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押注“黃金檔”,戴珊能否復(fù)制張勇時(shí)刻?

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押注“黃金檔”,戴珊能否復(fù)制張勇時(shí)刻?

張勇的天貓,戴珊的夜淘寶。

界面新聞|范劍磊

文|新熵 古廿

編輯丨伊頁

張勇時(shí)代的阿里巴巴有兩張王牌。

“大王”淘寶和“小王”天貓,前者負(fù)責(zé)流量基本盤的夯實(shí),后者追逐品牌商業(yè)化的變現(xiàn),構(gòu)成了電商業(yè)務(wù)的一體兩面。

如今伴隨著馬云“回歸淘寶”的呼吁,戴珊時(shí)代的淘寶和天貓,徹底合二為一成了淘天集團(tuán)。當(dāng)代表著以消費(fèi)升級(jí)為探索方向的天貓模式,正一步步走向成熟的存量市場(chǎng),大小王的融合自然可以更好地降本增效。

可收攏聚力更多的資源之后,戴珊也迫切需要找準(zhǔn)方向再打出一張新牌,尋找流量基本盤的新動(dòng)力,而淘寶APP內(nèi)最新上線的夜淘寶模式或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)“小王”。

天貓?jiān)鳛樘詫毜腂面,在假貨危機(jī)中力挽狂瀾,成功引領(lǐng)阿里電商完成升級(jí)。今時(shí)面對(duì)內(nèi)容電商的侵蝕,新推出的夜淘寶能否扛起大旗復(fù)刻奇跡,成為阿里電商業(yè)務(wù)變革的神之一手?

01、夜淘寶“補(bǔ)位”天貓

一個(gè)APP,兩幅面孔,是阿里電商的經(jīng)典戰(zhàn)法。

淘寶一直是面向更廣泛用戶群體的A面,包容并蓄了幾乎所有類型的電商業(yè)務(wù),更多的貨、更多的商家、更多的消費(fèi)者在這里自由組合,各取所需各盡所能。B面的天貓則在過去十年間,代表著阿里電商業(yè)務(wù)發(fā)力的創(chuàng)新方向。

2012年1月11日中午,ID為“淘寶商城”的微博發(fā)了一條動(dòng)態(tài),正式宣布更名為“天貓”。配文中寫道,“貓?zhí)焐籼?,挑剔品質(zhì),挑剔品牌,挑剔環(huán)境,這恰好就是天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城”。

彼時(shí),阿里電商深陷“打假風(fēng)波”。此背景下,以“品質(zhì)共享,為你而變”為Slogan的天貓應(yīng)運(yùn)而生,也有些回應(yīng)輿論的味道。

天貓商城的推出,滿足了品牌商品的消費(fèi)需求,在后來的發(fā)展中逐步成為阿里集團(tuán)最大的利潤(rùn)來源。

如果說天貓是張勇時(shí)代的阿里電商,面向消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)新改革;那么今天夜淘寶的上線,則是戴珊時(shí)代阿里電商針對(duì)內(nèi)容升級(jí)的迭代試水。

這是自2020年首頁全面信息流化之后,淘寶APP三年來最大的一次改版,因此也被外界看成是阿里電商變革的一次大膽嘗試。

在最新版本的手機(jī)淘寶APP中,用戶通過首頁右上角的入口,可以一鍵切換到一個(gè)“生活?yuàn)蕵钒妗钡奶詫?。這個(gè)模式下的淘寶,每晚8點(diǎn)開始營(yíng)業(yè),和傳統(tǒng)意義上強(qiáng)調(diào)效率的“貨架電商”不同,“夜淘寶”更強(qiáng)調(diào)生活?yuàn)蕵返膬?nèi)容氛圍。

