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官方預(yù)告不如小道消息香,“路透式預(yù)告”會成為食品營銷常規(guī)操作?

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官方預(yù)告不如小道消息香,“路透式預(yù)告”會成為食品營銷常規(guī)操作?

“懸念”比官宣更讓人有分享欲,這就是食品品牌也開始扎堆路透的原因嗎?

圖片來源:界面新聞 匡達

文|Foodaily每日食品 Giselle Yin

如果讀到這篇文章的讀者里有人多多少少追一點星,或者比較關(guān)注內(nèi)娛八卦,那我相信你們對“路透”這個詞一定不陌生。在追劇追星時,有多少人是因為一張路透照入坑,開始苦苦等劇開播的?

不同于官方宣發(fā)物料,一張路人“偶遇”拍攝視角的路透照片或者一段模糊的路透視頻,配上幾句“意外發(fā)現(xiàn)”的點評,常常能迅速勾起大家的吃瓜欲望,引起自發(fā)傳播分享。

盡管業(yè)界對于“路透”的態(tài)度褒貶不一,但不得不說,還是有很多人會因為一張路透照對一部劇、一檔綜藝產(chǎn)生興趣和期待。對比官方宣發(fā)的物料,自己挖到的消息好像更香,更能激起人的好奇心和一探究竟的欲望,等待官宣的過程也像開獎一樣刺激,也一定程度上為新劇新綜藝起到了預(yù)熱的作用。

而Foodaily【每日新品】最近在追蹤新品情報時發(fā)現(xiàn),路透式預(yù)熱好像從娛樂圈流行到了食品圈,一些新品情報竟然不是從品牌官號首發(fā),而是通過一些素人視角的路透發(fā)出。

例如我們第一次刷到這款新品時,只能找到一張畫質(zhì)感人的海報,圖片來源:小紅書

除了素人路透之外,品牌的預(yù)熱形式也更靈活多樣了,不再局限于中規(guī)中矩的“新品預(yù)告”。接下來,我們就給大家盤一盤,最近又發(fā)現(xiàn)了哪些上新預(yù)熱新玩法。

01 比官方還早,到底是哪些素人在發(fā)布新品路透???

經(jīng)過一年多的“教育”,大家可能都多多少少習(xí)慣了瑞幸周一上新的節(jié)奏。早在大約1年前左右,每到瑞幸上新前幾天,大數(shù)據(jù)就會推送一些內(nèi)部員工“有意無意”地透露新品紙袋、杯套等物料的筆記,搞得每周一瑞幸官方宣布新品的時候,都有種無獎競猜猜中了結(jié)果的感覺。

然而最近,我們發(fā)現(xiàn),這種非官方渠道來源的“新品路透照”越來越多了。雖然除卻官方都是“路人”,但路人也是分很多“細分路人”的。

最早期常見的“路人”們素人感比較強,照片看起來就是一張工作間隙隨手拍的照片,光線、構(gòu)圖都不講究,透露的信息也非常簡潔?!跋轮艿穆?lián)名是xxx!”“猜猜下周上新的新口味是什么?”“x月x日,xx新品要來了!”“新紙袋、新杯套來了,還送貼紙!”

圖片來源:小紅書

還有一些“路人”仔細一看首頁簡介,其實都頂著“官方內(nèi)部員工”或“xx品牌資深粉絲/野生代言人/你的xx品牌人脈”的身份,總能偷偷給你提前傳遞“一手可靠內(nèi)部消息”,主打一個關(guān)注我不迷路,別人我都不告訴ta,上新時間、新品口味、外觀細節(jié)、保姆級贈品攻略等等都給你捋的明明白白,跟對博主,堪比追星跟對了大粉/站姐/高人氣產(chǎn)糧太太,不僅總能提前獲得一手靠譜資訊,飯還又多又香。

