文|壹覽商業(yè) 李彥
編輯|木魚
“為了我的青春，無論多貴我都會進場?！币晃籘FBOYS粉絲感嘆道。
7月21日，內(nèi)地人氣組合TFBOYS十年之約演唱會官宣于8月6日在西安奧體中心體育館舉行，門票檔位分別為580、806、980的看臺票及1280、1680、2013的內(nèi)場票。此次演唱會是TFBOYS近三年唯一一場演唱會，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該演唱會結(jié)束后，TFBOYS或?qū)⒔馍?，未來不再有合體演唱會。
演唱會開票前夕，眾多黃牛已在朋友圈承接代搶服務(wù)，壹覽商業(yè)了解到，580的入場票目前代搶費已高達2500元，2013的內(nèi)場位代搶費已高達5000元，除此之外，還有部分黃牛表示，沒有搶到門票可以花高價購買“邀請函”錄入個人信息。各社交媒體平臺顯示，前排邀請函門票價已炒至七位數(shù)。
7月24日13點58分，TFBOYS“十年之約”演唱會門票開票即罄。粉絲超話、微博相關(guān)話題皆是未搶到票的粉絲哀嚎。截止發(fā)稿，這場初始入場券僅有不到4萬的演唱會，已被550萬用戶標記為“想看”。
據(jù)百度指數(shù)、微信指數(shù)顯示，開票當天，TFBOYS話題搜索量達至頂峰。自7月21日至今，#TFBOYS演唱會官宣##TFBOY演唱會##TFBOYS演唱會門票#等數(shù)十余相關(guān)話題接連不斷登上微博熱搜，開票當日，#TFBOYS搶票#更是在熱搜榜一“爆”了。
參與這場搶票大戰(zhàn)的“黃牛大軍”，更是在朋友圈拉滿了存在感，開票前接單造勢，開票后整理匯報。有黃牛直接向壹覽商業(yè)坦言“接了16單，只中6個”。有粉絲也表示“找了三個代搶，都沒有搶到。”
今年以來，演出市場恢復，五月天、周杰倫等大熱明星全國巡演前后開啟，到處都在上演“搶票大戰(zhàn)”，然而，門票炒至如此天價，算是頭一遭。
作為國內(nèi)現(xiàn)象級組合，TFBOYS的這十年，確實無可替代。
從“小作坊”長大
2009年，時代峰峻成立。彼時的李飛，最拿得出手的履歷是經(jīng)營地產(chǎn)項目。誰也不曾想到，多年之后，時代峰峻會被業(yè)界總結(jié)為”中國版杰尼斯模式“的成功范式。
用時代峰峻自己的話來說，TF家族的培養(yǎng)模式更類似“少兒藝術(shù)培訓部”，在公司創(chuàng)辦初期，靠的就是李飛和時代峰峻前制作人黃銳在不同的學校找有“眼緣”的小孩。于是，黃銳在學校的廁所門口“撿”到了王俊凱。同年，時代峰峻又以免費培訓為噱頭，招來了想“撿趴活”（重慶話：撿便宜）的王源。
此后，王俊凱和王源不斷翻唱各類名曲，先后被范瑋琪、五月天、劉若英等專業(yè)歌手轉(zhuǎn)發(fā)，一度視頻點擊量破3000萬，又借勢登上了臺灣省的《中天新聞》，伴隨熱度飆升，原本考慮讓他們成年后再出道的時代峰峻改變計劃，決定提前安排兩人出道。2013年，在“飛旋少年”組合中不溫不火的易烊千璽加入團隊，同年，TFBOYS出道了。
也正是在出道這年，TFBOYS在首發(fā)組合形象宣傳片《十年》中與團體粉絲“四葉草”約定“不管發(fā)生什么，TFBOYS 都要和四葉草一起走十年”。于是，便有了“十年之約”。
2014年5月，TFBOYS首登快樂大本營，同年，發(fā)布了火遍全網(wǎng)的《青春修煉手冊》，“左手右手一個慢動作”成功洗腦了一大批網(wǎng)絡(luò)用戶。爭議與流量并存，2014的下半年，TFBOYS三位成員的微博數(shù)據(jù)平均轉(zhuǎn)發(fā)量達20萬，峰值高達千萬級。
如果說2014年的TFBOYS，正處于爭議不斷的流量中心，那么2015年湖南衛(wèi)視的一檔節(jié)目《全員加速中》可謂是一舉扭轉(zhuǎn)其風評。該節(jié)目以其“大逃殺”主題，邀請到各界明星加盟。作為TFBOYS首度合體常駐的大型綜藝節(jié)目，三小只在節(jié)目表現(xiàn)不俗，易烊千璽更是一舉拿下節(jié)目冠軍，吸引了大批青年觀眾關(guān)注。
