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失控的“劇本殺”,還能瘋多久?

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失控的“劇本殺”,還能瘋多久?

僅僅一年,上千家店虧損、倒閉、轉(zhuǎn)型。

文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末

眼看它起高樓,眼看它樓塌了。

時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見都不會(huì)說(shuō)。誰(shuí)能想到,曾經(jīng)如火如荼的“劇本殺”,在經(jīng)歷了短短幾年的狂飆之后,竟然有了走向“窮途末路”的趨勢(shì)。

2016年,隨著真人推理探案綜藝《明星大偵探》橫空出世,“劇本殺”成了新風(fēng)口,獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn),使得劇本殺快速風(fēng)靡開來(lái)的同時(shí),也涌入了大批“淘金者”。

2017年時(shí),國(guó)內(nèi)登記注冊(cè)的劇本殺門店不過(guò)才破千家,但到了2019年12月,全國(guó)的線下門店已經(jīng)飆升到12000家,呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,國(guó)內(nèi)劇本殺門店已暴漲至4.5萬(wàn)家。有媒體形容一線城市的劇本殺一條街,“每10步就有一家門店”,熱度可見一斑。

然而,好景不長(zhǎng),如果說(shuō)2021年是劇本殺的興起之年,那么2022年就是劇本殺的落寂之年。肉眼可見的“倒閉潮”持續(xù)上演:出店、出劇本、出桌椅板凳,給錢就賣,這樣的“甩賣”場(chǎng)景在各大平臺(tái)比比皆是。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示,劇本殺相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量逐漸增長(zhǎng),資本也開始趨于冷靜,如今已很難聽到新故事了。在小紅書上,“劇本殺倒閉”“劇本殺倒閉日記”關(guān)鍵詞下的相關(guān)內(nèi)容高達(dá)上千篇,有店主絕望地表示“同行群里每天都能看到轉(zhuǎn)讓信息,去年一年估計(jì)有上千家店倒閉,虧損是常態(tài)”,迫于生活壓力,有人已轉(zhuǎn)型做起了外賣員。

跌宕起伏的過(guò)山車劇情,讓劇本殺這片“奶與蜜”之地前景迷離。事到如今,劇本殺的下半場(chǎng)又將走向何方?

01、憑借全新娛樂(lè)體驗(yàn),劇本殺火速“出圈”

“砰!”隨著一聲刺耳的槍響,舞廳的燈光驟然暗了下來(lái),氣氛變得詭異而緊張。

沒(méi)人知道一切是怎么發(fā)生的,凄厲的慘叫過(guò)后,舞女曼妙的身影栽倒在地,連帶著臺(tái)上的帷幕被扯了下來(lái),宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的伴奏音樂(lè)響起,此刻卻只讓人覺(jué)得不寒而栗。

這不是電視劇,而是來(lái)自一場(chǎng)實(shí)景劇本殺。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),劇本殺其實(shí)是“舶來(lái)品”,又被稱為“謀殺之謎”游戲,通過(guò)讓玩家扮演劇本中的角色,圍繞劇情和線索卡進(jìn)行交流、推理、還原故事真相,最終揭開秘密,破獲真兇。

這種來(lái)源于歐美的游戲形式,在傳入中國(guó)后逐漸本土化。經(jīng)由2016年綜藝《明星大偵探》的熱播,掀起了“小高潮”。

更微妙的是,劇本殺崛起的時(shí)間點(diǎn),正是國(guó)產(chǎn)恐怖片銷聲匿跡之時(shí)。因此,很大一部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾,從帶有懸疑元素的劇本殺那里,重新找回了樂(lè)趣。

市面上的劇本殺門店通常分為兩種。一種是“圓桌”殺,即在一個(gè)密閉房間內(nèi)、一張桌子前,玩家們根據(jù)故事本和線索進(jìn)行純粹推理,環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單。

另一種則是“實(shí)景殺”,除去劇本本身的內(nèi)容,還有相映襯的劇本環(huán)境,玩家換上劇本中人物的服裝,在場(chǎng)景里推理演繹,同時(shí)有DM(劇本殺主持人)輔助,通過(guò)內(nèi)容和環(huán)境的營(yíng)造,給予玩家極強(qiáng)的代入感,讓其“深陷其中”。

