文|劉曠

當(dāng)“擼貓”“吸狗”成為一種時(shí)尚和潮流，寵物消費(fèi)持續(xù)升溫，智能寵物硬件產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的消費(fèi)風(fēng)口和融資熱潮。

5月份，專注于健康科技的智能寵物生活方式品牌“PAWKA泡咔”，完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，融資資金計(jì)劃用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳；寵物擬人化服務(wù)品牌“小寵科技”也完成規(guī)模近千萬(wàn)元的天使輪融資，資金計(jì)劃主要用于智能寵物艙的產(chǎn)品研發(fā)。

7月份，智能寵物硬件公司霍曼科技完成近億元人民幣C輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，李澤湘、三七互娛等投資者跟投，此次融資將被用于進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度、拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。

不只寵物智能硬件產(chǎn)業(yè)受資本青睞，寵物醫(yī)療、食品等賽道也相繼獲得融資。顯然，隨著寵物撫養(yǎng)需求側(cè)的快速增長(zhǎng)，寵物服務(wù)供給側(cè)進(jìn)入爆發(fā)狀態(tài)，特別是寵物智能硬件賽道發(fā)展非常迅速。

數(shù)字化養(yǎng)寵常態(tài)化

新一代信息技術(shù)的發(fā)展加速了寵物用品的智能化、數(shù)字化，智能寵物硬件已經(jīng)成為萌寵經(jīng)濟(jì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

一來(lái)，寵物消費(fèi)越來(lái)越趨向于高端化、智能化。消費(fèi)者把寵物當(dāng)家人、當(dāng)朋友，愿意以各種方式來(lái)滿足寵物的需求，而數(shù)字化養(yǎng)寵不僅能夠增加互動(dòng)提升寵物的幸福感，還為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利，自然成為鏟屎官們的新選擇。

據(jù)京東超市《2023中國(guó)寵物行業(yè)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》，27%的貓寵主養(yǎng)2只以上貓，18%狗寵主養(yǎng)2只以上狗。而且AI養(yǎng)寵、攜寵出行是寵物消費(fèi)重要場(chǎng)景，智能喂食器增長(zhǎng)超60%，寵物車載座椅GMV同比增長(zhǎng)超137%。

二來(lái)，寵物硬件產(chǎn)品智能化水平穩(wěn)步提升，逐漸擺脫“偽智能”的詬病。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的進(jìn)步，智能喂食器、智能貓砂盆、智能門禁系統(tǒng)等寵物智能硬件產(chǎn)品層出不窮，寵物用品變得更加智能化，養(yǎng)寵生活更舒適、便捷。

三來(lái)，養(yǎng)寵消費(fèi)需求旺盛，寵物智能用品賽道快速壯大。頭豹研究院《2022年中國(guó)寵物智能用品行業(yè)概覽》顯示，2017年至2021年，寵物智能用品市場(chǎng)由9.8億元增長(zhǎng)至38.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.9%。預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至98.1億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20.5%。

四來(lái)，智能寵物硬件賽道良好的增勢(shì)與成長(zhǎng)性，孕育了小佩寵物、霍曼科技等專業(yè)玩家，還吸引來(lái)小米、美的、海爾諸多大牌“跨界玩家”，不同玩家的激烈博弈無(wú)形中推動(dòng)寵物智能硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)字化養(yǎng)寵已成為常態(tài)，寵物用品品質(zhì)和智能化功能成為消費(fèi)者選擇的重要考量因素，智能寵物硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。在此背景下，霍曼科技、PETKIT小佩試圖通過(guò)不斷提升產(chǎn)品性能和拓寬渠道，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

霍曼科技融資抓產(chǎn)品

作為智能寵物硬件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，霍曼科技已經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打八年之久，靠技術(shù)創(chuàng)新不斷研發(fā)和迭代智能寵物硬件產(chǎn)品，持續(xù)推動(dòng)著硬件寵物智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自身也獲得了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2022年，霍曼科技的線上銷售總額已突破2億元，并成為天貓、京東、抖音等主要電商平臺(tái)上的核心寵物品牌。另外，霍曼科技創(chuàng)始人劉坤也表示：“用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%，用戶推薦率超過(guò)85%，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正向盈利?！?/p>