圖片來源:小紅書

他們的新品路透照可能是一張連官方都還沒有發(fā)過的模糊海報,可能是一張饞死粉絲的全套贈品實物合照,可能是工作中提前試飲即將上市的新品,拍張照片記錄,順便記錄一下個人評價……簡單的內(nèi)容,極致的種草,評論區(qū)往往能收獲一列整齊的“真的嗎?”“想要!”“什么時候上!”三連。

圖片來源:小紅書

另一類常見的“路人”就是各種探店博主,明明新品還沒上架,但是博主們已經(jīng)作為第一批用戶提前拿到了產(chǎn)品,拍好了美美的圖,配上幾句簡單的推薦,并在評論區(qū)解答一下上新時間和贈品問題,迅速就能完成一波推薦和粉絲互動。

圖片來源:小紅書

還有一類比較新的“路人”就是類似Foodaily【每日新品】的新品上新平臺及資訊合集類賬號,不用東翻西找主動搜索各個品牌的賬號,只要關(guān)注一個號,各個品牌的新品動向就能一站式看全,在各個品牌上新速度越來越開、新品越來越多的情況下,消費者嘗新如“選妃”,看看合集比較一下再決定翻誰的牌子更加輕松愉快。

圖片來源:小紅書、FBIC創(chuàng)新社

過去,對于消費者來說,獲取新品信息的渠道相對來說比較單一,主要還是以官方賬號和廣告為主。雖然很多人確實愛看新品,嘗新品,但大部分人沒有什么強烈的需求來促使自己養(yǎng)成定期查看品牌官方賬號的習(xí)慣,挨個關(guān)注翻閱大量官方賬號也不現(xiàn)實,獲取新品的方式非常隨機且被動。

同時,受到品牌調(diào)性、賬號屬性等各方面因素的影響,官方預(yù)告輸出的信息有時比較有限,文案調(diào)性受眾也有限。

隨著各種“路人”下場放出路透照和評價,相當(dāng)于消費者可獲取情報的路徑數(shù)量更多了,種草環(huán)節(jié)也更加前置了。通過不同屬性賬號的內(nèi)容輸出,新品可展現(xiàn)的情報維度也更加多元,可以觸達更多不同的群體。

02  新品“選角”設(shè)懸念,如何勾起消費者的新品探索欲?

在影視劇開拍前,選角也常常能引發(fā)無數(shù)吃瓜群眾的關(guān)注。從早期“網(wǎng)傳”選角名單開始就給所有人設(shè)置一個大大的懸念,有人押寶最后到底會選誰,有人投票希望最后能選誰,直到最后正式官宣選角揭秘,再引發(fā)一波討論。有時關(guān)于選角的討論甚至能沖上熱搜,給人一種劇未播先火的氛圍,賺足曝光。

前段時間,我們發(fā)現(xiàn)有一些品牌也在嘗試把“選角”——聯(lián)名活動或者新品口味等信息做“懸念化”處理,讓網(wǎng)友先自己猜測討論一波,為新品預(yù)熱,再慢慢揭曉答案。

6月喜茶和喜劇之王的聯(lián)名就用了這個套路。從6月22日開始,喜茶先是發(fā)了一條微博,?!赶矂≈酢剐菭斏湛鞓?。評論區(qū)里粉絲一起留言祝福星爺生日快樂的同時,也紛紛猜測莫非這次聯(lián)名大戶喜茶要和星爺聯(lián)名了?

圖片來源:喜茶

兩小時后,電影主創(chuàng)就出來轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博感謝喜茶的祝福,并曬出兩張簽名海報,更讓人覺得這應(yīng)該基本就等同于官宣了吧!網(wǎng)友們不僅在微博留言,還在小紅書等其他平臺紛紛截圖討論擴散情報,希望有“可靠人脈”給個準信兒。

圖片來源:喜茶

6月24~26日,喜茶又開始在微博、小紅書放出一些以電影里出現(xiàn)的物品、場景為原型的物料照片。這下網(wǎng)友更覺得聯(lián)名應(yīng)該是八九不離十了,又紛紛開始留言求問聯(lián)名產(chǎn)品到底什么時候上新?