從使用體驗(yàn)來看,目前夜淘寶的內(nèi)容池大致可以分為線上互動(dòng)影音、線下本地生活兩大類。前者主要包括直播蹦迪、酣戰(zhàn)摜蛋、影視在線等娛樂互動(dòng)內(nèi)容,后者則是通過主播帶用戶吃遍北京、杭州、重慶、武漢等各地網(wǎng)紅夜市,以戶外直播的形式搭配本地的團(tuán)購秒殺活動(dòng)等等。

根據(jù)媒體報(bào)道,夜淘寶的內(nèi)容池還將進(jìn)一步獲得補(bǔ)充。比如電影首映禮、經(jīng)典影視劇、村超總決賽、live house等更多年輕人喜聞樂見的夜生活?yuàn)蕵贩绞剑矔?huì)逐步上線。淘寶方面稱,該版本未來很可能作為一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目,為消費(fèi)者提供互動(dòng)新體驗(yàn)和本地化服務(wù)。

此前,淘天集團(tuán)CEO戴珊就表示,淘寶被定位為一個(gè)人來人往、豐富有趣的街區(qū),未來五年將匯聚上千萬商家、上億創(chuàng)作者和各種服務(wù)商,推動(dòng)淘寶的“生態(tài)繁榮”。眼下,夜淘寶無疑正在成為推動(dòng)這一目標(biāo)的主要改革抓手。

02、再造一個(gè)B2C的內(nèi)容場(chǎng)

新事物的誕生往往脫離不開環(huán)境變化的因素。十年來的中國電商,也經(jīng)歷了三個(gè)階段的蛻變。

第一次是以人為主的消費(fèi)升級(jí)。隨著京東天貓的日漸壯大,電商市場(chǎng)從早期的假貨泛濫向品牌精品涌進(jìn)轉(zhuǎn)變。

第二次是以貨為主的電商內(nèi)卷。伴隨著白牌、廠牌商家以極致性價(jià)比卷到下沉市場(chǎng),榨干了最后的移動(dòng)流量。消費(fèi)升級(jí)不再是品牌溢價(jià)的較量,而是低成本供應(yīng)鏈的比拼。

第三次的變化是內(nèi)容電商的興起。抖音等內(nèi)容平臺(tái)上場(chǎng),以更強(qiáng)的互動(dòng)性侵蝕傳統(tǒng)電商的流量。對(duì)于被動(dòng)迎戰(zhàn)的傳統(tǒng)電商平臺(tái)來說,加強(qiáng)內(nèi)容化也就成為必然。

淘寶最早于2016年提出內(nèi)容化方向,重心集中在由電商衍生的內(nèi)容,短視頻和直播的嘗試都有涉及。

電商內(nèi)容化的邏輯是先有電商后有內(nèi)容。于是淘寶一方面把商品介紹從圖文向短視頻轉(zhuǎn)型;另一方面增加短視頻入口,培養(yǎng)用戶的瀏覽習(xí)慣。

就這樣到了2018年,淘寶直播帶貨超過1000億元,同比增速近400%,成為主流電商模式和商家標(biāo)配。用戶邊看直播邊“剁手”的網(wǎng)購習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成,直播成為淘寶當(dāng)之無愧的“王牌”。

不過只是強(qiáng)調(diào)商品的內(nèi)容化和直播帶貨,依然是在消耗基本盤流量。而淘寶的核心問題恰恰是缺少源生性的流量,外部流量大多來源于促銷和大主播們的導(dǎo)流。

因此雖然內(nèi)容化起步多年,但是淘寶DAU卻在2021年2月12日首次被拼多多超越。2022年2月,拼多多以3.55億的DAU開始領(lǐng)先淘寶,并在之后的12個(gè)月里持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

面臨新的競(jìng)爭(zhēng)壓力,阿里電商開始調(diào)整核心業(yè)務(wù)指標(biāo)。從以GMV為增長(zhǎng)目標(biāo)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注DAU增長(zhǎng)的用戶體驗(yàn)?zāi)J?;從之前關(guān)注多少人購物,來到了當(dāng)下關(guān)注多少人在淘寶逛玩。

