正在閱讀:

進(jìn)擊的美團(tuán)直播

掃一掃下載界面新聞APP

進(jìn)擊的美團(tuán)直播

無論是直播,還是短視頻,不管哪種形式,本地生活成敗的關(guān)鍵還是用戶和商戶的雙向體驗(yàn)。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|市值觀察 云潭

編輯|小市妹

微博CEO王高飛曾說,互聯(lián)網(wǎng)上半場是各做各的,下半場是你做我的,我做你的,然后等到發(fā)現(xiàn)適合自己的,再形成新的平衡。這是2017年,他對知乎內(nèi)嵌“微博”的回應(yīng)。

時間來到2023年,本地生活的戰(zhàn)事還沒結(jié)束:抖音左手團(tuán)購右手外賣,本地生活GMV達(dá)到美團(tuán)40%以上,近期才略有下降。美團(tuán)低調(diào)試水直播,超過50%的用戶打開美團(tuán)App就能看直播。進(jìn)入對方領(lǐng)域,使用對方擅長的招式,本地生活之戰(zhàn)似乎愈演愈烈。

確實(shí)是攻入了對方腹地。但仔細(xì)看,這不是簡單的攻防戰(zhàn)。本地生活賽道參與者眾,這是一個不同屬性玩家看到一處,利用自身特長滿足新需求的故事:

抖音攜7億日活,和“大力出奇跡”的傳統(tǒng),在任何賽道都想躍躍欲試。美團(tuán)供給和履約有著扎實(shí)經(jīng)驗(yàn),但流量、使用時長、內(nèi)容供給并不具優(yōu)勢,反而是附近的實(shí)體門店成為最有利突破口。

本文將從本地生活的特征入手,分析兩種打法的優(yōu)劣,以及門店直播的商業(yè)空間。

本地生活未完

2010年的千團(tuán)大戰(zhàn)之后,互聯(lián)網(wǎng)本地生活好久沒那么熱鬧了。

快手本地生活在青島、杭州等地跑通模式后,開始擴(kuò)大核心運(yùn)營城市的數(shù)量;小紅書上線探店合作中心,商家可以尋找達(dá)人發(fā)布探店視頻;微信“門店快送”聚合本地商家,即將接入第二批12個城市;拼多多也上線本地生活入口,商家可銷售到店團(tuán)券或代下單。

如此熱鬧,還是因?yàn)樗篝~大,本地生活線上滲透率不斷提高。現(xiàn)在電商大概占社會零售品總額的25%,本地生活由于跟線下緊密相關(guān)、體量較重,整體滲透率不如電商。但在酒旅、外賣等核心品類,線上化率并不低。

隨著線上滲透率疊加用戶心智的提升,本地電商生活市場空間快速擴(kuò)容。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2025年我國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)線上市場規(guī)模將達(dá)到40000億。抖音、小紅書、拼多多、等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入戰(zhàn)局,正是為了掘金4萬億市場。

作為本地生活的一哥,美團(tuán)不得不應(yīng)這一場“守擂戰(zhàn)”。直播等新的營銷形態(tài),也是內(nèi)部發(fā)展的必經(jīng)之路。美團(tuán)聚攏了6億具有較高消費(fèi)能力的用戶,他們有通過視頻獲取信息的習(xí)慣;400萬本地商家活躍在美團(tuán),其中九成是中小商家,他們也有高效獲客的需求。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2023年5月,全網(wǎng)12億用戶日均使用時長達(dá)7.1小時,其中用戶使用總時長占比中短視頻穩(wěn)居第一達(dá)到28%。粗略計(jì)算,10億用戶每人每天要觀看2小時視頻,視頻平臺正在將用戶引向電商、餐飲、旅游等多個垂直賽道。

