文|網(wǎng)經(jīng)社 吳夏雪
一、社區(qū)團(tuán)購“急轉(zhuǎn)彎”?
8月10日消息,興盛優(yōu)選近期新增了“源本商城”業(yè)務(wù),頁面布局類似于于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。產(chǎn)品分類包括服裝、鞋包、百貨、食品、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、電器、首飾、書籍、醫(yī)藥等多個(gè)品類,以低價(jià)商品為主。
一位興盛優(yōu)選離職員工曾透露,“源本商城”是興盛優(yōu)選跟外部公司合作,類似服飾這些原來沒有的品類,可以為公司增加營收。此外,一位興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的工作人員表示:因?yàn)閱瘟勘灰徊糠指?jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食,因此開拓的新業(yè)務(wù)。
比興盛優(yōu)選更早轉(zhuǎn)型的是另一家生鮮企業(yè)誼品生鮮,其成立于2013年,成立之初就以價(jià)格便宜而聞名,一度被譽(yù)為“生鮮界的拼多多”。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,成立之初的誼品生鮮相比于大型超市的同類商品價(jià)格可低出約20%,價(jià)格堪比菜市場(chǎng)。不過,在今年2月,誼品生鮮官方微信公眾號(hào)曾發(fā)布過“誼品批發(fā)部開業(yè)啦!”的推文,Slogan也由之前“活著的菜”改為了“一件也批發(fā)”。
“誼品批發(fā)部”強(qiáng)調(diào)折扣屬性“一件也批發(fā)”,休閑零食、包裝商品、水果等成為重點(diǎn)品類,生鮮被弱化或被取消。這意味著,誼品生鮮或?qū)⒎艞壣r賽道,轉(zhuǎn)向折扣店。
二、逃不開撤城命運(yùn)
最近,興盛優(yōu)選動(dòng)作頻頻。5月份,相關(guān)人士透露,興盛優(yōu)選進(jìn)軍團(tuán)店,對(duì)標(biāo)美團(tuán)明日達(dá)超市,并且重啟首德。據(jù)了解,采用首德裂變模式,具有高效傳播、高速回款的特點(diǎn),并且在裂變過程中,作為上級(jí)母體,每裂變一次即可獲得一次性的服務(wù)費(fèi)。目前,該模式已經(jīng)在武漢落地,首店開業(yè)后內(nèi)部測(cè)試結(jié)果不錯(cuò)。而劉輝宇作為興盛的骨干人物,將出任團(tuán)店負(fù)責(zé)人。
或許是經(jīng)歷了2022年社區(qū)團(tuán)購賽道的沒落,興盛優(yōu)選猶如在刀尖上行走。去年9月,興盛優(yōu)選被曝出連撤五省,從全國各地團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)群內(nèi)的消息綜合來看,江蘇、浙江、安徽等地市的站點(diǎn)已宣布關(guān)閉,而華北大區(qū)僅保留的石家莊、太原兩地也面臨撤退風(fēng)險(xiǎn)。
去年4月,興盛優(yōu)選確認(rèn)退出福建市場(chǎng)。對(duì)于福建撤城的原因,興盛優(yōu)選官方回應(yīng)稱,主要是出于降本增效的考慮,然而這已經(jīng)是興盛優(yōu)選近年來撤離的第十二座城。
不過,自從拼多多、淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入社區(qū)團(tuán)購賽道后,興盛優(yōu)選等垂直電商的市場(chǎng)便被不斷瓜分。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青曾表示,社區(qū)團(tuán)購賽道已經(jīng)是“天價(jià)燒錢”的“資本游戲”,不是十幾億幾十億,而是幾百億的級(jí)別。當(dāng)無錢可燒時(shí),撤城便成了退路。
回看興盛優(yōu)選的過去,作為入局社區(qū)團(tuán)購較早的老玩家之一,興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口紅利,此前獲得了9輪共計(jì)約350億元的融資,可謂是高歌猛進(jìn)。不過,自2021年7月之后,興盛優(yōu)選便再未獲得融資。
三、乾坤未定
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2023年(上)中國生鮮電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》(報(bào)告全文下載:https://www.100ec.cn/zt/2023Ssxscbg/)顯示,2023年社區(qū)團(tuán)購交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3228億元,同比增長(zhǎng)53.71%。滲透率預(yù)計(jì)為8.97%,同比下降12.75%。
社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)還在,但玩家所剩無幾。經(jīng)歷過幾輪大戰(zhàn)之后,目前還在場(chǎng)上的玩家主要是多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘寶買菜。此外,自7月27日起,京喜拼拼將正式更名為京東拼拼,再戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購?!八拇筇焱酢弊?zhèn),社區(qū)團(tuán)購新玩家怕是難以出頭。
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(COP.100EC.CN)獲悉,除以上四家企業(yè)外,目前社區(qū)團(tuán)購模式的生鮮電商還有:興盛優(yōu)選、食行生鮮、豬行鮮生、豬肉隆等。
不過,即使是頭部平臺(tái),也難逃撤城的命運(yùn)。去年,美團(tuán)優(yōu)選撤出北京以及西北四省份(甘肅、青海、新疆和寧夏),目前覆蓋20余個(gè)重點(diǎn)省份。今年5月,美團(tuán)優(yōu)選即將開始新一輪調(diào)整,主要方向是確立省區(qū)制,并給予省區(qū)負(fù)責(zé)人運(yùn)營決策權(quán),同時(shí)弱化業(yè)務(wù)部門的管理權(quán)限。
此外,淘寶買菜的誕生、京東拼拼的更名,也無不體現(xiàn)著巨頭們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購賽道的探索。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠曾表示,如今生鮮電商還是在發(fā)展的初期,從目前來看,格局也沒定,模式也沒確定,未來必將會(huì)發(fā)生很大的變化。
社區(qū)團(tuán)購乾坤未定,不過“燒錢”擴(kuò)張的日子已然過去,品質(zhì)與性價(jià)比才是核心。