2015起，TFBOYS踏上了穩(wěn)步的上升期，在綜藝、音樂、影視、時尚商業(yè)方面遍地花開。
王源、王俊凱、易烊千璽分別成為《王牌對王牌》、《高能少年團》、《放開我北鼻第二季》常駐嘉賓；先后獲得“第16屆音樂風云榜年度最受歡迎組合獎”、“年度偶像先鋒獎”、“微博之夜King”等獎項；繼在由尚格·云頓主演的動作片《致命追擊》上演銀幕首秀后，組合在《青云志》、《小別離》、《老炮兒》等熱播影視中均有露臉；時尚方面，王源登上的《時尚Cosmo》曾在2016年創(chuàng)下48秒售罄4.8萬本的紀錄，次年的《芭莎男士》再次在16秒內(nèi)售出3.8萬冊。而同期易烊千璽的《T》售出3萬冊，50元的雜志一度被淘寶炒到翻倍。
2016年，在《第一財經(jīng)周刊》公布的明星商業(yè)價值排行榜中，TFBOYS位列28位，商業(yè)價值直逼53億。而王俊凱個人則以2.48億的身價登上“中國90后十大富豪榜”，并成為該榜單最年輕的上榜者。
2017年9月16日，TFBOYS三人分別成立個人工作室，并開通個人工作室官方微博。
值得注意的是，從2016至2019年，TFBOYS以組合形式四登央視春晚，2020年起，三人均已個人形式登錄央視春晚。
從團體到個人，TFBOYS的商業(yè)版圖
成立個人工作室，意味著三人不再需要以組合形式接商務(wù)合作。
以2017年為節(jié)點，壹覽商業(yè)統(tǒng)計了TFBOYS以組合形式承接的商務(wù)資源如下：
可以看出，四年期間，TFBOYS團體商務(wù)合作總計不到20個，多數(shù)為食品類代言，未涉及奢侈品牌。與此同時，由于三人各自積累起了一大批“唯粉”，品牌方稍有不當極有可能遭受粉絲炮轟。
據(jù)此前媒體不完全統(tǒng)計，TFBOYS代言的舒膚佳品牌方，只因稍稍放大了組合合照中王俊凱的人物尺寸而遭到另兩家粉絲的討伐，最后被迫下架；OPPO廣告片因為給王源安排露出的鏡頭較少而被其粉絲“拉黑”；KFC則因為只推送了兩組分別以王源和易烊千璽為C位的海報，徹底得罪了王俊凱的粉絲；在2017年TFBOYS演唱會現(xiàn)場，三家粉絲更是高呼”解散“二字，隨后，“TFBOYS解散”登上微博熱搜。
一個帶有巨大流量的組合，組合內(nèi)部自會共生與競爭并存。隨著唯粉的聲勢越來越大，2017年個人工作室成立之后，TFBOYS不再有以組合形式合作的代言。
以個人工作室形式接代言后，TFBOYS三人的商業(yè)合作版圖開始有了明顯的傾斜。
據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計，從2017年至今，王俊凱品牌合作55個、王源品牌合作31個、易烊千璽品牌合作36個，值得注意的是，在組合剛剛成立個人工作室之后的2018年，王俊凱個人代言新增14起，王源10起，易烊千璽僅7起。此后兩年，易烊千璽奮起直追，新增品牌合作20起。王俊凱新增12起，王源僅新增10起。直到2022年下半年，易烊千璽或受“國家話劇院”輿情影響，2023年再未有新增代言。
從奢侈品合作品牌來看，易烊千璽合作方有瑞士歷峰集團旗下的積家、法國開云集團旗下BOTTEGA VENETA、LVMH集團旗下蒂芙尼、寶格麗以及阿瑪尼等品牌，王俊凱合作方有歷峰集團旗下伯爵、同時是路鉑廷全球首位代言人、藍血品牌迪奧的品牌大使。相比之下，王源僅有Chopard肖邦品牌大使這一個奢侈品牌合作。
顯然，即便“分家”之后，三人有了各自新的定位，品牌合作數(shù)據(jù)卻在一定程度上直觀的反映了三人的商業(yè)價值。
成立個人工作室，三人顯然都獲得了更多的資源。
