界面新聞?dòng)浾?| 于浩

9.9元制作數(shù)據(jù)分身、出圖質(zhì)量對(duì)標(biāo)海馬體和天真藍(lán)，憑借著極高的性價(jià)比，妙鴨相機(jī)成功在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。

妙鴨相機(jī)是一款基于AI模型的相機(jī)類應(yīng)用，用戶只要上傳20張不同角度的人像照，就可以制作數(shù)字分身，并自動(dòng)生成不同類型的照片，包括商務(wù)寫真、時(shí)尚海報(bào)、證件照，以及校園、懷舊、旅游等不同場景和風(fēng)格下的個(gè)人寫真。

在9.9元的一口價(jià)可解鎖的權(quán)益里，包含著10個(gè)鉆石、專屬的數(shù)字分身、免費(fèi)重做一次以及解鎖所有模板。受即刻、小紅書等社交媒體的影響，越來越多的用戶涌入新App嘗鮮。出乎預(yù)料的爆火甚至超出妙鴨團(tuán)隊(duì)本身的算力支撐，以至于部分個(gè)人用戶的等待時(shí)間達(dá)到數(shù)小時(shí)之久。 

在這場AI美化工具的熱潮中，以修圖工具起家的美圖則顯得有些沉默。事實(shí)上，美圖早已搭上AIGC的順風(fēng)車，將AI能力作為其對(duì)外的一大宣發(fā)點(diǎn)。美圖往年發(fā)布的產(chǎn)品中也不乏輸出證件照、生成動(dòng)漫分身等功能，但均未能像妙鴨相機(jī)般出圈。

這與美圖自身的研發(fā)重點(diǎn)由服務(wù)生活場景向服務(wù)生產(chǎn)力場景轉(zhuǎn)型不無關(guān)系。6月中下旬，美圖曾依托其AI能力發(fā)布數(shù)款新產(chǎn)品——面向直播場景的AI口播視頻工具開拍、AI數(shù)字人生成工具DreamAvatar、主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)的美圖設(shè)計(jì)室2.0、降低剪輯難度的桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio。不難看出美圖新產(chǎn)品系的目標(biāo)受眾已經(jīng)由普通C端用戶調(diào)整至主播、直播視頻工作室等小B用戶。

其背后則是美圖的商業(yè)變現(xiàn)壓力。從以往的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，將已有用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖提升盈利能力的主要途徑之一。但就長期發(fā)展而言，用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)需求之間的矛盾將會(huì)越發(fā)明顯。

截至6月18日，美圖的全球VIP會(huì)員數(shù)從去年影像節(jié)公布的450萬增長至719萬。2022年美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.82億元，同比增長57.4%。作為簡單直接的變現(xiàn)方式，開放VIP訂閱服務(wù)迅速為美圖創(chuàng)造了營收新增長點(diǎn)，但也帶來了用戶流失的潛在可能。

此前，美圖還發(fā)布了MiracleVision視覺大模型，并提出在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上圍繞大模型構(gòu)建模型生態(tài)的設(shè)想。目前推出大模型產(chǎn)品的企業(yè)中，如科大訊飛等都打出構(gòu)建生態(tài)的口號(hào)，一方面通過開放大模型接口創(chuàng)造更多營收途徑以彌補(bǔ)成本，另一方面也可以基于生態(tài)獲取更多數(shù)據(jù)用于訓(xùn)練模型。

對(duì)于美圖而言，無論是VIP訂閱服務(wù)的變現(xiàn)未來，還是視覺大模型的生態(tài)打造，持續(xù)健康增長的用戶數(shù)都是基礎(chǔ)。 

在2021年12月，美圖月活躍用戶總數(shù)曾同比下降11.6%，為2.3億。2022年發(fā)布了Wink、Chic、美圖設(shè)計(jì)室、美圖秀秀電腦版等多款新產(chǎn)品之后，月活數(shù)重回增長，但增速并不大，同比增長5.3%至2.43億。從這一角度來看，錯(cuò)過妙鴨相機(jī)所掀起的C端熱潮對(duì)美圖而言有些可惜。

至于妙鴨相機(jī)所引發(fā)的“能否替代海馬體和天真藍(lán)”的商業(yè)模式討論，目前仍未有定論。拋開較長的等待時(shí)間不談，此前妙鴨相機(jī)曾面臨“不支持退款，涉嫌侵害消費(fèi)者公平交易權(quán)”的指控。上海市消保委的調(diào)查顯示，妙鴨相機(jī)的服務(wù)協(xié)議中，沒有退款相關(guān)條款。唯一跟退款相關(guān)的，只有在支付下方的一行提示：一旦購買成功，不支持退款。 

如果類比ChatGPT以調(diào)用次數(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行收費(fèi)的模式，這一現(xiàn)象就變得不難理解，在圖片生成的過程中算力已經(jīng)被消耗，妙鴨相機(jī)的成本已經(jīng)產(chǎn)生。妙鴨相機(jī)官方也回應(yīng)稱，其提供的是基于算力的服務(wù)，因此照片生成后即視為服務(wù)完成。隨后其作出承諾，如果因?yàn)榧夹g(shù)問題造成數(shù)字分身生成失敗可以退款，而且免費(fèi)再次生成。長期來看，類似以調(diào)用次數(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行收費(fèi)的模式能否持續(xù)有待觀察。

此外，妙鴨相機(jī)還面臨著隱私保護(hù)的問題。在其最初的用戶服務(wù)協(xié)議中，用戶被要求強(qiáng)制授予妙鴨團(tuán)隊(duì)“在全世界（包括元宇宙等虛擬空間）范圍內(nèi)享有永久的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可轉(zhuǎn)授權(quán)的、免費(fèi)的和非獨(dú)家的許可”，這一項(xiàng)“霸王條款”引發(fā)爭議。隨后團(tuán)隊(duì)緊急發(fā)出公告對(duì)上述款項(xiàng)作出修改，并承諾用戶上傳的照片只會(huì)用于數(shù)字分身制作，不會(huì)提取也不會(huì)用于識(shí)別和其他用途。

據(jù)妙鴨相機(jī)官方微信公眾號(hào)披露，其產(chǎn)品背后的AI模型為“提香”。而以類似產(chǎn)品Lensa使用開源繪畫模型Stable Diffusion的研發(fā)思路推測，提香也大概率是基于開源模型微調(diào)的結(jié)果。東吳證券在分析中也指出，當(dāng)前妙鴨相機(jī)正面臨著AI工具類應(yīng)用的普及挑戰(zhàn)，技術(shù)和場景復(fù)制壁壘較低、服務(wù)鏈路較短，提升用戶留存是關(guān)鍵。這款產(chǎn)品也并非完美，仍在迭代的過程中。 

但值得肯定的是，作為AI大模型初落地的To C應(yīng)用商業(yè)模式，妙鴨相機(jī)也展現(xiàn)出提升用戶付費(fèi)能力的可能性。對(duì)于背靠視覺大模型、依托VIP訂閱服務(wù)賺錢的美圖而言，向C端提供高質(zhì)量服務(wù)這條變現(xiàn)路徑明顯更短，也更健康。要想抓緊AIGC的概念東風(fēng)，擺脫投機(jī)主義的標(biāo)簽，美圖需要展現(xiàn)出更大的決心。