霍曼科技的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在底層技術(shù)的投入和產(chǎn)品創(chuàng)新上，只有建立起領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品壁壘才能應(yīng)對(duì)一切競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在產(chǎn)品方面，霍曼科技擁有廣泛的產(chǎn)品線，涵蓋寵物喂食、娛樂(lè)等方面，而且持續(xù)研發(fā)和孵化了智能喂食器、寵物烘干箱、智能飲水機(jī)等獨(dú)特的爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，霍曼科技共推出了17款產(chǎn)品，其中有70%的產(chǎn)品都成為了爆款。智能喂食器位居電商平臺(tái)寵物喂食器top1，智能飲水機(jī)累計(jì)銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，寵物烘干箱也銷量近百萬(wàn)臺(tái)位列電商平臺(tái)品類top1。

在渠道方面，霍曼科技通過(guò)與零售商、電商平臺(tái)等合作，高度滲透線上線下市場(chǎng)，全力保障了產(chǎn)品銷售渠道的暢通。

在線上，霍曼科技積極進(jìn)行線上渠道布局，入駐主流的天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)體驗(yàn)。在線下，霍曼科技與全國(guó)197個(gè)城市的2350家零售端建立了合作關(guān)系，并與42家行業(yè)頭部經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議。

在研發(fā)方面，霍曼科技以產(chǎn)品功能和性能為導(dǎo)向，不斷探索新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，建立起核心技術(shù)壁壘?；袈萍计駷橹挂勋@得146項(xiàng)海內(nèi)外專利和15項(xiàng)發(fā)明專利，獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力受技術(shù)創(chuàng)新能力的影響，技術(shù)創(chuàng)新又要靠技術(shù)人才?；袈萍紡V招人才組建近100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且與廣東粵港澳大灣區(qū)國(guó)家納米科技創(chuàng)新研究院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院校、東莞松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地等高等院校和科研機(jī)構(gòu)，建立長(zhǎng)期產(chǎn)品和技術(shù)合作關(guān)系。

豐富的產(chǎn)品線、過(guò)硬的全渠道能力以及強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力，讓霍曼科技贏得了消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，市場(chǎng)份額不斷提升。不過(guò)跨界玩家洶洶來(lái)襲，霍曼科技需要繼續(xù)夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這也是其計(jì)劃融資資金用于進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度、拓展市場(chǎng)覆蓋范圍的原因。

小佩寵物出海拓渠道

今年上半年，霍曼科技勤于加碼技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，小佩寵物（PETKIT小佩）則忙于加速海外市場(chǎng)布局。小佩寵物誕生之初主要面向國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)，2017年向?qū)櫸锵M(fèi)付費(fèi)意愿更高、市場(chǎng)規(guī)模更大的海外市場(chǎng)展開(kāi)攻勢(shì)。

究其原因有以下三點(diǎn)：一來(lái)，國(guó)內(nèi)智能寵物用品激烈競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)空間有限，小佩寵物需要出海尋找新的增量市場(chǎng)；二來(lái)，“國(guó)貨之光”小佩寵物已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，有能力也有資金向海外投資布局；三來(lái)，越來(lái)越多智能寵物硬件企業(yè)出海，小佩寵物不敢落于人后。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)SkyQuest最新數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球?qū)櫸锟萍际袌?chǎng)價(jià)值52億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19%，超過(guò)52%的美國(guó)成年人為他們的寵物購(gòu)買了智能設(shè)備，在歐洲這個(gè)數(shù)字為67%。

海外市場(chǎng)有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，小佩寵物通過(guò)不斷投入資金、人力和資源進(jìn)行品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣，提升自身在海外市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

