文|正解局
前些時間,抖音上流傳一個短視頻。
視頻里,一個黑人男子穿著一件中山大學的籃球服。
而且,上面“實名制”印著袁淇昌同學的名字。
有網(wǎng)友就說,袁淇昌同學,你曬黑了。
還有網(wǎng)友打趣:
袁淇昌同學恐怕還沒有他的校服走得遠。
的確,中國距離非洲最近(最東部)的國家也得8000多公里。
再遠點(最南部),就得12000公里以上了。
路途遙遠,這件校服是怎么走進非洲的?
這里面其實藏著一個巨大的生意。
這就是二手服裝買賣。
說起二手衣服,想當年英國人、美國人也經(jīng)常穿。
英國在工業(yè)革命以前,因為新衣服價格貴,連國王的心腹都有買二手衣服穿的,二手衣服在老百姓中也很普及。
19世紀,美國的文藝作品中也有過關于二手衣服的描述。
黑人作家布克·華盛頓就曾在他的自傳體小說《超越奴役》中寫道:
“我在漢普頓住過一陣子,我沒有幾本書,也沒什么衣服。
于是,‘二手貨’就成了我的救星,那些衣服都是裝在桶里從北方運來的……”
后來,隨著織布機的廣泛應用,服裝的價格逐漸降低,二手服裝也漸漸地退出了歐美率先富裕起來的國家。
而現(xiàn)在,最大的二手衣服消費市場就在非洲。
遠的不說,就光2021年,非洲二手服裝進口額就達到18.4億美元(約合130多億元人民幣),增長了28.84%!
這其中,肯尼亞就進口了2.48億美元的二手服裝,是非洲最大的二手服裝進口國。
排在第2的是加納,2021年進口了價值2.11億美元的二手服裝。
第3名是坦桑尼亞,2021年進口了1.83億美元的二手服裝。
賣家又是誰呢?
有報告顯示:在2020-2021年期間,中國對非洲的二手服裝出口,增長了123%,達到6.24億美元。
向非洲出口二手服裝的主要國家
這也就是說,中國出口到非洲的二手服裝,占到其總進口額的1/3。
中國是非洲最大的二手服裝出口國。
除了中國,美國、英國、韓國、加拿大、波蘭等國家,也都把舊衣服賣到非洲。
本來,三十幾年前,二手服裝在非洲還是一個隱秘又不為人所察覺的產業(yè)。
但隨著進口額的不斷攀升,二手服裝產業(yè)在非洲也不再遮遮掩掩了。
到了如今,從加納、尼日利亞、科特迪瓦、坦桑尼亞,到貝寧、烏干達和肯尼亞等地方,每一個國家的首都或者它們的“大城市”,更是都有著規(guī)模不小的舊衣市場。
這些舊衣市場的形象,看起來跟上世紀80年代中國農村的集市很像,不同的是,這些市場隨處可見擠滿了前來淘貨的批發(fā)商。
批發(fā)商們?yōu)槭裁炊肌皵D”在了這些國家的首都或者“大城市”?
原因是,這些地方是二手服裝貨源的“源頭”。
批發(fā)商們在這里“進”的貨,相當于一手貨源,進完貨后,就地從這些“一手貨源”里挑選出牌子響、品質高的衣服,放到市場上分類售賣。
無論哪個階層的民眾,都能在二手服裝市場選到滿意的衣服。
而這些二手衣服,雖然成包成包的被運到了這里,但經(jīng)過層層篩選,又被分成了幾個不同的等級,價格自然也隨等級而不同,從幾塊錢到上百塊錢,都有。
品相好點的、沒啥瑕疵的、品牌大些的,就被分在了一等品的行列,價格也屬于“頂級”,能賣到人民幣100元以上。
其他品相稍差點、品牌一般的,或者質量好點的雜牌服飾,就被歸為二等品,價格常常在人民幣幾十塊錢的區(qū)間轉悠。
比如,在盧旺達首都基加利,像湯米·希爾費格這樣大牌的襯衫,品相好些的話,也只是被賣到幾十塊人民幣。
三等品,相對就差得多了,一般都是品相差,品牌也叫不出名字的雜牌。
當然,價格也很實惠,也就人民幣幾塊錢一件。
不同品類,自然對應著的目標群體,也不太一樣。
手頭稍微寬裕點的,愛追求潮流的年輕人最愛選一等品,這么低的價格就能買到牌子貨,既能滿足虛榮心,又能鞏固自己在社交圈子里的地位,何樂而不為。
二等品和三等品,則大多是底層一些平民消費得最多,這個等級的衣服,對于他們來說,得到的是一個實惠。
同時,還有一個有意思的細節(jié),是男裝比女裝稍貴,原因不僅是因為男裝的需求量大,還因為一些進口二手男裝,尺碼需要重新裁剪,裁剪的過程中,又增加了一些成本,這個羊毛,自然也得出在羊身上。
當然,不管男裝還是女裝,一等品還是三等品,在非洲都不愁銷路,甚至就連二手內衣褲也很受歡迎。
一件普通的二手衣服,先是經(jīng)過了出口到非洲第一站——各個國家首都和“大城市”,在一級批發(fā)商之手經(jīng)過挑選,被挑剩下的二手服裝,又流向了各自國家的“二線城市”。
到了“二線城市”,這些二手服裝,又被分銷給當?shù)氐亩壟l(fā)商。
二手批發(fā)商們,又將挑選過的、品質更差一些的二手服裝,轉手賣給當?shù)氐牧闶凵特湣?/p>
經(jīng)過了這一翻折騰,層層分銷下去,二手服裝在集市的地攤上,進行了它們銷售“命運”的最后一站。
二手服裝在非洲幾經(jīng)漂泊,在國內的來源,也是“多種多樣”。
在當前的國內,舊衣回收這個行業(yè),仍然有點神秘而隱晦。
但這似乎并沒有影響其穩(wěn)定的供貨地位。