可以說(shuō),劇本殺的出現(xiàn),帶來(lái)了一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和社交氛圍,不僅可以在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實(shí),獲得“另一段人生”,密切的互動(dòng)模式,還能快速拉近玩家之間的距離。

無(wú)論是出于釋放壓力還是沉迷推理,抑或得益于劇本殺促進(jìn)社交的天然優(yōu)勢(shì),都讓越來(lái)越多的年輕一代為劇本殺買單。小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年7月,以“劇本殺”為關(guān)鍵詞的搜索量同比增長(zhǎng)280%,2021年7月則同比增長(zhǎng)超670%。

另?yè)?jù)美團(tuán)發(fā)布《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,我國(guó)劇本殺消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到近千萬(wàn)人,其中超七成為30歲以下的年輕人群。63.4%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上,超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上,有些老玩家還會(huì)選擇一天連續(xù)玩兩場(chǎng)。

劇本殺生意的火熱,也吸引了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。金沙江創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、源碼資本等紛紛入手布局,甚至有投資人親自下場(chǎng)開店。

但當(dāng)大部分人都看好某個(gè)行業(yè),往往就是藍(lán)海變紅海之時(shí)。整個(gè)賽道變得擁擠不堪后,失控隨之而來(lái)。

02、行業(yè)亂象層出不窮,狂熱過(guò)后走向冷靜

劇本殺行業(yè)的低門檻,以及整個(gè)行業(yè)營(yíng)造出的“賺錢”表象,讓入局者從不同的領(lǐng)域紛沓而至。

到2021年末,劇本殺線下門店數(shù)量已接近5萬(wàn)家,市場(chǎng)規(guī)模超200億元。據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示,36.1%的人群會(huì)選擇劇本殺作為日常娛樂(lè)消遣方式,僅次于電影、運(yùn)動(dòng)健身。

按照36氪發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示,一線城市的單人票價(jià)平均在200-300元左右,二線城市及以下多在百元內(nèi)。一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30~100萬(wàn)元不等,運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右就可以收回成本,實(shí)現(xiàn)盈利。

但現(xiàn)實(shí)果真如此嗎?以一家二線城市的劇本殺門店為例,劇本殺的靈魂在于“劇本”,劇本又分為盒裝本、城市限定本和獨(dú)家本,盒裝本的價(jià)格在300-700元之間,限定本價(jià)格則在1000-3000元區(qū)間內(nèi),獨(dú)家本則更昂貴,大致為限定本的兩三倍。

假設(shè)每月采購(gòu)4個(gè)盒裝本,成本大概為1200-3000元。此外,DM(指劇本殺中的主持人,同時(shí)也是導(dǎo)演、裁判、公證人,是劇本殺中關(guān)鍵劇情的重要連接人物)的工資、以及店面租金、水電、場(chǎng)景維持的支出也不可小覷。

在二線城市,DM工資基本在4000-6000元左右/月,租金、水電每月大致需要5000元。要實(shí)現(xiàn)盈利,根本沒(méi)有想象中容易,能保持住收支平衡就相當(dāng)不錯(cuò)了。

何況,隨著劇本殺門店的增多,又導(dǎo)致了客流量的逐漸稀疏,只能打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)拉人氣。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,劇本殺門店需要持續(xù)貼錢吸引玩家,但沖著低價(jià)吸來(lái)的玩家都是撿便宜的,帶不來(lái)預(yù)期中的消費(fèi)黏性,最后還是走進(jìn)“死胡同”。

牽一發(fā)而動(dòng)全身,惡性循環(huán)還在繼續(xù)。出于成本上的考慮,很多店家不愿投入大量資金購(gòu)買正版劇本,而是選擇網(wǎng)購(gòu)盜版劇本,甚至直接購(gòu)買電子版后打印成冊(cè)。