內(nèi)容化顯然成為所有互聯(lián)網(wǎng)平臺的試水方向?,F(xiàn)在,用戶幾乎可以在所有軟件上刷視頻。受此影響,商業(yè)化也在向視頻行業(yè)遷移:媒介展示類廣告收入中54.3%來自網(wǎng)絡(luò)視頻;電商的短視頻滲透率已有九成,本地生活滲透率已經(jīng)達(dá)到45.6%。換句話說,有一半的人購買到店團(tuán)券時會看視頻。

從商家視角來看,過去二十年享受數(shù)字紅利的主要是不限地域的網(wǎng)店。受益于中國制造業(yè)和社會化物流的發(fā)展,浙江義烏、江蘇睢寧等地出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群,沒有門臉的網(wǎng)店搶去了實(shí)體門店的風(fēng)頭。很長一段時間,除了在百度發(fā)帖,本地小店幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。

過去兩年,電商直播爆火,門店老板也很容易想到,直播會不會是那個靈活便宜的營銷渠道。本地生活之所以參與者眾,就是因?yàn)檫@里有未被開發(fā)的需求。美團(tuán)做直播、抖音送外賣,不是為了攻擊對方、搶奪存量,而是不同屬產(chǎn)品結(jié)合自身特征滿足需求、開拓增量。

美團(tuán)直播基本盤

消費(fèi)者和商家需求在前,美團(tuán)做直播并非心血來潮,而是“蓄謀已久”。

早在2020年,美團(tuán)就在內(nèi)部搭建了直播團(tuán)隊(duì),推出了商家自播為主的小程序“美團(tuán)Mlive直播”。此后美團(tuán)多次迭代,但由于用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成,該業(yè)務(wù)一直不見起色。2022年4月,美團(tuán)內(nèi)部收到不少本地中小商家的需求反饋,希望通過直播等線上新渠道來增加和用戶的連接。為此,美團(tuán)上線了直播助手App。

這兩次功能開發(fā),吸引了更多實(shí)體商家試水直播,美團(tuán)自身也有了一定的流量和技術(shù)積累。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,今年5月美團(tuán)外賣、大眾點(diǎn)評App用戶月人均時長分別為96.9分鐘、64.0分鐘,同比提升19.0%、21.7%。

隱忍發(fā)育三年后,今年4月18日的“神券節(jié)”上,美團(tuán)首場“外賣直播”開播。直播當(dāng)天,美團(tuán)聯(lián)動“外賣+到店”兩大餐飲場景,最終實(shí)現(xiàn)外賣訂單量年同比增長近50%,日活用戶同比增長75%,參與活動的餐飲品牌GMV周增速超30%的成績。

初戰(zhàn)告捷,美團(tuán)馬不停蹄,兩個月后就搭建了直播中臺,7月12日,部分網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),美團(tuán)App首屏的推薦位置頂了“美團(tuán)直播”的一級入口,點(diǎn)擊后,頁面即會跳轉(zhuǎn)到直播聚合頁?;⑿釄蟮婪Q,直播已經(jīng)被美團(tuán)視為2023年公司級別戰(zhàn)略之一。

該入口還處于灰度測試階段,據(jù)稱不久后就會全面開放。目前看,美團(tuán)并沒有大范圍地設(shè)置明顯入口以及打造單獨(dú)內(nèi)容版塊的跡象,而是把直播功能當(dāng)作商家提供運(yùn)營服務(wù)的工具,這與淘寶、抖音等將直播作為流量來源的打法不同。

一個明顯的特征,是淘寶、抖音直播間的主角,大多是品牌和達(dá)人。而美團(tuán)直播只是在早期的官方直播間引入達(dá)人,還有大量本地直播間的主角是實(shí)體門店。這些門店可能是超市、理發(fā)店、足浴店,甚至體育館?;贚BS的直播間全是附近居民在看,只要核銷方便、價格合理,成交的概率很大。

