文|云酒網(wǎng)
新疆，今年爆火的不只是旅游，還有白酒市場(chǎng)。
此前，由于特殊的地理位置，新疆并沒(méi)有成為白酒企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。但隨著成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，白酒企業(yè)要想繼續(xù)獲得市場(chǎng)增量，就必須尋找新的突破點(diǎn)。作為中國(guó)面積最大的省份，新疆成為了白酒企業(yè)的新優(yōu)選，這種現(xiàn)象在2023年以來(lái)尤為明顯。
同時(shí)，新疆市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ@也使得白酒企業(yè)從戰(zhàn)略層面提高了重視。
那么，不斷涌入的白酒新力量如何在新疆這片廣袤的土地上站穩(wěn)腳跟，這又將對(duì)新疆地產(chǎn)酒帶來(lái)什么影響？
白酒“涌入”新疆
在中國(guó)面積最大的省份，白酒市場(chǎng)從未像現(xiàn)在這樣活躍。
新疆一國(guó)企工作人員向云酒頭條表示：“之前我們招待領(lǐng)導(dǎo)一般用舍得，或者本地的伊利力老窖、沙雅小燒，因?yàn)橐话銇?lái)新疆的就是想嘗嘗當(dāng)?shù)氐木?。但好像從今年開(kāi)始，煙酒店的酒種類(lèi)豐富了起來(lái)，我們招待的酒也變多了，也有郎酒、夜郎古酒等品牌?！?/p>
“新疆市場(chǎng)以前是被酒企嚴(yán)重低估的，而且確實(shí)交通成本較高，所以在新疆本地很難看到其它地方的酒。但新疆人很喜歡喝酒，有‘西北狼’之稱(chēng)，白酒市場(chǎng)在這里有廣闊的增長(zhǎng)空間?！币粯I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
進(jìn)入2023年以來(lái)，無(wú)論是濃香、醬香、還是清香型白酒，都希望通過(guò)自己的方式，在新疆獲得新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
6月上旬，來(lái)自貴州仁懷的真工醬酒，將其品牌活動(dòng)“真工醬酒中國(guó)行”中的重要一站，安排在了烏魯木齊。這是真工開(kāi)啟該品牌活動(dòng)以來(lái)，走得最遠(yuǎn)的一站，距離其酒廠大本營(yíng)約3100公里。
6月中旬，全興酒業(yè)在新疆烏魯木齊拉開(kāi)“全興+萬(wàn)人品鑒”大幕，以新疆省會(huì)烏魯木齊為核心，輻射全疆地州，全面展現(xiàn)了全興的名酒底蘊(yùn)與復(fù)興勢(shì)能，并從新疆走向山西、甘肅等，加速對(duì)西北市場(chǎng)的布局。
6月底，酒鬼酒在烏魯木齊成立“馥郁薈”，這也意味著酒鬼酒在新疆擁有了發(fā)展新起點(diǎn)，其選擇與實(shí)力強(qiáng)勁的新疆經(jīng)銷(xiāo)商合作，渠道基礎(chǔ)扎實(shí)，當(dāng)下的酒鬼酒在新疆已是蓄勢(shì)待發(fā)。
7月中旬，“2023年遵義產(chǎn)區(qū)名優(yōu)白酒神州行”也將烏魯木齊作為其十分關(guān)鍵的一站。這也是醬酒首次以產(chǎn)區(qū)的名義走進(jìn)新疆，集體開(kāi)拓新疆市場(chǎng)。活動(dòng)期間還舉行了遵義-烏魯木齊白酒貿(mào)易出口交流座談會(huì)。
這也為醬酒企業(yè)和新疆經(jīng)銷(xiāo)商的合作搭建了橋梁。隨后，不斷有醬酒企業(yè)走進(jìn)新疆，調(diào)研新疆白酒市場(chǎng)，尋找合作機(jī)會(huì)。
可以明顯看出，當(dāng)下白酒產(chǎn)區(qū)、酒企對(duì)新疆白酒市場(chǎng)格外重視，越來(lái)越多省外白酒品牌正不斷涌進(jìn)新疆，尋求新的市場(chǎng)增量。
為什么要去新疆？
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前新疆白酒市場(chǎng)容量較為穩(wěn)定，整體規(guī)模約40億-50億元。雖然市場(chǎng)總量有限，但白酒品牌布局新疆的潛力和價(jià)值卻不容小覷。
中信證券預(yù)計(jì)，2025年新疆白酒市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到54億-64億元。
今年到新疆開(kāi)拓市場(chǎng)的一酒企工作人員告訴云酒頭條：“新疆地區(qū)整體價(jià)盤(pán)較高，白酒產(chǎn)品市場(chǎng)成交價(jià)約高于其他市場(chǎng)約5%-10%?！?/p>
