2023年8月4日,戎美股份(301088)在互動平臺中回復(fù),直播間斷貨,在幾乎所有的“規(guī)模以上”的互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)者的直播間都或多或少地存在,是行業(yè)普遍現(xiàn)象??陀^地說,在新款在直播間上新之前,沒有任何人可以預(yù)測其售罄率,所以總會有“爆款”“秒空”,也總會有商品滯銷,這是零售業(yè)的常態(tài)。
從零售模式的競爭看來,互聯(lián)網(wǎng)零售比實體店模式的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快,爆款追加速度更快,可以通過高頻次的上新嘗試不斷測試產(chǎn)品需求,從而通過對爆款的追加補(bǔ)貨和對滯銷款的及時止損,提升整個商品貨盤的周轉(zhuǎn)效率和平均售罄率,并將庫存冗余讓利給消費者,形成了高性價比的一個基本商業(yè)邏輯。從互聯(lián)網(wǎng)零售商家之間的競爭來看,優(yōu)秀商家和普通商家的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個方面:1大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,公司積累了大量的流行趨勢和產(chǎn)品素材信息,意味著相對于經(jīng)營歷史較短和歷史產(chǎn)品積累不足的競爭對手,我們更容易捕捉市場動向,提升爆款比例(對消費者來說比較不喜聞樂見的結(jié)果是增加了直播斷貨的頻率);2供應(yīng)鏈資源及規(guī)模效應(yīng),長期合作的業(yè)務(wù)伙伴在小單快返的供應(yīng)鏈效率整合方面建立了不易復(fù)制的優(yōu)勢,同時公司通過擴(kuò)大規(guī)模增加起訂量,讓這一合作模式走向良性循環(huán);3財務(wù)資源,公司每年大量采購進(jìn)口原料,由于到貨期相對較長等原因,從資金周轉(zhuǎn)角度,需要投入較多的真金白銀。在互聯(lián)網(wǎng)零售這一充分競爭的自由市場里,這三個方面的區(qū)別都會自我強(qiáng)化。
公司進(jìn)口原材料采購有部分直接采購也有加工商代采購,根據(jù)市場價格波動,我們以更合理的價格來協(xié)調(diào)各種方式的采購比例,匯率波動對成本的變動影響較小,主要原因是進(jìn)口原料周轉(zhuǎn)率較高。