端午期間,山東銀座超市開啟直播首秀,消費(fèi)者可邊看邊買、即刻送達(dá),當(dāng)天即時零售銷售額達(dá)平日3倍;北京的張先生發(fā)現(xiàn),離家不遠(yuǎn)的九號溫泉生活館在直播間促銷,單人套票優(yōu)惠了近100元;上海美發(fā)品牌潘多拉直接在美團(tuán)官方直播間掛商品,最后成交一千多單。

同一時間,不同形態(tài)和門牌的實(shí)體店,在不同的地區(qū)開播,吸引附近3-5公里的人。這個直播形態(tài)和抖音、淘寶有本質(zhì)差別,商家只會關(guān)心周邊有限的流量,再遠(yuǎn)對他來說沒意義。消費(fèi)者進(jìn)直播間下單,這不是交易的終點(diǎn),而是門店服務(wù)的開端。

可以看出,本地生活直播是一條全新的賽道,“本地門店”和“附近用戶”是兩大關(guān)鍵元素,缺一不可。一套有別于電商、內(nèi)容型直播的,新的游戲規(guī)則得以建立。

新的游戲規(guī)則

無論是直播,還是短視頻,不管哪種形式,本地生活成敗的關(guān)鍵還是用戶和商戶的雙向體驗(yàn)。

黃崢曾如此評價騰訊做電商失敗的原因:“他們理解電商是流量×轉(zhuǎn)化率=GMV,流量邏輯在今天是無法成功的,騰訊有全中國最大的流量,投了一堆垂直電商,如果按照這個邏輯騰訊早做成了。”

電商尚且如此,本地生活就更加復(fù)雜。電商是基于“計(jì)劃性需求”的深度挖掘,快遞物流的建設(shè)難度主要集中“從無到有”的問題上。包括到店、外賣在內(nèi)的本地零售,則是滿足消費(fèi)者即時性需求,配送也更多強(qiáng)調(diào)確定性、時效性而不是規(guī)模有多大。

按這個邏輯來分析直播,電商直播還需要短時大量的全國流量,本地生活直播只需要附近的流量。李佳琦等頭部主播分走淘寶電商一半以上流量,店播的主角多半是歐萊雅這樣的大品牌,但本地生活直播未來的重心一定是零散的門店。

衡量一場本地生活直播的效果,只看場觀人次和GMV肯定是不行的,還要再細(xì)一些:這場直播的觀眾有多少是本地的?觀看的人中多少是新客?如果換成發(fā)傳單的形式,估計(jì)要多少錢才能引這些人進(jìn)店?有多少人就在門店附近馬上能核銷?不在附近的大概多久能進(jìn)店?

綜合來看,本地生活直播主要評估指標(biāo)是流量的精準(zhǔn)度和最終轉(zhuǎn)化率。如果說電商直播中內(nèi)容和交易的比重各占50%,那么本地生活直播則至少70%依賴交易。簡單來說,用戶觀看電商直播,只要充分信任主播和品牌,價格合適就會下單。但在觀看本地生活直播時,他要考慮的更多是門店離自己有多近,店里服務(wù)有多好,有沒有時間消費(fèi)。

正因如此,越是開店密集、服務(wù)好的門店,越有可能在直播中發(fā)揮優(yōu)勢。

銀座是山東的老牌商超,幾乎布局了市面上所有銷售渠道,也將直播作為常態(tài)化營銷方式。該集團(tuán)數(shù)字化經(jīng)營中心副總監(jiān)顧洪枝認(rèn)為,實(shí)體門店的優(yōu)勢是場和服務(wù),做線上業(yè)務(wù)還是要基于線下。美團(tuán)直播不是流量最大的渠道,卻是最能發(fā)揮優(yōu)勢的渠道。

潘多拉在美團(tuán)直播間產(chǎn)生了1000多個訂單,絕大多數(shù)成交在上海,而且越是靠近市區(qū)訂單越多,這和門店的密集度密切相關(guān)。潘多拉CEO王安迪表示,“我們在上海內(nèi)環(huán)每3km有一家店,核銷率遠(yuǎn)高于其他地區(qū),很多客戶不是主動退券,而是過期自動退?!?/p>