過去的淘寶直播僅僅是為了更好地帶貨?,F(xiàn)在的淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的核心首先是引入更多的外部流量,吸引更多的消費(fèi)者停留,最后才是通過自身的生態(tài)將他們轉(zhuǎn)化成高價(jià)值流量,并逐步培養(yǎng)成淘寶所認(rèn)為的“高凈值客戶”。

新模式自然需要新的場(chǎng)景容器來承載。此前淘寶上的逛逛等內(nèi)容組件,多是以原子化的形式分散在APP各處,夜淘寶則是以新的入口形式更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容場(chǎng)的氛圍。

有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者表示,對(duì)于一個(gè)APP生態(tài)來說,組件往往是其中的毛細(xì)血管,起到導(dǎo)流作用;相比之下,代表新場(chǎng)景的入口往往強(qiáng)調(diào)流量新增量。不僅如此,在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制上,更多的變化也在發(fā)生。

有內(nèi)容機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,從平臺(tái)模式上來看,過去的淘寶逛逛主要摸索C2C的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,走的還是種草評(píng)價(jià)的模式。夜淘寶則是向內(nèi)容機(jī)構(gòu)側(cè)發(fā)力,可以類比B2C的內(nèi)容生產(chǎn),走的是內(nèi)容規(guī)模化、機(jī)構(gòu)化的模式。

從內(nèi)容服務(wù)對(duì)象上來看,過去淘寶天貓的內(nèi)容化,主要側(cè)重于服務(wù)品牌商家,以推新品、打造品牌化為主。夜淘寶的內(nèi)容化,側(cè)重于服務(wù)普通消費(fèi)者、以有趣的互動(dòng)性內(nèi)容,面向更廣泛的用戶群體。

當(dāng)初的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,張勇仰仗的是品牌商的入駐,提升消費(fèi)場(chǎng)的向上走;如今的內(nèi)容電商時(shí)代,戴珊也準(zhǔn)備面向更專業(yè)的內(nèi)容機(jī)構(gòu),脫離此前寄生電商的內(nèi)容副產(chǎn)品機(jī)制,以內(nèi)容正規(guī)軍的打法親自下場(chǎng)留住用戶。

03、戴珊創(chuàng)新的空白卷

根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,過往三個(gè)月的改革舉措已經(jīng)初見成效。

營(yíng)收方面,客戶管理收入(CMR)近800億元,增長(zhǎng)10%;經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長(zhǎng)9%。用戶時(shí)間方面,淘寶APP日活躍用戶數(shù)(DAU)同比增長(zhǎng)6.5%,連續(xù)5個(gè)月高速增長(zhǎng)。

不僅如此,根據(jù)外部機(jī)構(gòu)QM數(shù)據(jù)顯示,本季度淘寶APP月活總數(shù)逼近8.87億,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大至2.6億量級(jí);用戶時(shí)長(zhǎng)連續(xù)3個(gè)月增長(zhǎng),用戶粘性達(dá)到45%。

但是對(duì)于這種用戶和營(yíng)收同步高增長(zhǎng)的現(xiàn)象,也有一些市場(chǎng)人士擔(dān)心是拿“燒錢”換來的。反映在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上,就是淘天集團(tuán)4-6月的EBITA為493.19億,增幅9%,落后于收入增長(zhǎng)。

不過阿里自身可能并不在意這個(gè)。分析師電話會(huì)上,戴珊進(jìn)一步闡釋了淘天的循環(huán)路徑:用戶增長(zhǎng)吸引商家增長(zhǎng),商家增長(zhǎng)導(dǎo)致成交增長(zhǎng),平臺(tái)收入和利潤(rùn)進(jìn)而上升,平臺(tái)將利潤(rùn)再投入于用戶增長(zhǎng),啟動(dòng)下一輪循環(huán)。

