文|紅餐網(wǎng)
“擴大規(guī)模，沖刺萬店”正成為越來越多餐企的目標。
眼下，又有品牌放出豪言，要在2028年實現(xiàn)萬店。
在麥當(dāng)勞二季度交出超市場預(yù)期的財報后，近日，麥當(dāng)勞中國在媒體溝通會上表示，5年之后要達成“萬店”目標。
按照麥當(dāng)勞中國首席執(zhí)行官張家茵的說法，4億人口的美國目前擁有14000家麥當(dāng)勞門店，而中國僅城市人口就已經(jīng)有7億，如果不考慮時間和條件，中國應(yīng)該有30000家麥當(dāng)勞門店。
言外之意，麥當(dāng)勞中國的萬店目標并非是不切實際的空想。
值得一提的是，不止麥當(dāng)勞中國，肯德基、漢堡王、賽百味等洋快餐品牌們都在不約而同地加碼開店。
麥當(dāng)勞中國加入沖“萬店”大軍
麥當(dāng)勞中國成了沖刺“萬店俱樂部”的最新選手。
近日，在“金拱門六周年媒體圓桌會”上，張家茵透露，計劃在2028年突破10000家門店。
這并不是麥當(dāng)勞第一次提起在中國市場的萬店野心。此前，麥當(dāng)勞公布第二季度財報時就曾提到，未來將在中國市場開出1萬家店。
截至今年6月，麥當(dāng)勞中國門店數(shù)已超5400家。這也意味著，要達成萬店目標，麥當(dāng)勞中國要在差不多5年時間里開出約4600家店，平均下來一年要開近1000家店。
為什么加入沖刺“萬店”的大軍？按照張家茵的說法，麥當(dāng)勞在中國市場的增長空間仍然很大。
“北京（常?。┤丝?300萬，現(xiàn)在才400多家麥當(dāng)勞是不夠的，像2300萬人的澳大利亞都有800家餐廳?！?/p>
圖片來源：微博@麥當(dāng)勞
具體而言，下沉市場將成為麥當(dāng)勞中國實現(xiàn)萬店目標的突破點之一。
張家茵指出，目前，麥當(dāng)勞中國總門店數(shù)有50%位于三四線城市，新店在高低線城市的占比各為一半。
眼下，不止麥當(dāng)勞這樣的洋快餐，幾乎所有喊出“萬店”口號的餐飲品牌，都在下沉市場絞殺，而它們最大的殺手锏便是“放開加盟”。不過，麥當(dāng)勞中國對于加盟的態(tài)度卻顯得很謹慎。
據(jù)了解，麥當(dāng)勞中國在云南、內(nèi)蒙古、西藏、新疆等地開放了再特許經(jīng)營，但張家茵稱“沒有計劃去增加（再特許經(jīng)營商數(shù)量），還是會把現(xiàn)在的狀態(tài)延續(xù)下去?！?/p>
不快速放加盟，如何實現(xiàn)規(guī)模的快速突破呢？數(shù)字化和本土化，是麥當(dāng)勞中國沖刺萬店的另外兩個關(guān)鍵詞。
從最新的財報數(shù)據(jù)來看，麥當(dāng)勞90%的訂單來自于線上，這一數(shù)字與百勝中國相當(dāng)。數(shù)字化幫助門店進一步降低用人成本，提高組織效率。興業(yè)證券研報指出，麥當(dāng)勞預(yù)計2023財年的管理費用占系統(tǒng)銷售額比例調(diào)整至2.2-2.3%。
張家茵表示，通過數(shù)字化，可以遠程了解，更早做好風(fēng)險管理，更好地與員工互動。數(shù)字化賦能門店管理后，能解決了很多開新店的瓶頸，拓店自然也就會更高效。
而在本土化方面，麥當(dāng)勞中國的董事會和管理層來自本土團隊，決策、市場應(yīng)變速度的提升對于快速擴張尤為重要。
2017年，與中信和凱雷戰(zhàn)略合作之后，麥當(dāng)勞中國就借助后者在地產(chǎn)物業(yè)領(lǐng)域的資源快速開店，6年時間，麥當(dāng)勞中國餐廳數(shù)量翻一番至5400多家；而外賣服務(wù)“麥樂送”則是與中信投資的順豐一起打磨的，今年6月，麥樂送訂單占比已超35%。
