文|數智前線 游勇
編輯|周路平
手機市場的真實商戰(zhàn)總是這么樸實無華,能動嘴就絕不動手。
最近京城連續(xù)舉辦了兩場手機發(fā)布會。先是小米,選了在正北方向的國家會議中心;兩天后是一加,選在了東南方向的北京工業(yè)大學體育館,兩地相距21公里,正好是半程馬拉松的距離。
這原本是兩個完全不同風格的品牌,雷軍愛穿牛仔褲,李杰愛穿西裝褲;一個是情懷大師,時不時辦一場個人演講;一個是社恐直男,沒有那么多遙遙領先的口號。
但命運的齒輪開始轉動。在線上渠道快速崛起的一加,與在線上遙遙領先的小米/Redmi終于在2023年撞了個滿懷,演繹著新一段手機市場的愛恨情仇。
第一回合
雷軍先發(fā)難。眾所周知,雷總喜歡比較,尤其喜歡拿蘋果比較。你有喬布斯,我有雷布斯;你有果粉,我有米粉。很多人覺得小米不配跟蘋果比,但用雷軍的話說,連跟行業(yè)標桿對比的勇氣都沒有,還做什么高端手機。別人笑小米太癲狂,小米笑他人看不穿。
整場發(fā)布會是雷軍個人秀,從晚上7點開始到10點10分,53歲的雷軍獨自在臺上足足講了三個多小時,就中途下去換了一套衣服,不得不佩服中關村勞模充沛的精力。
前半部分是雷總勵志的成長故事,后半段才是新品發(fā)布。最先出場的手機新品是小米新一代折疊屏MIX Fold3,采用龍骨轉軸和全焦四攝,揭開了吊打蘋果和華為的序幕。很多網友會有疑問,蘋果又沒有折疊屏,這怎么比?雷總說,折起來媲美iPhone,打開來吊打華為。
有問題嗎?沒有問題。
最有話題度的戲碼還是后面上場的Redmi K60至尊版。相比于高端折疊旗艦,這款兩三千元的中端機型面臨著最殘酷的市場競爭。因為這個價位段出貨量大、入局者多,價格戰(zhàn)打得也最狠。
Redmi先是跟自己上一代產品K50比,縱向比完,毫無意外,遙遙領先。自己跟自己比不太過癮,接著又到了吊打友商的環(huán)節(jié)。這次的矛頭不是針對榮耀,畫面中的友商赫然寫著“Never Settle”的字眼,明顯是沖著一加去的。
比如續(xù)航Redmi K60至尊版長了0.8個小時,游戲三小時的溫度低了2.1度,應用啟動速度快了0.6秒,后臺應用駐留多了6個,“(一加)慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖,搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬的高分,居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。
首發(fā)也是手機廠商非常喜歡強調的東西,這代表的是行業(yè)地位和供應鏈話語權。Redmi K60至尊版全球首發(fā)了24GB大內存。其實更早之前,一加就官宣要推出24GB手機,結果因為發(fā)布會時間問題,又被小米搶了風頭。
最炸裂的部分還是價格。K60至尊版起售價直接賣到了2599元,比上一代便宜了1000元,臺下一眾米粉歡呼雀躍。如此激進的定價,讓吃瓜群眾都在好奇,兩天后發(fā)布的一加Ace2 Pro會如何定價。
這個詞條也上了微博熱搜,就是要斷了一加的退路。一加也沒有想到,小米開發(fā)布會,自己上熱搜。如此炸裂的事情,也就手機圈能看到了。
第二回合
李杰出場。
小米直接在數千人的大會上把矛頭指向一加,這是李杰沒有想到的。小米一套組合拳打下來,一開始把一加搞得有些發(fā)懵,李杰趕緊連夜做了幾頁PPT,組織進攻。以前的一加都不會主動在發(fā)布會上提及友商,畢竟本分廠的規(guī)矩大家都懂,但現在對手已經兵臨城下。
李杰原本在OPPO體系內搞產品出身,跟劉作虎一樣,愛打磨產品。這還是他第一次面對面出現在這么大的場合,沒想到一上來就是場硬仗。
一加的核心基本圍繞下面這張PPT進行的。
卡價位優(yōu)先VS產品力優(yōu)先??▋r位優(yōu)先是什么意思?就是手機廠商為了卡住某一個價格,再倒推我的手機要采用什么配置,定價決定產品。產品力優(yōu)先指的是我先做好產品,再來根據成本定價。
一加的意思很明顯了,Redmi定這么低的價格純粹為了低價而低價,產品好不好,用戶上手體驗便知。一加還專門做了幾張對比圖:選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元,選用0916仿生振感馬達需要多花1500萬元,選用超薄指紋需要多花1500萬元。言下之意,在很多用戶看不見的地方,一加花了很多錢,而小米為了省成本用料不扎實,所以一加Ace2Pro的價格比友商貴也在情理之中。
有網友調侃一加是臨時修改Ace2 Pro的價格,但李杰明確表示,價格這一頁PPT沒有修改?!拔覀兊牟呗允且婚_始就走一個非常誠意的首發(fā)價格,避免在產品生命周期中頻繁跳水。”李杰說,顯然是在暗諷Redmi K60價格頻繁跳水一事。