這和淘天集團(tuán)此前公布的三大戰(zhàn)略,特別是“用戶為先”和“生態(tài)繁榮”完全吻合。但是在這個(gè)循環(huán)鏈路中,以夜淘寶為代表的淘寶內(nèi)容新嘗試,究竟還有多少拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)的潛力將成為關(guān)鍵。

當(dāng)初張勇面向消費(fèi)升級(jí)推出天貓時(shí),阿里電商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新做的是基于行業(yè)的前瞻性洞察,出發(fā)點(diǎn)本身就具有市場(chǎng)創(chuàng)新的紅利。而現(xiàn)在夜淘寶模式的推出,更像是對(duì)于過去內(nèi)容化戰(zhàn)略的反思迭代,意義更多的是跟隨行業(yè)大趨勢(shì)下的“亡羊補(bǔ)牢”。

2012年的復(fù)星年會(huì)上,張勇回憶起自己和商業(yè)地產(chǎn)老板的一次對(duì)話。對(duì)方認(rèn)為,“天貓做的事情就是商業(yè)地產(chǎn),因?yàn)樘熵埍旧聿毁u貨,是做了一個(gè)網(wǎng)上的平臺(tái),讓所有的商家來賣貨,這是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)”。張勇表示認(rèn)同,并認(rèn)為和實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)相比,天貓的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)。

今天進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),面對(duì)抖音等虛擬娛樂場(chǎng)所的來勢(shì)洶洶,作為曾經(jīng)的商業(yè)地產(chǎn),面向消費(fèi)者全面升級(jí)內(nèi)容化的夜淘寶優(yōu)勢(shì)又是什么?戴珊的答案并沒有寫完,更需要時(shí)間來判卷。

參考資料:

淘寶天貓融合:困難在細(xì)節(jié)中-晚點(diǎn)LatePost

天貓總裁張勇:我觀察到的電商行業(yè)三個(gè)變化-騰訊科技

淘寶的下一個(gè)十年:內(nèi)容成為勝負(fù)手的關(guān)鍵-TopKlout克勞銳

淘天集團(tuán)CEO戴珊:內(nèi)容即商品,淘寶將推進(jìn)全面內(nèi)容化-騰訊深網(wǎng)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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張勇的天貓,戴珊的夜淘寶。

界面新聞|范劍磊

文|新熵 古廿

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張勇時(shí)代的阿里巴巴有兩張王牌。

“大王”淘寶和“小王”天貓,前者負(fù)責(zé)流量基本盤的夯實(shí),后者追逐品牌商業(yè)化的變現(xiàn),構(gòu)成了電商業(yè)務(wù)的一體兩面。

如今伴隨著馬云“回歸淘寶”的呼吁,戴珊時(shí)代的淘寶和天貓,徹底合二為一成了淘天集團(tuán)。當(dāng)代表著以消費(fèi)升級(jí)為探索方向的天貓模式,正一步步走向成熟的存量市場(chǎng),大小王的融合自然可以更好地降本增效。

可收攏聚力更多的資源之后,戴珊也迫切需要找準(zhǔn)方向再打出一張新牌,尋找流量基本盤的新動(dòng)力,而淘寶APP內(nèi)最新上線的夜淘寶模式或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)“小王”。

天貓?jiān)鳛樘詫毜腂面,在假貨危機(jī)中力挽狂瀾,成功引領(lǐng)阿里電商完成升級(jí)。今時(shí)面對(duì)內(nèi)容電商的侵蝕,新推出的夜淘寶能否扛起大旗復(fù)刻奇跡,成為阿里電商業(yè)務(wù)變革的神之一手?