北京商報(bào)的暗訪調(diào)查顯示,北京超七成的商家都使用過(guò)盜版劇本。從獲取內(nèi)容到制作、銷售,已然形成了一條分工熟練的黑色產(chǎn)業(yè)鏈,加劇了劇本殺行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

除了盜版橫行外,爛劇本泛濫、色情植入的現(xiàn)象也不少見。觸目驚心的露骨描寫和暴力內(nèi)容讓劇本堪比低俗小說(shuō),店家非但不排斥,反而以此為噱頭,吸引懷獵奇心理或?qū)で蟠碳さ耐婕摇?/p>

比如,名為《不止一日》的劇本里,每位玩家的劇本中都有對(duì)性經(jīng)歷的詳細(xì)描述;另一個(gè)被大面積吐槽的《清州會(huì)議》,還會(huì)要求玩家對(duì)劇本中涉及性的部分進(jìn)行口述,以獲取進(jìn)一步的線索,行業(yè)生態(tài)越發(fā)浮躁,口崩走向崩塌。

新華社報(bào)道也曾點(diǎn)名指出,一些劇本殺商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異、情色,或?qū)η嗌倌暝斐刹涣加绊?,門店并未張貼有關(guān)未成年人的提示警告,管理規(guī)范存在諸多漏洞。

且劇本殺的規(guī)則是中途不能停止退出,因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致劇情無(wú)法推進(jìn),否則需要賠償全桌人的劇本費(fèi)用,遇到被坑進(jìn)去的“黃暴本”,消費(fèi)者的憋悶和尷尬可想而知。

潮水褪去后,倒閉的劇本殺門店“尸橫遍野”。很多想要借此賺“快錢”的創(chuàng)業(yè)者,還沒(méi)看到希望的曙光,就被拍死在了沙灘上。

03、大洗牌后監(jiān)管出臺(tái),未來(lái)還能走多遠(yuǎn)?

開店容易守店難,看著賺錢機(jī)會(huì)多多的劇本殺,其實(shí)到處都是隱形坑。如果沒(méi)有足夠的熱愛和堅(jiān)持,無(wú)法進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),也就到了關(guān)店之時(shí)。

劇本殺的核心在于劇本,優(yōu)質(zhì)的劇本能夠讓玩家有“意料之外”的震撼感。換句話說(shuō),一個(gè)劇本殺店想要做起來(lái),就得擁有自己的“城市限定本”,店家們需要參加劇本殺展會(huì)“互相廝殺”,直到從發(fā)行商那里搶到手。

但錢只是幫助拿到稀缺內(nèi)容的必備條件之一,很多城市限定本在一個(gè)城市只賣三四本,十分考驗(yàn)店主與發(fā)行之間的關(guān)系,獨(dú)家更不用說(shuō)。

打點(diǎn)好了發(fā)行方,還要做好玩家體驗(yàn)。這個(gè)體驗(yàn)包括很多方面:布景是不是足夠吸引人,DM能否很好地引導(dǎo)玩家進(jìn)入故事并推動(dòng)劇情發(fā)展,只要一個(gè)環(huán)節(jié)做不好,就容易出現(xiàn)玩家流失的情況。

其中最難的是DM的培養(yǎng),DM是控制游戲體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié),好的DM需要全面的技能,既要善于言談,又要在游戲過(guò)程中把握節(jié)奏帶動(dòng)情緒,讓玩家更盡興,這樣才能將劇本的價(jià)值發(fā)揮到最大。

但優(yōu)秀的DM可遇不可求,培養(yǎng)起來(lái)至少需要半年。由于劇本殺店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天14點(diǎn)到22點(diǎn),周末時(shí)不少玩家會(huì)選擇通宵,長(zhǎng)期的作息顛倒讓DM的流動(dòng)率很高,或被高薪挖走,門店的DM如果不穩(wěn)定,自然也會(huì)背負(fù)很大的培養(yǎng)成本。

最重要的是,由于行業(yè)長(zhǎng)期處于“喜新厭舊”的狀態(tài),很多店家剛購(gòu)入一批新劇本,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間還未收回成本,那批劇本就已經(jīng)被淘汰了。而更新穎優(yōu)質(zhì)的劇本引進(jìn)又需要一大筆費(fèi)用,這種狀態(tài)導(dǎo)致單店難以規(guī)?;仨毑煌5夭少I劇本維持新鮮感,營(yíng)銷成本和內(nèi)容購(gòu)置成本始終居高不下。

