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百威亞太CEO:沒有任何理由對下半年感到悲觀

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百威亞太CEO:沒有任何理由對下半年感到悲觀

楊克表示,出于對高端化和數(shù)字化戰(zhàn)略的信心,其對亞太,尤其是中國業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇保持樂觀。

文|小食代  潘嫻

盡管百威亞太最新業(yè)績未達預(yù)期,但中國業(yè)務(wù)仍是當中的“尖子生”。

今天(8月3日),該公司發(fā)布的2023半年報顯示,上半年收入增長14.0%至36.66億美元(約合人民幣263.58億元),總銷量增加9.4%;每百升收入增長4.2%,由持續(xù)的高端化及中國市場的重啟拉動,但部分被韓國所抵銷;股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為5.75億美元(約合人民幣41.34億元),同比下降8%。

在隨后舉行的分析師會議上,百威亞太首席執(zhí)行官兼董事會聯(lián)席主席楊克(Jan Craps)指出,自2月以來,中國所有渠道、各級城市的啤酒銷量實現(xiàn)強勁復(fù)蘇,百威業(yè)績預(yù)計也“優(yōu)于行業(yè)水平”,增長由渠道重啟、高端及超高端品牌銷售強勁帶動。

此外他還提到,盡管消費大環(huán)境謹慎,但百威目標群體對高端產(chǎn)品需求反而更強,并談到了高端增長空間、百威擴張計劃和下半年展望等等。我們來一起聽聽最新說法。

高端需求

按照楊克說法,在當前的消費形勢下,高端啤酒享受到了“平替紅利”。

“當我們觀察高收入消費群體時,他們似乎正減少真正的奢侈品支出,例如昂貴的白酒和洋酒?!睏羁苏f,在很多情況下,這一群體選擇用“更可負擔的奢侈品”來替代,如啤酒中的高端和超高端產(chǎn)品。此外,中等收入群體對高端啤酒需求依然堅挺。

“我們還從調(diào)研中發(fā)現(xiàn),約30%高收入群體表示啤酒支出會更多。而當他們決定消費高端產(chǎn)品時,體驗感和儀式感很重要?!睏羁吮硎?。小食代介紹過,百威中國今年來就開展了多項營銷活動,如“威光行動”、國際電音節(jié)“奶油田”(Creamfields)等,旨在向消費者提供更豐富直觀的產(chǎn)品體驗。

百威亞太首席執(zhí)行官兼董事會聯(lián)席主席楊克(Jan Craps)(資料圖片)

在這番投入背后,百威希望拼搶到更多高端化增量。

楊克表示,即便是新冠期間,中國啤酒高端化仍在持續(xù),但由于百威主力渠道被關(guān)閉,這一趨勢從該公司業(yè)績來看不算明顯。但放開之后,百威的高端品牌組合和渠道優(yōu)勢將為其帶來更大的復(fù)蘇成效。

“高端化在新冠大流行期間仍是基本趨勢,現(xiàn)在放開后會看到(我們有)更強的表現(xiàn),因為渠道重啟帶來了順風。實際上(今年上半年中國)百威品牌啤酒增長了20%以上,超高端品牌增長35%以上,上半年業(yè)績非常強勁?!彼f。

在楊克看來,有賴于百威高端的頭部地位,該公司有望在未來行業(yè)增長中占據(jù)可觀份額。

“中國已經(jīng)是全球(銷量)最大啤酒市場,消費量占全球總量的四分之一,但高端產(chǎn)品份額還不到成熟市場的一半。因此,我們認為高端和超高端啤酒還有巨大增長潛力,這背后的驅(qū)動力主要來自中產(chǎn)階級家庭(增加)。”楊克說,“我們相信,無論GDP增長7%、5%還是3%,中國中產(chǎn)階級規(guī)模將繼續(xù)擴大?!?/p>

其又指出,隨著高端啤酒占比提升、產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)改善,相信行業(yè)未來80%利潤增長將來自高端和超高端品類。

“顯然,這對我們來說是令人興奮的,因為我們在這些領(lǐng)域處于有利地位?!?楊克說,如果想制勝高端和超高端,企業(yè)需要豐富的品牌組合,因為人們希望在不同場合享用不同品牌、不同儀式感。

