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淘天要恢復(fù)狼性

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淘天要恢復(fù)狼性

淘天需要更敏捷、兇猛的團(tuán)隊(duì)去打仗。

文|一刻商業(yè) 麥卡

編輯|周燁

當(dāng)阿里這艘巨輪停滯不前時(shí),淘天集團(tuán)再次被當(dāng)作動(dòng)力之源,肩負(fù)起增長(zhǎng)的責(zé)任。

今年以來(lái),淘天內(nèi)部頻繁發(fā)生組織變化。4月,阿里啟動(dòng)“1+6+N”組織變革時(shí),淘天發(fā)生組織調(diào)整,拆開(kāi)產(chǎn)業(yè)中心,按照豐富性、品牌和高頻驅(qū)動(dòng)劃分為三個(gè)行業(yè)發(fā)展部。6月,有消息稱淘寶內(nèi)容種草團(tuán)隊(duì)“逛逛”部門(mén)或?qū)⒁驘o(wú)法完成KPI而被解散。就在近期,新一輪的人力制度調(diào)整又在淘天內(nèi)部進(jìn)行。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道,淘天準(zhǔn)備在今年對(duì)現(xiàn)行的職級(jí)體系、管理制度做出調(diào)整,不管是調(diào)整激勵(lì)機(jī)制還是開(kāi)啟末位淘汰制,都意味著淘天要變得更加狼性。

隨后,淘天集團(tuán)對(duì)此回應(yīng),“改革是一定的也是必需的,方案仍在調(diào)研階段。”

在電商市場(chǎng),淘天已經(jīng)不再年輕,缺少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力,拼多多、抖音等玩家的成長(zhǎng),也逐漸威脅到淘天的發(fā)展。為了打響反擊戰(zhàn),馬云喊出了“回歸淘寶”的大方向,在消費(fèi)環(huán)境驟變之時(shí),圍繞低價(jià)市場(chǎng)、中小商家,重新梳理了業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

想要落實(shí)新的戰(zhàn)略方向,根本上還需要組織架構(gòu)的變革、人力效率的提升,但如今擁有20余萬(wàn)員工的阿里已經(jīng)變得龐大笨重,這也讓市場(chǎng)擔(dān)憂阿里很難靈敏地應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的電商市場(chǎng)。當(dāng)阿里需要足夠敏捷、更加兇猛之時(shí),淘天的刀尖也需再次向前。同時(shí),作為營(yíng)收支柱、核心業(yè)務(wù)的淘天,也是阿里重拾高增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這一切都讓淘天組織、戰(zhàn)略調(diào)整的意義愈發(fā)凸顯。

01 淘天,要真正像個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去戰(zhàn)斗

淘天此次對(duì)現(xiàn)行職級(jí)體系的調(diào)整,主要在三方面。

其一,增加基層員工職級(jí),取消P序列,由原本的P4-P8五個(gè)層級(jí)調(diào)整為14-28十五個(gè)層級(jí)。其二,簡(jiǎn)化晉升方式,績(jī)效達(dá)到 3.75 就可直接晉升,省去其他流程。其三,激勵(lì)機(jī)制不再與職級(jí)相關(guān)聯(lián),而與員工實(shí)際貢獻(xiàn)有關(guān)。

這一切不僅是為了激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力,也是為了治好淘天這個(gè)龐大集團(tuán)所面臨的“大公司病”,讓這艘巨輪也能像個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一般,以靈活機(jī)敏的組織形式去戰(zhàn)斗。

阿里的P序列文化由來(lái)已久,P8及以上的職級(jí),不僅代表著職級(jí),也意味著一種身份與地位。在阿里內(nèi)部,P序列強(qiáng)化了員工之間的層級(jí),而高P員工也存在動(dòng)力不足、業(yè)務(wù)能力不足的情況。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

不僅如此,隨著淘天成為一個(gè)龐大的集團(tuán),各P級(jí)也存在人員冗余的現(xiàn)象。釘釘副總裁胡瑜玲便曾提到,“過(guò)去阿里有多少員工都數(shù)不清,層層的環(huán)路都是在近一兩年內(nèi)才逐步理清的。”層級(jí)變多,目的就是加強(qiáng)淘天的員工積極性、實(shí)干性,讓內(nèi)驅(qū)力不至于消散在龐大的組織機(jī)構(gòu)中。