實(shí)際上，近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新疆省內(nèi)白酒消費(fèi)價(jià)格呈上升趨勢(shì)，為省外名酒提供了一個(gè)“廣布局、向深挖”的增長(zhǎng)型市場(chǎng)。
新疆阿克蘇地區(qū)一煙酒店老板說(shuō)道：“不少省外品牌很受消費(fèi)者歡迎，100-600元價(jià)格段的白酒最好賣(mài)?！睋?jù)他介紹，以往新疆的白酒消費(fèi)以中低端為主，未來(lái)次高端、高端在新價(jià)格會(huì)有較大發(fā)展空間。
除價(jià)格外，白酒選擇新疆市場(chǎng)也受地理位置和消費(fèi)氛圍等因素影響。
和我國(guó)接壤的國(guó)家有14個(gè)，其中8個(gè)和新疆接壤。以往新疆因地處邊遠(yuǎn)，未得到酒業(yè)重視。但隨著白酒市場(chǎng)的越發(fā)成熟，迫切需要國(guó)際化的當(dāng)下，新疆正成為連通中亞和西亞的重要通道。立足新疆市場(chǎng)，酒企在尋求新疆市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)有利于擴(kuò)大向西出口的戰(zhàn)略謀劃。
這不僅有地理優(yōu)勢(shì)，也有政策紅利。隨著我國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、西部大開(kāi)發(fā)、共建“一帶一路”等深入推進(jìn)，新疆從相對(duì)封閉的內(nèi)陸省份，變成對(duì)外開(kāi)放的前沿，做好新疆市場(chǎng)，也就意味著踏出了“走出去”的關(guān)鍵一步。
從人口基數(shù)來(lái)看，2022年新疆常住人口為2587萬(wàn)人，并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。且隨著近年來(lái)，新疆旅游的火爆，其人流量也越來(lái)越大，這也使得其對(duì)白酒消費(fèi)有著更高的需求。
豪邁的人文風(fēng)情造就了新疆良好的烈酒消費(fèi)氛圍，在酒圈新疆人被稱(chēng)為“西北狼”。此外，由于氣候原因，新疆人偏愛(ài)烈酒，這決定了白酒與新疆市場(chǎng)的高度契合。
新疆的市場(chǎng)包容性也越來(lái)越強(qiáng)，隨著越來(lái)越多的人到新疆工作、定居，新疆的文化也越發(fā)多元，這也使新疆對(duì)白酒產(chǎn)品的需求越發(fā)豐富。
綜上來(lái)看，白酒此時(shí)涌入新疆市場(chǎng)，恰逢此時(shí)。
疆酒如何應(yīng)對(duì)？
此前在新疆的白酒市場(chǎng)規(guī)模中，本土品牌伊力特以極強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)份額占比過(guò)半。新疆獨(dú)特的地理位置，使其在坐擁“護(hù)城河”的同時(shí)，也被“困”在高墻之內(nèi)。
白酒新力量的不斷涌入，使得新疆的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，疆酒也開(kāi)始尋找新的“出路”。
作為新疆地產(chǎn)酒龍頭的伊力特在不斷豐富自身產(chǎn)品體系的同時(shí)，也在積極拓展疆外業(yè)務(wù)。其表示未來(lái)將通過(guò)“浙江大商、品牌運(yùn)營(yíng)公司、電商公司”三方共同發(fā)力，計(jì)劃以援疆干部與游客為切入點(diǎn)，拓展伊力特在疆外的銷(xiāo)售。“十四五”期間，公司將進(jìn)一步提升疆外市場(chǎng)權(quán)重，目標(biāo)“十四五”末疆外市場(chǎng)營(yíng)收占比達(dá)到40%左右。
今年4月，新疆伊犁酒業(yè)首秀春糖，成為春糖“新物種”，吸引了廣泛的關(guān)注。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，疆酒要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要充分利用新疆自身的資源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打造出具有新疆特色的酒類(lèi)飲品。
可以看到，在新力量不斷進(jìn)入新疆的同時(shí)，新疆白酒也在不斷走向內(nèi)地，尋求更廣闊的市場(chǎng)空間。