一方面，小佩寵物早早在海外市場(chǎng)布局平臺(tái)和獨(dú)立站，“兩條腿走路”擴(kuò)張道路又快又穩(wěn)。一邊在海外平臺(tái)投放廣告借助媒體的力量增加品牌曝光量，另一邊通過(guò)獨(dú)立站增加消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和認(rèn)知度，提升客戶信任和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

有意思的是，小佩寵物積極在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等海外主流社交平臺(tái)上營(yíng)銷并且取得了不錯(cuò)的效果。據(jù)官方信息，從YouTube可以看出播放量最高的就是PETKIT PURAX自清潔貓砂盆，也是PETKIT唯一一款眾籌產(chǎn)品，播放量高達(dá)78.2萬(wàn)次。

另一方面，小佩寵物憑借國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代效率，向海外市場(chǎng)輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

小佩寵物的寵物智能硬件產(chǎn)品涵蓋寵物生活的方方面面，健康監(jiān)測(cè)、飲食、睡眠、廁所、戶外運(yùn)動(dòng)一個(gè)不落。其中，小佩智能陪伴機(jī)、Fresh智能抗菌喂食碗、四季貓狗窩、PureBox全自動(dòng)貓廁所、隨行杯和智能牽引繩，非常契合當(dāng)代年輕人數(shù)字養(yǎng)寵需求。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，小佩的寵物智能科技產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球三十多個(gè)國(guó)家，其中核心受眾地區(qū)是美國(guó)，占比35%，其次是中國(guó)，占比23%，從社交媒體平臺(tái)中可以看出，小佩的影響力已延伸到歐洲、俄羅斯、日本、泰國(guó)、越南等地。

在“產(chǎn)品+渠道”雙管齊下的戰(zhàn)略打法下，小佩寵物海外布局進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，在持久的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得更有底氣，也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)性難題待解除

寵物智能硬件市場(chǎng)門檻低、前景廣，寵物品牌、家電巨頭都想來(lái)分一杯羹，新老玩家各筑護(hù)城河，寵物智能硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未到終局。與此同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化、安全被詬病等行業(yè)性問(wèn)題也越來(lái)越凸顯，遏制行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新力度不足。由于準(zhǔn)入門檻不高，各種廠商輕易進(jìn)入智能寵物硬件市場(chǎng)，相繼模仿其他成功品牌的產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在大量同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，創(chuàng)新力度也受到了限制。

智能寵物硬件市場(chǎng)雖然新品不斷，但產(chǎn)品功能和特色大同小異。比如：智能喂食器一窩蜂的宣傳定時(shí)定量、寵糧保鮮、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)；寵物智能飲水機(jī)集體主打監(jiān)測(cè)飲水?dāng)?shù)、飲水量；智能自動(dòng)貓砂盆更是花樣宣傳除臭、監(jiān)測(cè)功能……

為了促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，小佩寵物、霍曼科技等知名企業(yè)應(yīng)該擔(dān)起創(chuàng)新的重任，在內(nèi)部鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化，以推動(dòng)智能寵物硬件行業(yè)的可持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。

另一方面，智能寵物硬件市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，存在一定的安全隱患。由于寵物智能硬件市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，一些不良商家的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造和材料選擇上存在缺陷，這會(huì)給寵物和用戶帶來(lái)安全隱患。

網(wǎng)絡(luò)上也時(shí)常爆出，寵物自動(dòng)飲水機(jī)致病、智能項(xiàng)圈漏電、智能玩具致寵物骨折等事件。此前，卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室調(diào)查顯示，23%的被調(diào)查的寵物主人為他們的寵物購(gòu)買了智能設(shè)備，這之中39%的人稱自己的寵物技術(shù)出現(xiàn)了某種故障。

就目前情況來(lái)看，人工智能技術(shù)已成為寵物用品行業(yè)的新變量、新動(dòng)力，一定程度上加劇了寵物用品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。小佩寵物、霍曼科技等廠商不僅要抓產(chǎn)品、拓渠道，還要注重產(chǎn)品創(chuàng)新和安全保障，只有埋頭做好基礎(chǔ)性工作，才能走得更遠(yuǎn)。