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這屆驅(qū)蚊神器,比蚊子還多

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這屆驅(qū)蚊神器,比蚊子還多

強(qiáng)大的“科技”套上精致的包裝,消費(fèi)者被蚊子吸血的同時(shí),也在被驅(qū)蚊神器吸血。

文|觀潮新消 青翎

編輯|杜仲

高射炮打蚊子,本是一句調(diào)侃,如今卻成了現(xiàn)實(shí)。

從原始的花露水、蚊香,到新潮的蚊香液、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊貼,再到科技“外掛”滅蚊燈、驅(qū)蚊滾珠和號稱超聲波驅(qū)蚊的APP……人們絞盡腦汁,開發(fā)的產(chǎn)品比蚊子還多,小紅書上,搜“驅(qū)蚊”關(guān)鍵詞能蹦出109萬商品。

但蚊子依然瀟灑地和人類共存,反倒是冠以“科技”之名的眾多新產(chǎn)品卻屢屢陷入“智商稅”的質(zhì)疑中,有些產(chǎn)品還因?yàn)闆]有農(nóng)藥登記證而數(shù)次登榜“黑貓投訴”。

不過,這并不妨礙它們的暢銷。鯨參謀電商數(shù)據(jù)顯示,2023年3月,在天貓平臺上,防蚊防蟲產(chǎn)品的月銷量達(dá)到21萬件,環(huán)比增長約285%;月銷額將近514萬元,環(huán)比增長275%。

“強(qiáng)大”的功能加上精致的包裝,成為消費(fèi)者自愿下單的理由,在殺死蚊子之前,驅(qū)蚊神器們先“殺死”了錢包。

與蚊斗,產(chǎn)品無窮

人類的悲歡并不相通,除非他們都遇到了蚊子。

這種悲歡與共甚至穿越了時(shí)間的阻隔,春秋時(shí)期莊子便曰過:“蚊,則通昔不寐矣”;北宋的歐陽修更是直接寫了首《憎蚊》:“雖微無奈眾,惟小難防毒。”

歐陽修不愧為唐宋八大家,短短兩句概括出了蚊子難纏的關(guān)鍵:毒、小、眾,這三個(gè)特征也讓千百年來的驅(qū)蚊大戰(zhàn)變成看不到頭的“持久戰(zhàn)”。

在清朝以前,普通人家用不起蚊帳,“化學(xué)驅(qū)蚊”是一直以來的主流,比如西周時(shí)便通過焚燒莽草來驅(qū)趕蚊蟲。

但莽草后勁太大,連老鼠都能干趴下,無法在室內(nèi)焚燒,后來人們開始使用艾草、蒿草,并在此基礎(chǔ)上制成了最早的驅(qū)蚊工具——火繩,不似煙熏那般猛烈,更像是如今的蚊香。

清末民初,人們用上了涂抹藥劑,同治年間的華僑胡文虎用中草藥和南洋配方,制作出了“虎標(biāo)萬金油”,這個(gè)名字直到今天仍在使用,因?yàn)橥磕ㄌ帟星鍥鲋?,也被稱為清涼油。

之后,現(xiàn)代意義上的驅(qū)蚊工具——漩渦型蚊香、花露水相繼問世。直到今天,這些發(fā)明于20世紀(jì)的產(chǎn)品仍是國人心中的基礎(chǔ)款、大爆品。比如1920年試制成功的“福祿壽三星蚊香”,直到20世紀(jì)90年代還占據(jù)著市場前列的銷量。

但不可否認(rèn)的是,如今的驅(qū)蚊賽道,擠滿了新銳。

傳統(tǒng)的驅(qū)蚊神器占領(lǐng)消費(fèi)者心智,但產(chǎn)品力相對較弱,在供給缺乏的年代能扛起驅(qū)蚊的重任,但隨著科技的進(jìn)步,缺點(diǎn)也日益暴露。

比如,傳統(tǒng)蚊香在點(diǎn)燃后不僅刺鼻子辣眼睛,還會釋放多環(huán)芳香烴、羰基化合物等有害物質(zhì),而且在房中點(diǎn)燃明火還會造成安全隱患。