01、夜淘寶“補(bǔ)位”天貓

一個(gè)APP,兩幅面孔,是阿里電商的經(jīng)典戰(zhàn)法。

淘寶一直是面向更廣泛用戶群體的A面,包容并蓄了幾乎所有類型的電商業(yè)務(wù),更多的貨、更多的商家、更多的消費(fèi)者在這里自由組合,各取所需各盡所能。B面的天貓則在過去十年間,代表著阿里電商業(yè)務(wù)發(fā)力的創(chuàng)新方向。

2012年1月11日中午,ID為“淘寶商城”的微博發(fā)了一條動(dòng)態(tài),正式宣布更名為“天貓”。配文中寫道,“貓?zhí)焐籼蓿籼奁焚|(zhì),挑剔品牌,挑剔環(huán)境,這恰好就是天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城”。

彼時(shí),阿里電商深陷“打假風(fēng)波”。此背景下,以“品質(zhì)共享,為你而變”為Slogan的天貓應(yīng)運(yùn)而生,也有些回應(yīng)輿論的味道。

天貓商城的推出,滿足了品牌商品的消費(fèi)需求,在后來的發(fā)展中逐步成為阿里集團(tuán)最大的利潤(rùn)來源。

如果說天貓是張勇時(shí)代的阿里電商,面向消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)新改革;那么今天夜淘寶的上線,則是戴珊時(shí)代阿里電商針對(duì)內(nèi)容升級(jí)的迭代試水。

這是自2020年首頁全面信息流化之后,淘寶APP三年來最大的一次改版,因此也被外界看成是阿里電商變革的一次大膽嘗試。

在最新版本的手機(jī)淘寶APP中,用戶通過首頁右上角的入口,可以一鍵切換到一個(gè)“生活?yuàn)蕵钒妗钡奶詫?。這個(gè)模式下的淘寶,每晚8點(diǎn)開始營(yíng)業(yè),和傳統(tǒng)意義上強(qiáng)調(diào)效率的“貨架電商”不同,“夜淘寶”更強(qiáng)調(diào)生活?yuàn)蕵返膬?nèi)容氛圍。

從使用體驗(yàn)來看,目前夜淘寶的內(nèi)容池大致可以分為線上互動(dòng)影音、線下本地生活兩大類。前者主要包括直播蹦迪、酣戰(zhàn)摜蛋、影視在線等娛樂互動(dòng)內(nèi)容,后者則是通過主播帶用戶吃遍北京、杭州、重慶、武漢等各地網(wǎng)紅夜市,以戶外直播的形式搭配本地的團(tuán)購秒殺活動(dòng)等等。

根據(jù)媒體報(bào)道,夜淘寶的內(nèi)容池還將進(jìn)一步獲得補(bǔ)充。比如電影首映禮、經(jīng)典影視劇、村超總決賽、live house等更多年輕人喜聞樂見的夜生活?yuàn)蕵贩绞?,也?huì)逐步上線。淘寶方面稱,該版本未來很可能作為一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目,為消費(fèi)者提供互動(dòng)新體驗(yàn)和本地化服務(wù)。

此前,淘天集團(tuán)CEO戴珊就表示,淘寶被定位為一個(gè)人來人往、豐富有趣的街區(qū),未來五年將匯聚上千萬商家、上億創(chuàng)作者和各種服務(wù)商,推動(dòng)淘寶的“生態(tài)繁榮”。眼下,夜淘寶無疑正在成為推動(dòng)這一目標(biāo)的主要改革抓手。

02、再造一個(gè)B2C的內(nèi)容場(chǎng)

新事物的誕生往往脫離不開環(huán)境變化的因素。十年來的中國電商,也經(jīng)歷了三個(gè)階段的蛻變。

第一次是以人為主的消費(fèi)升級(jí)。隨著京東天貓的日漸壯大,電商市場(chǎng)從早期的假貨泛濫向品牌精品涌進(jìn)轉(zhuǎn)變。

第二次是以貨為主的電商內(nèi)卷。伴隨著白牌、廠牌商家以極致性價(jià)比卷到下沉市場(chǎng),榨干了最后的移動(dòng)流量。消費(fèi)升級(jí)不再是品牌溢價(jià)的較量,而是低成本供應(yīng)鏈的比拼。

