文｜數(shù)智前線 周享玥
編輯｜游勇
一個(gè)手機(jī)殼能值多少錢？
在人們印象中，二三十塊錢基本是任挑任選，再貴一些，可能就不太禮貌了。但最近一款699元的手機(jī)殼，讓這個(gè)市場(chǎng)又熱鬧了一陣。
銷量不景氣的手機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)橐豢钍謾C(jī)殼的爭(zhēng)議，再次將人們的視野拉到了手機(jī)配件生意上。無獨(dú)有偶，長(zhǎng)期低迷的手機(jī)殼第一股杰美特也在前兩天收獲了漲停板。沉寂的手機(jī)配件市場(chǎng)又多了些許波瀾。
在智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的年代，手機(jī)殼、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線等配件市場(chǎng)也跟著吃香喝辣。還在做錘子手機(jī)的羅永浩一度非常“羨慕”，直言賣手機(jī)不如賣手機(jī)配件掙錢。但無法避免的是，當(dāng)人們換機(jī)頻率大幅延長(zhǎng)，手機(jī)銷量持續(xù)下滑，圍繞手機(jī)而產(chǎn)生的手機(jī)配件生意，也越來越難做了。
01、手機(jī)殼“刺客”
幾日前，國(guó)內(nèi)兩個(gè)做高端手機(jī)殼的品牌newcloth和PITAKA在微博上掐了起來。人們實(shí)在沒想到，市場(chǎng)已經(jīng)卷到賣手機(jī)殼都要靠炒作了。
這兩家賣的東西都有個(gè)特點(diǎn)：貴。PITAKA 成立于2015年，是一個(gè)主打原料和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的國(guó)產(chǎn)新興品牌，旗下手機(jī)殼售價(jià)多在四五百元，而newcloth成立于2022年5月，手機(jī)殼售價(jià)普遍在699元，甚至還有899元、1099元。手機(jī)殼在人們眼中一向是廉價(jià)商品，但現(xiàn)在成了名副其實(shí)的手機(jī)殼“刺客”。
難怪連對(duì)手都看不下去了。PITAKA創(chuàng)始人稱newcloth利用信息差賣高價(jià)；newcloth說PITAKA號(hào)稱全世界最輕最薄，是在搞虛假宣傳。雙方你來我往，口水仗打得熱火朝天。
這些手機(jī)殼都在材料上下功夫，一個(gè)主要采用了芳綸纖維材質(zhì)，這種材料的特點(diǎn)是輕薄又耐摔，據(jù)說強(qiáng)度是鋼材的五六倍，但重量只有鋼材的五分之一，已廣泛應(yīng)用于坦克、裝甲車、防彈衣。另一個(gè)則是Vectran纖維材質(zhì)，據(jù)稱是美國(guó)1997年NASA火星探路者計(jì)劃中，用于保護(hù)火星車成功著陸的安全氣囊材料。在這種特殊材料和概念的加持下，高價(jià)手機(jī)殼有了一個(gè)很好的噱頭。
不同于早期只是單純?yōu)槭謾C(jī)增添一層保護(hù)的工具，從2015年左右開始，手機(jī)殼就已經(jīng)逐漸成為了不少消費(fèi)者表達(dá)情緒、展示個(gè)性的一個(gè)渠道。順著這一趨勢(shì)，市場(chǎng)迅速繁榮，涌入大量大大小小的新玩家的同時(shí)，不少主打高端的手機(jī)殼品牌也應(yīng)運(yùn)而生。
不過，這次掐架事件中，引起吃瓜群眾關(guān)心的不僅僅是價(jià)格，而是newcloth在“檄文”中的那段“精英論”——“能購(gòu)買newcloth手機(jī)殼的，都是認(rèn)識(shí)水平超群的精英?！焙芏嗑W(wǎng)友被這種人群的劃分感到冒犯和刺痛，捧自己品牌就算了，還不忘踩一腳窮人。
事實(shí)上，真正的精英未必看得上這些手機(jī)殼。很多人或許有所不知，不少奢侈品品牌也曾推出過手機(jī)殼。比如LV的手機(jī)殼售價(jià)高達(dá)3400元，愛馬仕的手機(jī)殼也賣4000多元，香奈兒的手機(jī)殼更是高達(dá)萬(wàn)元，手機(jī)殼的價(jià)格高過了手機(jī)本身。不過，這些品牌基本只為iPhone生產(chǎn)，也沒有太多款式，而且并不會(huì)每一代機(jī)型都出手機(jī)殼。