于是,電蚊香閃亮登場,并在過去幾年逐漸超越傳統(tǒng)盤式蚊香的地位。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,電熱蚊香液已成為國內(nèi)驅(qū)蚊用品市場最大的細(xì)分品類,2022年的市場規(guī)模達(dá)到了34.93億元,傳統(tǒng)蚊香的市場規(guī)模則從2010年的35.19億元萎縮至2022年的18.43億元。

相比于傳統(tǒng)蚊香需要點(diǎn)燃明火驅(qū)蚊,電蚊香安全得多,比如電熱蚊香液的工作原理是利用毛細(xì)管原理,持續(xù)加熱釋放殺蟲劑物質(zhì)。

但圍繞電蚊香液是否有毒的爭議始終存在,追求安全、健康和環(huán)保的消費(fèi)者對驅(qū)蚊產(chǎn)品提出了更高要求,于是驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊液等新興產(chǎn)品接連出現(xiàn)。

這些新產(chǎn)品往往都具備以下幾個(gè)特征:

首先是夠“科技”,比如滅蚊燈,通過發(fā)出蚊子喜歡的燈光和氣味吸引蚊子,再通過瞬時(shí)高壓或風(fēng)扇風(fēng)干,將貼上來的蚊子一擊斃命。

再比如超聲波滅蚊,通過手機(jī)里的驅(qū)蚊APP發(fā)射特定頻率的超聲波來驅(qū)趕蚊蟲。雖是物理滅蚊,但聽上去就比傳統(tǒng)的電蚊拍和蚊帳更有科技感。

其次是夠“好看”,比如潤本在2021年與“國家寶藏”合作,以“承千年之風(fēng),精御蚊之術(shù)”為主題,推出國風(fēng)系列;2022年,潤本又聯(lián)名“小劉鴨”,推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等產(chǎn)品。

再比如這兩年走紅的驅(qū)蚊手環(huán),既能驅(qū)蚊,又起到裝飾作用,不僅成為年輕人的心頭好,在綜藝嘉賓的手上也十分常見。

財(cái)經(jīng)科普作家謝宗博曾提到,驅(qū)蚊市場屬于一個(gè)利基市場,規(guī)模不大卻十分剛需。從遠(yuǎn)古時(shí)代的煙熏驅(qū)蚊,到如今花樣百出的驅(qū)蚊新科技,不足指甲蓋大的蚊子締造了數(shù)百億的市場。

從驅(qū)蚊到“驅(qū)蚊+”

在這條由蚊子催生的需求曲線上,“財(cái)富神話”曾此起彼伏地上演。

最早受惠于驅(qū)蚊剛需的企業(yè)當(dāng)屬上海家化。1988年,畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學(xué)的李慧良,進(jìn)入上海家化后接到的第一個(gè)項(xiàng)目便是研發(fā)六神花露水。

花露水早在民國便已問世,但長期以來始終被當(dāng)作香水。在李慧良的主導(dǎo)下,冰片、薄荷腦、珍珠粉、黃柏等六種清熱解毒、消腫止痛的中藥被添加進(jìn)以香味為主的花露水中,六神花露水就此問世。

1990年,六神花露水推向市場,在產(chǎn)品中明確了去痱止癢、提神醒腦的功能,搭配“六神有主,全家無憂”的廣告詞,六神迅速占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)60%以上的花露水市場份額。

六神之后,隆力奇、寶寶金水、欖菊等諸多品牌也迅速加入,但始終未能將六神拉下神壇,華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年,上海家化在花露水市場的市占率達(dá)到61%。

如果說六神是在花露水市場一枝獨(dú)秀,那么朝云集團(tuán)便是“驅(qū)蚊第一股”。

朝云集團(tuán)雖陌生,但它背靠的立白卻家喻戶曉,旗下的驅(qū)蚊品牌超威也是許多人夏日的回憶。

2021年3月,朝云集團(tuán)在港交所成功上市。財(cái)報(bào)顯示,2019年-2021年,朝云集團(tuán)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品營收為8.75億元、9.9億元和11.1億元,占總營收比分別為63.3%、58.2%和62.7%。從2015年至今,朝云集團(tuán)連續(xù)7年在驅(qū)蚊殺蟲市場市占率排名第一。

但一瓶花露水、一盒蚊香打天下的時(shí)代已成過去式,不同的消費(fèi)群體、細(xì)分的消費(fèi)場景催生了多樣化的驅(qū)蚊產(chǎn)品,“驅(qū)蚊+”成為品牌突圍的新入口。

