文|中國(guó)微酒 岳治中

編輯|魚(yú)非子

在中國(guó)酒業(yè)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的從業(yè)者中，有這樣一群人：“擼茅客”。他們中既有職業(yè)的茅臺(tái)黃牛，也有在校的學(xué)生，更有普通網(wǎng)友，以及行業(yè)外的各種達(dá)人。他們的共同點(diǎn)是倒賣從各種渠道獲得到茅臺(tái)。

茅臺(tái)酒零售價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的巨大價(jià)格差，曾吸引無(wú)數(shù)人涌入這一群體，有飛到貴州想辦法的，也有蹲在網(wǎng)上拼手速的。但隨著茅臺(tái)購(gòu)/飲酒政策的多元化和白酒行業(yè)新一輪調(diào)整期的到來(lái)，越來(lái)越多的“擼茅客”告別了這項(xiàng)生意。

老趙就是其中的一員，回望過(guò)去的擼茅生涯，他坦言：雖然現(xiàn)在掙得不如擼茅的時(shí)候多和快，但卻踏實(shí)。而這份踏實(shí)，也許正是所有“擼茅客”最渴求的事。

01 擼茅4年，為何離開(kāi)？

老趙是偶然加入擼茅大軍的。2019年，老趙還是個(gè)專業(yè)的IT男，彼時(shí)因?yàn)槿蕬岩恍┢髽I(yè)有搭建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的需求，他需要時(shí)常在成都和仁懷兩地往返。

那時(shí)，貴州省出臺(tái)了一項(xiàng)政策：憑借抵達(dá)貴州的機(jī)票，可以從茅臺(tái)酒廠以1499元/瓶的原價(jià)購(gòu)買飛天茅臺(tái)。而當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格在2800-3000元/瓶。

由于機(jī)票是單位報(bào)銷，這就意味著老趙只要買到就穩(wěn)賺不賠。抱著試一試的心態(tài)，老趙在一大早就排上了隊(duì)，并最終成為了當(dāng)天的幸運(yùn)兒之一。而在嘗到甜頭之后，老趙便在擼茅的道路上跋涉了4年。

至于為什么離開(kāi)，老趙說(shuō)得很明白：在茅臺(tái)酒動(dòng)蕩的價(jià)格行情下，擼茅已經(jīng)不是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的事。最高峰時(shí)一瓶能賺上千元，后來(lái)一瓶只能掙幾百元，現(xiàn)在一瓶最多掙200-300元，精力投入在不斷增加，時(shí)間成本在明顯提高，但獲得的收益卻與日俱下。離開(kāi)，似乎成了必然的選擇。

老趙說(shuō)：“我畢竟不是只靠這個(gè)掙錢，當(dāng)擼酒已經(jīng)開(kāi)始影響到我的正常工作，并且不能帶來(lái)太大收益的那一刻，我就知道應(yīng)該離開(kāi)了。”

“實(shí)際上現(xiàn)在很多人都走掉了，我有好幾個(gè)擼茅的微信群，都從頂峰時(shí)的500人退到現(xiàn)在的300來(lái)人了，有個(gè)3000人的QQ群，現(xiàn)在走掉了一多半?！痹诶馅w看來(lái)，隨著茅臺(tái)廠家供酒方式的越來(lái)越多元化，以及量的不斷增加，未來(lái)會(huì)有更多的“擼茅客”選擇離開(kāi)。

02 退潮的“擼茅客”

雖然茅臺(tái)在各個(gè)渠道依然難求，但專業(yè)擼茅的人確實(shí)是少了。據(jù)老趙觀察，現(xiàn)在擼茅的人和高峰期相比至少少了六成。

當(dāng)然，“擼茅客”的退潮是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，老趙告訴微酒記者，從曾經(jīng)的全民參與到現(xiàn)在的小眾人群，“擼茅客”至少經(jīng)歷了三波退潮。