總結(jié)來看,美團(tuán)直播有兩大差異化特征:第一,用戶消費(fèi)的確定性更強(qiáng),直播間下單后可以立即完成履約;第二,本地商戶通過美團(tuán)可直接覆蓋附近尋求消費(fèi)的顧客,無需額外付出流量采買和營銷費(fèi)用,運(yùn)營成本更低,效率更高。正是這兩大價值,保證了高轉(zhuǎn)化率。

而抖音這種從內(nèi)容到交易的直播,核心邏輯是仰仗龐大的流量,達(dá)人種草,低價攬客的形式,獲取本地生活的門票。平臺可以在短期內(nèi)給門店較大曝光,但在物流、運(yùn)力、評價體系、用戶心智、運(yùn)營效率,乃至對商家的長期價值創(chuàng)造方面,直播平臺還有很長的路要走。

近期也有消息稱,抖音正在自建配送團(tuán)隊(duì)。此前,抖音即時配送主要由順豐、達(dá)達(dá)等第三方平臺承接。據(jù)中信證券估算,抖音順豐同城的單均配送成本為10.2元,高于2022年美團(tuán)外賣的7.1元,成本相差顯著。隨著本地生活訂單量的提升,抖音必須補(bǔ)齊履約短板。

不難預(yù)測,通過“流量+低價+達(dá)人”這一萬能公式,抖音可以在短期內(nèi)爆發(fā),但本地生活是一場持久戰(zhàn),外賣平臺在履約環(huán)節(jié)具有獨(dú)占性和規(guī)模經(jīng)濟(jì),美團(tuán)的進(jìn)擊才剛剛開始。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

美團(tuán)

6.3k
  • 美團(tuán):冬至期間試點(diǎn)為配送相關(guān)餐品訂單的騎手提供“超時保護(hù)”
  • 高頻生活場景帶動低頻金融服務(wù),美團(tuán)企業(yè)版助力銀行對公業(yè)務(wù)加速拓展

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

進(jìn)擊的美團(tuán)直播

無論是直播,還是短視頻,不管哪種形式,本地生活成敗的關(guān)鍵還是用戶和商戶的雙向體驗(yàn)。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|市值觀察 云潭

編輯|小市妹

微博CEO王高飛曾說,互聯(lián)網(wǎng)上半場是各做各的,下半場是你做我的,我做你的,然后等到發(fā)現(xiàn)適合自己的,再形成新的平衡。這是2017年,他對知乎內(nèi)嵌“微博”的回應(yīng)。

時間來到2023年,本地生活的戰(zhàn)事還沒結(jié)束:抖音左手團(tuán)購右手外賣,本地生活GMV達(dá)到美團(tuán)40%以上,近期才略有下降。美團(tuán)低調(diào)試水直播,超過50%的用戶打開美團(tuán)App就能看直播。進(jìn)入對方領(lǐng)域,使用對方擅長的招式,本地生活之戰(zhàn)似乎愈演愈烈。

確實(shí)是攻入了對方腹地。但仔細(xì)看,這不是簡單的攻防戰(zhàn)。本地生活賽道參與者眾,這是一個不同屬性玩家看到一處,利用自身特長滿足新需求的故事:

抖音攜7億日活,和“大力出奇跡”的傳統(tǒng),在任何賽道都想躍躍欲試。美團(tuán)供給和履約有著扎實(shí)經(jīng)驗(yàn),但流量、使用時長、內(nèi)容供給并不具優(yōu)勢,反而是附近的實(shí)體門店成為最有利突破口。

