文|新莓daybreak 史圣園
編輯|翟文婷
刷屏的妙鴨相機(jī)，只火了 10 天。
「AI 幫你拍寫真」的Slogan，普通人只需上傳 20 張照片，就能獲得 30 多種風(fēng)格精致妝造的寫真照。9.9元的平民定價(jià)、簡(jiǎn)單的玩法、驚喜的效果，加之裂變技巧，不到一周時(shí)間，妙鴨相機(jī)就成為爆款。
7月20日晚間，有 5000 多人排隊(duì)使用，需要等待十幾個(gè)小時(shí)才能拿到照片；新莓daybreak 8月2日再嘗試，只有 2 人排隊(duì)。
以自己的面容為基礎(chǔ)，加之以風(fēng)格化的創(chuàng)意處理，再生成個(gè)人形象照片，這樣的刷屏案例早已不是什么新鮮事。妙鴨相機(jī)，只不過(guò)是用 AI 技術(shù)重新講了一遍老故事。
從 2013 年的魔漫相機(jī)、臉萌，到 2016 年的 Prisma，以及最近幾年的 Zepeto、Zao、Lensa，它們都來(lái)得風(fēng)風(fēng)火火，在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)頭無(wú)兩，但又迅速被遺忘，或是被更新鮮的玩法替代。
至少目前，妙鴨相機(jī)的命運(yùn)曲線并未與它的前輩們產(chǎn)生明顯的分野。
Lensa 從流量的起飛到落地，只用了兩個(gè)月。而妙鴨相機(jī)在半個(gè)月內(nèi)就畫(huà)出了這條拋物線。微信指數(shù)顯示，它的關(guān)注度在7月25日和7月27日達(dá)到峰值，此后便斷崖式下降。
如果以后沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或者出圈模板，它的日常用戶量大概率會(huì)在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)值附近低位徘徊。
有人說(shuō)，AI 時(shí)代眾開(kāi)發(fā)者平等，所有人都能接入效果相當(dāng)不錯(cuò)的模型，拼的就是搶跑速度、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。能抓住合適的時(shí)機(jī)、圈一波塊錢就很不錯(cuò)了，又何必妄念爆款A(yù)PP能一直火下去。
但這一次，又有些微妙的不同。
這是第一次，AI生成的照片擁有以假亂真的質(zhì)感，甚至「連親媽都看不出區(qū)別」。我們只要輕輕動(dòng)幾下手指，無(wú)需出門、不用繁復(fù)的妝造，就能實(shí)現(xiàn)「寫真自由」，也難怪大家要替海馬體等照相館捏把汗。
妙鴨相機(jī)們真的只是一陣穿堂風(fēng)嗎，AI時(shí)代的應(yīng)用是否真的沒(méi)有壁壘可言？
AI 應(yīng)用的流量密碼
妙鴨相機(jī)再一次證明，無(wú)論技術(shù)如何更迭，流量密碼沒(méi)變：簡(jiǎn)單、性價(jià)比、炫耀心理。
首先是傻瓜式操作，一鍵生成。讓用戶做選擇題，而不是填空題。
Zepeto 捏臉軟件，還要選擇目標(biāo)發(fā)型發(fā)色、服裝搭配，而妙鴨相機(jī)告訴你，不用操心，30 種現(xiàn)成風(fēng)格，正裝、古風(fēng)、校園、Y2K，總有一款適合你。
其次是性價(jià)比。711買個(gè)冰淇淋都動(dòng)輒十幾塊，甚至別提499 元/套的海馬體。而在妙鴨相機(jī)這兒，九塊九就能買到快樂(lè)了。這個(gè)定價(jià)，是一筆無(wú)需思考就可以直接下單的小錢，而且從中獲得的價(jià)值是可預(yù)期的，之后還免費(fèi)贈(zèng)送無(wú)限嘗試的機(jī)會(huì)。
盡管如此，但妙鴨相機(jī)絕不會(huì)賠本賺吆喝。
妙鴨相機(jī)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿庠诮邮懿稍L時(shí)說(shuō)，「在AIGC 時(shí)代，如果你不能在第一天就向用戶收費(fèi)，那么你永遠(yuǎn)都不可能收到用戶的錢。」