更夸張的是，還有一些定制的手機(jī)殼，售價(jià)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元。當(dāng)然，這種手機(jī)殼一般都是個(gè)噱頭，鑲嵌了很多鉆石黃金，其真正的價(jià)值不是在手機(jī)殼本身，而是上面昂貴的珠寶。
02、小小賽道誕生了多家上市公司
不起眼的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線和充電器等手機(jī)配件市場(chǎng)，已經(jīng)誕生了數(shù)家上市公司。
早期，手機(jī)配件市場(chǎng)品類略顯單一，人們對(duì)外置配件的需求并不算大。畢竟，在諾基亞盛行的年代，手機(jī)的一大特色就是要防摔，手機(jī)殼和手機(jī)膜自然無用武之地；再加上“手機(jī)+充電器+耳機(jī)”幾乎是行業(yè)標(biāo)配，電池也是可拆卸的，因此當(dāng)時(shí)的3C配件廠商能活動(dòng)的市場(chǎng)空間，更多是賣電池和充電器。
市場(chǎng)雖然還不大，但錢還是能賺的。最先挖到金礦的是電池行業(yè)的老大哥飛毛腿，這家公司1997年成立，到2006年底，就已經(jīng)靠著賣手機(jī)電池在港股上了市，當(dāng)年利潤(rùn)高達(dá)1.6億元，毛利率和經(jīng)營(yíng)凈利率分別達(dá)到25%、20.1%，也是第一家在香港上市的手機(jī)電池生產(chǎn)企業(yè)。2003年成立的品勝電子，也是靠著做電池賺到了第一桶金，才逐漸拓展到數(shù)據(jù)線、充電器等領(lǐng)域，并在后來成功擊敗飛毛腿，迅速成長(zhǎng)為了3C配件市場(chǎng)的頭部品牌。
時(shí)間來到智能手機(jī)時(shí)代，蘋果成為了改變手機(jī)配件市場(chǎng)的關(guān)鍵角色。
iPhone的玻璃屏幕和全觸控設(shè)計(jì)，使得手機(jī)本身更為脆弱。再加上手機(jī)價(jià)格昂貴，給手機(jī)戴殼和貼膜也就成了基本操作。
其中最為典型的是后來被稱為“手機(jī)殼第一股”的杰美特 。這家公司2006年成立，一路靠著緊抱蘋果、華為、三星等手機(jī)大廠的大腿賺了不少錢。僅2019年，杰美特對(duì)第一大客戶華為的銷售收入就達(dá)到3.77億元，占總營(yíng)收的比重高達(dá)45.47%。這一年，杰美特的利潤(rùn)率已經(jīng)超過15%，而很多手機(jī)廠商的利潤(rùn)率還只有5%，真的是賣手機(jī)的不如賣配件的。
無獨(dú)有偶，2010年后，蘋果iPhone 4和iPhone 4S陸續(xù)打開中國(guó)市場(chǎng)，蘋果帶頭掀起的“電池不可拆卸”熱潮迅速席卷國(guó)內(nèi)智能機(jī)領(lǐng)域，倒逼著手機(jī)配件市場(chǎng)開始出現(xiàn)一個(gè)新的細(xì)分品類——充電寶。大量玩家隨之蜂擁而入，曾經(jīng)靠著手機(jī)備用電池賺得盆滿缽滿的飛毛腿反而“元?dú)獯髠?，逐漸敗下陣來。
蘋果獨(dú)有的Lightning接口對(duì)手機(jī)配件市場(chǎng)也影響巨大。作為第一款可支持正反插的充電接口，自2012年的iPhone 5開始，Lightning接口已經(jīng)在iPhone手機(jī)上持續(xù)統(tǒng)治了十來年。即使后來隨著技術(shù)的不斷迭代，無數(shù)人吐槽是它是iPhone上最大的短板之一，蘋果都一直沒舍得放棄。國(guó)內(nèi)一些配件生產(chǎn)廠家也因此圍繞它做了好多年蘋果第三方數(shù)據(jù)線的生意。
當(dāng)然，最大的贏家還是蘋果。除了自己賣數(shù)據(jù)線賺錢，大量的第三方配件廠商也要給它“送錢”。外媒 AppleInsider 曾做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一條 Lightning 線交的“蘋果稅”（MFi 認(rèn)證+ MFi 芯片+抽成）會(huì)占到線材價(jià)格的一半。有外媒估算，蘋果每年通過賣 Lightning 接口充電線和 MFi 認(rèn)證，就可以賺到50億美元。
