文|投資界PEdaily
這是新消費罕見火爆的一幕。
最近,滬上阿姨、茶百道、古茗、霸王茶姬、新時沏等至少五家中國新茶飲品牌被曝正在準備港股或美股IPO,隊伍壯觀。其中,有幾家已與相關(guān)輔導機構(gòu)商討上市事宜。
針對這一波上市傳聞,投資界與多家消費VC機構(gòu)溝通核實?!懊鞔_告訴你,這幾家全部都有計劃,而且在拼誰快?!贝鬄硡^(qū)某知名消費投資人汪遠果斷表示,此時被曝出,大多是因為財務已經(jīng)合規(guī)了。
梳理下來,此次被曝的幾家新茶飲價格定位均在10-20元之間,他們從天南海北起家,如今正在一二線城市攻城略地。汪遠表示,“在這條細分賽道里,IPO是大家最后的機會。”
這將會是最大且最殘酷的一波上市潮。
滬上阿姨們集體奔赴IPO
新茶飲掀起浩浩蕩蕩的上市潮。
首先是因融資消息引發(fā)關(guān)注的茶百道。6月9日,投資界曾獨家報道,茶百道拿下由蘭馨亞洲領(lǐng)投,多家知名投資機構(gòu)跟投的新一輪融資。與此同時,消息傳出茶百道正在同步籌備赴港股上市。
茶百道是近五年來新茶飲領(lǐng)域殺出的一匹黑馬。2008年,創(chuàng)始人王霄錕從成都溫江二中附近一家20平米的小店做起,最初品牌加盟不溫不火,用了10余年才將門店擴張到上百家。直到2018年后,茶百道一改往日形象,逆勢兇猛擴張,時至今日已經(jīng)全國開出7000家門店,覆蓋全國大部分城市,并在不久前拿到融資,估值近200億。
此后,帷幕拉開。路透社旗下媒體IFR援引知情人士報道稱,新茶飲品牌古茗選擇高盛和瑞銀安排香港IPO事宜,預計明年初上市,計劃募集資金約3億美元。
古茗于2010年在浙江臺州溫嶺創(chuàng)立,號稱全國首創(chuàng)“0添加0防腐0氧化”的茶飲品牌,如今門店已超7400家,僅次于2.3萬家的蜜雪冰城。在一眾茶飲品牌中,古茗也是最受資本青睞的一個,曾先后于2020年和2021年拿下兩輪融資,背后站著紅杉中國、美團龍珠等知名投資方。
對于IPO消息,古茗并未直接否認,而是回應稱“不予置評”。其實早在2021年8月,古茗就曾被曝出IPO計劃,但彼時古茗直接回應稱“沒有上市計劃”。變化之下,耐人尋味。
最新消息傳來,7月24日,財聯(lián)社曝出滬上阿姨準備香港IPO,預計今年年底遞交招股書,中信證券和海通國際將共同幫其安排推進。對此,滬上阿姨的回應同樣是“不予置評”。
滬上阿姨出自一對上海夫妻之手,2013年,創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞和妻子周蓉蓉在上海人民廣場開設第一家奶茶店,名字靈感來源于上海老弄堂的“滬式茶飲”,結(jié)果一炮而紅。
雖然起源于上海,滬上阿姨面向的卻是二三四線城市級別的年輕消費者。在2020年與2021年,滬上阿姨兩次獲得由嘉御基金獨家投資的近億元人民幣融資,一路逆勢擴張下,如今門店數(shù)量已經(jīng)超過6000家。
與此同時,霸王茶姬也被曝出正在探討赴美IPO,并與美國銀行和花旗合作。霸王茶姬來自云南,創(chuàng)始人張俊杰從云南一家臺式奶茶店的店員做起,一路做到店長、區(qū)域督導、分管云南運營部,最后成為加盟商。2017年,張俊杰與同伴創(chuàng)立了霸王茶姬,提出用茶的“原葉”做奶茶,打造一個國風新中式茶飲,首店在云南省昆明市五一路亮相,如今門店已超2000家。
2021年,霸王茶姬連續(xù)完成合計超過3億元的A輪和B輪融資,投資方包括XVC、復星集團、琮碧秋實等。面對IPO傳聞,霸王茶姬方面回應稱,目前沒有任何明確的IPO計劃。
此外,還有來自江浙一帶的新時沏。與其他專注于奶茶的品牌不同,新時沏通過奶茶配炸雞的差異化打法,推出霸王桶、小蠻腰、奶茶配炸雞等產(chǎn)品,定位在7-20元區(qū)間,也是此次IPO大軍的成員之一。
新時沏的創(chuàng)始人朱駿成長于浙江經(jīng)商世家,在大學期間就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。2013年,朱駿在上海財經(jīng)大學浙江學院旁開出了第一家新時沏門店,如今門店突破1600家,并已經(jīng)進軍日本,美國,意大利,智利,越南等國家。
更早之前,蜜雪冰城早已于2022年9月在A股提交招股書,但上市計劃一再被擱置,目前被曝稱還沒有決定上市地點。匯總公開報道可以發(fā)現(xiàn)一處細節(jié),除蜜雪冰城外,其他幾家的IPO募資可能不會超過5億美元。
為何此時扎堆IPO?