可以發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的公司都在增加職級(jí)的設(shè)置,除了國(guó)內(nèi)的騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等,國(guó)外大廠也是如此。

Netflix公司的職級(jí)設(shè)計(jì)更少,在很長(zhǎng)一段時(shí)間都實(shí)行“所有崗位一個(gè)職級(jí)”的制度,但近兩年,隨著Netflix規(guī)模的擴(kuò)大,其也開(kāi)始明確細(xì)分職級(jí),并強(qiáng)調(diào)這對(duì)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。隨著淘天新方案對(duì)晉升方式、激勵(lì)機(jī)制的修改,員工也將面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、更高壓的工作環(huán)境。

盡管淘天將簡(jiǎn)化晉升方式,但層級(jí)變多后,面臨的考核難度也會(huì)提升,升職過(guò)程中也需要經(jīng)歷更多“三級(jí)跳”才能達(dá)到某個(gè)級(jí)別。在管理制度方面,OKR考核制度調(diào)整為OKR與KPI并行,以KPI為主的考核制度,十人以上團(tuán)隊(duì)可能將執(zhí)行末位淘汰。另外此前也有消息表示,淘寶、菜鳥(niǎo)等計(jì)劃將把績(jī)效考核周期從半年改為季度,這也將加快內(nèi)部的淘汰速度。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

原來(lái)的高P員工也面臨更大的業(yè)績(jī)壓力。淘天集團(tuán)此前表示,改革的核心,是為一線員工充分釋放上升空間,驅(qū)動(dòng)中高層拿結(jié)果。

新方案下,高P員工只有表現(xiàn)得好,才能通過(guò)組織任命的方式,實(shí)現(xiàn)晉升。他們也可能無(wú)法再享受與職級(jí)掛鉤的激勵(lì)制度,而是由業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素決定最終的薪資、獎(jiǎng)金。

隨著新職級(jí)制度、新管理方案的落地,也標(biāo)志著淘天將借助組織變革,來(lái)直面當(dāng)前日益復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。

02 淘天不能再慢了

一如以往,阿里選擇在淘天打響組織變革的第一槍。邁過(guò)20歲的淘寶,越來(lái)越需要一場(chǎng)深刻的變革,去適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。過(guò)去數(shù)年,淘天在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位被一步步削弱,拼多多、抖音和快手搶走了阿里丟失的市場(chǎng)份額。高盛全球投資研究報(bào)告顯示,淘寶天貓的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2019年的66%,下降至2022年的44%。

當(dāng)下,淘天困于增長(zhǎng)乏力,拼多多卻仍然能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),并進(jìn)一步縮小與阿里的差距。根據(jù)阿里披露的2023財(cái)年年報(bào),在截至2023年3月31日的12個(gè)月內(nèi),包括天貓、淘寶、盒馬等在內(nèi)的中國(guó)商業(yè)零售業(yè)務(wù)收入同比下降2%。而拼多多2023年第一季度、2022年全年的營(yíng)收,分別同比增長(zhǎng)141%、46%。

京東的營(yíng)收增速也保持在10%左右。今年,京東還推出百億補(bǔ)貼,試圖通過(guò)低價(jià)策略挖掘更多流量,其他電商玩家也加入價(jià)格戰(zhàn),紛紛推出促銷活動(dòng)吸引用戶。

其實(shí)過(guò)去幾年,淘天也一直試圖對(duì)拼多多進(jìn)行反擊,并在淘特業(yè)務(wù)上進(jìn)行了更多投入。不過(guò),去年淘特曾進(jìn)行過(guò)一輪調(diào)整,整體裁員20%-30%,大部分人員又合并到淘寶,同時(shí)淘特的廣告推廣、補(bǔ)貼力度也下降了不少。低價(jià)市場(chǎng)被其它玩家占領(lǐng)后,淘天的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再突出,也更難獲得流量、用戶。