眼看劇本殺陷入困境,不甘坐以待斃的從業(yè)者們,也在尋找破局方法。VR劇本殺、全息劇本殺應(yīng)運(yùn)而生,除此之外,劇本殺還出現(xiàn)了話劇、兒童劇本殺、文創(chuàng)劇本殺等新形勢(shì)。

還有不少劇本殺品牌選擇與地方產(chǎn)業(yè)、景點(diǎn)合作,嘗試將劇本殺、沉浸劇賦能給當(dāng)?shù)鼐皡^(qū);也有劇本殺推理館與酒店共同開發(fā)實(shí)景游戲,并與酒店現(xiàn)有的SPA服務(wù)、游泳館等設(shè)施結(jié)合,達(dá)到雙贏的目的。

外部監(jiān)管的入場(chǎng),也讓整個(gè)行業(yè)逐漸步入規(guī)范化。2022年1月,上海文旅局出臺(tái)《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》;6月,文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,首次在全國(guó)范圍內(nèi)將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。

倒閉潮并不意味著風(fēng)口已過(guò),洗牌過(guò)后的劇本殺行業(yè)已經(jīng)完成了優(yōu)勝劣汰,向著更健康、完善的方向發(fā)展,“劇本殺+”也在帶來(lái)更廣闊的空間可能性。

告別野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道,未來(lái)到底是歸于沉寂,還是脫胎換骨,現(xiàn)在斷言還為時(shí)過(guò)早。

參考資料:

1.文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論《從風(fēng)風(fēng)火火到批量倒閉,劇本殺還能走多遠(yuǎn)?》

2.虎嗅APP《殺豬盤、葷本教學(xué),劇本殺為何墮落?》

3.優(yōu)荔生活《4月劇本殺門店倒閉數(shù)量暴增110%,錢為啥不好賺了?》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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失控的“劇本殺”,還能瘋多久?

僅僅一年,上千家店虧損、倒閉、轉(zhuǎn)型。

文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末

眼看它起高樓,眼看它樓塌了。

時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見都不會(huì)說(shuō)。誰(shuí)能想到,曾經(jīng)如火如荼的“劇本殺”,在經(jīng)歷了短短幾年的狂飆之后,竟然有了走向“窮途末路”的趨勢(shì)。

2016年,隨著真人推理探案綜藝《明星大偵探》橫空出世,“劇本殺”成了新風(fēng)口,獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn),使得劇本殺快速風(fēng)靡開來(lái)的同時(shí),也涌入了大批“淘金者”。

2017年時(shí),國(guó)內(nèi)登記注冊(cè)的劇本殺門店不過(guò)才破千家,但到了2019年12月,全國(guó)的線下門店已經(jīng)飆升到12000家,呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,國(guó)內(nèi)劇本殺門店已暴漲至4.5萬(wàn)家。有媒體形容一線城市的劇本殺一條街,“每10步就有一家門店”,熱度可見一斑。

然而,好景不長(zhǎng),如果說(shuō)2021年是劇本殺的興起之年,那么2022年就是劇本殺的落寂之年。肉眼可見的“倒閉潮”持續(xù)上演:出店、出劇本、出桌椅板凳,給錢就賣,這樣的“甩賣”場(chǎng)景在各大平臺(tái)比比皆是。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示,劇本殺相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量逐漸增長(zhǎng),資本也開始趨于冷靜,如今已很難聽到新故事了。在小紅書上,“劇本殺倒閉”“劇本殺倒閉日記”關(guān)鍵詞下的相關(guān)內(nèi)容高達(dá)上千篇,有店主絕望地表示“同行群里每天都能看到轉(zhuǎn)讓信息,去年一年估計(jì)有上千家店倒閉,虧損是常態(tài)”,迫于生活壓力,有人已轉(zhuǎn)型做起了外賣員。

跌宕起伏的過(guò)山車劇情,讓劇本殺這片“奶與蜜”之地前景迷離。事到如今,劇本殺的下半場(chǎng)又將走向何方?