圖片來源:喜茶

6月27~28日,喜茶在微博、小紅書、抖音等平臺正式官宣和《喜劇之王》的聯(lián)名,并放出了周邊套餐信息、聯(lián)名短片《誰是喜劇之王》等信息。

圖片來源:喜茶

6月29日,喜茶x喜劇之王聯(lián)名新品初戀瓜瓜甘露和周邊正式上線,不僅網(wǎng)友紛紛打卡,電影主演周星馳、張柏芝、莫文蔚等明星也相繼曬出聯(lián)名奶茶,“尹天仇”“柳飄飄”“杜鵑兒”隔空共飲《喜劇之王》聯(lián)名飲品又引發(fā)了一波“情懷殺”,話題再次出圈。

圖片來源:喜茶

在眾多聯(lián)名中,喜茶和《喜劇之王》的聯(lián)名是一次相對深度的合作,在公開報道中提到,由于喜茶團隊對于《喜劇之王》和喜茶精神的解讀得到了周星馳本人及團隊的高度認可,因此這次合作得到了周星馳團隊全方位的高度配合,不僅預(yù)熱期長,拉動的物料和資源也相對較多。

但即使是一些內(nèi)容合作程度相對較淺的聯(lián)名上新,或者單純的新口味、新產(chǎn)品上新,也可以靈活運用“設(shè)置懸念法”做預(yù)告。

如好利來最近的聯(lián)名,就先在預(yù)告中描述了聯(lián)名“女明星”的特征:左耳蝴蝶結(jié)女孩,開朗又溫柔,最喜歡烤餅干和彈鋼琴,特別是的,這個“女明星”有5個蘋果高,3個蘋果重。

看過線索,還真的有網(wǎng)友被“女明星”三個字“誤導(dǎo)”了一下,絞盡腦汁也想不出到底哪個真人女明星身高5個蘋果高,體重3個蘋果重。當(dāng)然還是有鐵粉準確猜出,原來這位“女明星”是來自日娛的Hello Kitty。

圖片來源:好利來

OTHER TEA另茶則把關(guān)鍵水果原料的風(fēng)味和顏色特征拿出來作為預(yù)告的線索,邀請粉絲們來猜一猜接下來的新品到底用的是什么水果。

第一個線索給出了一個大大的“酸”字,于是檸檬、李子、青梅、獼猴桃、酸楊桃、青芒果等等都被猜了個遍,官方卻回復(fù)都不對。第二個線索給出了一個“綠”字,但還是很少有人猜對新品是什么。第三個線索給出了一個“油”字,并號召大家用“油”字來選詞填空。借著這個游戲,另茶也終于公布了本次上新用到的新原料:油柑馬黛、油柑迷迭香。次日,另茶就上新了油柑馬黛仙草、油柑迷迭檸檬氣泡、油柑黃芷檸檬茶三款新品。

圖片來源:OTHER TEA另茶

肯德基為了給7月31日上新的川辣口水雞和湘辣小炒牛肉雞腿雙層堡這對“超炫川湘CP堡”做預(yù)告,則提取了“很辣”這個特征來描述這對新口味CP,一張簡單的海報就讓人浮想聯(lián)翩。

不過,不知道是不是故意的,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)肯德基這“懸念”設(shè)置了個寂寞,APP優(yōu)惠券已經(jīng)把新品的底透了個精光啦!

圖片來源:肯德基

03 小結(jié)

看完今天的推文,大家覺得這種“路透式預(yù)告”和官號預(yù)告比起來誰的種草力更強呢?目前看來,這種“路透式預(yù)告”新玩法主要還是集中在新茶飲和餐飲品牌上,不知道以后會不會有更多其他的品牌也運用起來呢?根據(jù)品牌調(diào)性和品類的不同,這種新品預(yù)告又能衍生出什么新的玩法呢?各位讀者對于這類預(yù)告有什么看法,也歡迎在評論區(qū)里留言討論呀!