九塊九主要是為算力買單。通過(guò)你上傳的 20 張照片，它需要生成你的基礎(chǔ)人像模型參數(shù)。因此，這個(gè)步驟的收費(fèi)要前置。
而生成各種風(fēng)格的低分辨率預(yù)覽圖，只是讓模型進(jìn)行預(yù)測(cè)：輸入一個(gè)人的參數(shù)，以及預(yù)先訓(xùn)練好的各種風(fēng)格參數(shù)，再輸出目標(biāo)風(fēng)格。這個(gè)過(guò)程并不怎么消耗算力。
如果要下載高清圖就需要付費(fèi)了。這是因?yàn)?，高清照片是基于低像素圖像，繼續(xù)預(yù)測(cè)很多輪。打個(gè)比方，低像素從0開(kāi)始預(yù)測(cè)50步就能輸出，而高清版本還要繼續(xù)預(yù)測(cè)幾百步。
AI生成的寫真是一種恰到好住的贊美：比你本人好看20%，但所有人都能一眼認(rèn)出來(lái)這個(gè)人是你。它識(shí)趣地保留了一些無(wú)關(guān)緊要的瑕疵，沒(méi)有塑料感。你甚至還能生成性別反轉(zhuǎn)的自己，漂亮姑娘的男性形象也能英氣十足；還能生成童年的自己，懷舊的感覺(jué)這就有了。
妙鴨相機(jī)對(duì)年輕人自我呈現(xiàn)的需求，拿捏得恰到好處：炫耀訴求、獵奇心理、懷舊情緒。
這些通通精準(zhǔn)打在傳播點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)著你攢夠一條九宮格的朋友圈。
復(fù)制一個(gè)妙鴨相機(jī)
妙鴨相機(jī)官方?jīng)]有公布技術(shù)細(xì)節(jié)，只是在公開(kāi)聲明中提到，他們使用的AI 模型叫做「提香」（Tiziano），取自肖像畫(huà)藝術(shù)巨匠提香·韋切利奧的名字。
技術(shù)愛(ài)好者們的普遍猜測(cè)是，妙鴨相機(jī)是基于開(kāi)源的 SD (Stable Diffusion) 模型，再使用 LoRA (Low-Rank Adaptation) 插件進(jìn)行微調(diào)。
大多數(shù) AI生成圖像的應(yīng)用，比如去年爆火的 Lensa AI也是如此。
一些掌握SD技巧的AI發(fā)燒友，完全可以寫 Prompt（提示語(yǔ)），生成類似 Lensa、妙鴨相機(jī)風(fēng)格的照片。不少博主就在Youtube發(fā)布視頻教程，一步一步教學(xué)如何用 SD 免費(fèi)做出Lensa風(fēng)格的照片。
而對(duì)于大多數(shù)用戶而言，寫Prompt還是一件有門檻的事。妙鴨相機(jī)就是將訓(xùn)練、微調(diào)的過(guò)程打包封裝，做成了不同風(fēng)格的模板。模板就是預(yù)制菜，雖然不能自己掌握火候，但新手友好，也能做出味道不錯(cuò)的菜肴。
這是否也意味著，對(duì)于掌握AI技術(shù)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，復(fù)制一個(gè)妙鴨相機(jī)并非難事，幾乎沒(méi)有技術(shù)門檻？
算法工程師 Kevin 不這么認(rèn)為。「先火起來(lái)的 APP 會(huì)有更多的數(shù)據(jù)積累，我們上傳的20張照片，是很珍貴的樣本?！?/p>
也難怪妙鴨相機(jī)最初的用戶協(xié)議里注明，付款即同意這些圖用于訓(xùn)練、未來(lái)展示甚至商用。這讓大家開(kāi)始擔(dān)心隱私問(wèn)題。
妙鴨相機(jī)隨即對(duì)協(xié)議進(jìn)行了修改，承諾不會(huì)將用戶的人臉數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的或轉(zhuǎn)讓給第三方，以及「上傳的照片將僅被用于本服務(wù)使用」。但它并未承諾不會(huì)用此數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)優(yōu)模型。