早在2016年短視頻、內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)崛起時(shí),淘天的流量?jī)?yōu)勢(shì)就開(kāi)始變?nèi)趿?。如今,淘天已?jīng)觸及流量天花板,站內(nèi)站外都很難獲得增長(zhǎng)。日活用戶數(shù)方面,淘天與拼多多的相互反超,已經(jīng)成為常態(tài)。2021年拼多多首次超越手淘APP,不久后被淘寶超過(guò)。2022年,拼多多再次超過(guò)淘寶,比后者高出3000萬(wàn)左右的日活。今年3月起,淘寶重新反超,平均日活用戶達(dá)3.77億,高出拼多多2600萬(wàn)。

在直播電商領(lǐng)域,淘天也很難將其他玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。盡管淘天的整體規(guī)模還暫時(shí)領(lǐng)先,但抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等仍在加碼直播帶貨,部分已具備趕超之勢(shì)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù),今年618大促直播電商平臺(tái)累積銷售額達(dá)1844億元,抖音、點(diǎn)淘、快手依次位居前三。

在電商行業(yè)整體增速趨于平緩,拼多多、抖音、京東等玩家還在持續(xù)“內(nèi)卷”,淘天的危機(jī)感與日俱增。

近期馬云曾在一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議中提及,淘天集團(tuán)當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)十分嚴(yán)峻,他以諾基亞和柯達(dá)為例,強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)從行業(yè)標(biāo)桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)速度可能會(huì)更快。淘天已經(jīng)不能再慢下去了。

03 淘寶走“回頭路”,用戶、商家是否買(mǎi)賬?

此次人力制度調(diào)整之前,馬云對(duì)淘天業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向、競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)進(jìn)行了新的梳理。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,5月下旬,馬云曾召集淘天集團(tuán)各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人召開(kāi)了一次小范圍溝通會(huì)。在馬云看來(lái),接下來(lái)是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì),阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。

回歸淘寶,實(shí)際上是回歸了阿里的基本盤(pán)。過(guò)去兩年,阿里聚焦天貓業(yè)務(wù),大力推動(dòng)著淘寶天貓的融合,重點(diǎn)為挖掘消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng),但如今消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化后,業(yè)務(wù)重點(diǎn)自然要轉(zhuǎn)向“萬(wàn)能的淘寶”。

天貓的戰(zhàn)略定位,是更優(yōu)質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)力更高的用戶。淘寶則相反,以性價(jià)比、優(yōu)惠作為主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。同時(shí),淘寶天貓融合的過(guò)程中,淘寶傾斜了大量流量,以幫助天貓品牌商家獲得發(fā)展,也分走了中小商家的蛋糕。如今,阿里要回歸淘寶,天平又再次傾斜向中小商家、更關(guān)注低價(jià)的用戶。

今年618前后,淘寶將聚劃算百億補(bǔ)貼升級(jí)為淘寶百億補(bǔ)貼,并首次面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”,以提升中小商家的參與度和交易規(guī)模。

通過(guò)招攬中小商家,淘寶已經(jīng)讓百億補(bǔ)貼獲得有力的支持,并讓補(bǔ)貼拓展到全品類、全產(chǎn)品上,爭(zhēng)奪低價(jià)心智。

圖/淘寶APP

低價(jià),能帶來(lái)更多用戶訪問(wèn)量、購(gòu)買(mǎi)量,為此淘寶還在探索更多低價(jià)場(chǎng)景。

4月,淘寶在首頁(yè)上線了主打性價(jià)比的“99特賣頻道”。這一頻道,入口位置與淘寶直播并列,商家合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家,在秒殺活動(dòng)中提供了7-8折的商品。

7月,淘寶又上線了“夜淘寶”,推出“猜拳砍價(jià)”的核心玩法,消費(fèi)者通過(guò)三次猜拳砍價(jià),獲取低價(jià)商品。商家端也可以設(shè)置“驚喜優(yōu)惠”、“專享優(yōu)惠”兩個(gè)九折以上的低價(jià)檔。

為了尋找增量,也為了抵御友商的攻勢(shì),低價(jià)薄利將成為淘天接下來(lái)的長(zhǎng)期打法。

除了淘寶,京東、抖音、快手都在爭(zhēng)奪中小商家資源,去年8月抖音特地成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部,今年拼多多也針對(duì)中小商家推出了“百億生態(tài)”。