本文將從本地生活的特征入手,分析兩種打法的優(yōu)劣,以及門店直播的商業(yè)空間。

本地生活未完

2010年的千團(tuán)大戰(zhàn)之后,互聯(lián)網(wǎng)本地生活好久沒那么熱鬧了。

快手本地生活在青島、杭州等地跑通模式后,開始擴(kuò)大核心運(yùn)營城市的數(shù)量;小紅書上線探店合作中心,商家可以尋找達(dá)人發(fā)布探店視頻;微信“門店快送”聚合本地商家,即將接入第二批12個城市;拼多多也上線本地生活入口,商家可銷售到店團(tuán)券或代下單。

如此熱鬧,還是因?yàn)樗篝~大,本地生活線上滲透率不斷提高?,F(xiàn)在電商大概占社會零售品總額的25%,本地生活由于跟線下緊密相關(guān)、體量較重,整體滲透率不如電商。但在酒旅、外賣等核心品類,線上化率并不低。

隨著線上滲透率疊加用戶心智的提升,本地電商生活市場空間快速擴(kuò)容。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2025年我國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)線上市場規(guī)模將達(dá)到40000億。抖音、小紅書、拼多多、等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入戰(zhàn)局,正是為了掘金4萬億市場。

作為本地生活的一哥,美團(tuán)不得不應(yīng)這一場“守擂戰(zhàn)”。直播等新的營銷形態(tài),也是內(nèi)部發(fā)展的必經(jīng)之路。美團(tuán)聚攏了6億具有較高消費(fèi)能力的用戶,他們有通過視頻獲取信息的習(xí)慣;400萬本地商家活躍在美團(tuán),其中九成是中小商家,他們也有高效獲客的需求。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2023年5月,全網(wǎng)12億用戶日均使用時長達(dá)7.1小時,其中用戶使用總時長占比中短視頻穩(wěn)居第一達(dá)到28%。粗略計(jì)算,10億用戶每人每天要觀看2小時視頻,視頻平臺正在將用戶引向電商、餐飲、旅游等多個垂直賽道。

內(nèi)容化顯然成為所有互聯(lián)網(wǎng)平臺的試水方向?,F(xiàn)在,用戶幾乎可以在所有軟件上刷視頻。受此影響,商業(yè)化也在向視頻行業(yè)遷移:媒介展示類廣告收入中54.3%來自網(wǎng)絡(luò)視頻;電商的短視頻滲透率已有九成,本地生活滲透率已經(jīng)達(dá)到45.6%。換句話說,有一半的人購買到店團(tuán)券時會看視頻。

從商家視角來看,過去二十年享受數(shù)字紅利的主要是不限地域的網(wǎng)店。受益于中國制造業(yè)和社會化物流的發(fā)展,浙江義烏、江蘇睢寧等地出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群,沒有門臉的網(wǎng)店搶去了實(shí)體門店的風(fēng)頭。很長一段時間,除了在百度發(fā)帖,本地小店幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。

過去兩年,電商直播爆火,門店老板也很容易想到,直播會不會是那個靈活便宜的營銷渠道。本地生活之所以參與者眾,就是因?yàn)檫@里有未被開發(fā)的需求。美團(tuán)做直播、抖音送外賣,不是為了攻擊對方、搶奪存量,而是不同屬產(chǎn)品結(jié)合自身特征滿足需求、開拓增量。

美團(tuán)直播基本盤

消費(fèi)者和商家需求在前,美團(tuán)做直播并非心血來潮,而是“蓄謀已久”。

早在2020年,美團(tuán)就在內(nèi)部搭建了直播團(tuán)隊(duì),推出了商家自播為主的小程序“美團(tuán)Mlive直播”。此后美團(tuán)多次迭代,但由于用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成,該業(yè)務(wù)一直不見起色。2022年4月,美團(tuán)內(nèi)部收到不少本地中小商家的需求反饋,希望通過直播等線上新渠道來增加和用戶的連接。為此,美團(tuán)上線了直播助手App。

