文 | 聚美麗 謝耳朵
編輯｜Lucky
7月4日，已通過(guò)上市輔導(dǎo)驗(yàn)收正式?jīng)_擊IPO的蜜思膚，突然發(fā)布“關(guān)于撤回向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票并在北京證券交易所上市申請(qǐng)文件的公告”，主動(dòng)放棄IPO。
時(shí)隔一個(gè)月，同樣以單品牌店為營(yíng)生的植物醫(yī)生開(kāi)始沖擊“美妝單品牌店第一股”，啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，正式邁出IPO的第一步。
據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)官網(wǎng)披露，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司已啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)工作，擬A股掛牌上市，輔導(dǎo)券商為中信證券。
△截自中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)
超4600家線下門(mén)店，體量逼近40億
根據(jù)公開(kāi)資料顯示，植物醫(yī)生創(chuàng)立于1994年，至今已有29年歷史。其創(chuàng)始人解勇早前一直以經(jīng)銷商的身份在渠道中拼殺，經(jīng)歷過(guò)商超、屈臣氏等渠道，一直到2004年，才創(chuàng)立了lotionSPA品牌，并開(kāi)啟了開(kāi)店之旅。
從護(hù)膚品專營(yíng)店，到護(hù)膚品專賣店，再到2015年正式將品牌定位為“高山植物，純凈美肌”，并推出高山植物系列產(chǎn)品——石斛蘭系列，植物醫(yī)生在數(shù)次迭代中，走了一條與當(dāng)下大部分美妝品牌不一樣的品牌之路。
時(shí)至今日，植物醫(yī)生全國(guó)門(mén)店數(shù)量已突破4600家，門(mén)店會(huì)員超1900萬(wàn)人，并成功進(jìn)駐了全球322個(gè)城市，包括日本、中國(guó)香港以及新加坡市場(chǎng)。
△圖片截自品牌官網(wǎng)
其中，在日本市場(chǎng)的布局，植物醫(yī)生早在2018年就已開(kāi)啟。據(jù)悉，2018年，品牌就將旗下經(jīng)典產(chǎn)品推往日本；2019年4月，植物醫(yī)生品牌日本首店在大阪開(kāi)業(yè)，這也是首個(gè)將單品牌店開(kāi)到日本的國(guó)貨美妝品牌。而截至2022年底，植物醫(yī)生已在日本開(kāi)設(shè)了11 家單品牌店。
基于“高山植物護(hù)膚”的品牌定位，植物醫(yī)生也成功推出了面膜、防曬霜、卸妝膏、眼霜、精華等多個(gè)品類產(chǎn)品。其中2017年石斛蘭系列累計(jì)銷售2500萬(wàn)支，銷售額為30億元。
在研發(fā)布局上，品牌也圍繞高山植物展開(kāi)，早在2014年，品牌就聯(lián)手中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心，以國(guó)家級(jí)科研團(tuán)隊(duì)深入開(kāi)展對(duì)高山植物護(hù)膚功效的研究。
△圖片截自品牌官網(wǎng)
目前植物醫(yī)生研發(fā)中心已戰(zhàn)略布局四大研發(fā)基地：昆明植物護(hù)膚研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、北京亞太皮膚科學(xué)研究所、日本東京漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心、廣東配方及臨床研究團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)了中國(guó)民族植物學(xué)創(chuàng)始人裴盛基教授擔(dān)任首席科學(xué)家。據(jù)品牌透露，植物醫(yī)生目前每年的產(chǎn)品研發(fā)投入已占到企業(yè)營(yíng)收的10%。
而從銷售規(guī)模來(lái)看，據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)報(bào)道，2022年植物醫(yī)生的銷售額規(guī)模為38.78億元，與2018年的24.64億元相比，漲幅為57.39%，5年間漲了14億元。這個(gè)體量，在美妝連鎖店中位列第二，僅次于克麗緹娜，高于芳香世家、樊文花、針美匯等一眾美妝連鎖店。
△截自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)報(bào)
