文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
把時(shí)間撥回十年前，那是智能機(jī)剛剛興起的年代。
蘋果三星畫地為王，以中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，借著通訊商的東風(fēng)，以“合約機(jī)”的形式大行其道。隨后，高舉“性價(jià)比”大旗的小米橫空出世，帶出了一批更低價(jià)的品牌手機(jī)，如小辣椒、大可樂(lè)、大黃蜂等。
隨后，無(wú)比殘酷的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，讓很多老品牌逐漸消失在消費(fèi)者的視野里。
金立、小辣椒在經(jīng)歷悄無(wú)聲息的幾年后，又重新復(fù)出。但“江湖已老”的它們，則不約而同的選擇了更細(xì)分、更狹小的智能機(jī)市場(chǎng)：
老年智能機(jī)市場(chǎng)。
曾經(jīng)輝煌，現(xiàn)在冷門
金立和小辣椒，是最近又開(kāi)始活躍起來(lái)的“老品牌”。但比起曾經(jīng)的割據(jù)一方，現(xiàn)在的它們未免有些老年慘淡。
金立在淘寶上開(kāi)了一家名為“GIONEE金立旗艦店”，店鋪中上架了十多個(gè)商品，大部分都是帶實(shí)體按鍵的功能機(jī)，少部分是智能機(jī)?？梢悦黠@看出來(lái)，如今的金立已經(jīng)將重心放到了以老人機(jī)為主的功能手機(jī)身上，產(chǎn)品和曾經(jīng)的“金立語(yǔ)音王”相差無(wú)幾。
銷量最好的智能手機(jī)名為X50 pro，4G＋64G低配價(jià)格為499元，4G＋256G的高配價(jià)格為699元，搭載UMS312處理器，1300萬(wàn)像素，3800mAh電池，支持雙卡雙待。
看上去價(jià)格和配置都很不錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)查看，其搭載的UMS312處理器，是紫光展銳研發(fā)12nm制式，4核4線程，于2019年下半年上市。也就是說(shuō)，這枚芯片不光是4年前的“工業(yè)垃圾”，甚至在4年前都是不入流，比起高通驍龍聯(lián)發(fā)科差遠(yuǎn)了。
目前這款金立X50 pro月銷量68，累計(jì)40多個(gè)評(píng)價(jià)。而店鋪銷量最高的其他按鍵功能機(jī)，月銷量上萬(wàn)，累計(jì)評(píng)價(jià)過(guò)萬(wàn)，看起來(lái)已經(jīng)算是熱銷產(chǎn)品。
小辣椒比起金立來(lái)說(shuō)，更加“互聯(lián)網(wǎng)”一些。曾經(jīng)作為“小米之?dāng)场钡乃?，有過(guò)一段輝煌的歷史。
2012年，定價(jià)699元的小辣椒I2發(fā)布，搭載了高通驍龍MSM8225雙核處理器、4英寸屏幕、4GB存儲(chǔ)空間。配置高、價(jià)格低的小辣椒I2在48小時(shí)內(nèi)，賣空了10萬(wàn)臺(tái)備貨。給當(dāng)時(shí)的1999元的小米2，極大的壓力。
隨后，小辣椒搭載了當(dāng)時(shí)赫赫有名的阿里云OS，推出了小辣椒M1Y，隨后還帶來(lái)了小辣椒M1、M1S等多款產(chǎn)品，不斷沖擊小米手機(jī)的市場(chǎng)。
等到2013年，小米推出了子品牌“紅米”，將價(jià)格從1999元拉低到799元，直接擊中了小辣椒的主要定價(jià)區(qū)間。小辣椒的出貨量開(kāi)始大幅度降低，再加上阿里云OS系統(tǒng)的不成熟，讓更多的消費(fèi)者出逃，選擇系統(tǒng)更加成熟的小米。
眼看打不過(guò)了，索性就加入吧。小辣椒的創(chuàng)始人王曉雁，在2019年底正式加入小米，任小米中國(guó)區(qū)副總裁兼銷售二部總經(jīng)理，直接向盧偉冰匯報(bào)。隨后更是在小米體系里如魚得水，到了22年底，王曉雁已經(jīng)升職為小米集團(tuán)副總裁，兼任中國(guó)區(qū)總裁。
創(chuàng)始人另謀高就，小辣椒就開(kāi)始轉(zhuǎn)由其他人管理運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始徹底放棄主流手機(jī)領(lǐng)域，專攻老年機(jī)市場(chǎng)。
在京東和拼多多平臺(tái)上，小辣椒旗艦店售賣按鍵手機(jī)和智能手機(jī)兩種，銷量最高的小辣椒G4，售價(jià)不到50元，已經(jīng)累計(jì)售出1萬(wàn)＋；智能機(jī)TR60，最低售價(jià)369元，評(píng)論數(shù)已經(jīng)突破5000+。
但369元的智能機(jī)，顯然易見(jiàn)，配置也足夠低。但它的用戶群體并非是對(duì)配置要求過(guò)高的年輕人，而是老年人。
對(duì)老年人群體來(lái)說(shuō)，價(jià)格低、屏幕大、字體大、能上微信、能看抖音，就滿足了全部的需求。
不容忽視的老年智能機(jī)市場(chǎng)