01、憑借全新娛樂(lè)體驗(yàn),劇本殺火速“出圈”

“砰!”隨著一聲刺耳的槍響,舞廳的燈光驟然暗了下來(lái),氣氛變得詭異而緊張。

沒(méi)人知道一切是怎么發(fā)生的,凄厲的慘叫過(guò)后,舞女曼妙的身影栽倒在地,連帶著臺(tái)上的帷幕被扯了下來(lái),宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的伴奏音樂(lè)響起,此刻卻只讓人覺(jué)得不寒而栗。

這不是電視劇,而是來(lái)自一場(chǎng)實(shí)景劇本殺。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),劇本殺其實(shí)是“舶來(lái)品”,又被稱為“謀殺之謎”游戲,通過(guò)讓玩家扮演劇本中的角色,圍繞劇情和線索卡進(jìn)行交流、推理、還原故事真相,最終揭開秘密,破獲真兇。

這種來(lái)源于歐美的游戲形式,在傳入中國(guó)后逐漸本土化。經(jīng)由2016年綜藝《明星大偵探》的熱播,掀起了“小高潮”。

更微妙的是,劇本殺崛起的時(shí)間點(diǎn),正是國(guó)產(chǎn)恐怖片銷聲匿跡之時(shí)。因此,很大一部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾,從帶有懸疑元素的劇本殺那里,重新找回了樂(lè)趣。

市面上的劇本殺門店通常分為兩種。一種是“圓桌”殺,即在一個(gè)密閉房間內(nèi)、一張桌子前,玩家們根據(jù)故事本和線索進(jìn)行純粹推理,環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單。

另一種則是“實(shí)景殺”,除去劇本本身的內(nèi)容,還有相映襯的劇本環(huán)境,玩家換上劇本中人物的服裝,在場(chǎng)景里推理演繹,同時(shí)有DM(劇本殺主持人)輔助,通過(guò)內(nèi)容和環(huán)境的營(yíng)造,給予玩家極強(qiáng)的代入感,讓其“深陷其中”。

可以說(shuō),劇本殺的出現(xiàn),帶來(lái)了一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和社交氛圍,不僅可以在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實(shí),獲得“另一段人生”,密切的互動(dòng)模式,還能快速拉近玩家之間的距離。

無(wú)論是出于釋放壓力還是沉迷推理,抑或得益于劇本殺促進(jìn)社交的天然優(yōu)勢(shì),都讓越來(lái)越多的年輕一代為劇本殺買單。小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年7月,以“劇本殺”為關(guān)鍵詞的搜索量同比增長(zhǎng)280%,2021年7月則同比增長(zhǎng)超670%。

另?yè)?jù)美團(tuán)發(fā)布《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,我國(guó)劇本殺消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到近千萬(wàn)人,其中超七成為30歲以下的年輕人群。63.4%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上,超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上,有些老玩家還會(huì)選擇一天連續(xù)玩兩場(chǎng)。

劇本殺生意的火熱,也吸引了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。金沙江創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、源碼資本等紛紛入手布局,甚至有投資人親自下場(chǎng)開店。

但當(dāng)大部分人都看好某個(gè)行業(yè),往往就是藍(lán)海變紅海之時(shí)。整個(gè)賽道變得擁擠不堪后,失控隨之而來(lái)。

02、行業(yè)亂象層出不窮,狂熱過(guò)后走向冷靜

劇本殺行業(yè)的低門檻,以及整個(gè)行業(yè)營(yíng)造出的“賺錢”表象,讓入局者從不同的領(lǐng)域紛沓而至。

到2021年末,劇本殺線下門店數(shù)量已接近5萬(wàn)家,市場(chǎng)規(guī)模超200億元。據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示,36.1%的人群會(huì)選擇劇本殺作為日常娛樂(lè)消遣方式,僅次于電影、運(yùn)動(dòng)健身。