比如“驅(qū)蚊+母嬰”,驅(qū)蚊產(chǎn)品內(nèi)含的化學(xué)成分成為嬰童的安全隱患,基于此,不少品牌開始主攻嬰童專用驅(qū)蚊產(chǎn)品,以健康、安全等概念加速品牌升級。

去年遞表的潤本,在諸多產(chǎn)品中都標(biāo)注了“嬰兒專用”“寶寶專用”等字眼,包裝上也多以兒童形象示人,這讓潤本憑借差異化競爭路線殺出重圍。

2020年—2022年,潤本在天貓平臺蚊香液銷售額的占比分別達(dá)到16.42%、18.32%、19.99%,連續(xù)3年排名第一。

驅(qū)蚊產(chǎn)品之后,潤本順勢入局嬰童護(hù)理行業(yè),如今已經(jīng)形成了驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列,其中嬰童護(hù)理產(chǎn)品在2022年的營收占比已達(dá)45.59%。

有數(shù)據(jù)顯示,2016年-2019年,兒童適用型驅(qū)蚊用品市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá)32.72%,遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)驅(qū)蚊市場7.96%的增速。

“驅(qū)蚊+母嬰”外,“驅(qū)蚊+戶外”則是另一細(xì)分賽道。露營、飛盤、跑酷、槳板、沖浪等戶外運(yùn)動近年來蔚然成風(fēng),人們在親近大自然時(shí),也不免遭受戶外蚊蟲的叮咬。

更重要的是,相比于家庭環(huán)境,野外的蚊蟲襲擾幾乎是地獄模式,這意味著在野外人們需要驅(qū)蚊產(chǎn)品Plus,于是更多樣、更專業(yè)的“戶外驅(qū)蚊”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

戶外驅(qū)蚊的關(guān)鍵是時(shí)效性,比如家德寶驅(qū)蚊水含有10%避蚊胺,避蚊胺被認(rèn)為是驅(qū)蟲劑的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”,濃度越高,時(shí)效性越久,家德寶驅(qū)蚊水號稱能持續(xù)驅(qū)蚊6小時(shí)左右。

超威推出的新型驅(qū)蚊噴霧添加了15%濃度的羥哌酯驅(qū)蚊成分,羥哌酯被美國疾控中心(CDC)評為除避蚊胺之外最有效的驅(qū)蚊成分,該產(chǎn)品號稱能長效防蚊8小時(shí)。

產(chǎn)品形態(tài)也更多樣,驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈等新型驅(qū)蚊產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

比如滅蚊燈,相比于驅(qū)蚊水的自我防御,滅蚊燈更像是主動出擊,能大面積擊殺周圍的蚊蟲,也更適合戶外環(huán)境。

據(jù)觀研天下數(shù)據(jù),由于戶外出行的興起,預(yù)計(jì)2019年-2024年可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品的復(fù)合增速為16.4%。

與上一代驅(qū)蚊產(chǎn)品相比,如今的驅(qū)蚊品牌更注重人體健康和皮膚防護(hù),產(chǎn)品描述中常見植物精油配方、科學(xué)配比、創(chuàng)新納米緩釋技術(shù)、溫和無刺激等關(guān)鍵詞,設(shè)計(jì)上也更新潮,符合年輕人的喜好。

真科技還是智商稅?

新產(chǎn)品的背后是研發(fā)端的重金投入。

比如老巨頭欖菊,在中山市小欖鎮(zhèn)上建造了一座“蚊蟲觀察室”,每年花近百萬元在全國各地收購蚊蟲,并派專人精心飼養(yǎng)、繁殖,以研制更好的產(chǎn)品。

成立于2017年的BabyColour,以驅(qū)蚊乳液為起點(diǎn)切入母嬰賽道。創(chuàng)始人Eliza曾提到,市面上驅(qū)蚊產(chǎn)品大多會使用避蚊胺、BAAPE和派克瑞丁等農(nóng)藥成分,但這些化學(xué)成分如果含量不夠難有效果,含量達(dá)標(biāo)又容易對孩子的神經(jīng)系統(tǒng)或皮膚產(chǎn)生副作用。

基于此,BabyColour的首款產(chǎn)品植物精油驅(qū)蚊乳液主打無農(nóng)藥配方,利用東南亞傳統(tǒng)香植物的氣味驅(qū)蚊,并添加潤膚成分,制成后可以直接涂抹于皮膚,沒有吸入風(fēng)險(xiǎn)且防護(hù)更加全面。