新消費寒冬下,如此大規(guī)模的上市潮并不多見。汪遠所在的消費VC機構(gòu)對這幾新茶飲公司進行了分析,內(nèi)部得出的一致判斷是——競爭局勢日漸焦灼,“他們要盡可能拿到更多的錢,上市迫在眉睫”。
總的來看,除了蜜雪冰城以外,上述幾家新茶飲品牌都有幾個共性:首先,客單價大約在10-20元區(qū)間,目標消費者為二三線年輕群體;其次,利潤大多都在10億規(guī)模左右;第三,門店擴張模式都以加盟為主,開店數(shù)量至少超過1000家。
盡管幾家新茶飲企業(yè)誕生于不同地區(qū),具有不同的文化背景,也在不斷迭代中形成了自身的產(chǎn)品特點與品牌識別度,但不可否認,他們在模式上幾乎一模一樣。
此前某茶飲品牌融資時,一家投資方曾向投資界透露了核心邏輯:10-20元價位區(qū)間的新茶飲賽道還沒有出現(xiàn)絕對的頭部玩家,他們期待手中的項目能跑出來。與多年前的互聯(lián)網(wǎng)和新消費有些類似,幾家新茶飲企業(yè)只有拿到更多資金,才能進一步加強壁壘、加速擴張,跑得更遠。
至于為何在此時扎堆IPO,更進一步來看,幾家茶飲店的成立時間在2008年到2018年之間,但均在2020年前后處于高速增長時期。也正是在這段時間,各路品牌走出“根據(jù)地”,開始向全國甚至全球擴張。曾經(jīng)的新茶飲選手“占山為王”,相互之間很少存在競爭關(guān)系,如今已經(jīng)到了“貼身肉搏”的時候,于是,“上市潮”爆發(fā)了。
“行業(yè)發(fā)展到這個階段,接下來可拼的只有資本?!蓖暨h進一步解釋,“這時候如果不盡快上市拿到資本,就會落于人后。任何一家品牌都是如此,一旦競爭對手拿到了錢,開始更快地擴張,就會讓你陷入很尷尬的境地?!?/p>
也有投資人提到,去年以來,消費賽道在一級市場退出日益艱難,幾家早年拿到融資的新茶飲企業(yè),多多少少都會承受來自投資方的退出壓力?!巴顿Y人期待項目盡快上市,以便于早日退出,也是原因之一?!币晃蝗A東的消費投資人表示,不過他也強調(diào),這并非主要原因。
當然,上市之路未必平坦。去年9月因一份招股書轟動行業(yè)的蜜雪冰城,目前遲遲不見下一步動作,A股IPO前途未卜;另一邊,“新茶飲第一股”奈雪的茶在港上市后股價一路腰斬,歷歷在目。對于茶飲等消費企業(yè)來說,A股上市極為艱險,而港股身后早已排滿長長的隊伍,一眾新茶飲品牌能否順利上市、上市后表現(xiàn)如何,依然是懸在投資人頭頂上的劍。
“這幾家可能跟那些堵塞在港交所門前的消費企業(yè)不太一樣,這是一個確定的增長趨勢?!蓖暨h稱。在他看來,目前幾家有IPO傳言的茶飲企業(yè)都有幾個明顯的邏輯——
“一是本身對市場還有增量,新茶飲市場無比龐大,消費者不需要再次被教育;二是幾家企業(yè)的份額都不算太高,所以將來市場集中度還會有一波提升;再加上開店加盟的商業(yè)模式是高效率的,在國內(nèi)已經(jīng)得到了充分驗證??偟膩砜瓷鲜星熬耙晕⒑靡恍!?/p>
如今,所有人都在等下一個奶茶IPO。
中腰部茶飲必有一戰(zhàn)
曾幾何時,珍珠奶茶風靡內(nèi)陸,或許沒有人想到,如今的新茶飲會廝殺得如此激烈。