當(dāng)你選擇了某個(gè)風(fēng)格，妙鴨相機(jī)會(huì)先為你生成 4 張低分辨率的照片。你可以選擇最滿意的那一張，在此基礎(chǔ)上生成「更像我」的四張。
站在用戶的視角，我們是為了收獲更滿意的照片進(jìn)行了選擇；而站在模型的視角，用戶的選擇會(huì)變成標(biāo)注的數(shù)據(jù)，讓未來(lái)的模型學(xué)習(xí)多生產(chǎn)一些用戶喜歡的圖。「這種標(biāo)注每次價(jià)值幾塊錢。」Kevin 說(shuō)。
AI 應(yīng)用的壁壘在于數(shù)據(jù)。成為最早積累足夠多用戶數(shù)據(jù)的那一個(gè)，你就有可能在紅海競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半個(gè)身位。
而技術(shù)層面，也并非完全公開(kāi)透明。雖然都是在同樣的基礎(chǔ)模型上進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)，但具體的調(diào)試、參數(shù)配置細(xì)節(jié)還需要開(kāi)發(fā)者自己摸索。市面上并不缺少同類 APP，而火出圈的卻是妙鴨相機(jī)，歸根結(jié)底還是效果足夠驚喜。
新莓 daybreak 嘗試了其他產(chǎn)品，比如 B612 的「咔嘰 AI」，支持上傳 7-15 張照片一件生成韓式證件照，定價(jià)為 9.8 元。生成的照片美則美矣，但基本上與本人毫無(wú)關(guān)系。技術(shù)原理擺在那里，每款應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)程度還是不同。
靠著一輪又一輪的不斷試驗(yàn)、精細(xì)調(diào)整，在獨(dú)特的場(chǎng)景中深耕，AI 圖像生成應(yīng)用也能建立小的壁壘。
正如張?jiān)鹿馑f(shuō)，「只有產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到現(xiàn)有同類型商品的90%以上，才可能會(huì)有商用價(jià)值。」在上線之前，妙鴨相機(jī)打磨了三個(gè)多月的技術(shù)和模版效果。
此外，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，妙鴨相機(jī)是阿里內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。阿里向來(lái)以運(yùn)營(yíng)手段見(jiàn)長(zhǎng)，電商是把拉新、裂變玩得最明白的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。此前所積累的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，也為妙鴨相機(jī)的出圈提供了寶貴的先機(jī)。
AI還取代不了真人攝影師
AI 攝影師，做出的照片空前標(biāo)準(zhǔn)化：風(fēng)格、造型、服裝、背景完全一致，說(shuō)是「遮住臉就分不出來(lái)是誰(shuí)」也不為過(guò)。
成也標(biāo)準(zhǔn)化，敗也標(biāo)準(zhǔn)化。
海馬體和天真藍(lán)等公司，曾經(jīng)憑借輕快的流水線作業(yè)，擠掉傳統(tǒng)影樓的生存空間?；瘖y、布景都有固定的模板，價(jià)格公開(kāi)透明，交付周期也短，當(dāng)天就能出片。每位顧客收到的照片，算不上驚為天人，但質(zhì)量有保證，不會(huì)有「被坑」的感覺(jué)。
事實(shí)上，線下的照相館也在用 AI 輔助修圖。早在 4 年前獲得 A 輪融資時(shí)，天真藍(lán)就將「AI 技術(shù)賦能發(fā)展」提到戰(zhàn)略高度。