據(jù)悉,正是基于這一思路,百威品牌此前推出了拓展更多細分場景和需求的新品,如面向高檔餐飲場景的百威金尊、主打“濃烈夠味”的百威黑金。楊克稱,在第二季度,這些創(chuàng)新產(chǎn)品收入錄得了強勁的雙位數(shù)增長,預(yù)期會繼續(xù)成長。

跑馬圈地

為了能把高端啤酒賣到更多地方,百威打算繼續(xù)“跑馬圈地”。

楊克認為,從地理和渠道分布來看,百威高端和超高端仍有很多增長空間。比如,規(guī)模已經(jīng)很大的百威品牌僅進入了三分之一的中國商店,其超高端啤酒分銷點占比低于10%。

“因此對我們來說,(分銷)擴張仍然是一個非常大的機會和優(yōu)先事項?!睏羁送嘎叮摴窘衲暌獙偻放茝?00個城市推廣至220個城市,且目前進度要略快于計劃。

此外在渠道上,百威將拓展居家消費和餐飲。

“當我們現(xiàn)在去為其他超高端品牌看夜場外的機會時,結(jié)果預(yù)計會和百威品牌非常相似,即從夜場開始進入居家和餐飲渠道。”楊克說。小食代介紹過,夜場2012年曾占據(jù)百威品牌80%的在華業(yè)務(wù),但隨著渠道多元化,這一比例到2021年已低于40%。

除了高端化,數(shù)字化也繼續(xù)是百威在華的另一大戰(zhàn)略。

“我們更希望利用技術(shù)來顛覆市場,而不是等到未來被顛覆。”楊克稱,數(shù)字化能幫助百威亞太提高供應(yīng)鏈、商業(yè)投資效率,將繼續(xù)以此來支持營收和利潤增長。

一個例子是,百威打算通過數(shù)字化平臺BEES來拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。楊克表示,該平臺能幫助一級經(jīng)銷商與二批商及門店進行溝通與互動,以便未來在更多商店中銷售啤酒。

據(jù)悉,在今年上半年,BEES平臺已貢獻超45%的百威中國收入,擴展至超過220個城市。

“45%是一個不錯的數(shù)字,它還將繼續(xù)增長。但今年我們將專注于深入(釋放平臺潛力),這意味著我們將利用(數(shù)據(jù))規(guī)模來改進算法,通過向同一城市、同一渠道的成功商店學習,來向正確的商店提供正確產(chǎn)品?!睏羁苏f。

“沒理由悲觀”

最后再來看下百威中國業(yè)績。

財報顯示,今年上半年,百威中國銷量增長9.4%,而收入及每百升收入分別增加15.4%及5.5%。正?;⒍愓叟f攤銷前盈利增加17.2%。營收和獲利表現(xiàn)均超過疫情前水平。

到第二季度的啤酒旺季,百威在華加快復(fù)蘇。

財報顯示,百威中國第二季度整體銷量增加11.0%,得益于有效推動高端及超高端品類的增長;在每百升收入7.8%的增長帶動下,收入增長19.6%,受益于品牌組合增強及渠道重新開放。

從品牌組合來看,高端和超高端品類仍是主要增長動力。

根據(jù)財報,第二季度,百威中國的高端和超高端合計銷量同比增長約25%,超高端品類(注:包括科羅娜、福佳白、藍妹等)銷量也錄得雙位數(shù)增長。因此,百威中國正?;⒍愓叟f攤銷前盈利于2023年第二季度增長22.0%。

“在高端及超高端產(chǎn)品收入增長超過20%帶動下,2023年第二季度及2023年上半年兩段期間,中國的收入及除息稅折舊攤銷前盈利均高于疫情前水平?!睏羁朔Q,該公司對高端化、數(shù)字化和擴張戰(zhàn)略“充滿信心”,而上述結(jié)果證明百威亞太今年從中國的復(fù)蘇中受益匪淺。

展望下半年,楊克表示,出于對高端化和數(shù)字化戰(zhàn)略的信心,其對亞太,尤其是中國業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇保持樂觀。

“在去年第三、第四季度,渠道(因為被關(guān)閉)帶來了逆風,但今年將會變成順風?!睏羁苏f,“正如我所提到,分銷擴張進展順利,基本能在下半年完成目標。我們認為沒有任何理由對下半年感到悲觀。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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百威亞太CEO:沒有任何理由對下半年感到悲觀