為了滿足非洲市場的需求,在中國整個珠三角地區(qū),甚至每天也有數(shù)萬名二手衣服商販,活躍在各個街道、社區(qū)收集衣服。
除了街道、社區(qū),線上也有很多二手服裝創(chuàng)新的嘗試。
比如在閑魚、轉轉和拍拍上。
賣自己穿過的二手服裝也是可以“發(fā)家致富”的,在這里,賣多少錢自己定,能不能賣出去看命。
一些品牌甚至可以在支付寶上預約上門回收,還能換取“螞蟻森林”的能量。
也有專門的APP實現(xiàn)了估價、取貨、審核、打款一條龍服務,后續(xù)售出還會收到推送告知。
除了線上交易,一些品牌店也開啟了回收舊衣服業(yè)務,比如優(yōu)衣庫。
在優(yōu)衣庫買的衣服,穿過后不喜歡或者準備淘汰的時候,可以直接拿回去,他們有專門的箱子用來回收,價格就得看衣服的購買時間和完好程度了,但是比舊衣服稍貴。
當然,這些商家回收的二手服裝,有很大一部分還是轉為再生纖維二次利用。
國內舊衣回收箱
除了收購,這些二手服裝還有另一個重要的來源渠道,那就是各種捐助。
在國內,很多投進舊衣回收站的舊衣物,只有很少一部分經(jīng)過層層篩選,最后交到需要他們的人手上,剩下的,就是賣給專門的回收公司了。
然后再由出口貿易公司轉運到非洲。
不光國內,西方很多國家舊服裝的主要來源,同樣是社會機構的捐贈。
但通過這種渠道回收上來的服裝,通常會超出對二手服裝的需求,于是,多余的部分同樣被賣給了出口企業(yè)。
不管是非洲的批發(fā)商,還是活躍在國內各地區(qū)的線上線下二手服裝收購商,乃至于其他工業(yè)大國的商販,雖遠隔萬里,但他們忙碌的身影背后,都為了一個相同的目的:
賺錢。
紀錄片《舊衣的秘密》里有個加納小哥就表示,這些衣服被攤販拿到手里后,會進行清洗、熨燙、裁剪等再加工,再重新流入市場。
而這一全套流程下來,最高的時候,他曾日賺25萬(中非法郎),接近3000元人民幣。
紀錄片《舊衣的秘密》劇照
日賺25萬(中非法郎),也并不是個例。
一些成熟的從業(yè)者,也從中賺取了不菲的利潤。
國內也不缺乏這樣的財富故事。
河北一家分揀廠的工作人員就說過,成熟的回收員每個月至少能收10噸左右的二手貨,刨去成本,每噸起碼能有4000塊利潤。
這樣一算,每個月凈掙3-4萬塊錢。
這還是靠回收、有成本的操作。
曾有記者了解過成本更低的。
比如,有人在網(wǎng)上購買舊衣回收箱,然后放在小區(qū)。
一個箱子一年至少能收1噸貨,這1噸貨每年掙的利潤就是2200-2300元。
有位二手服裝“回收”的商販,曾一口氣買下200個箱子,每年的利潤達五六十萬。
甚至還有人因為二手服裝生意東山再起。
曾有媒體報道過一個孫老板,在國內做生意破產后,他發(fā)現(xiàn),在國內,把一斤成本0.4-0.6元左右的二手服裝,送到分揀公司進行分類、清洗、晾曬后,能賣到3000元一噸。
于是,孫老板想出了線下回收,線上公益募捐活動的辦法,大幅提升了衣服的規(guī)模和質量,實現(xiàn)了日入20萬(中非法郎,合人民幣約2400元),可謂東山再起。
當然,相關企業(yè)就掙得更多了。
比如,有平臺在媒體采訪中透露過一組數(shù)據(jù):
特別好的夏裝出口,可以賣到8000-12000元/噸不等。
每公斤舊衣物的利潤在0.4-0.6元左右。
而其年回收舊衣服總量超過10萬噸。
這樣算下來,每年最多可以賺6000萬元。
作為一家創(chuàng)業(yè)公司來說,這個年收入甚至可以媲美一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。
當然,如果把這個鏈條也分成上中下游,出口商的利潤明顯是最大的。
出口商下面,是成千上萬的二手批發(fā)商們,利潤就小得多了。
因為到了這一級別,好的二手服裝已經(jīng)被挑選了一遍,剩下的都是品相稍差一些的服裝了,價格當然也低得多。
而且沒有了挑選的權利,商販們不能打開包裹進行查看,交易的過程就像賭玉一樣。
賺不賺得到錢,能賺多少錢,完全要看個人的經(jīng)驗和運氣。
這一層級的商販們,打開包裹后,如果發(fā)現(xiàn)貨物跟想象中差得很遠,也不能退換貨。
更有意思的是,即便這個規(guī)定很不合理,但這些二手服裝也從來都不缺買家。
可見,還是有利可圖。
當然,不光他們賺到錢了,一件原本已經(jīng)被丟棄的衣服,經(jīng)過回收、打包、運送、清洗、熨燙、裁剪、銷售等流程,一系列操作下來,也催生了一個龐大的產業(yè)。
這條產業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié),哪怕是搬運衣服的底層勞動者,也分享到了“產業(yè)的紅利”。
當然,這條產業(yè)鏈也不全是光彩的一面。
就像很多舊衣服回收打著愛心捐贈的名頭,但卻被人一轉手賣到了非洲,還賺到了不菲的收入。
也許這就是為什么這門生意,到現(xiàn)在知道的人還不多,甚至有些神奇。