然而,魚龍混雜的市場容易掩埋研發(fā)上的努力,關(guān)于“真科技”還是“智商稅”的爭論持續(xù)不休。

《消費(fèi)者報(bào)道》曾選購市面上的蚊香、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊膏、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)、滅蚊燈、驅(qū)蚊APP等25款驅(qū)蚊產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)測試。

結(jié)果顯示,只有13款蚊香和6款驅(qū)蚊液效果顯著,藥效結(jié)果達(dá)到A級,而新潮的驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊APP這4款驅(qū)蚊產(chǎn)品堪稱智商稅。

比如驅(qū)蚊大師APP,號稱能通過模擬雄蚊、麻雀、蝙蝠等發(fā)出的震動聲音來驅(qū)趕蚊子,結(jié)果蚊籠內(nèi)放置的300只蚊子根本無懼這款A(yù)PP,甚至直接飛落在手機(jī)上。

此外,當(dāng)測試人員將手伸進(jìn)蚊籠中,無論是佩戴了驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣還是驅(qū)蚊貼,都無一例外被叮了滿手包。

《科技日報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查則顯示,幾乎所有防蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)的驅(qū)蚊效果都不理想。效果好一些的,驅(qū)蚊距離可以達(dá)到5—10厘米,多數(shù)產(chǎn)品的驅(qū)蚊距離只有3厘米左右。

不僅如此,很多市面上的驅(qū)蚊產(chǎn)品甚至沒有合規(guī)資質(zhì)。

根據(jù)國家《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定,驅(qū)蚊、滅蚊產(chǎn)品納入農(nóng)藥管理范疇,須取得農(nóng)藥登記證號、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證編號和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號才能上市銷售,且相關(guān)信息需在包裝上予以標(biāo)注。

但事實(shí)上,許多驅(qū)蚊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家未進(jìn)行農(nóng)藥登記,以“驅(qū)蚊”為關(guān)鍵詞可以在黑貓投訴上搜出1145條投訴記錄,幾乎所有涉及虛假宣傳的投訴都會提到廠家沒有農(nóng)藥登記證。

值得一提的是,不少產(chǎn)品為了避免認(rèn)證,在產(chǎn)品功能上避開“防蚊”“驅(qū)蚊”等字眼,代以“多功能防護(hù)”等字眼,同時(shí)在宣傳文案上又添油加醋表示自己能驅(qū)蚊,把擦邊球打到了極致。

針對此類產(chǎn)品,2021年9月發(fā)布的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于防蚊驅(qū)蚊類產(chǎn)品認(rèn)定的意見》規(guī)定,判定某種產(chǎn)品是否屬于農(nóng)藥,應(yīng)當(dāng)根據(jù)該產(chǎn)品的功能用途、使用場所、保護(hù)對象等進(jìn)行界定。換言之,即便標(biāo)簽上不寫,也不代表此類產(chǎn)品不歸屬于農(nóng)藥范疇。

拋開精致的包裝和新奇的形態(tài),驅(qū)蚊產(chǎn)品的底色依然是功能,靠偽科技上位的產(chǎn)品又能堅(jiān)挺多久?

結(jié)語

今年5月底,我和朋友在杭州九溪來了一場City Walk。

由于我們都是第一次來九溪,除了在小紅書查了路線,就只備了中午的干糧,根本沒考慮到野外的步行環(huán)境。

很快,九溪的蚊子便給我們當(dāng)頭一擊,它們在不知不覺中貼在我裸露的小腿和胳膊上,輕輕一“吻”,三五分鐘后,皮膚開始瘙癢難耐,鼓包連結(jié)成片。

幸運(yùn)的是,我們遇到了在園區(qū)清掃的保潔阿姨,多年的工作讓她擁有豐富的“斗蚊經(jīng)驗(yàn)”,她浮起一絲淳樸的微笑,從兜里掏出了一盒藥膏遞給我們,包裝樸素到讓人記不住它的名字。

但藥膏觸達(dá)皮膚那一刻,清涼的觸感便打消了我因包裝樸素而產(chǎn)生的懷疑,最后走出九溪時(shí),我們身上連個(gè)紅點(diǎn)都沒留下。

信“神器”有時(shí)不如信阿姨。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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這屆驅(qū)蚊神器,比蚊子還多