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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官方預(yù)告不如小道消息香,“路透式預(yù)告”會成為食品營銷常規(guī)操作?

“懸念”比官宣更讓人有分享欲,這就是食品品牌也開始扎堆路透的原因嗎?

圖片來源:界面新聞 匡達

文|Foodaily每日食品 Giselle Yin

如果讀到這篇文章的讀者里有人多多少少追一點星,或者比較關(guān)注內(nèi)娛八卦,那我相信你們對“路透”這個詞一定不陌生。在追劇追星時,有多少人是因為一張路透照入坑,開始苦苦等劇開播的?

不同于官方宣發(fā)物料,一張路人“偶遇”拍攝視角的路透照片或者一段模糊的路透視頻,配上幾句“意外發(fā)現(xiàn)”的點評,常常能迅速勾起大家的吃瓜欲望,引起自發(fā)傳播分享。

盡管業(yè)界對于“路透”的態(tài)度褒貶不一,但不得不說,還是有很多人會因為一張路透照對一部劇、一檔綜藝產(chǎn)生興趣和期待。對比官方宣發(fā)的物料,自己挖到的消息好像更香,更能激起人的好奇心和一探究竟的欲望,等待官宣的過程也像開獎一樣刺激,也一定程度上為新劇新綜藝起到了預(yù)熱的作用。

而Foodaily【每日新品】最近在追蹤新品情報時發(fā)現(xiàn),路透式預(yù)熱好像從娛樂圈流行到了食品圈,一些新品情報竟然不是從品牌官號首發(fā),而是通過一些素人視角的路透發(fā)出。

例如我們第一次刷到這款新品時,只能找到一張畫質(zhì)感人的海報,圖片來源:小紅書

除了素人路透之外,品牌的預(yù)熱形式也更靈活多樣了,不再局限于中規(guī)中矩的“新品預(yù)告”。接下來,我們就給大家盤一盤,最近又發(fā)現(xiàn)了哪些上新預(yù)熱新玩法。

01 比官方還早,到底是哪些素人在發(fā)布新品路透???

經(jīng)過一年多的“教育”,大家可能都多多少少習(xí)慣了瑞幸周一上新的節(jié)奏。早在大約1年前左右,每到瑞幸上新前幾天,大數(shù)據(jù)就會推送一些內(nèi)部員工“有意無意”地透露新品紙袋、杯套等物料的筆記,搞得每周一瑞幸官方宣布新品的時候,都有種無獎競猜猜中了結(jié)果的感覺。

然而最近,我們發(fā)現(xiàn),這種非官方渠道來源的“新品路透照”越來越多了。雖然除卻官方都是“路人”,但路人也是分很多“細分路人”的。

最早期常見的“路人”們素人感比較強,照片看起來就是一張工作間隙隨手拍的照片,光線、構(gòu)圖都不講究,透露的信息也非常簡潔?!跋轮艿穆?lián)名是xxx!”“猜猜下周上新的新口味是什么?”“x月x日,xx新品要來了!”“新紙袋、新杯套來了,還送貼紙!”

圖片來源:小紅書

還有一些“路人”仔細一看首頁簡介,其實都頂著“官方內(nèi)部員工”或“xx品牌資深粉絲/野生代言人/你的xx品牌人脈”的身份,總能偷偷給你提前傳遞“一手可靠內(nèi)部消息”,主打一個關(guān)注我不迷路,別人我都不告訴ta,上新時間、新品口味、外觀細節(jié)、保姆級贈品攻略等等都給你捋的明明白白,跟對博主,堪比追星跟對了大粉/站姐/高人氣產(chǎn)糧太太,不僅總能提前獲得一手靠譜資訊,飯還又多又香。

