文｜好看商業(yè) 喬珊珊
編輯｜安心
7月21日，阿里巴巴集團發(fā)布2023財年（自然年2022Q2-2023Q1）年報，其中關于合伙人的變動引發(fā)關注。
年報披露，阿里集團現(xiàn)任合伙人共28名成員。
對比上一年度，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團CEO蔣凡、菜鳥集團CEO萬霖為新增合伙人；蔡景現(xiàn)、阿里云董事王堅、前阿里巴巴集團CTO程立則退出了合伙人名單。
37歲的蔣凡于2013年加入阿里，曾任淘寶、天貓總裁；2017年成為阿里巴巴“五新執(zhí)行委員會”，2019年首次躋身阿里合伙人陣列。如今，蔣凡重新回歸阿里核心。
2014年，萬霖加入菜鳥，擔任副總裁，負責國內(nèi)供應鏈、國際業(yè)務等。2017年，他接棒菜鳥總裁、CEO至今。
今年Q1，阿里巴巴開啟了史上最重要的一次組織變革：在阿里巴巴集團之下，設立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、國際數(shù)字商業(yè)、菜鳥、大文娛等六大業(yè)務集團和多家業(yè)務公司，形成“1+6+N”的架構。
新架構下，蔣凡和萬霖分別擔任阿里國際數(shù)字商業(yè)集團（下稱國際商業(yè)）和菜鳥集團（下稱菜鳥）CEO。
此次他們升任合伙人，算是阿里分拆連續(xù)劇中的一個環(huán)節(jié)。
蔣凡和萬霖也是阿里2023財年唯二新增的兩位合伙人。
為什么是他們？新的任命背后傳遞了哪些信號？
憑業(yè)績上位，誰行誰上
大疫三年，世界風云變幻。增長對于全球互聯(lián)網(wǎng)公司來說稀缺又難得，阿里也不例外。
所以，實干、增長、業(yè)績是當下阿里最核心的訴求。2023財年，菜鳥和國際商業(yè)堪稱是阿里業(yè)務拼圖中最亮眼的存在。
在增速上，過去4個季度，蔣凡負責的阿里國際商業(yè)是阿里集團提速最快的部分。蔣凡在2021（自然）年12月接手國際業(yè)務，但在2022（自然）年前兩個季度，這塊業(yè)務營收增速持續(xù)下滑。
經(jīng)過一段時間調(diào)整后，自2022（自然）年Q3（即2023財年Q2）開始，阿里國際商業(yè)味增長開始提速，從4%升至18%再到2023財年Q4的29%。
尤其是2023財年Q4，國際商業(yè)同比增長29%，在阿里除創(chuàng)新業(yè)務外增速第一。該季度，國際業(yè)務零售收入同比增長41%，已連續(xù)3個季度超市場預期。
2023財年的四個季度里，菜鳥有三個季度保持兩位數(shù)增長，其中在該財年Q2和Q3增速均在集團排名第一，分別達到36%和27%。
就營收規(guī)模來看，2023財年，國際商業(yè)和菜鳥在阿里集團總營收分別占比8%和6.4%，分別為第三和第四大收入來源。
尤其是當阿里前兩大收入來源增速放緩時，國際商業(yè)和菜鳥的高增長就更加值得認可和重視。
2022年以來，阿里在強力推行降本增效，各業(yè)務板塊都幾乎在勒緊褲腰帶做大利潤。在盈利方面，國際商業(yè)和菜鳥的表現(xiàn)同樣可圈可點。
從財報數(shù)據(jù)可見，2023財年，菜鳥和國際商業(yè)的調(diào)整后EBITA（億元）分別為：-4.02億元和-57億元；雖然仍在虧損，但虧損額較之前大幅收窄。
國際化更重要了
阿里巴巴堪稱是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最早出海布局電商業(yè)務的公司。
早在2010年，阿里就建立了面向海外客戶的跨境電商平臺--全球速賣通，這算是阿里電商出海邁出的第一步。2014年，阿里巴巴集團明確將“全球化”作為公司戰(zhàn)略之一。