這兩次功能開發(fā),吸引了更多實(shí)體商家試水直播,美團(tuán)自身也有了一定的流量和技術(shù)積累。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,今年5月美團(tuán)外賣、大眾點(diǎn)評App用戶月人均時長分別為96.9分鐘、64.0分鐘,同比提升19.0%、21.7%。

隱忍發(fā)育三年后,今年4月18日的“神券節(jié)”上,美團(tuán)首場“外賣直播”開播。直播當(dāng)天,美團(tuán)聯(lián)動“外賣+到店”兩大餐飲場景,最終實(shí)現(xiàn)外賣訂單量年同比增長近50%,日活用戶同比增長75%,參與活動的餐飲品牌GMV周增速超30%的成績。

初戰(zhàn)告捷,美團(tuán)馬不停蹄,兩個月后就搭建了直播中臺,7月12日,部分網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),美團(tuán)App首屏的推薦位置頂了“美團(tuán)直播”的一級入口,點(diǎn)擊后,頁面即會跳轉(zhuǎn)到直播聚合頁?;⑿釄蟮婪Q,直播已經(jīng)被美團(tuán)視為2023年公司級別戰(zhàn)略之一。

該入口還處于灰度測試階段,據(jù)稱不久后就會全面開放。目前看,美團(tuán)并沒有大范圍地設(shè)置明顯入口以及打造單獨(dú)內(nèi)容版塊的跡象,而是把直播功能當(dāng)作商家提供運(yùn)營服務(wù)的工具,這與淘寶、抖音等將直播作為流量來源的打法不同。

一個明顯的特征,是淘寶、抖音直播間的主角,大多是品牌和達(dá)人。而美團(tuán)直播只是在早期的官方直播間引入達(dá)人,還有大量本地直播間的主角是實(shí)體門店。這些門店可能是超市、理發(fā)店、足浴店,甚至體育館。基于LBS的直播間全是附近居民在看,只要核銷方便、價格合理,成交的概率很大。

端午期間,山東銀座超市開啟直播首秀,消費(fèi)者可邊看邊買、即刻送達(dá),當(dāng)天即時零售銷售額達(dá)平日3倍;北京的張先生發(fā)現(xiàn),離家不遠(yuǎn)的九號溫泉生活館在直播間促銷,單人套票優(yōu)惠了近100元;上海美發(fā)品牌潘多拉直接在美團(tuán)官方直播間掛商品,最后成交一千多單。

同一時間,不同形態(tài)和門牌的實(shí)體店,在不同的地區(qū)開播,吸引附近3-5公里的人。這個直播形態(tài)和抖音、淘寶有本質(zhì)差別,商家只會關(guān)心周邊有限的流量,再遠(yuǎn)對他來說沒意義。消費(fèi)者進(jìn)直播間下單,這不是交易的終點(diǎn),而是門店服務(wù)的開端。

可以看出,本地生活直播是一條全新的賽道,“本地門店”和“附近用戶”是兩大關(guān)鍵元素,缺一不可。一套有別于電商、內(nèi)容型直播的,新的游戲規(guī)則得以建立。

新的游戲規(guī)則

無論是直播,還是短視頻,不管哪種形式,本地生活成敗的關(guān)鍵還是用戶和商戶的雙向體驗(yàn)。

黃崢曾如此評價騰訊做電商失敗的原因:“他們理解電商是流量×轉(zhuǎn)化率=GMV,流量邏輯在今天是無法成功的,騰訊有全中國最大的流量,投了一堆垂直電商,如果按照這個邏輯騰訊早做成了。”

電商尚且如此,本地生活就更加復(fù)雜。電商是基于“計(jì)劃性需求”的深度挖掘,快遞物流的建設(shè)難度主要集中“從無到有”的問題上。包括到店、外賣在內(nèi)的本地零售,則是滿足消費(fèi)者即時性需求,配送也更多強(qiáng)調(diào)確定性、時效性而不是規(guī)模有多大。