圖片來源:小紅書

他們的新品路透照可能是一張連官方都還沒有發(fā)過的模糊海報,可能是一張饞死粉絲的全套贈品實物合照,可能是工作中提前試飲即將上市的新品,拍張照片記錄,順便記錄一下個人評價……簡單的內(nèi)容,極致的種草,評論區(qū)往往能收獲一列整齊的“真的嗎?”“想要!”“什么時候上!”三連。

圖片來源:小紅書

另一類常見的“路人”就是各種探店博主,明明新品還沒上架,但是博主們已經(jīng)作為第一批用戶提前拿到了產(chǎn)品,拍好了美美的圖,配上幾句簡單的推薦,并在評論區(qū)解答一下上新時間和贈品問題,迅速就能完成一波推薦和粉絲互動。

圖片來源:小紅書

還有一類比較新的“路人”就是類似Foodaily【每日新品】的新品上新平臺及資訊合集類賬號,不用東翻西找主動搜索各個品牌的賬號,只要關(guān)注一個號,各個品牌的新品動向就能一站式看全,在各個品牌上新速度越來越開、新品越來越多的情況下,消費者嘗新如“選妃”,看看合集比較一下再決定翻誰的牌子更加輕松愉快。

圖片來源:小紅書、FBIC創(chuàng)新社

過去,對于消費者來說,獲取新品信息的渠道相對來說比較單一,主要還是以官方賬號和廣告為主。雖然很多人確實愛看新品,嘗新品,但大部分人沒有什么強烈的需求來促使自己養(yǎng)成定期查看品牌官方賬號的習(xí)慣,挨個關(guān)注翻閱大量官方賬號也不現(xiàn)實,獲取新品的方式非常隨機且被動。

同時,受到品牌調(diào)性、賬號屬性等各方面因素的影響,官方預(yù)告輸出的信息有時比較有限,文案調(diào)性受眾也有限。

隨著各種“路人”下場放出路透照和評價,相當(dāng)于消費者可獲取情報的路徑數(shù)量更多了,種草環(huán)節(jié)也更加前置了。通過不同屬性賬號的內(nèi)容輸出,新品可展現(xiàn)的情報維度也更加多元,可以觸達更多不同的群體。

02  新品“選角”設(shè)懸念,如何勾起消費者的新品探索欲?

在影視劇開拍前,選角也常常能引發(fā)無數(shù)吃瓜群眾的關(guān)注。從早期“網(wǎng)傳”選角名單開始就給所有人設(shè)置一個大大的懸念,有人押寶最后到底會選誰,有人投票希望最后能選誰,直到最后正式官宣選角揭秘,再引發(fā)一波討論。有時關(guān)于選角的討論甚至能沖上熱搜,給人一種劇未播先火的氛圍,賺足曝光。

前段時間,我們發(fā)現(xiàn)有一些品牌也在嘗試把“選角”——聯(lián)名活動或者新品口味等信息做“懸念化”處理,讓網(wǎng)友先自己猜測討論一波,為新品預(yù)熱,再慢慢揭曉答案。

6月喜茶和喜劇之王的聯(lián)名就用了這個套路。從6月22日開始,喜茶先是發(fā)了一條微博,祝「喜劇之王」星爺生日快樂。評論區(qū)里粉絲一起留言祝福星爺生日快樂的同時,也紛紛猜測莫非這次聯(lián)名大戶喜茶要和星爺聯(lián)名了?

圖片來源:喜茶

兩小時后,電影主創(chuàng)就出來轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博感謝喜茶的祝福,并曬出兩張簽名海報,更讓人覺得這應(yīng)該基本就等同于官宣了吧!網(wǎng)友們不僅在微博留言,還在小紅書等其他平臺紛紛截圖討論擴散情報,希望有“可靠人脈”給個準信兒。

圖片來源:喜茶

6月24~26日,喜茶又開始在微博、小紅書放出一些以電影里出現(xiàn)的物品、場景為原型的物料照片。這下網(wǎng)友更覺得聯(lián)名應(yīng)該是八九不離十了,又紛紛開始留言求問聯(lián)名產(chǎn)品到底什么時候上新?

