文｜快刀財(cái)經(jīng) 朱末
眼看它起高樓，眼看它樓塌了。
時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)說(shuō)。誰(shuí)能想到，曾經(jīng)如火如荼的“劇本殺”，在經(jīng)歷了短短幾年的狂飆之后，竟然有了走向“窮途末路”的趨勢(shì)。
2016年，隨著真人推理探案綜藝《明星大偵探》橫空出世，“劇本殺”成了新風(fēng)口，獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn)，使得劇本殺快速風(fēng)靡開來(lái)的同時(shí)，也涌入了大批“淘金者”。
2017年時(shí)，國(guó)內(nèi)登記注冊(cè)的劇本殺門店不過(guò)才破千家，但到了2019年12月，全國(guó)的線下門店已經(jīng)飆升到12000家，呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。
據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國(guó)內(nèi)劇本殺門店已暴漲至4.5萬(wàn)家。有媒體形容一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”，熱度可見一斑。
然而，好景不長(zhǎng)，如果說(shuō)2021年是劇本殺的興起之年，那么2022年就是劇本殺的落寂之年。肉眼可見的“倒閉潮”持續(xù)上演：出店、出劇本、出桌椅板凳，給錢就賣，這樣的“甩賣”場(chǎng)景在各大平臺(tái)比比皆是。
啟信寶數(shù)據(jù)顯示，劇本殺相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量逐漸增長(zhǎng)，資本也開始趨于冷靜，如今已很難聽到新故事了。在小紅書上，“劇本殺倒閉”“劇本殺倒閉日記”關(guān)鍵詞下的相關(guān)內(nèi)容高達(dá)上千篇，有店主絕望地表示“同行群里每天都能看到轉(zhuǎn)讓信息，去年一年估計(jì)有上千家店倒閉，虧損是常態(tài)”，迫于生活壓力，有人已轉(zhuǎn)型做起了外賣員。
跌宕起伏的過(guò)山車劇情，讓劇本殺這片“奶與蜜”之地前景迷離。事到如今，劇本殺的下半場(chǎng)又將走向何方？
01、憑借全新娛樂(lè)體驗(yàn)，劇本殺火速“出圈”
“砰！”隨著一聲刺耳的槍響，舞廳的燈光驟然暗了下來(lái)，氣氛變得詭異而緊張。
沒(méi)人知道一切是怎么發(fā)生的，凄厲的慘叫過(guò)后，舞女曼妙的身影栽倒在地，連帶著臺(tái)上的帷幕被扯了下來(lái)，宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的伴奏音樂(lè)響起，此刻卻只讓人覺(jué)得不寒而栗。
這不是電視劇，而是來(lái)自一場(chǎng)實(shí)景劇本殺。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，劇本殺其實(shí)是“舶來(lái)品”，又被稱為“謀殺之謎”游戲，通過(guò)讓玩家扮演劇本中的角色，圍繞劇情和線索卡進(jìn)行交流、推理、還原故事真相，最終揭開秘密，破獲真兇。
這種來(lái)源于歐美的游戲形式，在傳入中國(guó)后逐漸本土化。經(jīng)由2016年綜藝《明星大偵探》的熱播，掀起了“小高潮”。
更微妙的是，劇本殺崛起的時(shí)間點(diǎn)，正是國(guó)產(chǎn)恐怖片銷聲匿跡之時(shí)。因此，很大一部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾，從帶有懸疑元素的劇本殺那里，重新找回了樂(lè)趣。
市面上的劇本殺門店通常分為兩種。一種是“圓桌”殺，即在一個(gè)密閉房間內(nèi)、一張桌子前，玩家們根據(jù)故事本和線索進(jìn)行純粹推理，環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單。
另一種則是“實(shí)景殺”，除去劇本本身的內(nèi)容，還有相映襯的劇本環(huán)境，玩家換上劇本中人物的服裝，在場(chǎng)景里推理演繹，同時(shí)有DM（劇本殺主持人）輔助，通過(guò)內(nèi)容和環(huán)境的營(yíng)造，給予玩家極強(qiáng)的代入感，讓其“深陷其中”。
可以說(shuō)，劇本殺的出現(xiàn)，帶來(lái)了一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和社交氛圍，不僅可以在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實(shí)，獲得“另一段人生”，密切的互動(dòng)模式，還能快速拉近玩家之間的距離。
無(wú)論是出于釋放壓力還是沉迷推理，抑或得益于劇本殺促進(jìn)社交的天然優(yōu)勢(shì)，都讓越來(lái)越多的年輕一代為劇本殺買單。小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，以“劇本殺”為關(guān)鍵詞的搜索量同比增長(zhǎng)280%，2021年7月則同比增長(zhǎng)超670%。