當(dāng)其他玩家都在調(diào)動(dòng)更多資源、加碼扶持,中小商家是否愿意積極參與到淘寶的“百億補(bǔ)貼”中,便并不僅僅取決于淘寶自身了。對(duì)于淘天而言,增長(zhǎng)可以寄托在挖掘存量上,也可以取決于內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

此前有消息稱,淘寶將大幅調(diào)整甚至解散“逛逛”部門(mén)。在抵御內(nèi)容、社交電商平臺(tái)之時(shí),逛逛的戰(zhàn)略地位重新被評(píng)估。

同時(shí),淘寶進(jìn)行了“夜淘寶”的更新,這也被稱作是淘寶三年來(lái)力度最大的一次改版。相比于定位內(nèi)容種草的“逛逛”,“夜淘寶”還呈現(xiàn)了本地生活、視頻娛樂(lè)等內(nèi)容,重點(diǎn)不只在于“逛”“買(mǎi)”,而在于“玩”。

不過(guò),淘寶的購(gòu)買(mǎi)、交易屬性明確,想要推動(dòng)電商場(chǎng)的內(nèi)容化并不容易。內(nèi)容化,仍是淘寶需要攻克的難題,還難以推動(dòng)增長(zhǎng)。淘天的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,決定了組織內(nèi)部狼性文化必須回歸。只有活力與狼性,才能讓被友商反超的現(xiàn)象不再屢屢發(fā)生,才能讓淘天適應(yīng)新的游戲規(guī)則,不至于在真心白銀、大力加碼后,還會(huì)敗下陣來(lái)。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

而淘天能否打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),還決定了市場(chǎng)對(duì)阿里的價(jià)值評(píng)估。今年3月,阿里提出“1+6+N”的拆分計(jì)劃,數(shù)月后張勇又通過(guò)全員信宣布這一全新業(yè)務(wù)集群基本成形。經(jīng)此拆分,電商作為核心業(yè)務(wù)、最大的利潤(rùn)來(lái)源,將在更大程度上影響阿里的估值。

淘天已經(jīng)展現(xiàn)了自我變革的決心,但最終成效依然需要等待時(shí)間給出答案。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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淘天要恢復(fù)狼性

淘天需要更敏捷、兇猛的團(tuán)隊(duì)去打仗。

文|一刻商業(yè) 麥卡

編輯|周燁

當(dāng)阿里這艘巨輪停滯不前時(shí),淘天集團(tuán)再次被當(dāng)作動(dòng)力之源,肩負(fù)起增長(zhǎng)的責(zé)任。

今年以來(lái),淘天內(nèi)部頻繁發(fā)生組織變化。4月,阿里啟動(dòng)“1+6+N”組織變革時(shí),淘天發(fā)生組織調(diào)整,拆開(kāi)產(chǎn)業(yè)中心,按照豐富性、品牌和高頻驅(qū)動(dòng)劃分為三個(gè)行業(yè)發(fā)展部。6月,有消息稱淘寶內(nèi)容種草團(tuán)隊(duì)“逛逛”部門(mén)或?qū)⒁驘o(wú)法完成KPI而被解散。就在近期,新一輪的人力制度調(diào)整又在淘天內(nèi)部進(jìn)行。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道,淘天準(zhǔn)備在今年對(duì)現(xiàn)行的職級(jí)體系、管理制度做出調(diào)整,不管是調(diào)整激勵(lì)機(jī)制還是開(kāi)啟末位淘汰制,都意味著淘天要變得更加狼性。

隨后,淘天集團(tuán)對(duì)此回應(yīng),“改革是一定的也是必需的,方案仍在調(diào)研階段?!?/p>

在電商市場(chǎng),淘天已經(jīng)不再年輕,缺少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力,拼多多、抖音等玩家的成長(zhǎng),也逐漸威脅到淘天的發(fā)展。為了打響反擊戰(zhàn),馬云喊出了“回歸淘寶”的大方向,在消費(fèi)環(huán)境驟變之時(shí),圍繞低價(jià)市場(chǎng)、中小商家,重新梳理了業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