強(qiáng)大的“科技”套上精致的包裝,消費(fèi)者被蚊子吸血的同時(shí),也在被驅(qū)蚊神器吸血。

文|觀潮新消 青翎

編輯|杜仲

高射炮打蚊子,本是一句調(diào)侃,如今卻成了現(xiàn)實(shí)。

從原始的花露水、蚊香,到新潮的蚊香液、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊貼,再到科技“外掛”滅蚊燈、驅(qū)蚊滾珠和號稱超聲波驅(qū)蚊的APP……人們絞盡腦汁,開發(fā)的產(chǎn)品比蚊子還多,小紅書上,搜“驅(qū)蚊”關(guān)鍵詞能蹦出109萬商品。

但蚊子依然瀟灑地和人類共存,反倒是冠以“科技”之名的眾多新產(chǎn)品卻屢屢陷入“智商稅”的質(zhì)疑中,有些產(chǎn)品還因?yàn)闆]有農(nóng)藥登記證而數(shù)次登榜“黑貓投訴”。

不過,這并不妨礙它們的暢銷。鯨參謀電商數(shù)據(jù)顯示,2023年3月,在天貓平臺上,防蚊防蟲產(chǎn)品的月銷量達(dá)到21萬件,環(huán)比增長約285%;月銷額將近514萬元,環(huán)比增長275%。

“強(qiáng)大”的功能加上精致的包裝,成為消費(fèi)者自愿下單的理由,在殺死蚊子之前,驅(qū)蚊神器們先“殺死”了錢包。

與蚊斗,產(chǎn)品無窮

人類的悲歡并不相通,除非他們都遇到了蚊子。

這種悲歡與共甚至穿越了時(shí)間的阻隔,春秋時(shí)期莊子便曰過:“蚊,則通昔不寐矣”;北宋的歐陽修更是直接寫了首《憎蚊》:“雖微無奈眾,惟小難防毒?!?/p>

歐陽修不愧為唐宋八大家,短短兩句概括出了蚊子難纏的關(guān)鍵:毒、小、眾,這三個(gè)特征也讓千百年來的驅(qū)蚊大戰(zhàn)變成看不到頭的“持久戰(zhàn)”。

在清朝以前,普通人家用不起蚊帳,“化學(xué)驅(qū)蚊”是一直以來的主流,比如西周時(shí)便通過焚燒莽草來驅(qū)趕蚊蟲。

但莽草后勁太大,連老鼠都能干趴下,無法在室內(nèi)焚燒,后來人們開始使用艾草、蒿草,并在此基礎(chǔ)上制成了最早的驅(qū)蚊工具——火繩,不似煙熏那般猛烈,更像是如今的蚊香。

清末民初,人們用上了涂抹藥劑,同治年間的華僑胡文虎用中草藥和南洋配方,制作出了“虎標(biāo)萬金油”,這個(gè)名字直到今天仍在使用,因?yàn)橥磕ㄌ帟星鍥鲋?,也被稱為清涼油。

之后,現(xiàn)代意義上的驅(qū)蚊工具——漩渦型蚊香、花露水相繼問世。直到今天,這些發(fā)明于20世紀(jì)的產(chǎn)品仍是國人心中的基礎(chǔ)款、大爆品。比如1920年試制成功的“福祿壽三星蚊香”,直到20世紀(jì)90年代還占據(jù)著市場前列的銷量。

但不可否認(rèn)的是,如今的驅(qū)蚊賽道,擠滿了新銳。

傳統(tǒng)的驅(qū)蚊神器占領(lǐng)消費(fèi)者心智,但產(chǎn)品力相對較弱,在供給缺乏的年代能扛起驅(qū)蚊的重任,但隨著科技的進(jìn)步,缺點(diǎn)也日益暴露。

比如,傳統(tǒng)蚊香在點(diǎn)燃后不僅刺鼻子辣眼睛,還會釋放多環(huán)芳香烴、羰基化合物等有害物質(zhì),而且在房中點(diǎn)燃明火還會造成安全隱患。

于是,電蚊香閃亮登場,并在過去幾年逐漸超越傳統(tǒng)盤式蚊香的地位。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,電熱蚊香液已成為國內(nèi)驅(qū)蚊用品市場最大的細(xì)分品類,2022年的市場規(guī)模達(dá)到了34.93億元,傳統(tǒng)蚊香的市場規(guī)模則從2010年的35.19億元萎縮至2022年的18.43億元。