以前，寫真類產(chǎn)品的消費(fèi)頻次、復(fù)購(gòu)率都很低。而海馬體憑借圣誕、新年等節(jié)日產(chǎn)品，哈利波特等聯(lián)名產(chǎn)品，將年復(fù)購(gòu)率提高到了 20%。
而妙鴨相機(jī)更進(jìn)一步，讓大家足不出戶就能追求美，并將交付節(jié)奏壓縮到了「分鐘」這個(gè)級(jí)別。理想情況下，非高峰時(shí)段生成寫真只需要等待 20 多分鐘。
妙鴨相機(jī)也參考了海馬體的運(yùn)營(yíng)思路，不斷推出更多風(fēng)格的新模板，希望提高用戶的粘性。新莓 daybreak 發(fā)現(xiàn)，妙鴨相機(jī)最近一周至少上新了「Z 世代」、「千年」等11套模板，且嘗新期間限時(shí)免費(fèi)。與此同時(shí)，也有一些舊模板被下架。誰(shuí)去誰(shuí)留，很可能是用戶使用數(shù)據(jù)決定的。
妙鴨相機(jī)上新的模板
但妙鴨相機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了「取代海馬體」的程度，它只是給了我們更多選擇。
首先，海馬體的 581 家門店大多分布在一線城市、省會(huì)城市：東南沿海地區(qū)密密麻麻，而中西部只有零星幾個(gè)城市開(kāi)設(shè)了門店。妙鴨相機(jī)打破了地域的限制，讓更多人可以看到更美的自己。
其次，妙鴨相機(jī)自己也表示，它并不是海馬體和攝影師的敵人。
張?jiān)鹿庠诮邮懿稍L時(shí)說(shuō)，「我們沒(méi)有要干掉天真藍(lán)和海馬體的這個(gè)想法。我們的產(chǎn)品形態(tài)和現(xiàn)代的攝影服務(wù)形態(tài)比較相似，但是我們希望和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系?！构俜揭呀?jīng)宣布，將開(kāi)啟對(duì)攝影師的邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)。
對(duì)妙鴨相機(jī)而言，這是可以建立產(chǎn)品生態(tài)的運(yùn)營(yíng)手段。同時(shí)，攝影師也能通過(guò)訓(xùn)練AI ，學(xué)習(xí)自己的風(fēng)格，從而突破單位勞動(dòng)時(shí)間的限制，將自己的「AI攝影服務(wù)」賣給更多人，掙到一些分成收入。
目前為止，妙鴨相機(jī)所擅長(zhǎng)的照片生成，只是人臉特寫，很難達(dá)到全身效果。
因?yàn)锳I圖像生成很難突破的，就是手部細(xì)節(jié)的處理。我們投喂給 AI 的相片中，手部所占面積很小，可供 AI 學(xué)習(xí)的細(xì)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果想讓 AI 畫(huà)出漂亮、真實(shí)的手部，還需要人類完成大量的數(shù)據(jù)標(biāo)注：手掌和五根手指的位置、關(guān)節(jié)的位置等等。如此一來(lái)，AI作圖的成本就大大增加了。
現(xiàn)階段，想要展示肢體動(dòng)作的美感、呈現(xiàn)出身體曲線和五官細(xì)節(jié)，還是線下攝影門店的性價(jià)比更高。
做好一個(gè)看似簡(jiǎn)單的 AI 圖像生成 APP，不斷給到用戶的超出預(yù)期的效果，在出圈之后，還需要后續(xù)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持、「死摳細(xì)節(jié)」的技術(shù)迭代。
蘇世民曾在《我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)》一書(shū)里說(shuō)，「做大事和做小事的難度是一樣的。」妙鴨相機(jī)告訴我們，這句話在 AI 時(shí)代依然適用。