按這個邏輯來分析直播,電商直播還需要短時大量的全國流量,本地生活直播只需要附近的流量。李佳琦等頭部主播分走淘寶電商一半以上流量,店播的主角多半是歐萊雅這樣的大品牌,但本地生活直播未來的重心一定是零散的門店。

衡量一場本地生活直播的效果,只看場觀人次和GMV肯定是不行的,還要再細(xì)一些:這場直播的觀眾有多少是本地的?觀看的人中多少是新客?如果換成發(fā)傳單的形式,估計(jì)要多少錢才能引這些人進(jìn)店?有多少人就在門店附近馬上能核銷?不在附近的大概多久能進(jìn)店?

綜合來看,本地生活直播主要評估指標(biāo)是流量的精準(zhǔn)度和最終轉(zhuǎn)化率。如果說電商直播中內(nèi)容和交易的比重各占50%,那么本地生活直播則至少70%依賴交易。簡單來說,用戶觀看電商直播,只要充分信任主播和品牌,價格合適就會下單。但在觀看本地生活直播時,他要考慮的更多是門店離自己有多近,店里服務(wù)有多好,有沒有時間消費(fèi)。

正因如此,越是開店密集、服務(wù)好的門店,越有可能在直播中發(fā)揮優(yōu)勢。

銀座是山東的老牌商超,幾乎布局了市面上所有銷售渠道,也將直播作為常態(tài)化營銷方式。該集團(tuán)數(shù)字化經(jīng)營中心副總監(jiān)顧洪枝認(rèn)為,實(shí)體門店的優(yōu)勢是場和服務(wù),做線上業(yè)務(wù)還是要基于線下。美團(tuán)直播不是流量最大的渠道,卻是最能發(fā)揮優(yōu)勢的渠道。

潘多拉在美團(tuán)直播間產(chǎn)生了1000多個訂單,絕大多數(shù)成交在上海,而且越是靠近市區(qū)訂單越多,這和門店的密集度密切相關(guān)。潘多拉CEO王安迪表示,“我們在上海內(nèi)環(huán)每3km有一家店,核銷率遠(yuǎn)高于其他地區(qū),很多客戶不是主動退券,而是過期自動退?!?/p>

總結(jié)來看,美團(tuán)直播有兩大差異化特征:第一,用戶消費(fèi)的確定性更強(qiáng),直播間下單后可以立即完成履約;第二,本地商戶通過美團(tuán)可直接覆蓋附近尋求消費(fèi)的顧客,無需額外付出流量采買和營銷費(fèi)用,運(yùn)營成本更低,效率更高。正是這兩大價值,保證了高轉(zhuǎn)化率。

而抖音這種從內(nèi)容到交易的直播,核心邏輯是仰仗龐大的流量,達(dá)人種草,低價攬客的形式,獲取本地生活的門票。平臺可以在短期內(nèi)給門店較大曝光,但在物流、運(yùn)力、評價體系、用戶心智、運(yùn)營效率,乃至對商家的長期價值創(chuàng)造方面,直播平臺還有很長的路要走。

近期也有消息稱,抖音正在自建配送團(tuán)隊(duì)。此前,抖音即時配送主要由順豐、達(dá)達(dá)等第三方平臺承接。據(jù)中信證券估算,抖音順豐同城的單均配送成本為10.2元,高于2022年美團(tuán)外賣的7.1元,成本相差顯著。隨著本地生活訂單量的提升,抖音必須補(bǔ)齊履約短板。

不難預(yù)測,通過“流量+低價+達(dá)人”這一萬能公式,抖音可以在短期內(nèi)爆發(fā),但本地生活是一場持久戰(zhàn),外賣平臺在履約環(huán)節(jié)具有獨(dú)占性和規(guī)模經(jīng)濟(jì),美團(tuán)的進(jìn)擊才剛剛開始。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。