與蘋果授權(quán)第三方廠商去生產(chǎn)配件不同，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并沒有采用這種模式。一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌人士告訴數(shù)智前線，之所以沒有去對(duì)外授權(quán)，更多考慮到安全問題，尤其是高功率的快充產(chǎn)品，第三方的產(chǎn)品在安全上的余量做得不夠，不僅影響用戶的人身安全，也影響手機(jī)品牌的口碑。
雖然產(chǎn)品利潤(rùn)要被蘋果分走一大部分，但MFi 認(rèn)證確實(shí)算是一個(gè)很好的背書，更何況，蘋果每年的手機(jī)銷量約在2億部上下，龐大的用戶基數(shù)就決定了這是一門可做的生意。比如數(shù)據(jù)線上，有數(shù)據(jù)顯示，這種MFi企業(yè)生產(chǎn)的蘋果數(shù)據(jù)線毛利率在30%左右，遠(yuǎn)高于其他手機(jī)品牌數(shù)據(jù)線。
可以看到的是，后來國(guó)內(nèi)的很多主流廠商，比如綠聯(lián)、安克創(chuàng)新、億色、邦克仕、小米、紫米、摩米士等廠商實(shí)際都曾推出過 MFi認(rèn)證的產(chǎn)品。
而在手機(jī)大廠訂單的滋養(yǎng)下，配件廠商也迅速轉(zhuǎn)型到了消費(fèi)市場(chǎng)，開始打造自己的獨(dú)立品牌。綠聯(lián)和倍思都走的是這個(gè)路線。
還有一部分廠商把目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。2011年成立的安克創(chuàng)新就是其中典型?？恐缇畴娚痰募t利，安克早在2013年就已經(jīng)成為亞馬遜平臺(tái)上全球最大的3C配件品牌，后來更是直接干上市，于2020年8月登錄A股，市值最高沖到800億元。
2020年，杰美特實(shí)現(xiàn)在A股上市，2022年6月，綠聯(lián)科技也向深交所遞交了招股書，并已于今年1月順利過會(huì)，距離IPO一步之遙。手機(jī)配件四巨頭之一的品勝科技在前不久向深交所遞交了招股書，尋求主板上市。
03、好日子早已不再
過去十多年，手機(jī)配件廠商們吃到了智能手機(jī)以及電商興起的紅利，賺到了不少錢。但“暴利時(shí)代”的好日子已經(jīng)一去不返了。
杰美特的表現(xiàn)就非常典型。2019年，上市前一年的杰美特，其營(yíng)收和利潤(rùn)達(dá)到了頂峰，營(yíng)收8.29億元，凈利潤(rùn)1.3億元。但之后便一路下滑，到2022年出現(xiàn)1.16億元虧損。股價(jià)也從最高時(shí)70多元，跌到只有十幾元。
實(shí)際上，隨著涌入手機(jī)配件賽道的商家越來越多，而手機(jī)大盤又陷入增長(zhǎng)瓶頸，配件市場(chǎng)已經(jīng)成了紅海競(jìng)爭(zhēng)。
而且，手機(jī)配件行業(yè)一直以來都存在的天花板過低的問題，也決定著這門生意雖然能賺錢，但不會(huì)是一個(gè)十分具有想象空間的行業(yè)。
可以看到，無論是品勝、綠聯(lián)、安克等已經(jīng)成功品牌化的廠商，還是各大電商平臺(tái)上的各類中小商家，在數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器、手機(jī)殼、手機(jī)膜等配件產(chǎn)品上，大部分其實(shí)都沒能逃脫低附加值和低溢價(jià)能力的圈子，同質(zhì)化高，更多做的還是走量的生意，賺的都是辛苦錢。雖然目前也有像PITAKA、newcloth等一樣做高端手機(jī)殼生意的品牌，甚至連杰美特也在2022年推出了一款售價(jià)近600元且號(hào)稱采用軍工材料制作而成的手機(jī)殼，但買的人畢竟還是少數(shù)。
手機(jī)銷量的下滑，以及廠商們生產(chǎn)的充電頭和充電線等產(chǎn)品質(zhì)量的逐漸提高，也在一定程度上影響了用戶對(duì)于更換配件的需求。一些一線的手機(jī)店老板們已經(jīng)明顯感覺到了這種變化。