想要落實(shí)新的戰(zhàn)略方向,根本上還需要組織架構(gòu)的變革、人力效率的提升,但如今擁有20余萬(wàn)員工的阿里已經(jīng)變得龐大笨重,這也讓市場(chǎng)擔(dān)憂阿里很難靈敏地應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的電商市場(chǎng)。當(dāng)阿里需要足夠敏捷、更加兇猛之時(shí),淘天的刀尖也需再次向前。同時(shí),作為營(yíng)收支柱、核心業(yè)務(wù)的淘天,也是阿里重拾高增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這一切都讓淘天組織、戰(zhàn)略調(diào)整的意義愈發(fā)凸顯。

01 淘天,要真正像個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去戰(zhàn)斗

淘天此次對(duì)現(xiàn)行職級(jí)體系的調(diào)整,主要在三方面。

其一,增加基層員工職級(jí),取消P序列,由原本的P4-P8五個(gè)層級(jí)調(diào)整為14-28十五個(gè)層級(jí)。其二,簡(jiǎn)化晉升方式,績(jī)效達(dá)到 3.75 就可直接晉升,省去其他流程。其三,激勵(lì)機(jī)制不再與職級(jí)相關(guān)聯(lián),而與員工實(shí)際貢獻(xiàn)有關(guān)。

這一切不僅是為了激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力,也是為了治好淘天這個(gè)龐大集團(tuán)所面臨的“大公司病”,讓這艘巨輪也能像個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一般,以靈活機(jī)敏的組織形式去戰(zhàn)斗。

阿里的P序列文化由來(lái)已久,P8及以上的職級(jí),不僅代表著職級(jí),也意味著一種身份與地位。在阿里內(nèi)部,P序列強(qiáng)化了員工之間的層級(jí),而高P員工也存在動(dòng)力不足、業(yè)務(wù)能力不足的情況。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

不僅如此,隨著淘天成為一個(gè)龐大的集團(tuán),各P級(jí)也存在人員冗余的現(xiàn)象。釘釘副總裁胡瑜玲便曾提到,“過(guò)去阿里有多少員工都數(shù)不清,層層的環(huán)路都是在近一兩年內(nèi)才逐步理清的?!睂蛹?jí)變多,目的就是加強(qiáng)淘天的員工積極性、實(shí)干性,讓內(nèi)驅(qū)力不至于消散在龐大的組織機(jī)構(gòu)中。

可以發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的公司都在增加職級(jí)的設(shè)置,除了國(guó)內(nèi)的騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等,國(guó)外大廠也是如此。

Netflix公司的職級(jí)設(shè)計(jì)更少,在很長(zhǎng)一段時(shí)間都實(shí)行“所有崗位一個(gè)職級(jí)”的制度,但近兩年,隨著Netflix規(guī)模的擴(kuò)大,其也開(kāi)始明確細(xì)分職級(jí),并強(qiáng)調(diào)這對(duì)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。隨著淘天新方案對(duì)晉升方式、激勵(lì)機(jī)制的修改,員工也將面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、更高壓的工作環(huán)境。

盡管淘天將簡(jiǎn)化晉升方式,但層級(jí)變多后,面臨的考核難度也會(huì)提升,升職過(guò)程中也需要經(jīng)歷更多“三級(jí)跳”才能達(dá)到某個(gè)級(jí)別。在管理制度方面,OKR考核制度調(diào)整為OKR與KPI并行,以KPI為主的考核制度,十人以上團(tuán)隊(duì)可能將執(zhí)行末位淘汰。另外此前也有消息表示,淘寶、菜鳥(niǎo)等計(jì)劃將把績(jī)效考核周期從半年改為季度,這也將加快內(nèi)部的淘汰速度。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

原來(lái)的高P員工也面臨更大的業(yè)績(jī)壓力。淘天集團(tuán)此前表示,改革的核心,是為一線員工充分釋放上升空間,驅(qū)動(dòng)中高層拿結(jié)果。

新方案下,高P員工只有表現(xiàn)得好,才能通過(guò)組織任命的方式,實(shí)現(xiàn)晉升。他們也可能無(wú)法再享受與職級(jí)掛鉤的激勵(lì)制度,而是由業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素決定最終的薪資、獎(jiǎng)金。

隨著新職級(jí)制度、新管理方案的落地,也標(biāo)志著淘天將借助組織變革,來(lái)直面當(dāng)前日益復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。