為什么金立和小辣椒，都選擇老年智能機(jī)領(lǐng)域作為突圍方向？原因就是，這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有我們想象中的廉價(jià)和流量差，相反，需求量還不低。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)60歲及以上網(wǎng)民數(shù)量，在2016年為3000萬(wàn)，到了2022年飆升到1.53億，而20-29歲網(wǎng)民數(shù)量為1.6億，兩者之間相差無(wú)幾；中國(guó)老人的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，從2015年的12%升至2022年的55%，未來(lái)這一數(shù)據(jù)仍將進(jìn)一步提升。
比起年輕人來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)的選擇可能通過(guò)PC電腦、平板、游戲機(jī)等。而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的概念，所使用的上網(wǎng)設(shè)備，僅限于智能手機(jī)。
在10年前，老年人的手機(jī)還是帶實(shí)體按鍵功能機(jī)，價(jià)格在100元以內(nèi)，再附加上超大聲量、超大按鍵、一鍵呼叫、外放收音機(jī)、手電筒等功能，僅滿足老人的基本通訊需求。
但在2016年以后，隨著短視頻領(lǐng)域的興起，越來(lái)越多的老年人開(kāi)始出現(xiàn)“沉迷短視頻”的癥狀，對(duì)于手機(jī)的要求逐漸從“大字體大聲量”，變成“可以刷短視頻”。
老年人與互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字鴻溝，逐步被填平。
智能機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分，原來(lái)的低端手機(jī)市場(chǎng)，是以紅米為代表的的700-900元價(jià)位端。而現(xiàn)在的低端手機(jī)市場(chǎng)，則是以300-400元價(jià)位端為主的老年智能機(jī)領(lǐng)域。
雖然300-400元價(jià)位的低端手機(jī)，有顯示效果差、處理器性能差、儲(chǔ)存空間不足等等一系列缺點(diǎn)，但老年人對(duì)手機(jī)的需求同樣的低。只要能登上抖音快手刷短視頻、能和兒子孫子打微信視頻電話，就足以滿足老年群體90%以上的手機(jī)需求。
對(duì)性能要求不高，那老年人對(duì)什么更在意呢？那就是價(jià)格。
從智能手機(jī)的普及過(guò)程看，價(jià)格下降到千元檔后才開(kāi)始在老人中大規(guī)模普及。如果把市場(chǎng)下沉到縣域市場(chǎng)，那么老年人對(duì)于智能手機(jī)的價(jià)格承受力就會(huì)更低。
一款千元價(jià)位端的老年智能機(jī)能在城市大賣，那么在農(nóng)村市場(chǎng)可能就要將價(jià)格打到五百元甚至更低才行。
于是，一些主打低價(jià)位老年智能機(jī)品牌，開(kāi)始逆市上揚(yáng)。
老年智能機(jī)品牌擠進(jìn)前十
6月19日，京東方面給出了從5月23日618拉開(kāi)帷幕、到6月18日大促落幕期間的手機(jī)競(jìng)速排行榜，展示了各品牌銷量在此期間的累計(jì)數(shù)據(jù)。
其中，蘋果、小米、華為、OPPO、vivo、榮耀等品牌日常上榜已經(jīng)不足為奇。最讓人感覺(jué)意外的是，排名第九和第十的手機(jī)品牌，居然是天語(yǔ)和紐曼。
而天語(yǔ)和紐曼的成績(jī)，完全是靠百元級(jí)Android入門機(jī)，這個(gè)長(zhǎng)期被排除在手機(jī)行業(yè)主流視野之外的“老人機(jī)”推出來(lái)的。
能在一年一度的電商大促節(jié)取得亮眼成績(jī)，就代表這是一個(gè)所有手機(jī)品牌都無(wú)法忽視的領(lǐng)域。但對(duì)于華米OV們來(lái)說(shuō)，500元以下的手機(jī)市場(chǎng)過(guò)于毛利低廉。
同時(shí)，對(duì)于一直積極沖擊高端手機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，過(guò)低的售價(jià)也會(huì)影響到品牌的形象。你無(wú)法想象一個(gè)和天語(yǔ)、紐曼、小辣椒搶奪市場(chǎng)的品牌，能賣到5000價(jià)位端和蘋果一較高低。
在種種因素的考慮下，主流手機(jī)品牌不約而同的放棄了老年智能機(jī)領(lǐng)域，而是推出“老年模式”，來(lái)從軟件端解決老年用戶的使用障礙。
但正如上文提到那樣，老年人對(duì)硬件配置、影像效果、系統(tǒng)流暢度都有無(wú)與倫比的容忍度。但他們唯一接受不了的，就是過(guò)高的價(jià)格。
華米OV天然與老年用戶群體、低價(jià)用戶群體絕緣。
缺少市場(chǎng)巨無(wú)霸、不會(huì)因?yàn)椤芭渲谩辈粩鄡?nèi)卷、又有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間……于是乎，老年智能機(jī)領(lǐng)域就成了小辣椒們的樂(lè)土。