相比于傳統(tǒng)蚊香需要點(diǎn)燃明火驅(qū)蚊,電蚊香安全得多,比如電熱蚊香液的工作原理是利用毛細(xì)管原理,持續(xù)加熱釋放殺蟲劑物質(zhì)。

但圍繞電蚊香液是否有毒的爭議始終存在,追求安全、健康和環(huán)保的消費(fèi)者對驅(qū)蚊產(chǎn)品提出了更高要求,于是驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊液等新興產(chǎn)品接連出現(xiàn)。

這些新產(chǎn)品往往都具備以下幾個(gè)特征:

首先是夠“科技”,比如滅蚊燈,通過發(fā)出蚊子喜歡的燈光和氣味吸引蚊子,再通過瞬時(shí)高壓或風(fēng)扇風(fēng)干,將貼上來的蚊子一擊斃命。

再比如超聲波滅蚊,通過手機(jī)里的驅(qū)蚊APP發(fā)射特定頻率的超聲波來驅(qū)趕蚊蟲。雖是物理滅蚊,但聽上去就比傳統(tǒng)的電蚊拍和蚊帳更有科技感。

其次是夠“好看”,比如潤本在2021年與“國家寶藏”合作,以“承千年之風(fēng),精御蚊之術(shù)”為主題,推出國風(fēng)系列;2022年,潤本又聯(lián)名“小劉鴨”,推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等產(chǎn)品。

再比如這兩年走紅的驅(qū)蚊手環(huán),既能驅(qū)蚊,又起到裝飾作用,不僅成為年輕人的心頭好,在綜藝嘉賓的手上也十分常見。

財(cái)經(jīng)科普作家謝宗博曾提到,驅(qū)蚊市場屬于一個(gè)利基市場,規(guī)模不大卻十分剛需。從遠(yuǎn)古時(shí)代的煙熏驅(qū)蚊,到如今花樣百出的驅(qū)蚊新科技,不足指甲蓋大的蚊子締造了數(shù)百億的市場。

從驅(qū)蚊到“驅(qū)蚊+”

在這條由蚊子催生的需求曲線上,“財(cái)富神話”曾此起彼伏地上演。

最早受惠于驅(qū)蚊剛需的企業(yè)當(dāng)屬上海家化。1988年,畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學(xué)的李慧良,進(jìn)入上海家化后接到的第一個(gè)項(xiàng)目便是研發(fā)六神花露水。

花露水早在民國便已問世,但長期以來始終被當(dāng)作香水。在李慧良的主導(dǎo)下,冰片、薄荷腦、珍珠粉、黃柏等六種清熱解毒、消腫止痛的中藥被添加進(jìn)以香味為主的花露水中,六神花露水就此問世。

1990年,六神花露水推向市場,在產(chǎn)品中明確了去痱止癢、提神醒腦的功能,搭配“六神有主,全家無憂”的廣告詞,六神迅速占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)60%以上的花露水市場份額。

六神之后,隆力奇、寶寶金水、欖菊等諸多品牌也迅速加入,但始終未能將六神拉下神壇,華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年,上海家化在花露水市場的市占率達(dá)到61%。

如果說六神是在花露水市場一枝獨(dú)秀,那么朝云集團(tuán)便是“驅(qū)蚊第一股”。

朝云集團(tuán)雖陌生,但它背靠的立白卻家喻戶曉,旗下的驅(qū)蚊品牌超威也是許多人夏日的回憶。

2021年3月,朝云集團(tuán)在港交所成功上市。財(cái)報(bào)顯示,2019年-2021年,朝云集團(tuán)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品營收為8.75億元、9.9億元和11.1億元,占總營收比分別為63.3%、58.2%和62.7%。從2015年至今,朝云集團(tuán)連續(xù)7年在驅(qū)蚊殺蟲市場市占率排名第一。

但一瓶花露水、一盒蚊香打天下的時(shí)代已成過去式,不同的消費(fèi)群體、細(xì)分的消費(fèi)場景催生了多樣化的驅(qū)蚊產(chǎn)品,“驅(qū)蚊+”成為品牌突圍的新入口。

