文｜酒訊 念祎
編輯｜少雅
2017年年底，張道紅接棒金沙酒業(yè)董事長一職。從包裝車間，到釀造一線，張道紅的足跡在這五年間遍布酒廠各個角落。相較于初入金沙酒業(yè)的張道紅，五年時間里，在將金沙酒業(yè)發(fā)展路徑謀劃得越發(fā)深入的同時，肩上的擔子卻越來越輕。
8月9日，酒訊從天眼查獲悉，金沙酒業(yè)年內(nèi)再度進行高層調(diào)整。其中，作為金沙酒業(yè)核心人物張道紅，在歷經(jīng)讓位董事長、法人之位后，如今再度讓出董事一職。
隨著華潤系入主后，金沙酒業(yè)在沿著華潤啤酒老路不斷摸索前行時，卻仍然繞不開醬酒固有的市場問題。背靠華潤系的金沙酒業(yè)，似乎也很難乘得一絲涼爽。
01 年內(nèi)三次變動
從此次人事變動來看，原董事長張道紅退出董事會，來自湖北宜化集團背景的劉宏光接任。針對張道紅退任后職務，酒訊咨詢金沙酒業(yè)相關部門獲悉，目前張道紅僅擔任金沙酒業(yè)黨委副書記，常務副總經(jīng)理一職。
值得注意的是，劉宏光曾任湖北宜化集團總經(jīng)理助理兼湖北宜化集團財務部總經(jīng)理。這也意味著，在金沙酒業(yè)高層團隊中，華潤系魏強與湖北宜化系劉宏光均具有財務工作背景。
一進一出之間，金沙酒業(yè)高管層也逐步確立。根據(jù)天眼查顯示，在此次高管變更后，目前金沙酒業(yè)高管由董事長侯孝海，董事李剛、許艷梅、魏強、曾申平、劉宏光、李云偉，監(jiān)事屠華、高亞紅、師耀強構(gòu)成。
據(jù)酒訊整理發(fā)現(xiàn)，在上述10名高管中，有8名來自于華潤系，占比80%。此外，有2名來自于第二大股東湖北宜化集團，占比僅約20%。
據(jù)酒訊不完全統(tǒng)計，自今年年初至今，金沙酒業(yè)高層先后進行了三次集中調(diào)整。
今年1月中旬，華潤啤酒首席執(zhí)行官、華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事長侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長和法定代表人，原金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅任金沙酒業(yè)副董事長。此后，2月初，在金沙酒業(yè)2023年第一次干部大會上，金沙酒業(yè)任命范世凱擔任金沙酒業(yè)總經(jīng)理、趙新華擔任金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、寇祖風擔任金沙酒業(yè)財務總監(jiān)。
酒類營銷專家肖竹青指出：“此次張道紅退出金沙酒業(yè)董事會體現(xiàn)了華潤系整合金沙酒業(yè)的效率、力度和決心。張道紅退出董事會體現(xiàn)了其大格局和配合華潤系入主的良苦用心?！?/p>
在張道紅接任初期，根據(jù)公開資料顯示，2017年金沙酒業(yè)銷售僅約1.5億元。此后，金沙酒業(yè)業(yè)績不斷提升，2021年全年錄得60.66億元營收。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“張道紅在任期間，金沙酒業(yè)業(yè)績增長了40倍，并將金沙酒業(yè)從醬酒三四梯隊拉升至第二梯隊。未來，在華潤系執(zhí)掌下，金沙酒業(yè)能否延續(xù)業(yè)績高速提升，并沖擊百億梯隊，華潤酒業(yè)需要進一步整合，配置相關資源?！?/p>
02 走新路，遇舊難
當華潤系將高層逐步確立，如何為金沙酒業(yè)謀劃一條發(fā)展之路，則成為擺在華潤系面前不得不面對的問題。侯孝海曾在第三屆中國醬酒高質(zhì)量發(fā)展趨勢論壇上表示：“我們要做白酒的探索者，探索醬酒發(fā)展的新模式，并集學習、創(chuàng)新、顛覆、傳承、創(chuàng)造于一體，創(chuàng)造一條自己的路?！?/p>
當金沙酒業(yè)走新路的同時，卻也不得不面臨價格倒掛的老問題。