第三次的變化是內(nèi)容電商的興起。抖音等內(nèi)容平臺(tái)上場(chǎng),以更強(qiáng)的互動(dòng)性侵蝕傳統(tǒng)電商的流量。對(duì)于被動(dòng)迎戰(zhàn)的傳統(tǒng)電商平臺(tái)來說,加強(qiáng)內(nèi)容化也就成為必然。

淘寶最早于2016年提出內(nèi)容化方向,重心集中在由電商衍生的內(nèi)容,短視頻和直播的嘗試都有涉及。

電商內(nèi)容化的邏輯是先有電商后有內(nèi)容。于是淘寶一方面把商品介紹從圖文向短視頻轉(zhuǎn)型;另一方面增加短視頻入口,培養(yǎng)用戶的瀏覽習(xí)慣。

就這樣到了2018年,淘寶直播帶貨超過1000億元,同比增速近400%,成為主流電商模式和商家標(biāo)配。用戶邊看直播邊“剁手”的網(wǎng)購習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成,直播成為淘寶當(dāng)之無愧的“王牌”。

不過只是強(qiáng)調(diào)商品的內(nèi)容化和直播帶貨,依然是在消耗基本盤流量。而淘寶的核心問題恰恰是缺少源生性的流量,外部流量大多來源于促銷和大主播們的導(dǎo)流。

因此雖然內(nèi)容化起步多年,但是淘寶DAU卻在2021年2月12日首次被拼多多超越。2022年2月,拼多多以3.55億的DAU開始領(lǐng)先淘寶,并在之后的12個(gè)月里持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

面臨新的競(jìng)爭(zhēng)壓力,阿里電商開始調(diào)整核心業(yè)務(wù)指標(biāo)。從以GMV為增長(zhǎng)目標(biāo)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注DAU增長(zhǎng)的用戶體驗(yàn)?zāi)J剑粡闹瓣P(guān)注多少人購物,來到了當(dāng)下關(guān)注多少人在淘寶逛玩。

過去的淘寶直播僅僅是為了更好地帶貨。現(xiàn)在的淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的核心首先是引入更多的外部流量,吸引更多的消費(fèi)者停留,最后才是通過自身的生態(tài)將他們轉(zhuǎn)化成高價(jià)值流量,并逐步培養(yǎng)成淘寶所認(rèn)為的“高凈值客戶”。

新模式自然需要新的場(chǎng)景容器來承載。此前淘寶上的逛逛等內(nèi)容組件,多是以原子化的形式分散在APP各處,夜淘寶則是以新的入口形式更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容場(chǎng)的氛圍。

有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者表示,對(duì)于一個(gè)APP生態(tài)來說,組件往往是其中的毛細(xì)血管,起到導(dǎo)流作用;相比之下,代表新場(chǎng)景的入口往往強(qiáng)調(diào)流量新增量。不僅如此,在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制上,更多的變化也在發(fā)生。

有內(nèi)容機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,從平臺(tái)模式上來看,過去的淘寶逛逛主要摸索C2C的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,走的還是種草評(píng)價(jià)的模式。夜淘寶則是向內(nèi)容機(jī)構(gòu)側(cè)發(fā)力,可以類比B2C的內(nèi)容生產(chǎn),走的是內(nèi)容規(guī)?;?、機(jī)構(gòu)化的模式。

從內(nèi)容服務(wù)對(duì)象上來看,過去淘寶天貓的內(nèi)容化,主要側(cè)重于服務(wù)品牌商家,以推新品、打造品牌化為主。夜淘寶的內(nèi)容化,側(cè)重于服務(wù)普通消費(fèi)者、以有趣的互動(dòng)性內(nèi)容,面向更廣泛的用戶群體。

當(dāng)初的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,張勇仰仗的是品牌商的入駐,提升消費(fèi)場(chǎng)的向上走;如今的內(nèi)容電商時(shí)代,戴珊也準(zhǔn)備面向更專業(yè)的內(nèi)容機(jī)構(gòu),脫離此前寄生電商的內(nèi)容副產(chǎn)品機(jī)制,以內(nèi)容正規(guī)軍的打法親自下場(chǎng)留住用戶。