比如“驅(qū)蚊+母嬰”,驅(qū)蚊產(chǎn)品內(nèi)含的化學(xué)成分成為嬰童的安全隱患,基于此,不少品牌開始主攻嬰童專用驅(qū)蚊產(chǎn)品,以健康、安全等概念加速品牌升級。

去年遞表的潤本,在諸多產(chǎn)品中都標(biāo)注了“嬰兒專用”“寶寶專用”等字眼,包裝上也多以兒童形象示人,這讓潤本憑借差異化競爭路線殺出重圍。

2020年—2022年,潤本在天貓平臺蚊香液銷售額的占比分別達(dá)到16.42%、18.32%、19.99%,連續(xù)3年排名第一。

驅(qū)蚊產(chǎn)品之后,潤本順勢入局嬰童護(hù)理行業(yè),如今已經(jīng)形成了驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列,其中嬰童護(hù)理產(chǎn)品在2022年的營收占比已達(dá)45.59%。

有數(shù)據(jù)顯示,2016年-2019年,兒童適用型驅(qū)蚊用品市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá)32.72%,遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)驅(qū)蚊市場7.96%的增速。

“驅(qū)蚊+母嬰”外,“驅(qū)蚊+戶外”則是另一細(xì)分賽道。露營、飛盤、跑酷、槳板、沖浪等戶外運(yùn)動近年來蔚然成風(fēng),人們在親近大自然時(shí),也不免遭受戶外蚊蟲的叮咬。

更重要的是,相比于家庭環(huán)境,野外的蚊蟲襲擾幾乎是地獄模式,這意味著在野外人們需要驅(qū)蚊產(chǎn)品Plus,于是更多樣、更專業(yè)的“戶外驅(qū)蚊”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

戶外驅(qū)蚊的關(guān)鍵是時(shí)效性,比如家德寶驅(qū)蚊水含有10%避蚊胺,避蚊胺被認(rèn)為是驅(qū)蟲劑的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”,濃度越高,時(shí)效性越久,家德寶驅(qū)蚊水號稱能持續(xù)驅(qū)蚊6小時(shí)左右。

超威推出的新型驅(qū)蚊噴霧添加了15%濃度的羥哌酯驅(qū)蚊成分,羥哌酯被美國疾控中心(CDC)評為除避蚊胺之外最有效的驅(qū)蚊成分,該產(chǎn)品號稱能長效防蚊8小時(shí)。

產(chǎn)品形態(tài)也更多樣,驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈等新型驅(qū)蚊產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

比如滅蚊燈,相比于驅(qū)蚊水的自我防御,滅蚊燈更像是主動出擊,能大面積擊殺周圍的蚊蟲,也更適合戶外環(huán)境。

據(jù)觀研天下數(shù)據(jù),由于戶外出行的興起,預(yù)計(jì)2019年-2024年可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品的復(fù)合增速為16.4%。

與上一代驅(qū)蚊產(chǎn)品相比,如今的驅(qū)蚊品牌更注重人體健康和皮膚防護(hù),產(chǎn)品描述中常見植物精油配方、科學(xué)配比、創(chuàng)新納米緩釋技術(shù)、溫和無刺激等關(guān)鍵詞,設(shè)計(jì)上也更新潮,符合年輕人的喜好。

真科技還是智商稅?

新產(chǎn)品的背后是研發(fā)端的重金投入。

比如老巨頭欖菊,在中山市小欖鎮(zhèn)上建造了一座“蚊蟲觀察室”,每年花近百萬元在全國各地收購蚊蟲,并派專人精心飼養(yǎng)、繁殖,以研制更好的產(chǎn)品。

成立于2017年的BabyColour,以驅(qū)蚊乳液為起點(diǎn)切入母嬰賽道。創(chuàng)始人Eliza曾提到,市面上驅(qū)蚊產(chǎn)品大多會使用避蚊胺、BAAPE和派克瑞丁等農(nóng)藥成分,但這些化學(xué)成分如果含量不夠難有效果,含量達(dá)標(biāo)又容易對孩子的神經(jīng)系統(tǒng)或皮膚產(chǎn)生副作用。

基于此,BabyColour的首款產(chǎn)品植物精油驅(qū)蚊乳液主打無農(nóng)藥配方,利用東南亞傳統(tǒng)香植物的氣味驅(qū)蚊,并添加潤膚成分,制成后可以直接涂抹于皮膚,沒有吸入風(fēng)險(xiǎn)且防護(hù)更加全面。