圖片來源:喜茶

6月27~28日,喜茶在微博、小紅書、抖音等平臺正式官宣和《喜劇之王》的聯(lián)名,并放出了周邊套餐信息、聯(lián)名短片《誰是喜劇之王》等信息。

圖片來源:喜茶

6月29日,喜茶x喜劇之王聯(lián)名新品初戀瓜瓜甘露和周邊正式上線,不僅網(wǎng)友紛紛打卡,電影主演周星馳、張柏芝、莫文蔚等明星也相繼曬出聯(lián)名奶茶,“尹天仇”“柳飄飄”“杜鵑兒”隔空共飲《喜劇之王》聯(lián)名飲品又引發(fā)了一波“情懷殺”,話題再次出圈。

圖片來源:喜茶

在眾多聯(lián)名中,喜茶和《喜劇之王》的聯(lián)名是一次相對深度的合作,在公開報道中提到,由于喜茶團隊對于《喜劇之王》和喜茶精神的解讀得到了周星馳本人及團隊的高度認可,因此這次合作得到了周星馳團隊全方位的高度配合,不僅預(yù)熱期長,拉動的物料和資源也相對較多。

但即使是一些內(nèi)容合作程度相對較淺的聯(lián)名上新,或者單純的新口味、新產(chǎn)品上新,也可以靈活運用“設(shè)置懸念法”做預(yù)告。

如好利來最近的聯(lián)名,就先在預(yù)告中描述了聯(lián)名“女明星”的特征:左耳蝴蝶結(jié)女孩,開朗又溫柔,最喜歡烤餅干和彈鋼琴,特別是的,這個“女明星”有5個蘋果高,3個蘋果重。

看過線索,還真的有網(wǎng)友被“女明星”三個字“誤導(dǎo)”了一下,絞盡腦汁也想不出到底哪個真人女明星身高5個蘋果高,體重3個蘋果重。當(dāng)然還是有鐵粉準確猜出,原來這位“女明星”是來自日娛的Hello Kitty。

圖片來源:好利來

OTHER TEA另茶則把關(guān)鍵水果原料的風(fēng)味和顏色特征拿出來作為預(yù)告的線索,邀請粉絲們來猜一猜接下來的新品到底用的是什么水果。

第一個線索給出了一個大大的“酸”字,于是檸檬、李子、青梅、獼猴桃、酸楊桃、青芒果等等都被猜了個遍,官方卻回復(fù)都不對。第二個線索給出了一個“綠”字,但還是很少有人猜對新品是什么。第三個線索給出了一個“油”字,并號召大家用“油”字來選詞填空。借著這個游戲,另茶也終于公布了本次上新用到的新原料:油柑馬黛、油柑迷迭香。次日,另茶就上新了油柑馬黛仙草、油柑迷迭檸檬氣泡、油柑黃芷檸檬茶三款新品。

圖片來源:OTHER TEA另茶

肯德基為了給7月31日上新的川辣口水雞和湘辣小炒牛肉雞腿雙層堡這對“超炫川湘CP堡”做預(yù)告,則提取了“很辣”這個特征來描述這對新口味CP,一張簡單的海報就讓人浮想聯(lián)翩。

不過,不知道是不是故意的,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)肯德基這“懸念”設(shè)置了個寂寞,APP優(yōu)惠券已經(jīng)把新品的底透了個精光啦!

圖片來源:肯德基

03 小結(jié)

看完今天的推文,大家覺得這種“路透式預(yù)告”和官號預(yù)告比起來誰的種草力更強呢?目前看來,這種“路透式預(yù)告”新玩法主要還是集中在新茶飲和餐飲品牌上,不知道以后會不會有更多其他的品牌也運用起來呢?根據(jù)品牌調(diào)性和品類的不同,這種新品預(yù)告又能衍生出什么新的玩法呢?各位讀者對于這類預(yù)告有什么看法,也歡迎在評論區(qū)里留言討論呀!

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。