另?yè)?jù)美團(tuán)發(fā)布《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，我國(guó)劇本殺消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到近千萬(wàn)人，其中超七成為30歲以下的年輕人群。63.4%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上，有些老玩家還會(huì)選擇一天連續(xù)玩兩場(chǎng)。
劇本殺生意的火熱，也吸引了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。金沙江創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、源碼資本等紛紛入手布局，甚至有投資人親自下場(chǎng)開店。
但當(dāng)大部分人都看好某個(gè)行業(yè)，往往就是藍(lán)海變紅海之時(shí)。整個(gè)賽道變得擁擠不堪后，失控隨之而來(lái)。
02、行業(yè)亂象層出不窮，狂熱過(guò)后走向冷靜
劇本殺行業(yè)的低門檻，以及整個(gè)行業(yè)營(yíng)造出的“賺錢”表象，讓入局者從不同的領(lǐng)域紛沓而至。
到2021年末，劇本殺線下門店數(shù)量已接近5萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模超200億元。據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，36.1%的人群會(huì)選擇劇本殺作為日常娛樂(lè)消遣方式，僅次于電影、運(yùn)動(dòng)健身。
按照36氪發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，一線城市的單人票價(jià)平均在200-300元左右，二線城市及以下多在百元內(nèi)。一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30～100萬(wàn)元不等，運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右就可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。
但現(xiàn)實(shí)果真如此嗎？以一家二線城市的劇本殺門店為例，劇本殺的靈魂在于“劇本”，劇本又分為盒裝本、城市限定本和獨(dú)家本，盒裝本的價(jià)格在300-700元之間，限定本價(jià)格則在1000-3000元區(qū)間內(nèi)，獨(dú)家本則更昂貴，大致為限定本的兩三倍。
假設(shè)每月采購(gòu)4個(gè)盒裝本，成本大概為1200-3000元。此外，DM（指劇本殺中的主持人，同時(shí)也是導(dǎo)演、裁判、公證人，是劇本殺中關(guān)鍵劇情的重要連接人物）的工資、以及店面租金、水電、場(chǎng)景維持的支出也不可小覷。
在二線城市，DM工資基本在4000-6000元左右/月，租金、水電每月大致需要5000元。要實(shí)現(xiàn)盈利，根本沒(méi)有想象中容易，能保持住收支平衡就相當(dāng)不錯(cuò)了。
何況，隨著劇本殺門店的增多，又導(dǎo)致了客流量的逐漸稀疏，只能打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)拉人氣。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，劇本殺門店需要持續(xù)貼錢吸引玩家，但沖著低價(jià)吸來(lái)的玩家都是撿便宜的，帶不來(lái)預(yù)期中的消費(fèi)黏性，最后還是走進(jìn)“死胡同”。
牽一發(fā)而動(dòng)全身，惡性循環(huán)還在繼續(xù)。出于成本上的考慮，很多店家不愿投入大量資金購(gòu)買正版劇本，而是選擇網(wǎng)購(gòu)盜版劇本，甚至直接購(gòu)買電子版后打印成冊(cè)。
北京商報(bào)的暗訪調(diào)查顯示，北京超七成的商家都使用過(guò)盜版劇本。從獲取內(nèi)容到制作、銷售，已然形成了一條分工熟練的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，加劇了劇本殺行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
除了盜版橫行外，爛劇本泛濫、色情植入的現(xiàn)象也不少見。觸目驚心的露骨描寫和暴力內(nèi)容讓劇本堪比低俗小說(shuō)，店家非但不排斥，反而以此為噱頭，吸引懷獵奇心理或?qū)で蟠碳さ耐婕摇?/p>
比如，名為《不止一日》的劇本里，每位玩家的劇本中都有對(duì)性經(jīng)歷的詳細(xì)描述；另一個(gè)被大面積吐槽的《清州會(huì)議》，還會(huì)要求玩家對(duì)劇本中涉及性的部分進(jìn)行口述，以獲取進(jìn)一步的線索，行業(yè)生態(tài)越發(fā)浮躁，口崩走向崩塌。
新華社報(bào)道也曾點(diǎn)名指出，一些劇本殺商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異、情色，或?qū)η嗌倌暝斐刹涣加绊?，門店并未張貼有關(guān)未成年人的提示警告，管理規(guī)范存在諸多漏洞。
