文|定焦  布魯斯

編輯|向園

摜蛋終于火到了金融圈。

以前募資喝紅酒、玩德撲、說英文，現在募資喝白酒、玩摜蛋、說方言。

金融行業(yè)人士小盒告訴「定焦」，近期她在不少群里看到了“有摜蛋局帶我”“求摜蛋教程”等消息，“無論你身處北京還是包郵區(qū)，無論你屬于一級市場還是二級市場，買方還是賣方，都能感覺到摜蛋的熱度真的起來了”。

摜蛋是一種發(fā)源于江蘇淮安的棋牌游戲，近期從江蘇火到全國，從體制內火到金融圈，代替德撲成為新晉社交密碼。

簡單來說，摜蛋需要兩副108張撲克牌，4人兩兩組隊進行，游戲規(guī)則綜合了“跑得快”“八十分”“斗地主”等牌類游戲，哪隊玩家最先出完手中的牌，即為勝。

與好奇“摜蛋怎么玩”相比，更多人好奇的是，“為什么大家不玩德撲改玩摜蛋了？”

不少金融人士和投資人士在談論“摜蛋熱潮”時，背后在討論的，其實是我國金融市場的變化——外資回撤，國資話語權更大，也帶動著圈內社交方式的轉變。

摜蛋游戲就成了一種進入特定圈子、拿消息、搶機會的敲門磚，也是圈子內尋找同類的某種“身份標簽”。

這樣說并不夸張，因為不論是德撲還是摜蛋，其所傳達的原則和技巧，某種程度上能體現一個人的智商和性格，也能體現一個團隊的協(xié)調合作與資源調配?！皳サ按虻煤茫f明有頭腦；摜蛋打得精，說明思路清；摜蛋不怕炸，說明膽子大；贏了不吱聲，說明城府深?！睆倪@句順口溜中，也可看出一二。

摜蛋雖火，卻并非投資的決勝之道。圈內的社交密碼總在發(fā)生變化，前有德撲、高爾夫，現在有摜蛋，之后還會有新的方式流行。面對潮流變幻，一局摜蛋的輸贏并不重要，不斷積累經驗和能力才更重要。

摜蛋，怎么火起來的？

當年投資人打著高爾夫、玩著德撲就能募資的時代一去不復返，摜蛋才是如今的社交硬通貨。

為了陪好自己的客戶，小盒四處求購摜蛋禮盒，并在APP里苦練摜蛋技巧，默默背誦順牌、攔牌技巧。小盒自嘲是被迫學會這項技能，“為了能在有人組摜蛋局的時候，可以隨時加入。”

一位投資人在社交平臺上稱，他此前參加某二級市場策略會，晚餐時大家談起現在“募資難”的問題，現場有人拿出了一本《摜蛋秘籍100例》，安利給了大家。

其實早在創(chuàng)投圈、金融圈中形成摜蛋熱潮之前，體制內圈子就已經開始流行摜蛋，到今年，摜蛋成為新晉社交貨幣，在互聯網圈層中蔓延開來。

老家江蘇的央企人士涂涂發(fā)現，今年以來，不少北京同事開始向他請教“牌技”，不少在互聯網行業(yè)的前同事，也開始邀請他參加摜蛋牌局，出去參加朋友聚餐、公司團建甚至是出差等飛機、等高鐵時，都會來上幾局摜蛋，“堪稱江蘇文化輸出”。

摜蛋這種紙牌游戲最早來源于江蘇淮安，是由當地的撲克游戲“跑得快”和“八十分”演化而來，坊間曾有“飯前不摜蛋，等于沒吃飯；飯后不摜蛋，等于白吃飯”的說法，可見其流行程度。

摜蛋在江蘇已經流行多年，如今一路火到北上廣深。今年初，網傳各大證券在內部舉辦職工摜蛋比賽，各種版本的“摜蛋培訓與講座”PPT在網絡上廣為流傳，全國各地還都相繼成立了摜蛋協(xié)會和俱樂部等組織，摜蛋成為社交密碼和圈層顯學。

網絡流傳的“摜蛋教材”

早幾年創(chuàng)投圈和金融圈更流行打德撲，今年為什么摜蛋成風？這種現象背后，反映的其實是市場的變化。

近年來，募資難和退出難，是多數VC/PE面臨的難題?！艾F在美元基金在國內逐漸勢微，不管是募資、投融資、管理和退出（接盤或并購），更多環(huán)節(jié)的話語權掌握在國資手中，整個市場都改成人民幣主導?！狈枪沧R資本創(chuàng)始合伙人周文靜告訴「定焦」。