第一波退潮集中在茅臺(tái)國(guó)際大酒店停止購(gòu)酒前后。2021年之前，在仁懷平價(jià)買茅臺(tái)主要有三個(gè)途徑：茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)、茅臺(tái)國(guó)際大酒店和茅臺(tái)酒文化城。后來(lái)疫情爆發(fā)，酒文化城長(zhǎng)期閉館，購(gòu)酒的渠道減為兩個(gè)。

而到了2021年8月，丁雄軍就任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)后，這兩個(gè)僅存的渠道也遭受重創(chuàng)，先是茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)暫停購(gòu)酒，然后茅臺(tái)國(guó)際大酒店也不能買茅臺(tái)酒了，這不僅讓很多靠打“飛的”掙茅臺(tái)錢的人傻了眼，同時(shí)也勸退了一些想靠住店來(lái)“薅羊毛”的人。

第二波則主要是去年8月前后。彼時(shí)，從貴州酒店、寧子豪酒店、機(jī)場(chǎng)云商、空港商城、小農(nóng)、貴高速、遵航出山、貴旅、黃果樹(shù)、安心E購(gòu)等平臺(tái)買特產(chǎn)的購(gòu)酒資格到用餐滿額用酒（能喝，但不能原瓶帶走），再到后來(lái)直供滿足購(gòu)酒資格的企業(yè)，茅臺(tái)供酒的手段不斷更迭。這些多樣化的供應(yīng)方式，不僅讓茅臺(tái)的精準(zhǔn)客戶多了購(gòu)酒渠道，也進(jìn)一步擠占了“擼茅客”的生存空間。

與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)全國(guó)疫情多點(diǎn)大規(guī)模爆發(fā)，造成用酒需求大幅度減少，同時(shí)物流的受限也讓大量從各大平臺(tái)擼來(lái)的酒卡在了路上。由此導(dǎo)致的供求矛盾，讓當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)零售價(jià)連跌5個(gè)月，從高峰期的2840元/瓶跌倒了2640元/瓶，眾多“擼茅客”損失慘重，最后無(wú)奈退場(chǎng)。

第三波就是最近一個(gè)月的618電商狂歡節(jié)前后。在此期間，i茅臺(tái)、蘇寧易購(gòu)、天貓超市、順豐控股優(yōu)選等線上渠道都開(kāi)啟了茅臺(tái)酒的搶購(gòu)活動(dòng)，大量的新鮮貨源投入市場(chǎng)，加上消費(fèi)的整體低迷，導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格從20號(hào)開(kāi)始連跌。

而黃牛為了止損，開(kāi)始停止收酒，這讓不少“擼茅客”以恐慌性的拋售離場(chǎng)，最終演變成了第三波退潮。

03 手記：“退潮”不代表“消失”

從目前的情況來(lái)看，“擼茅客”的退潮已經(jīng)不可避免，但就像老趙說(shuō)的：只要茅臺(tái)還存在價(jià)格差，“擼茅客”就永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只不過(guò)可能會(huì)換一種方式出現(xiàn)。比如普茅不掙錢、風(fēng)險(xiǎn)變大以后，就有不少人轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“巽風(fēng)數(shù)字世界”里擼節(jié)氣酒。

而在筆者看來(lái)，羊毛黨并不可怕，這是人性面對(duì)利益的自然規(guī)律，但卻不能犯了眾怒。

筆者認(rèn)為，之所以此前大家對(duì)“擼茅客”深惡痛絕，除了媒體的渲染外，更是因?yàn)樗麄兊寞偪裥袨閿D壓了正常消費(fèi)者為數(shù)不多的購(gòu)酒資源，導(dǎo)致茅臺(tái)酒的供求矛盾被進(jìn)一步激化，最終淪落到人人喊打的地步。

不可否認(rèn)，世界之大，每個(gè)人都有自己的賺錢方式，但投機(jī)這條路，始終存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。