03、戴珊創(chuàng)新的空白卷

根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,過往三個(gè)月的改革舉措已經(jīng)初見成效。

營(yíng)收方面,客戶管理收入(CMR)近800億元,增長(zhǎng)10%;經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長(zhǎng)9%。用戶時(shí)間方面,淘寶APP日活躍用戶數(shù)(DAU)同比增長(zhǎng)6.5%,連續(xù)5個(gè)月高速增長(zhǎng)。

不僅如此,根據(jù)外部機(jī)構(gòu)QM數(shù)據(jù)顯示,本季度淘寶APP月活總數(shù)逼近8.87億,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大至2.6億量級(jí);用戶時(shí)長(zhǎng)連續(xù)3個(gè)月增長(zhǎng),用戶粘性達(dá)到45%。

但是對(duì)于這種用戶和營(yíng)收同步高增長(zhǎng)的現(xiàn)象,也有一些市場(chǎng)人士擔(dān)心是拿“燒錢”換來的。反映在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上,就是淘天集團(tuán)4-6月的EBITA為493.19億,增幅9%,落后于收入增長(zhǎng)。

不過阿里自身可能并不在意這個(gè)。分析師電話會(huì)上,戴珊進(jìn)一步闡釋了淘天的循環(huán)路徑:用戶增長(zhǎng)吸引商家增長(zhǎng),商家增長(zhǎng)導(dǎo)致成交增長(zhǎng),平臺(tái)收入和利潤(rùn)進(jìn)而上升,平臺(tái)將利潤(rùn)再投入于用戶增長(zhǎng),啟動(dòng)下一輪循環(huán)。

這和淘天集團(tuán)此前公布的三大戰(zhàn)略,特別是“用戶為先”和“生態(tài)繁榮”完全吻合。但是在這個(gè)循環(huán)鏈路中,以夜淘寶為代表的淘寶內(nèi)容新嘗試,究竟還有多少拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)的潛力將成為關(guān)鍵。

當(dāng)初張勇面向消費(fèi)升級(jí)推出天貓時(shí),阿里電商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新做的是基于行業(yè)的前瞻性洞察,出發(fā)點(diǎn)本身就具有市場(chǎng)創(chuàng)新的紅利。而現(xiàn)在夜淘寶模式的推出,更像是對(duì)于過去內(nèi)容化戰(zhàn)略的反思迭代,意義更多的是跟隨行業(yè)大趨勢(shì)下的“亡羊補(bǔ)牢”。

2012年的復(fù)星年會(huì)上,張勇回憶起自己和商業(yè)地產(chǎn)老板的一次對(duì)話。對(duì)方認(rèn)為,“天貓做的事情就是商業(yè)地產(chǎn),因?yàn)樘熵埍旧聿毁u貨,是做了一個(gè)網(wǎng)上的平臺(tái),讓所有的商家來賣貨,這是一個(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)”。張勇表示認(rèn)同,并認(rèn)為和實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)相比,天貓的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)。

今天進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),面對(duì)抖音等虛擬娛樂場(chǎng)所的來勢(shì)洶洶,作為曾經(jīng)的商業(yè)地產(chǎn),面向消費(fèi)者全面升級(jí)內(nèi)容化的夜淘寶優(yōu)勢(shì)又是什么?戴珊的答案并沒有寫完,更需要時(shí)間來判卷。

參考資料:

淘寶天貓融合:困難在細(xì)節(jié)中-晚點(diǎn)LatePost

天貓總裁張勇:我觀察到的電商行業(yè)三個(gè)變化-騰訊科技

淘寶的下一個(gè)十年:內(nèi)容成為勝負(fù)手的關(guān)鍵-TopKlout克勞銳

淘天集團(tuán)CEO戴珊:內(nèi)容即商品,淘寶將推進(jìn)全面內(nèi)容化-騰訊深網(wǎng)

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