按照36氪發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示,一線城市的單人票價(jià)平均在200-300元左右,二線城市及以下多在百元內(nèi)。一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30~100萬(wàn)元不等,運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右就可以收回成本,實(shí)現(xiàn)盈利。

但現(xiàn)實(shí)果真如此嗎?以一家二線城市的劇本殺門店為例,劇本殺的靈魂在于“劇本”,劇本又分為盒裝本、城市限定本和獨(dú)家本,盒裝本的價(jià)格在300-700元之間,限定本價(jià)格則在1000-3000元區(qū)間內(nèi),獨(dú)家本則更昂貴,大致為限定本的兩三倍。

假設(shè)每月采購(gòu)4個(gè)盒裝本,成本大概為1200-3000元。此外,DM(指劇本殺中的主持人,同時(shí)也是導(dǎo)演、裁判、公證人,是劇本殺中關(guān)鍵劇情的重要連接人物)的工資、以及店面租金、水電、場(chǎng)景維持的支出也不可小覷。

在二線城市,DM工資基本在4000-6000元左右/月,租金、水電每月大致需要5000元。要實(shí)現(xiàn)盈利,根本沒(méi)有想象中容易,能保持住收支平衡就相當(dāng)不錯(cuò)了。

何況,隨著劇本殺門店的增多,又導(dǎo)致了客流量的逐漸稀疏,只能打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)拉人氣。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,劇本殺門店需要持續(xù)貼錢吸引玩家,但沖著低價(jià)吸來(lái)的玩家都是撿便宜的,帶不來(lái)預(yù)期中的消費(fèi)黏性,最后還是走進(jìn)“死胡同”。

牽一發(fā)而動(dòng)全身,惡性循環(huán)還在繼續(xù)。出于成本上的考慮,很多店家不愿投入大量資金購(gòu)買正版劇本,而是選擇網(wǎng)購(gòu)盜版劇本,甚至直接購(gòu)買電子版后打印成冊(cè)。

北京商報(bào)的暗訪調(diào)查顯示,北京超七成的商家都使用過(guò)盜版劇本。從獲取內(nèi)容到制作、銷售,已然形成了一條分工熟練的黑色產(chǎn)業(yè)鏈,加劇了劇本殺行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

除了盜版橫行外,爛劇本泛濫、色情植入的現(xiàn)象也不少見。觸目驚心的露骨描寫和暴力內(nèi)容讓劇本堪比低俗小說(shuō),店家非但不排斥,反而以此為噱頭,吸引懷獵奇心理或?qū)で蟠碳さ耐婕摇?/p>

比如,名為《不止一日》的劇本里,每位玩家的劇本中都有對(duì)性經(jīng)歷的詳細(xì)描述;另一個(gè)被大面積吐槽的《清州會(huì)議》,還會(huì)要求玩家對(duì)劇本中涉及性的部分進(jìn)行口述,以獲取進(jìn)一步的線索,行業(yè)生態(tài)越發(fā)浮躁,口崩走向崩塌。

新華社報(bào)道也曾點(diǎn)名指出,一些劇本殺商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異、情色,或?qū)η嗌倌暝斐刹涣加绊懀T店并未張貼有關(guān)未成年人的提示警告,管理規(guī)范存在諸多漏洞。

且劇本殺的規(guī)則是中途不能停止退出,因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致劇情無(wú)法推進(jìn),否則需要賠償全桌人的劇本費(fèi)用,遇到被坑進(jìn)去的“黃暴本”,消費(fèi)者的憋悶和尷尬可想而知。

潮水褪去后,倒閉的劇本殺門店“尸橫遍野”。很多想要借此賺“快錢”的創(chuàng)業(yè)者,還沒(méi)看到希望的曙光,就被拍死在了沙灘上。

03、大洗牌后監(jiān)管出臺(tái),未來(lái)還能走多遠(yuǎn)?