數據也證實了這一觀點。近期發(fā)布的《2023年中國股權投資基金有限合伙人榜單》中一共有七張榜單，其中政府引導基金占五張榜單，上榜機構中約90%都是國資或準國資背景。

不管過去打德撲還是現在玩摜蛋，都是為了拿各種投資消息，但這兩年德撲局里的消息越來越少，反而是在玩摜蛋時，有機會打聽到好消息。

“長三角尤其是蘇南系和寧波系，LP和出資人數量多，低調但有投資實力和魄力。本土派更喜歡玩摜蛋，所以一二級市場開始苦練摜蛋技能。”一位金融人士稱。

從德撲到摜蛋，都是圈子游戲

歸根結底，不管是德撲還是摜蛋，本質上都是圈子游戲。

2017年前后，隨著高瓴、紅杉等美元基金的崛起，一度有這樣的說法，如果一個創(chuàng)業(yè)者不會打德撲，說明功課沒做到位；到2022年開始，隨著國資股權投資基金開始掌握話語權，說法變了：如果不會打摜蛋，說明你的腳還沒進圈內。

相比德撲，摜蛋是一種更易成局、更好上手的社交玩法，是一塊更接地氣的敲門磚。在這一點上，摜蛋先為自己的出圈贏得了一分。摜蛋需要的工具很簡單，兩副牌、隨便找個桌子就可以打，玩家都有參與感。但德撲需要道具（籌碼），需要相對私密的空間，玩家沒有籌碼之后，也將面臨出局淘汰。

同時，德撲每次結束之后都會“錢貨兩清”，以輸贏結果為導向，但是摜蛋不涉及資金流動，更多是提供一個攢局由頭，更利于人情往來，比如誰贏了請吃飯或幫一個忙。

現在，太和東方投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人張?zhí)鼗旧弦恢軙M兩三場休閑牌局，一個月會組一兩場比賽局，老朋友帶新朋友，慢慢固定下來的朋友圈子也在逐漸擴大。

正如當年有的投資機構用打德撲來“面試”新人，有的投資人和創(chuàng)業(yè)者用德撲來挑選被投項目和合伙人一樣，摜蛋現在也被金融圈用作評判人才和團隊的“驗金石”。

摜蛋的牌型變化萬千，百搭牌、接風、進貢和回貢等機制，都增加了游戲難度，同時也提高了游戲的趣味性。摜蛋講究隨機應變、記牌算牌、心理博弈等，108張紙牌里既要有大局觀，又要為自己盤算。

因此，摜蛋的魅力之一就在于，玩家要面臨無窮的挑戰(zhàn)。張?zhí)貜?015年開始接觸摜蛋，但至今沒有打過相同的牌——從2打到A，每一回合的牌面與規(guī)則都不一樣，再加上不同的時間、不同的人、不同的心情，每一次變動都需要進行思考和判斷。

同時，摜蛋又不僅僅只是好玩那么簡單，摜蛋要想打得好，不僅考驗玩家的智商與專注，也很考驗性格和配合。每一把都需要記住每個人出了什么牌、手里還剩下什么牌；每一把還要根據拿牌好壞確認自己在本局的攻防角色，然后與隊友打配合；更重要的是，打牌時既需要觀察和忍耐，又需要及時大膽出手。

“憑借耐心和勇氣力爭上游，是摜蛋的取勝之道，如果兩個人都保二游、三游（指第二個、第三個把自己所有牌都出光的玩家）是沒有意義的，而這也是創(chuàng)投圈的競爭之道?！敝芪撵o稱。

德撲和摜蛋的玩法不同，強調合作共贏、經驗累積的摜蛋，也更適合本土派金融圈務實融通的風格。如果說德撲是單打獨斗的游戲，玩摜蛋則更需要與隊友“互相成全”。換句話說，德撲是個概率游戲，更多考驗個人的心理素質和演技，講究技巧和運氣；而摜蛋更多考驗的是團隊的默契度，考驗經驗和技術。

張?zhí)啬壳敖洜I著的私募管理機構主要投資上市公司定增業(yè)務，平時也會面向LP進行募資。他會日常組局，叫上金融圈上下游的朋友一起打摜蛋，既休閑娛樂，能增加彼此之間的信任度和合作精神，也因此發(fā)展了一些人脈。