供應(yīng)鏈是加速開店階段的“穩(wěn)定器”，麥當(dāng)勞中國通過本地化采購生產(chǎn)，去滿足不斷擴大用量需求，推出更適合中國消費者的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前90%的食材來自于本土化采購生產(chǎn)。
“洋快餐”們都在加速開店
不止麥當(dāng)勞中國，西式快餐們都在不約而同地加碼開店，依賴于門店擴張，也都取得了一定成效。
麥當(dāng)勞披露的2023年第二季度業(yè)績報告顯示，其上半年收入同比增長11%至123.95億美元；凈利潤約41.13億美元，同比增長83%。報告指出，受到中國需求增加的推動，以中國為首的國際發(fā)展式特許市場，同店銷售額增長14%。
針對這組數(shù)據(jù)，張家茵也表示，主要緣于同店銷售額的增長與新店數(shù)量的增長。
由此也不難理解，麥當(dāng)勞中國為何會堅定地提出繼續(xù)加速拓店和萬店目標。
百勝中國披露未經(jīng)審計的二季度業(yè)績則顯示，截至2023年6月30日，百勝中國門店總數(shù)達13602家，其中，兩大主力品牌肯德基和必勝客的門店數(shù)分別為9562家、3072家。
圖片來源：微博@肯德基
百勝中國首席執(zhí)行官屈翠容在業(yè)績會上也指出，肯德基已布局超1900個城鎮(zhèn)，并仍在追蹤其他800多個沒有肯德基的城鎮(zhèn)。百勝中國計劃繼續(xù)通過特許經(jīng)營和不同渠道來加速拓店，“包括加碼一些新的渠道機會，例如大學(xué)、醫(yī)院和高鐵服務(wù)站等?！?/p>
這一策略與麥當(dāng)勞相似，即繼續(xù)加密一二線城市的門店密度和拓展下沉市場。
規(guī)模不及上述兩大巨頭的腰部玩家們，也在加速拓店。
據(jù)界面新聞報道，TFI集團的CEO和漢堡王中國董事會主席可汗（Korhan Kurdoglu）稱，漢堡王已定下從2023年開始保持每年在中國市場新開設(shè)200家餐廳的計劃。
紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，漢堡王中國門店數(shù)為1501家。其中，一線、新一線和二線城市占比高達67.21%。
對于漢堡王而言，下沉市場還存在巨大的待發(fā)掘空間，這恐怕也是其接下來的拓展重心。
可汗稱，未來，TFI集團將在國內(nèi)所覆蓋的200個城市繼續(xù)投資開設(shè)餐廳，開放特許經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán)。
此外，此前剛完成中國區(qū)業(yè)務(wù)換帥的賽百味，也明確提出了加速拓展的計劃。
圖片來源：微博@賽百味
6月6日，賽百味全球總部在官網(wǎng)宣布，其已與上海富瑞食企業(yè)發(fā)展有限公司（下稱FRS）簽訂了新的特許經(jīng)營協(xié)議，以大幅擴大其在中國大陸的業(yè)務(wù)。
據(jù)南方都市報報道，賽百味中國相關(guān)負責(zé)人透露，賽百味中國計劃在未來20年中開設(shè)不低于4000家門店的新餐廳。
另有媒體指出，F(xiàn)RS在招聘網(wǎng)站中表示，將“在新的資本方全力支持下快速拓展中國市場的直營店業(yè)務(wù)”，并希望在2028年末前在中國擁有不少于1500家的門店。
而紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，賽百味在中國的門店數(shù)約為731家。這意味著，6年內(nèi)，賽百味中國的門店至少要翻一番。