天眼查App顯示，TFBOYS所屬經(jīng)紀公司北京時代峰峻文化藝術(shù)發(fā)展有限公司成立于2009年8月，法定代表人為陳春會，由溫素芬、李雯共同持股，該公司投資了江蘇峰時峰商貿(mào)有限公司、重慶時代峰峻文化發(fā)展有限公司2家公司。知識產(chǎn)權(quán)信息顯示，該公司已成功注冊“TFBOYS”“TF 家族”等多個商標。
此外，TFBOYS三位成員均關(guān)聯(lián)有多家公司。其中，王俊凱關(guān)聯(lián)3家企業(yè)，存續(xù)狀態(tài)的為其個人獨資的鎮(zhèn)江市俊凱文化傳媒中心以及與龔聲會共同持股的北京俊昇文化發(fā)展有限公司。網(wǎng)傳龔聲會為王俊凱親屬，其還持有王俊凱父母奶茶店50%股份。王源關(guān)聯(lián)4家企業(yè)，其中存續(xù)狀態(tài)的為其個人獨資的重慶琨皓文化傳播工作室以及與母親張廷芬共同持股的重慶珺喬文化產(chǎn)業(yè)有限公司，據(jù)搜狐財經(jīng)報道，后者是王源個人演唱會重慶站主辦方之一，已申請注冊多個“ROY CREATED BY WANG YUAN 6”商標。易烊千璽關(guān)聯(lián)2家企業(yè)，目前僅北京九木德文化發(fā)展有限公司為存續(xù)狀態(tài)，該公司由易烊千璽與易上捷共同持股，已注冊多個“易烊千璽”“玊爾”等商標。
無論是品牌合作還是商業(yè)信息，三人都已經(jīng)“隔離門戶”。那么，一票難求的“十年之約”，粉絲究竟在為何買單？
一票難求的終場
只要市場夠大，就不乏為了參加演唱會一擲千金的粉絲。TFBOYS的“十年之約”，滿足所有TFBOYS粉絲的期待。
一方面，喜歡三人的團粉，無疑想入場見證這傳聞中的“終場”演唱會，為自己對三人多年的喜愛畫上完美的句號；一方面，喜愛個人的唯粉，希望可以入場為自己喜愛的成員撐勢，讓其在現(xiàn)場感受來自“娘家人”的支持。
實際上，早在2019年，TFBOYS六周年深圳演唱會之際，“強實名”這一概念還沒有被普及，黃牛已經(jīng)靠三人的人氣賺的盆滿缽盈了。
到了2023年，被稱為TFBOYS最后一場演唱會的“十年之約”，只不過是承載了無數(shù)粉絲的情懷，進一步哄抬了物價而已。
壹覽商業(yè)從黃牛處得知了代搶溢價的邏輯，大麥顯示，初次開售放票數(shù)33055張，百萬用戶參與，必然會有用戶希望通過黃牛的“專業(yè)”渠道搶到票，信息報與黃牛之后，黃牛將用戶資料分享給其下票務(wù)及上萬搶手。用戶給的代搶費用低，愿意代搶的搶手就少，用戶給的代搶費用高，則會出現(xiàn)多位搶手代搶。由于采取強實名制，多為搶手均可綁定該用戶實名制信息，只要有一人搶到，其他搶手則不能再搶，也就是說，幫搶的人越多，搶中票的幾率就越高。
用黃牛的話說，正因如此，到了后來，“并不僅是黃牛在抬價，粉絲也在不斷抬價”。
該黃牛表示，高價邀請函并不在黃牛群體手里，而是在相關(guān)內(nèi)部工作人員手里，根據(jù)市場行情報價，目前給出的邀請函報價僅在預定階段，并沒有到真正的打款綁票環(huán)節(jié)。
眼下，該場演唱會將于7月31日迎來第二次搶票，二次開票，“粥”更少卻“僧”更多了。，打開微博可見，已經(jīng)有大量粉絲已經(jīng)準備好31號再次開搶。其中，包含許多愿意開出高價雇傭別人來幫忙搶票的粉絲，以及嗅到商機跑來幫忙代搶想賺點“零花錢”的路人。
黃牛也紛紛在朋友圈表示，二次開票，代搶費只會更高，自己可以再接的代搶名額也更加有限。如果二次開票沒能搶到，后期等待粉絲的就只有未知的“天價邀請函”。
壹覽商業(yè)認為，粉絲為情懷買單可以理解，然而，十年的青春不該被明碼標價，無上限的哄抬票價，未免違背了一些粉絲“僅是想赴十年之約”的初心。
作為現(xiàn)象級團體，TFBOYS很難再被復制。這場“十年之約”演唱會，相信不僅是三人對過去十年的回顧和致敬，也會成為三人踏上新征程的起點。在此節(jié)點，更需敏感對待票價問題，不要讓“炒作”代替“約定”成為主題。