與此前欲沖擊IPO的蜜思膚相比，植物醫(yī)生的體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蜜思膚。據(jù)蜜思膚近幾年的財(cái)報(bào)顯示，2019-2022年蜜思膚營(yíng)收分別為1.23億元、1.27億元、1.48億元、1.54億元。
且值得一提的是，植物醫(yī)生的這一體量，可以順利躋身國(guó)貨美妝上市企業(yè)TOP10。
據(jù)聚美麗此前報(bào)道，2022年國(guó)內(nèi)營(yíng)收前十的美妝上市公司為：上海家化、珀萊雅、華熙生物、貝泰妮、水羊股份、逸仙電商、上美股份、巨子生物、魯商發(fā)展（化妝品業(yè)務(wù)）、丸美股份，TOP10的入圍門(mén)檻為17.32億元。
而植物醫(yī)生的38.78億元的成績(jī)可以位列第6，高于逸仙電商、上美股份、巨子生物等企業(yè)。
單品牌店起起伏伏，品牌如何講述新故事？
說(shuō)起美妝單品牌店，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，以悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪、伊蒂之屋等為代表的韓妝品牌，憑借著單品牌店獲得了巨大的市場(chǎng)紅利。早年巔峰時(shí)期，菲詩(shī)小鋪在中國(guó)大陸有超過(guò)350家門(mén)店；悅詩(shī)風(fēng)吟也僅用4年的時(shí)間門(mén)店數(shù)就突破了300家。
在這樣的市場(chǎng)紅利下，2015年前后，本土主流品牌開(kāi)始紛紛布局單品牌店渠道，卡姿蘭、一葉子、歐詩(shī)漫、膜法世家、果本、自然堂、美膚寶等眾多品牌，都開(kāi)起了自己的單品牌店。
然而，時(shí)至今日，當(dāng)初的這些單品牌店大多都節(jié)節(jié)敗退，尤其是疫情三年，給線下門(mén)店的打擊幾乎是“毀滅性”的。
悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪、伊蒂之屋等已敗走中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)前段時(shí)間，據(jù)韓國(guó)多家媒體報(bào)道，菲詩(shī)小鋪的母公司LG生活健康正在考慮放棄單品牌店經(jīng)營(yíng)模式。
針對(duì)此次調(diào)整，LG生活健康對(duì)外的回應(yīng)是：越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)向線上和美妝集合店，單一品牌店戰(zhàn)略遭遇危機(jī)。
確實(shí)，如果以5年前的模式開(kāi)設(shè)單品牌店，在當(dāng)下的美妝市場(chǎng)環(huán)境中是很難存活的。
而縱觀新一代美妝品牌的單品牌店，如花西子、Aesop伊索、聞獻(xiàn)等，都帶有品牌獨(dú)有的特色，既像美妝店，又帶有“藝術(shù)”的特色，非常注重體驗(yàn)感和服務(wù)。
花西子的“西湖隱園”，店內(nèi)物品的陳列和設(shè)計(jì)既能讓人隨時(shí)感受到中國(guó)園林的自然典雅，又能體會(huì)到花西子對(duì)“賦傳統(tǒng)予時(shí)尚”的堅(jiān)持；Aesop伊索在上海每家店都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也體現(xiàn)其產(chǎn)品“天然純凈”的調(diào)性。
植物醫(yī)生也在探索其新的成長(zhǎng)路徑，2021年品牌就完成了對(duì)單品牌店的全新升級(jí)，在上海開(kāi)設(shè)首家植物醫(yī)生智能門(mén)店，將現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與實(shí)體渠道本身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，打造出更具有體驗(yàn)感、科技感的新型購(gòu)物場(chǎng)景。
據(jù)悉，該門(mén)店中品牌搭配專業(yè)設(shè)備以及互動(dòng)LED投影技術(shù)，打造了原料解說(shuō)以及科技設(shè)備兩個(gè)專區(qū)，將成分與研發(fā)過(guò)程透明展示給消費(fèi)者。
解勇早前介紹聚美麗采訪時(shí)曾對(duì)單品牌店的未來(lái)十分看好，并表示：只有化妝品單品牌店，才能成就中國(guó)最偉大的品牌。
而如今，秉持著這樣的夢(mèng)想，植物醫(yī)生開(kāi)始沖擊“美妝單品牌店第一股”，其后續(xù)發(fā)展如何，聚美麗也將持續(xù)關(guān)注。