然而,魚龍混雜的市場容易掩埋研發(fā)上的努力,關(guān)于“真科技”還是“智商稅”的爭論持續(xù)不休。

《消費(fèi)者報(bào)道》曾選購市面上的蚊香、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊膏、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)、滅蚊燈、驅(qū)蚊APP等25款驅(qū)蚊產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)測試。

結(jié)果顯示,只有13款蚊香和6款驅(qū)蚊液效果顯著,藥效結(jié)果達(dá)到A級,而新潮的驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊APP這4款驅(qū)蚊產(chǎn)品堪稱智商稅。

比如驅(qū)蚊大師APP,號稱能通過模擬雄蚊、麻雀、蝙蝠等發(fā)出的震動聲音來驅(qū)趕蚊子,結(jié)果蚊籠內(nèi)放置的300只蚊子根本無懼這款A(yù)PP,甚至直接飛落在手機(jī)上。

此外,當(dāng)測試人員將手伸進(jìn)蚊籠中,無論是佩戴了驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣還是驅(qū)蚊貼,都無一例外被叮了滿手包。

《科技日報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查則顯示,幾乎所有防蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)的驅(qū)蚊效果都不理想。效果好一些的,驅(qū)蚊距離可以達(dá)到5—10厘米,多數(shù)產(chǎn)品的驅(qū)蚊距離只有3厘米左右。

不僅如此,很多市面上的驅(qū)蚊產(chǎn)品甚至沒有合規(guī)資質(zhì)。

根據(jù)國家《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定,驅(qū)蚊、滅蚊產(chǎn)品納入農(nóng)藥管理范疇,須取得農(nóng)藥登記證號、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證編號和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號才能上市銷售,且相關(guān)信息需在包裝上予以標(biāo)注。

但事實(shí)上,許多驅(qū)蚊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家未進(jìn)行農(nóng)藥登記,以“驅(qū)蚊”為關(guān)鍵詞可以在黑貓投訴上搜出1145條投訴記錄,幾乎所有涉及虛假宣傳的投訴都會提到廠家沒有農(nóng)藥登記證。

值得一提的是,不少產(chǎn)品為了避免認(rèn)證,在產(chǎn)品功能上避開“防蚊”“驅(qū)蚊”等字眼,代以“多功能防護(hù)”等字眼,同時(shí)在宣傳文案上又添油加醋表示自己能驅(qū)蚊,把擦邊球打到了極致。

針對此類產(chǎn)品,2021年9月發(fā)布的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于防蚊驅(qū)蚊類產(chǎn)品認(rèn)定的意見》規(guī)定,判定某種產(chǎn)品是否屬于農(nóng)藥,應(yīng)當(dāng)根據(jù)該產(chǎn)品的功能用途、使用場所、保護(hù)對象等進(jìn)行界定。換言之,即便標(biāo)簽上不寫,也不代表此類產(chǎn)品不歸屬于農(nóng)藥范疇。

拋開精致的包裝和新奇的形態(tài),驅(qū)蚊產(chǎn)品的底色依然是功能,靠偽科技上位的產(chǎn)品又能堅(jiān)挺多久?

結(jié)語

今年5月底,我和朋友在杭州九溪來了一場City Walk。

由于我們都是第一次來九溪,除了在小紅書查了路線,就只備了中午的干糧,根本沒考慮到野外的步行環(huán)境。

很快,九溪的蚊子便給我們當(dāng)頭一擊,它們在不知不覺中貼在我裸露的小腿和胳膊上,輕輕一“吻”,三五分鐘后,皮膚開始瘙癢難耐,鼓包連結(jié)成片。

幸運(yùn)的是,我們遇到了在園區(qū)清掃的保潔阿姨,多年的工作讓她擁有豐富的“斗蚊經(jīng)驗(yàn)”,她浮起一絲淳樸的微笑,從兜里掏出了一盒藥膏遞給我們,包裝樸素到讓人記不住它的名字。

但藥膏觸達(dá)皮膚那一刻,清涼的觸感便打消了我因包裝樸素而產(chǎn)生的懷疑,最后走出九溪時(shí),我們身上連個(gè)紅點(diǎn)都沒留下。

信“神器”有時(shí)不如信阿姨。

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