且劇本殺的規(guī)則是中途不能停止退出，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致劇情無(wú)法推進(jìn)，否則需要賠償全桌人的劇本費(fèi)用，遇到被坑進(jìn)去的“黃暴本”，消費(fèi)者的憋悶和尷尬可想而知。
潮水褪去后，倒閉的劇本殺門店“尸橫遍野”。很多想要借此賺“快錢”的創(chuàng)業(yè)者，還沒(méi)看到希望的曙光，就被拍死在了沙灘上。
03、大洗牌后監(jiān)管出臺(tái)，未來(lái)還能走多遠(yuǎn)？
開店容易守店難，看著賺錢機(jī)會(huì)多多的劇本殺，其實(shí)到處都是隱形坑。如果沒(méi)有足夠的熱愛和堅(jiān)持，無(wú)法進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也就到了關(guān)店之時(shí)。
劇本殺的核心在于劇本，優(yōu)質(zhì)的劇本能夠讓玩家有“意料之外”的震撼感。換句話說(shuō)，一個(gè)劇本殺店想要做起來(lái)，就得擁有自己的“城市限定本”，店家們需要參加劇本殺展會(huì)“互相廝殺”，直到從發(fā)行商那里搶到手。
但錢只是幫助拿到稀缺內(nèi)容的必備條件之一，很多城市限定本在一個(gè)城市只賣三四本，十分考驗(yàn)店主與發(fā)行之間的關(guān)系，獨(dú)家更不用說(shuō)。
打點(diǎn)好了發(fā)行方，還要做好玩家體驗(yàn)。這個(gè)體驗(yàn)包括很多方面：布景是不是足夠吸引人，DM能否很好地引導(dǎo)玩家進(jìn)入故事并推動(dòng)劇情發(fā)展，只要一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就容易出現(xiàn)玩家流失的情況。
其中最難的是DM的培養(yǎng)，DM是控制游戲體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，好的DM需要全面的技能，既要善于言談，又要在游戲過(guò)程中把握節(jié)奏帶動(dòng)情緒，讓玩家更盡興，這樣才能將劇本的價(jià)值發(fā)揮到最大。
但優(yōu)秀的DM可遇不可求，培養(yǎng)起來(lái)至少需要半年。由于劇本殺店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天14點(diǎn)到22點(diǎn)，周末時(shí)不少玩家會(huì)選擇通宵，長(zhǎng)期的作息顛倒讓DM的流動(dòng)率很高，或被高薪挖走，門店的DM如果不穩(wěn)定，自然也會(huì)背負(fù)很大的培養(yǎng)成本。
最重要的是，由于行業(yè)長(zhǎng)期處于“喜新厭舊”的狀態(tài)，很多店家剛購(gòu)入一批新劇本，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間還未收回成本，那批劇本就已經(jīng)被淘汰了。而更新穎優(yōu)質(zhì)的劇本引進(jìn)又需要一大筆費(fèi)用，這種狀態(tài)導(dǎo)致單店難以規(guī)?；仨毑煌５夭少I劇本維持新鮮感，營(yíng)銷成本和內(nèi)容購(gòu)置成本始終居高不下。
眼看劇本殺陷入困境，不甘坐以待斃的從業(yè)者們，也在尋找破局方法。VR劇本殺、全息劇本殺應(yīng)運(yùn)而生，除此之外，劇本殺還出現(xiàn)了話劇、兒童劇本殺、文創(chuàng)劇本殺等新形勢(shì)。
還有不少劇本殺品牌選擇與地方產(chǎn)業(yè)、景點(diǎn)合作，嘗試將劇本殺、沉浸劇賦能給當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)；也有劇本殺推理館與酒店共同開發(fā)實(shí)景游戲，并與酒店現(xiàn)有的SPA服務(wù)、游泳館等設(shè)施結(jié)合，達(dá)到雙贏的目的。
外部監(jiān)管的入場(chǎng)，也讓整個(gè)行業(yè)逐漸步入規(guī)范化。2022年1月，上海文旅局出臺(tái)《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》；6月，文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，首次在全國(guó)范圍內(nèi)將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。
倒閉潮并不意味著風(fēng)口已過(guò)，洗牌過(guò)后的劇本殺行業(yè)已經(jīng)完成了優(yōu)勝劣汰，向著更健康、完善的方向發(fā)展，“劇本殺+”也在帶來(lái)更廣闊的空間可能性。
告別野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道，未來(lái)到底是歸于沉寂，還是脫胎換骨，現(xiàn)在斷言還為時(shí)過(guò)早。
參考資料：
1.文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論《從風(fēng)風(fēng)火火到批量倒閉，劇本殺還能走多遠(yuǎn)？》
2.虎嗅APP《殺豬盤、葷本教學(xué)，劇本殺為何墮落？》
3.優(yōu)荔生活《4月劇本殺門店倒閉數(shù)量暴增110%，錢為啥不好賺了？》