楊克表示,出于對高端化和數(shù)字化戰(zhàn)略的信心,其對亞太,尤其是中國業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇保持樂觀。

文|小食代  潘嫻

盡管百威亞太最新業(yè)績未達預(yù)期,但中國業(yè)務(wù)仍是當中的“尖子生”。

今天(8月3日),該公司發(fā)布的2023半年報顯示,上半年收入增長14.0%至36.66億美元(約合人民幣263.58億元),總銷量增加9.4%;每百升收入增長4.2%,由持續(xù)的高端化及中國市場的重啟拉動,但部分被韓國所抵銷;股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為5.75億美元(約合人民幣41.34億元),同比下降8%。

在隨后舉行的分析師會議上,百威亞太首席執(zhí)行官兼董事會聯(lián)席主席楊克(Jan Craps)指出,自2月以來,中國所有渠道、各級城市的啤酒銷量實現(xiàn)強勁復(fù)蘇,百威業(yè)績預(yù)計也“優(yōu)于行業(yè)水平”,增長由渠道重啟、高端及超高端品牌銷售強勁帶動。

此外他還提到,盡管消費大環(huán)境謹慎,但百威目標群體對高端產(chǎn)品需求反而更強,并談到了高端增長空間、百威擴張計劃和下半年展望等等。我們來一起聽聽最新說法。

高端需求

按照楊克說法,在當前的消費形勢下,高端啤酒享受到了“平替紅利”。

“當我們觀察高收入消費群體時,他們似乎正減少真正的奢侈品支出,例如昂貴的白酒和洋酒?!睏羁苏f,在很多情況下,這一群體選擇用“更可負擔的奢侈品”來替代,如啤酒中的高端和超高端產(chǎn)品。此外,中等收入群體對高端啤酒需求依然堅挺。

“我們還從調(diào)研中發(fā)現(xiàn),約30%高收入群體表示啤酒支出會更多。而當他們決定消費高端產(chǎn)品時,體驗感和儀式感很重要?!睏羁吮硎?。小食代介紹過,百威中國今年來就開展了多項營銷活動,如“威光行動”、國際電音節(jié)“奶油田”(Creamfields)等,旨在向消費者提供更豐富直觀的產(chǎn)品體驗。

百威亞太首席執(zhí)行官兼董事會聯(lián)席主席楊克(Jan Craps)(資料圖片)

在這番投入背后,百威希望拼搶到更多高端化增量。

楊克表示,即便是新冠期間,中國啤酒高端化仍在持續(xù),但由于百威主力渠道被關(guān)閉,這一趨勢從該公司業(yè)績來看不算明顯。但放開之后,百威的高端品牌組合和渠道優(yōu)勢將為其帶來更大的復(fù)蘇成效。

“高端化在新冠大流行期間仍是基本趨勢,現(xiàn)在放開后會看到(我們有)更強的表現(xiàn),因為渠道重啟帶來了順風。實際上(今年上半年中國)百威品牌啤酒增長了20%以上,超高端品牌增長35%以上,上半年業(yè)績非常強勁?!彼f。

在楊克看來,有賴于百威高端的頭部地位,該公司有望在未來行業(yè)增長中占據(jù)可觀份額。

“中國已經(jīng)是全球(銷量)最大啤酒市場,消費量占全球總量的四分之一,但高端產(chǎn)品份額還不到成熟市場的一半。因此,我們認為高端和超高端啤酒還有巨大增長潛力,這背后的驅(qū)動力主要來自中產(chǎn)階級家庭(增加)?!睏羁苏f,“我們相信,無論GDP增長7%、5%還是3%,中國中產(chǎn)階級規(guī)模將繼續(xù)擴大?!?/p>

其又指出,隨著高端啤酒占比提升、產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)改善,相信行業(yè)未來80%利潤增長將來自高端和超高端品類。

“顯然,這對我們來說是令人興奮的,因為我們在這些領(lǐng)域處于有利地位。” 楊克說,如果想制勝高端和超高端,企業(yè)需要豐富的品牌組合,因為人們希望在不同場合享用不同品牌、不同儀式感。