02 淘天不能再慢了

一如以往,阿里選擇在淘天打響組織變革的第一槍。邁過(guò)20歲的淘寶,越來(lái)越需要一場(chǎng)深刻的變革,去適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。過(guò)去數(shù)年,淘天在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位被一步步削弱,拼多多、抖音和快手搶走了阿里丟失的市場(chǎng)份額。高盛全球投資研究報(bào)告顯示,淘寶天貓的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2019年的66%,下降至2022年的44%。

當(dāng)下,淘天困于增長(zhǎng)乏力,拼多多卻仍然能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),并進(jìn)一步縮小與阿里的差距。根據(jù)阿里披露的2023財(cái)年年報(bào),在截至2023年3月31日的12個(gè)月內(nèi),包括天貓、淘寶、盒馬等在內(nèi)的中國(guó)商業(yè)零售業(yè)務(wù)收入同比下降2%。而拼多多2023年第一季度、2022年全年的營(yíng)收,分別同比增長(zhǎng)141%、46%。

京東的營(yíng)收增速也保持在10%左右。今年,京東還推出百億補(bǔ)貼,試圖通過(guò)低價(jià)策略挖掘更多流量,其他電商玩家也加入價(jià)格戰(zhàn),紛紛推出促銷活動(dòng)吸引用戶。

其實(shí)過(guò)去幾年,淘天也一直試圖對(duì)拼多多進(jìn)行反擊,并在淘特業(yè)務(wù)上進(jìn)行了更多投入。不過(guò),去年淘特曾進(jìn)行過(guò)一輪調(diào)整,整體裁員20%-30%,大部分人員又合并到淘寶,同時(shí)淘特的廣告推廣、補(bǔ)貼力度也下降了不少。低價(jià)市場(chǎng)被其它玩家占領(lǐng)后,淘天的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再突出,也更難獲得流量、用戶。

早在2016年短視頻、內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)崛起時(shí),淘天的流量?jī)?yōu)勢(shì)就開(kāi)始變?nèi)趿恕H缃?,淘天已?jīng)觸及流量天花板,站內(nèi)站外都很難獲得增長(zhǎng)。日活用戶數(shù)方面,淘天與拼多多的相互反超,已經(jīng)成為常態(tài)。2021年拼多多首次超越手淘APP,不久后被淘寶超過(guò)。2022年,拼多多再次超過(guò)淘寶,比后者高出3000萬(wàn)左右的日活。今年3月起,淘寶重新反超,平均日活用戶達(dá)3.77億,高出拼多多2600萬(wàn)。

在直播電商領(lǐng)域,淘天也很難將其他玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。盡管淘天的整體規(guī)模還暫時(shí)領(lǐng)先,但抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等仍在加碼直播帶貨,部分已具備趕超之勢(shì)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù),今年618大促直播電商平臺(tái)累積銷售額達(dá)1844億元,抖音、點(diǎn)淘、快手依次位居前三。

在電商行業(yè)整體增速趨于平緩,拼多多、抖音、京東等玩家還在持續(xù)“內(nèi)卷”,淘天的危機(jī)感與日俱增。

近期馬云曾在一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議中提及,淘天集團(tuán)當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)十分嚴(yán)峻,他以諾基亞和柯達(dá)為例,強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)從行業(yè)標(biāo)桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)速度可能會(huì)更快。淘天已經(jīng)不能再慢下去了。

03 淘寶走“回頭路”,用戶、商家是否買(mǎi)賬?

此次人力制度調(diào)整之前,馬云對(duì)淘天業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向、競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)進(jìn)行了新的梳理。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,5月下旬,馬云曾召集淘天集團(tuán)各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人召開(kāi)了一次小范圍溝通會(huì)。在馬云看來(lái),接下來(lái)是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì),阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。

回歸淘寶,實(shí)際上是回歸了阿里的基本盤(pán)。過(guò)去兩年,阿里聚焦天貓業(yè)務(wù),大力推動(dòng)著淘寶天貓的融合,重點(diǎn)為挖掘消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng),但如今消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化后,業(yè)務(wù)重點(diǎn)自然要轉(zhuǎn)向“萬(wàn)能的淘寶”。