此前,憑借各自的差異性打法,喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城三大巨頭在不同消費群體中開辟了屬于自己的市場。然而從去年開始,喜茶和奈雪的茶先是降價,隨即又開放加盟,毫無疑問,他們的目標是更下沉的市場。
最近喜茶公布了一組數(shù)據(jù),目前喜茶門店總數(shù)已突破2000 店,進入超240個城市,已開業(yè)事業(yè)合伙門店突破1000店,可見開放加盟已初顯成效。而另一邊,蜜雪冰城走“農(nóng)村包圍城市”的道路加速擴張,已經(jīng)開出超2萬家門店。
盡管中國14億人口體量龐大,但新茶飲內(nèi)卷愈演愈烈。此前某論壇上,一位消費投資人調(diào)侃道,蜜雪冰城將門店開到了泰山頂上,“為什么?因為只有那里才沒人競爭?!?/p>
來自中高端和最下沉的選手們正在往中間靠攏,以尋求更大的消費群體,無形中給了中間價格的新茶飲極大壓力。一位從事茶飲行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士孫然分析,“這批新茶飲企業(yè)的生存空間正在受到擠壓,倒逼他們尋找新的突破口?!?/p>
麥星投資合伙人鄭重提到,“腰部的茶飲品牌與喜茶奈雪、蜜雪冰城還有一定差別。他們的定位相對接近,所以卷的厲害,可謂是直接競爭對手。”這條賽道似乎最為廣闊,但也最為擁擠。但可以肯定的是,中腰部的茶飲品牌到了互相白熱化拼殺的階段。
正如前文所說,新茶飲發(fā)展前期,僅創(chuàng)始階段所在的區(qū)域,就已經(jīng)能夠支撐他們的體量。但如今,新茶飲品牌紛紛跑出根據(jù)地,在一二線城市攻城略地,企業(yè)和投資方都有了新的目標。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,“華東、江浙等地區(qū),茶百道和古茗為代表的幾大品牌已經(jīng)開始正面PK,而且是規(guī)模級的正面PK。”此外,成都原有茶百道、書亦燒仙草雄霸一方;廣東原是喜茶奈雪的腹地,如今也被彼此紛紛攻陷。新茶飲選手們狹路相逢。
此后,幾家新茶飲不約而同喊出了“萬店”口號。這是蜜雪冰城在2020年進入“萬店時代”后掀起的“萬店”追逐賽。今年4月,茶百道宣布門店數(shù)突破7000家,并將向萬店規(guī)模發(fā)起沖刺;同月滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞也表示年內(nèi)預計新增3000家門店,年底的目標是“保8000沖10000”;與此同時,受到“威脅”的古茗也宣布加速沖刺“萬店計劃”。
戰(zhàn)火還燒到了東南亞,出海潮在新茶飲領(lǐng)域流行起來。除了喜茶、奈雪和蜜雪冰城外,霸王茶姬、新時沏、甜啦啦、書亦燒仙草等紛紛加入出海大軍。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰還在采訪時放出“2024年之后加速出海,對標星巴克”的霸氣言論。
競爭已經(jīng)到了白熱化階段。談及中腰部茶飲的未來,鄭重表示,一直這么卷下去,到最后大家都沒有利潤;要么最后形成少數(shù)寡頭;另一邊,“小散”茶飲品牌也許還能找到自己的生存空間,“你的店再多,街頭巷尾總有空出去的時候”。
硝煙四起,IPO則成為新一輪競賽?!敖酉聛淼母窬?,還蠻有意思的?!蓖暨h說。
(文中汪遠、孫然為化名。)