據(jù)悉,正是基于這一思路,百威品牌此前推出了拓展更多細分場景和需求的新品,如面向高檔餐飲場景的百威金尊、主打“濃烈夠味”的百威黑金。楊克稱,在第二季度,這些創(chuàng)新產(chǎn)品收入錄得了強勁的雙位數(shù)增長,預(yù)期會繼續(xù)成長。

跑馬圈地

為了能把高端啤酒賣到更多地方,百威打算繼續(xù)“跑馬圈地”。

楊克認為,從地理和渠道分布來看,百威高端和超高端仍有很多增長空間。比如,規(guī)模已經(jīng)很大的百威品牌僅進入了三分之一的中國商店,其超高端啤酒分銷點占比低于10%。

“因此對我們來說,(分銷)擴張仍然是一個非常大的機會和優(yōu)先事項?!睏羁送嘎?,該公司今年要將百威品牌從200個城市推廣至220個城市,且目前進度要略快于計劃。

此外在渠道上,百威將拓展居家消費和餐飲。

“當我們現(xiàn)在去為其他超高端品牌看夜場外的機會時,結(jié)果預(yù)計會和百威品牌非常相似,即從夜場開始進入居家和餐飲渠道?!睏羁苏f。小食代介紹過,夜場2012年曾占據(jù)百威品牌80%的在華業(yè)務(wù),但隨著渠道多元化,這一比例到2021年已低于40%。

除了高端化,數(shù)字化也繼續(xù)是百威在華的另一大戰(zhàn)略。

“我們更希望利用技術(shù)來顛覆市場,而不是等到未來被顛覆?!睏羁朔Q,數(shù)字化能幫助百威亞太提高供應(yīng)鏈、商業(yè)投資效率,將繼續(xù)以此來支持營收和利潤增長。

一個例子是,百威打算通過數(shù)字化平臺BEES來拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。楊克表示,該平臺能幫助一級經(jīng)銷商與二批商及門店進行溝通與互動,以便未來在更多商店中銷售啤酒。

據(jù)悉,在今年上半年,BEES平臺已貢獻超45%的百威中國收入,擴展至超過220個城市。

“45%是一個不錯的數(shù)字,它還將繼續(xù)增長。但今年我們將專注于深入(釋放平臺潛力),這意味著我們將利用(數(shù)據(jù))規(guī)模來改進算法,通過向同一城市、同一渠道的成功商店學習,來向正確的商店提供正確產(chǎn)品?!睏羁苏f。

“沒理由悲觀”

最后再來看下百威中國業(yè)績。

財報顯示,今年上半年,百威中國銷量增長9.4%,而收入及每百升收入分別增加15.4%及5.5%。正常化除息稅折舊攤銷前盈利增加17.2%。營收和獲利表現(xiàn)均超過疫情前水平。

到第二季度的啤酒旺季,百威在華加快復(fù)蘇。

財報顯示,百威中國第二季度整體銷量增加11.0%,得益于有效推動高端及超高端品類的增長;在每百升收入7.8%的增長帶動下,收入增長19.6%,受益于品牌組合增強及渠道重新開放。

從品牌組合來看,高端和超高端品類仍是主要增長動力。

根據(jù)財報,第二季度,百威中國的高端和超高端合計銷量同比增長約25%,超高端品類(注:包括科羅娜、福佳白、藍妹等)銷量也錄得雙位數(shù)增長。因此,百威中國正?;⒍愓叟f攤銷前盈利于2023年第二季度增長22.0%。

“在高端及超高端產(chǎn)品收入增長超過20%帶動下,2023年第二季度及2023年上半年兩段期間,中國的收入及除息稅折舊攤銷前盈利均高于疫情前水平。”楊克稱,該公司對高端化、數(shù)字化和擴張戰(zhàn)略“充滿信心”,而上述結(jié)果證明百威亞太今年從中國的復(fù)蘇中受益匪淺。

展望下半年,楊克表示,出于對高端化和數(shù)字化戰(zhàn)略的信心,其對亞太,尤其是中國業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇保持樂觀。

“在去年第三、第四季度,渠道(因為被關(guān)閉)帶來了逆風,但今年將會變成順風?!睏羁苏f,“正如我所提到,分銷擴張進展順利,基本能在下半年完成目標。我們認為沒有任何理由對下半年感到悲觀。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。