“配件雖然看起來利潤(rùn)高，但創(chuàng)造的總價(jià)值不高?！币晃皇謾C(jī)店老板告訴數(shù)智前線，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)兩三塊錢的手機(jī)殼和手機(jī)膜，一般能賣10-15塊錢左右，甚至有些殼和膜能賣到一百多塊錢。但這些商品畢竟單價(jià)低，需求總量不大，總體能帶來的收入也不是那么可觀，“一個(gè)月的利潤(rùn)基本能覆蓋幾個(gè)店員的成本”。
其實(shí)很多零售店并不喜歡賣手機(jī)殼。這個(gè)生意有個(gè)很大的問題，個(gè)性化需求太多，而且每個(gè)品牌每個(gè)機(jī)型的造型都不一樣，基本上一個(gè)手機(jī)殼只能適配于一個(gè)手機(jī)型號(hào)。這就造成了非常大的備貨冗余。上述手機(jī)店老板透露，門店里至少要配一兩百個(gè)型號(hào)的手機(jī)殼，但最終將近六七十個(gè)都要因過時(shí)而被扔掉。相比于手機(jī)殼，手機(jī)膜和數(shù)據(jù)線更不容易過時(shí)，品類也相對(duì)單一，更受渠道青睞。
但一些新的變化也在發(fā)生。一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的人士告訴數(shù)智前線，國(guó)家層面正在推進(jìn)包括數(shù)據(jù)線和充電頭的協(xié)議的打通，這意味著不同品牌之間的通用性會(huì)高很多。
“如果未來協(xié)議打通，整個(gè)需求會(huì)急劇下滑?！鄙鲜鋈耸空f。他認(rèn)為未來有兩個(gè)趨勢(shì)：一是充電線慢慢地不再是新機(jī)的標(biāo)配，二是配件市場(chǎng)從長(zhǎng)期來看，容量會(huì)縮小，因?yàn)榕浼蛲ㄖ螅總€(gè)用戶只需要配備一兩個(gè)數(shù)據(jù)線就能解決所有產(chǎn)品的需求。
面對(duì)手機(jī)配件不再像以前一樣性感的事實(shí)，一些廠商已經(jīng)開始嘗試開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)，尋求增量。
比如安克創(chuàng)新不僅推出了智能家居品牌eufy（悠飛），分主打家庭智能清潔的eufy clean 和主打智能家庭安防系統(tǒng)的eufy Security 兩大產(chǎn)品線，還有激光智能投影品牌Nebula（安克星云）等一系列創(chuàng)新類產(chǎn)品。
2020年10月，綠聯(lián)科技宣布與比亞迪聯(lián)合研發(fā)移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品。安克創(chuàng)新也早在2020年就組件了便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品線，并于2023年4月上線了產(chǎn)品Anker 535太陽(yáng)能板。品勝電子也在研究符合戶外運(yùn)動(dòng)需求的戶外移動(dòng)儲(chǔ)能電源，來支撐車載冰箱供電、戶外宿營(yíng)等需求。
移動(dòng)儲(chǔ)能被看好的原因在于，這還是一個(gè)藍(lán)海賽道，具有廣闊的市場(chǎng)空間。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)95.2億元，預(yù)計(jì)2025年便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)新增出貨2414萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)空間達(dá)551億元。更重要的是，與數(shù)據(jù)線、充電寶等單價(jià)不過百十來元的商品不同，移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格普遍在千元以上，明顯具有更高的利潤(rùn)空間。
一個(gè)新的消費(fèi)風(fēng)口的興起，能帶動(dòng)著一眾生態(tài)的繁榮。對(duì)于這些做手機(jī)配件起家的廠商而言，現(xiàn)在需要去押注新的消費(fèi)風(fēng)口。