開店容易守店難,看著賺錢機(jī)會(huì)多多的劇本殺,其實(shí)到處都是隱形坑。如果沒(méi)有足夠的熱愛和堅(jiān)持,無(wú)法進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),也就到了關(guān)店之時(shí)。

劇本殺的核心在于劇本,優(yōu)質(zhì)的劇本能夠讓玩家有“意料之外”的震撼感。換句話說(shuō),一個(gè)劇本殺店想要做起來(lái),就得擁有自己的“城市限定本”,店家們需要參加劇本殺展會(huì)“互相廝殺”,直到從發(fā)行商那里搶到手。

但錢只是幫助拿到稀缺內(nèi)容的必備條件之一,很多城市限定本在一個(gè)城市只賣三四本,十分考驗(yàn)店主與發(fā)行之間的關(guān)系,獨(dú)家更不用說(shuō)。

打點(diǎn)好了發(fā)行方,還要做好玩家體驗(yàn)。這個(gè)體驗(yàn)包括很多方面:布景是不是足夠吸引人,DM能否很好地引導(dǎo)玩家進(jìn)入故事并推動(dòng)劇情發(fā)展,只要一個(gè)環(huán)節(jié)做不好,就容易出現(xiàn)玩家流失的情況。

其中最難的是DM的培養(yǎng),DM是控制游戲體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié),好的DM需要全面的技能,既要善于言談,又要在游戲過(guò)程中把握節(jié)奏帶動(dòng)情緒,讓玩家更盡興,這樣才能將劇本的價(jià)值發(fā)揮到最大。

但優(yōu)秀的DM可遇不可求,培養(yǎng)起來(lái)至少需要半年。由于劇本殺店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天14點(diǎn)到22點(diǎn),周末時(shí)不少玩家會(huì)選擇通宵,長(zhǎng)期的作息顛倒讓DM的流動(dòng)率很高,或被高薪挖走,門店的DM如果不穩(wěn)定,自然也會(huì)背負(fù)很大的培養(yǎng)成本。

最重要的是,由于行業(yè)長(zhǎng)期處于“喜新厭舊”的狀態(tài),很多店家剛購(gòu)入一批新劇本,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間還未收回成本,那批劇本就已經(jīng)被淘汰了。而更新穎優(yōu)質(zhì)的劇本引進(jìn)又需要一大筆費(fèi)用,這種狀態(tài)導(dǎo)致單店難以規(guī)模化,必須不停地采買劇本維持新鮮感,營(yíng)銷成本和內(nèi)容購(gòu)置成本始終居高不下。

眼看劇本殺陷入困境,不甘坐以待斃的從業(yè)者們,也在尋找破局方法。VR劇本殺、全息劇本殺應(yīng)運(yùn)而生,除此之外,劇本殺還出現(xiàn)了話劇、兒童劇本殺、文創(chuàng)劇本殺等新形勢(shì)。

還有不少劇本殺品牌選擇與地方產(chǎn)業(yè)、景點(diǎn)合作,嘗試將劇本殺、沉浸劇賦能給當(dāng)?shù)鼐皡^(qū);也有劇本殺推理館與酒店共同開發(fā)實(shí)景游戲,并與酒店現(xiàn)有的SPA服務(wù)、游泳館等設(shè)施結(jié)合,達(dá)到雙贏的目的。

外部監(jiān)管的入場(chǎng),也讓整個(gè)行業(yè)逐漸步入規(guī)范化。2022年1月,上海文旅局出臺(tái)《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》;6月,文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,首次在全國(guó)范圍內(nèi)將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。

倒閉潮并不意味著風(fēng)口已過(guò),洗牌過(guò)后的劇本殺行業(yè)已經(jīng)完成了優(yōu)勝劣汰,向著更健康、完善的方向發(fā)展,“劇本殺+”也在帶來(lái)更廣闊的空間可能性。

告別野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道,未來(lái)到底是歸于沉寂,還是脫胎換骨,現(xiàn)在斷言還為時(shí)過(guò)早。

參考資料:

1.文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論《從風(fēng)風(fēng)火火到批量倒閉,劇本殺還能走多遠(yuǎn)?》

2.虎嗅APP《殺豬盤、葷本教學(xué),劇本殺為何墮落?》

3.優(yōu)荔生活《4月劇本殺門店倒閉數(shù)量暴增110%,錢為啥不好賺了?》

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