3924億元，2019年-2023年復(fù)合增長率可達(dá)33%。
隨著白發(fā)人群的激增及Z世代消費(fèi)觀念的迭代，“萌寵經(jīng)濟(jì)”毋庸置疑仍會(huì)是一片藍(lán)海，但是在消費(fèi)升級(jí)的過程中，“擬人化”到底是一時(shí)新鮮還是應(yīng)需而生？從飲食到健康到居住出行再到教育、娛樂，眾多細(xì)分市場仍待挖掘，但隨著消費(fèi)改造的深入，如何拿捏產(chǎn)品服務(wù)定位的度是每個(gè)寵物創(chuàng)業(yè)者必須要關(guān)注的考題。