不論想進入什么圈子，贏得信任或許都是敲門磚，而打摜蛋成了出資人和LP們觀察一個團隊組織資源、團隊配合或判斷局勢的能力的視角之一。

摜蛋，玩的不只是牌

“德州撲克可以教給你的東西比整個華爾街還多?！蓖顿Y大師彼得·林奇的這句話，放在起源于中國的摜蛋上也不違和。

在打摜蛋時，不同性格的人在牌桌上的風格差異明顯：性格過于瞻前顧后的人，可能會一直不出炸彈，輕易放走對手；在乎小我、不顧全大局的人，可能會只顧著自己出小牌，手里有炸彈也不出，也想不到給隊友“遞牌”?！耙粋€人的性格如何，在牌局里能顯露無疑。”周文靜稱。

摜蛋牌局里，所有人在牌桌上的人設也與其所處的環(huán)境、社交關系等基本吻合：有些人扮演的是導師角色，有些人扮演的是強者角色，有些人愛打配合當輔助，有些人擅長調節(jié)氣氛，有些人甘當配角，不同的角色碰撞，牌局才會更好玩。

如何組織牌型（資源）、如何迎來送往、如何打好配合，一個回合就是一次職場和人生的模擬。張?zhí)鼐驮诖驌サ暗臄的觊g，根據不同牌面組織和布局能力，將玩家分為了4個等級，他向「定焦」介紹：

第一等級的玩家屬于初級小白，處于“死記硬背”玩法規(guī)則和技巧口訣的階段，常常犯錯；第二等級的玩家具備單兵作戰(zhàn)的能力，能把自己手里的牌按照很普通的打法打完；第三等級的玩家能跟隊友之間有交流互動能力，能從觀察中提煉出隊友給出的信號；第四等級的玩家不僅擁有和隊友之間的統(tǒng)籌協(xié)作能力，也能通過空城計、聲東擊西、示弱、誤導等策略干擾對手，影響整個牌局的走勢。

這四個層次需要的能力和經驗是層層進階的，打牌也與投資甚至為人處世的很多底層邏輯相通，背后考驗的都是個性和認知。如果想游刃有余，又需要哪些特質呢？

學會審時度勢和掌握節(jié)奏是很有必要的。在相互博弈的過程中最重要就是節(jié)奏感，有的時候需要提速，有的時候需要降速；有時以弱示敵，按兵不動，只等最后一擊，有時以強攻敵，手握差牌也能打得柳暗花明。

“節(jié)奏掌握得好，就能小輸大贏——牌不好的時候，避免成為末游，在出牌過程中盡量避開對方的鋒芒；牌好的時候，一定要追求最大的勝利?！睆?zhí)胤Q。

同時，牌局中不管是自己還是隊友都難免出現失誤，有人會因為失誤擾亂自己的氣場，影響隊友的情緒和士氣，學會喜怒不形于色也很重要。一個能把摜蛋打好的人，一定是沉得住氣、能“寵辱不驚”的人。

還有一點：不要忘記及時復盤總結，通過吸收經驗和教訓減少失誤。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近期也在玩摜蛋，他在社群里提到，如果一個創(chuàng)業(yè)者不從一次教訓中徹底反省，那么這個教訓將會一再重復，直到徹底學會為止。同時他提到，摜蛋是一種“如果水平相當就比誰更少犯錯”的游戲，在同樣的事情里犯錯更少，就贏了一大半。

每個人都有不同的風格，很多時候能不能贏并不重要，重要的是你能不能堅持你的風格去打。涂涂稱，如果你的出牌風格老變，或者看到別人贏了就跟著他的風格打，最后復盤的時候，你都不知道你輸在哪里?！罢J識自己、保持風格，才是最難的事?！?/p>

當然，摜蛋作為社交手段永遠只是一種迅速破冰、拉近距離的敲門磚，但現實中的創(chuàng)投圈可比108張牌復雜得多，最終“募投管退”能不能成功，最后還是要靠實力說話，不能全部寄希望于社交手段。 摜蛋從來不是任何圈子內的決勝手段，我們能做的是不斷累積資本，即便通盤無妙手，也要步步謹慎做好鋪墊。“縱觀大局、找好盟友、靈活理牌，該出擊時主動出擊?！敝芪撵o稱。

*應受訪者要求，文中小盒、涂涂為化名。

*定焦（dingjiaoone）