金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱表示，當前白酒普遍面臨價格倒掛問題，為解決這個基礎問題，穩(wěn)定市場，金沙酒業(yè)接下來的首要任務就是要對市場的庫存、價格和市場政策進行摸底。
據(jù)金沙酒業(yè)官網(wǎng)顯示，摘要珍品官方建議零售價格為1399元/瓶，與建議零售價1499元/瓶的53度飛天茅臺、建議零售價1299元/瓶的國窖1573處于同等價位帶。而與后兩者市場成交價堅挺在千元以上不同的是，摘要珍品在終端市場卻出現(xiàn)價格腰斬現(xiàn)象。
酒訊從今日酒價獲悉，金沙摘要珍品8月8日全國成交價約為520元/瓶。此外，酒訊在淘寶平臺獲悉，在摘要酒類旗艦店內(nèi)單瓶折后價為650元/瓶。而在部分經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，該產(chǎn)品售價觸底550元/瓶左右。
事實上，這對于金沙酒業(yè)早已是老生常談的問題。原金沙酒業(yè)董事長張道紅曾公開表示：“過去的醬酒熱從某種程度上來說，是廠家和經(jīng)銷商熱，但消費端卻尚未有效觸達。為此，金沙酒業(yè)已從控貨停貨、治理低價拋貨、培育消費市場等多個方面，去‘拯救’摘要酒的價盤?！?/p>
今年為解決價格倒掛問題，金沙酒業(yè)不得不祭出劃“及格線”及回購的措施。據(jù)酒訊了解，6月初，金沙酒業(yè)發(fā)布通知顯示，要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商清收線上平臺低價摘要珍品，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產(chǎn)品。
03 上市、渠道兩難全
如今，當張道紅退出董事席位，曾經(jīng)許下的“諾言”是否如期實現(xiàn)？
早在2021年4月，張道紅曾在金沙酒業(yè)年度戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，將對公司股改采取實質(zhì)性行動，計劃2024年實現(xiàn)主板上市，實現(xiàn)千億市值。
距離2024年計劃主板上市的時間越來越近，金沙酒業(yè)仍在業(yè)績上拼命追趕。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)業(yè)績不斷提升，其中2018年-2021年金沙酒業(yè)分別實現(xiàn)營收5.76億、15.26億、27.3億和60.66億。
當業(yè)績緊追猛趕時，華潤系的入主為金沙酒業(yè)上市增添了“無限幻想”。彼時，華潤系將白酒上市公司金種子酒業(yè)收入麾下。曾有觀點指出，華潤系將旗下收購的區(qū)域酒廠同時注入該上市公司，實現(xiàn)打包上市。這也意味著，金沙酒業(yè)有機會借殼上市。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“從此前流傳的相關消息，目前白酒直接登錄主板，還是借殼上市，都存在一定難度。因此，對于金沙酒業(yè)而言，上市之夢較難實現(xiàn)。”
事實上，對于當下的金沙酒業(yè)而言，相較急于登錄主板，如何背靠華潤系這棵渠道大樹，借力拓展銷售渠道，從而進一步提升業(yè)績，則是更重要的問題。
近日，酒訊走訪了部分終端市場發(fā)現(xiàn)，在部分北京市華潤萬家店內(nèi)，以及高端Ole'精品超市中，酒訊并未發(fā)現(xiàn)金沙酒業(yè)旗下產(chǎn)品。此外，酒訊還登錄華潤萬家APP，搜索關鍵詞“金沙”“摘要”等，均未顯示任何產(chǎn)品。
肖竹青指出：“啤酒運作和白酒運作模式非常不同。目前，高端白酒市場格局固化，因此留給華潤系在醬香賽道的機會只有大眾醬香酒。在此賽道，華潤系較有渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和市場運作經(jīng)驗優(yōu)勢，通過借助華潤雪花啤酒經(jīng)驗和管理體系，推廣大眾醬香。未來， 在大眾醬香賽道上，金沙酒業(yè)借助華潤系力量謀求更大市場占有率，則更有希望?！?/p>
排版｜王月桃