在此后的很長時間里，阿里的海外業(yè)務不斷拓展，為了盡快實現(xiàn)“貨通全球”的目標，阿里斥巨資陸續(xù)在全球收購了一批電商平臺。其中包括東南亞市場的Lazada，印尼最大的電商平臺Tokopedia，土耳其的電商平臺Trendyo等。
2021年底，阿里調(diào)整組織架構，其中，成立“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，囊括速賣通、國際貿(mào)易等海外業(yè)務一層組織，以及Lazada等面向海外市場的子公司。該板塊由蔣凡負責，這也是蔣凡離開大淘寶，出海的開始。
2022年初，時任阿里巴巴董事局主席、CEO的張勇進一步明確：消費、云計算和全球化三大戰(zhàn)略是阿里巴巴面向未來堅定不移的方向和指引。
到2023財年，國際商業(yè)板塊實現(xiàn)收入692億元，為阿里集團貢獻了約8%的營收。
這距離馬云在10年前設定的目標仍有差距。2014年雙十一時，馬云曾為阿里定下遠期發(fā)展目標——10年內(nèi)，阿里要有一半的收入來自海外客戶。
最近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司中的后起之秀也紛紛出海。尤其是字節(jié)跳動的TikTok、Shein、拼多多的TEMU目前都在海外風生水起，將跨境電商推向高度。
后來者的生猛表現(xiàn)既讓阿里看到了競爭，也有了更大的沖勁。
阿里曾在股東信中提到，到2036年希望服務全球20億消費者。目前，阿里在國內(nèi)坐擁10億用戶，鑒于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，阿里的用戶增長很大程度上要靠全球化。
可以說，無論是貢獻更多營收，還是貢獻更多用戶，阿里國際商業(yè)板塊都責無旁貸。把該板塊的負責人蔣凡升任集團合伙人，既是認可也是期待。
菜鳥同樣是阿里全球化戰(zhàn)略中的重要一子，如今為阿里集團貢獻約7%的營收。
阿里電商業(yè)務，包括國際商業(yè)是菜鳥的重要客戶。阿里業(yè)務分拆后，蔣凡也在菜鳥集團擔任董事。
早在2013年，菜鳥成立伊始就在服務阿里的國際業(yè)務。過去幾年，菜鳥在國際市場動作頻繁，目前其海外物流網(wǎng)絡已涵蓋國際樞紐轉運中心、海外倉、航空貨運資源、集裝箱運輸、末端配送等各個環(huán)節(jié)。
也正是在萬霖的帶領下，菜鳥國際業(yè)務一路高歌猛進。他們連續(xù)推出了適合跨境電商的五美元十日達、全球五日達等產(chǎn)品，既兼顧價格實惠，又提供數(shù)字化支持。
在全球三大國際快遞公司壟斷國際跨境市場的格局下，找到了一條適合全球中小電商賣家的新物流模式。
經(jīng)過多年努力，海外市場已經(jīng)成為菜鳥錯位競爭的重點，也是菜鳥的重要增長引擎。
據(jù)阿里2023財年Q1財報，菜鳥營收中有72%來自外部客戶，主要源自菜鳥在跨境物流上的開拓。
在6月分舉行的2023年全球智慧物流峰會上，菜鳥董事長蔡崇信在演講中宣布菜鳥未來發(fā)展的三大方向，其中之一，就是立足中國根基，著眼全球市場，持續(xù)構建全球化的物流網(wǎng)絡。
在成立10周年的節(jié)點，菜鳥正式推出“菜鳥速遞”，自營ToB和ToC快遞業(yè)務。
未來10年，菜鳥這張全球化物流網(wǎng)絡，不僅要服務阿里，還要在阿里之外的全球市場拿到更多份額。
為各業(yè)務獨立融資/上市鋪路
在阿里采用“1+6+N”框架后，截至目前，其六大核心業(yè)務板塊的負責人均躋身阿里集團合伙人陣列。
阿里合伙人制度始于2009年，它是阿里首創(chuàng)的旨在企業(yè)內(nèi)部調(diào)動整合人力資源的管理制度，是阿里權利和運作的核心。合伙人之間是緊密結合，長期共同進退、一致行動的關系。