“你所看到的價格,就是廠商對產品力的競爭預期。”,“不要把這個世界讓給平庸的產品,產品力優(yōu)先終將戰(zhàn)勝卡價位優(yōu)先”
什么意思呢?翻譯過來就是,Redmi定這個價格,是因為在小米心中,你就只值這個價格。話里話外,火藥味很濃。一系列組合拳,都在說Redmi K60至尊版產品力不行。
李杰也對小米的一些動作感到很生氣,比如關于24GB手機的首發(fā),他認為是友商為了跟進而跟進,其實還沒想好怎么使用,也沒多少貨,純粹為了搶首發(fā),而Redmi的24GB大內存手機需要在一周后開售。而一加在一年前就已經跟供應鏈海力士在謀劃了,并且已經推出了全局內存架構,“看起來都是24GB,但互相之間的體驗,差距還是非常大”。
還有安兔兔跑分,有人去咨詢了芯片專家的觀點,得到的回答是,177萬分不符合物理規(guī)律。不可能,絕對不可能。
“我是比較有分寸感的人,但也不是那種老實巴交任別人欺負的性格。”李杰在私下交流時表示。
第三回合
盧偉冰接棒。
雷軍的心思都在蘋果和華為身上,平時真正沖在前面的是小米集團總裁盧偉冰。
一加發(fā)布會摩擦出的火藥味很快飄到了盧偉冰的鼻子里。身經百戰(zhàn)的盧偉冰,對口水仗早已是輕車熟路,看到一加在發(fā)布會上暗諷Redmi是平庸的產品。一加發(fā)布會剛結束,盧總就在微博開炮,“這幾年行業(yè)都在大踏步前進,只有一家在’高歌猛退’,建議把精力都花在正經事上?!?/p>
他還刻意把“一加”寫成了“一家”。好像我說的不是你,但實際上就是你。盧總這個引戰(zhàn)效果確實很好,底下一堆人在跟風調侃。隨后,盧總還不忘嘲諷賣得更貴的Ace2Pro還沒有IP68的防水防塵,話里話外,都要往對手眼里揚點沙子。
而現在,隨著兩家的產品已經上市,雙方已經正式進入比拼戰(zhàn)報的環(huán)節(jié),基本是你好我好大家好。Redmi說K60至尊版首銷就達到了22萬臺,打破了新紀錄。一加也說,Ace2Pro預售創(chuàng)紀錄,是Ace2同期的2.6倍。
小米和一加必有一戰(zhàn)
俗話說,一山不容二虎,況且還不是一公一母。如今整個手機市場陷入增長瓶頸期,其中一家多吃一點,其他家就要少吃一點。這就是市場的零和博弈。
以前,和小米掐得最兇的是榮耀,盧偉冰單挑趙明。當時的盧偉冰剛去小米,榮耀也還在華為體系內。盧偉冰瘋狂在微博上diss榮耀9X,說榮耀的手機支持18W快充卻標配10W充電器。后來,盧偉冰也因此在江湖收獲了“盧十瓦”的外號。
但自從一加全面融入OPPO之后,重新調整了定位,從之前主打海外市場、走小而美的高冷路線,到現在定位為2000元以上的線上品牌。兜兜轉轉,雙方終于在性能這條賽道碰面了。
過去半年,一加不僅很猛,關鍵野心還很大,提出3年內做到2000元以上線上品牌第一,還要投入百億用于研發(fā)。Redmi不可能坐視一家對手這么輕松崛起。
而且,一加上半年搞得太猛,Redmi K60因為一加Ace2連續(xù)降了三次價格,惹得小米的用戶很不高興,“這個事情不能都算我頭上,我只是在做Ace2,我什么都沒干?!崩罱苷f。
李杰貼了一張對比圖很有意思,或許能看出戰(zhàn)場硝煙背后的根源。一年前,一加Ace系列的出貨量只有Redmi K系列的3%,但現在已經增長到Redmi K系列的56%,顯然一加的市場表現已經威脅到了Redmi的生存空間。
兩個品牌的定位已經非常相似,Redmi強調自己是性能之王,一加強調的是“重構性能想象”。一個說自己是滅霸,一個說自己是天花板。兩家在堆料上一個比一個狠。
“很多同行一直在性價比道路上挑戰(zhàn)我們,但是大家永遠不要忘了性價比是小米的戰(zhàn)略?!崩总娬f。Redmi甚至還拉上了芯片廠商聯發(fā)科和逐點科技,號稱要“三家結盟,打造后性能時代”。
打性價比,小米是專業(yè)的,這么多年來已爐火純青。但作為新秀,一加說:“線上每賣出3臺16GB手機就有1臺是一加,一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板?!?/p>
而且,線上和線下市場不一樣。線上的地域屬性不明顯,需要眼球和熱度。關鍵是,小米和一加都有一個比較忠實的粉絲群體,平時也相互看不順眼,品牌之間的口水仗,無疑給雙方的粉絲群體提供了對攻的武器。
不難猜測,未來,一加和小米/Redmi的競爭和摩擦只會越來越激烈。正如李杰說,一加想要成為性能手機引領者,必定不會是一路坦途,要經歷風雨的洗禮。
不過,這么打也不全是壞事,畢竟競爭越激烈的市場,往往意味著廠商要更加絞盡腦汁地討好用戶,消費者也能得到更多的實惠。