天貓的戰(zhàn)略定位,是更優(yōu)質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)力更高的用戶。淘寶則相反,以性價(jià)比、優(yōu)惠作為主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。同時(shí),淘寶天貓融合的過(guò)程中,淘寶傾斜了大量流量,以幫助天貓品牌商家獲得發(fā)展,也分走了中小商家的蛋糕。如今,阿里要回歸淘寶,天平又再次傾斜向中小商家、更關(guān)注低價(jià)的用戶。

今年618前后,淘寶將聚劃算百億補(bǔ)貼升級(jí)為淘寶百億補(bǔ)貼,并首次面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”,以提升中小商家的參與度和交易規(guī)模。

通過(guò)招攬中小商家,淘寶已經(jīng)讓百億補(bǔ)貼獲得有力的支持,并讓補(bǔ)貼拓展到全品類、全產(chǎn)品上,爭(zhēng)奪低價(jià)心智。

圖/淘寶APP

低價(jià),能帶來(lái)更多用戶訪問(wèn)量、購(gòu)買(mǎi)量,為此淘寶還在探索更多低價(jià)場(chǎng)景。

4月,淘寶在首頁(yè)上線了主打性價(jià)比的“99特賣頻道”。這一頻道,入口位置與淘寶直播并列,商家合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家,在秒殺活動(dòng)中提供了7-8折的商品。

7月,淘寶又上線了“夜淘寶”,推出“猜拳砍價(jià)”的核心玩法,消費(fèi)者通過(guò)三次猜拳砍價(jià),獲取低價(jià)商品。商家端也可以設(shè)置“驚喜優(yōu)惠”、“專享優(yōu)惠”兩個(gè)九折以上的低價(jià)檔。

為了尋找增量,也為了抵御友商的攻勢(shì),低價(jià)薄利將成為淘天接下來(lái)的長(zhǎng)期打法。

除了淘寶,京東、抖音、快手都在爭(zhēng)奪中小商家資源,去年8月抖音特地成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部,今年拼多多也針對(duì)中小商家推出了“百億生態(tài)”。

當(dāng)其他玩家都在調(diào)動(dòng)更多資源、加碼扶持,中小商家是否愿意積極參與到淘寶的“百億補(bǔ)貼”中,便并不僅僅取決于淘寶自身了。對(duì)于淘天而言,增長(zhǎng)可以寄托在挖掘存量上,也可以取決于內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

此前有消息稱,淘寶將大幅調(diào)整甚至解散“逛逛”部門(mén)。在抵御內(nèi)容、社交電商平臺(tái)之時(shí),逛逛的戰(zhàn)略地位重新被評(píng)估。

同時(shí),淘寶進(jìn)行了“夜淘寶”的更新,這也被稱作是淘寶三年來(lái)力度最大的一次改版。相比于定位內(nèi)容種草的“逛逛”,“夜淘寶”還呈現(xiàn)了本地生活、視頻娛樂(lè)等內(nèi)容,重點(diǎn)不只在于“逛”“買(mǎi)”,而在于“玩”。

不過(guò),淘寶的購(gòu)買(mǎi)、交易屬性明確,想要推動(dòng)電商場(chǎng)的內(nèi)容化并不容易。內(nèi)容化,仍是淘寶需要攻克的難題,還難以推動(dòng)增長(zhǎng)。淘天的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,決定了組織內(nèi)部狼性文化必須回歸。只有活力與狼性,才能讓被友商反超的現(xiàn)象不再屢屢發(fā)生,才能讓淘天適應(yīng)新的游戲規(guī)則,不至于在真心白銀、大力加碼后,還會(huì)敗下陣來(lái)。

圖/阿里巴巴官網(wǎng)

而淘天能否打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),還決定了市場(chǎng)對(duì)阿里的價(jià)值評(píng)估。今年3月,阿里提出“1+6+N”的拆分計(jì)劃,數(shù)月后張勇又通過(guò)全員信宣布這一全新業(yè)務(wù)集群基本成形。經(jīng)此拆分,電商作為核心業(yè)務(wù)、最大的利潤(rùn)來(lái)源,將在更大程度上影響阿里的估值。

淘天已經(jīng)展現(xiàn)了自我變革的決心,但最終成效依然需要等待時(shí)間給出答案。

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