2018年9月，馬云在宣布“傳承計劃”時提到，阿里創(chuàng)建的合伙人機制創(chuàng)造性地解決了規(guī)模公司的創(chuàng)新力問題、領導人傳承問題、未來擔當力問題和文化傳承問題。
阿里合伙人都直接或間接持有阿里股份。不過，阿里合伙人中，永久合伙人只有兩個——馬云和蔡崇信，他們可以任職到年滿70周歲時退休，而對其他合伙人的年齡限制是年滿60歲時要退休。
在“1+6+N”框架之下，各業(yè)務板塊有獨立董事會，可以獨立決策；同時，各業(yè)務板塊負責人又都擔任阿里集團合伙人，緊密合作。
這意味著，各業(yè)務板塊的負責人在業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營策略上既有了更高的自主權和自由度；同時又與集團其它板塊緊密捆綁，阿里集團是他們的重要依靠。
目前，菜鳥正在籌備獨立IPO，蔣凡負責的國際商業(yè)板塊也啟動了外部獨立融資程序。在這種背景下完成萬霖、蔣凡的合伙人身份任命，對他們都是加分項。
阿里惜良將
蔣凡和萬霖不僅在阿里創(chuàng)造了夠硬的成績單，也有豐富又發(fā)光的人生經(jīng)歷。
張勇將蔣凡視為不可多得的人才，曾評價他“始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅(qū)動作用。”
蔣凡不僅用1年時間將手機淘寶的DAU從3000萬拉到1.1億，還在2016年就開始布局網(wǎng)紅直播，如今淘寶直播已成為阿里在直播電商時代的一個重要武器。
蔣凡加入阿里前，蔣凡曾在Google中國任職，從事Google地圖、搜索質(zhì)量、內(nèi)容廣告的研發(fā)。
2010年，他創(chuàng)辦了移動開發(fā)者服務平臺——友盟，3年后便以8000萬美元的價格賣給了阿里。
2019年，蔣凡憑借在阿里的不俗表現(xiàn)，首次躋身阿里合伙人陣列，成為當時阿里最年輕的合伙人。
當時曾有阿里內(nèi)部人評價說，“蔣凡是第一個年紀很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人?！?/p>
菜鳥CEO萬霖畢業(yè)于德克薩斯大學奧斯汀分校，獲得運籌學博士學位。之后，他曾在亞馬遜擔任全球物流戰(zhàn)略總監(jiān)。
2014年，萬霖回國后加入菜鳥，那時候菜鳥還是一家成立一年的創(chuàng)業(yè)公司。萬霖在菜鳥管過國內(nèi)供應鏈、國際業(yè)務等多個板塊，一路從副總裁升至菜鳥總裁、CEO。
總的來看，蔣凡和萬霖，無論是在阿里的業(yè)績，還是個人從業(yè)經(jīng)歷和視野都在職業(yè)經(jīng)理人屬于極少數(shù)人，不可多得。
尤其是蔣凡，2020年在緋聞事件后，他被阿里公開除名合伙人，并受到“記過、降級、取消上年度所有獎勵”的處分。
雖然被重罰，但蔣凡并未因此被撤職。他在2021年底被安排負責阿里國際商業(yè)部分，原來負責的淘寶、天貓業(yè)務交給了戴珊。在外界看來，蔣凡被調(diào)離阿里集團最核心的業(yè)務，是被“流放”，被邊緣化。
“忍辱負重”近兩年后，蔣凡靠成績重新拿回了阿里合伙人的身份。這在阿里歷史上，應該是第一次。今天，37歲的蔣凡依然是阿里現(xiàn)任28位合伙人中最年輕的一個。
“勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正”是阿里企業(yè)文化的一部分。在阿里新六脈神劍中，其中一條寫道：唯一不變的是變化，改變自己，創(chuàng)造變化，都是最好的變化。
蔣凡創(chuàng)造了變化，也改變了自己。