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淘寶重大調(diào)整,商品“月銷”全部變“已售”

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淘寶重大調(diào)整,商品“月銷”全部變“已售”

消費者端,提高轉(zhuǎn)化率;商家端,利好更多。

文|天下網(wǎng)商

淘寶維持了將近20年的銷量展示邏輯,迎來重大改變。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),8月16日起,淘寶平臺更改了銷量展示規(guī)則,從30天月銷改變?yōu)轱@示近365天已售件數(shù),陸續(xù)覆蓋到全部商品類目。以防曬衣為例,《天下網(wǎng)商》在淘寶搜索商品關(guān)鍵詞“防曬衣”,發(fā)現(xiàn)商品的“月銷XX件”如今已顯示為“已售XX件”。

從淘寶銷量展示規(guī)則改版的官方發(fā)文來看,搜索側(cè)從4月就開始逐步測試新的統(tǒng)計方式。

按照原展示邏輯,顯示的是最近30天銷售的商品件數(shù)。更改之后,對于“已售 XX件”的統(tǒng)計口徑,平臺將計算近 365天支付的商品件數(shù),其中涉及銷量規(guī)則、不誠信經(jīng)營、售中退款等產(chǎn)生的銷量不計算在內(nèi)。需要注意的是,直通車、淘寶客等推廣產(chǎn)生的成交計入搜索展示的銷量內(nèi)。

淘寶將銷量展示延長到一年,平臺是如何考量的,對商家有什么影響呢?《天下網(wǎng)商》第一時間對話了多名電商行業(yè)人士。

銷量展示之變

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,此次的改動是為了更好地展示商品過去銷量,幫助商品提升成交轉(zhuǎn)化。平臺此舉,旨在增加搜索結(jié)果頁的點擊率和搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化率。

商品總銷量顯示變得更多了,將直接刺激消費者下單,從而提升商品轉(zhuǎn)化率。此前,拼多多顯示的歷史全部的銷量累計,最高不超過10萬+,京東顯示的是過往累計的全部評價,而淘寶之前顯示過去30天的銷量,在感官上差距較大,或許會對消費者決策產(chǎn)生一定的影響。

原有的月度銷量方式,還是傳統(tǒng)的爆款邏輯,短期的單品銷量領(lǐng)先能持續(xù)吸引消費者。更改之后,銷量競爭的規(guī)則變了,原本在月銷上有優(yōu)勢的商家,需要在年銷維度上重新與競對比拼,這迫使商家進一步提升自身的內(nèi)容和價格力,將反向推動平臺價格力提升,同時也吸引消費者在淘寶平臺持續(xù)消費。

有電商從業(yè)者向《天下網(wǎng)商》表示,銷量顯示從“月度”更改為“年度”,最直觀的影響,就是新鏈接、爆品銷量的優(yōu)勢不明顯,而對于積累長期優(yōu)勢銷量的商品和老店,則獲得了政策傾斜。此舉一定程度上防止了老品牌商家外流。

天下網(wǎng)商代運營業(yè)務(wù)負責(zé)人青木分析,這次變化的是淘寶首頁搜索后,“綜合”頁面的商品銷量變更為365天累計銷量。而在淘寶“銷量”選項的頁面之下,商品展示排序邏輯實際上并沒有變,還是按照30天的銷售權(quán)重來排序的。

電商資深操盤手墨涵也表示,這次的改變主要是在綜合排序和商品詳情頁,可以說是改了50%,官方還是保留了銷量排序的展示。

對哪類商家更有利?

淘寶將銷量展示延長到一年,到底對商家有什么影響呢?

“影響最大的首先是新商家,大家要思考如何去做好第一波的基礎(chǔ)銷量。”青木表示,此前新品上新時,大家只需要一定的基礎(chǔ)銷售量,但是現(xiàn)在需要的銷售量更多了。

在基礎(chǔ)權(quán)重不高的情況下,新商家只能從內(nèi)容、價格力兩個方向入手,通過私域、淘客、直播等渠道進行價格力的釋放,達到快速積累基礎(chǔ)銷量的目的,中小商家會需要注重渠道的GMV產(chǎn)出。

墨涵認為,將商家分為同質(zhì)化商品商家和個性化商品商家來看,做同質(zhì)化商品的新商家受到波及可能較大。

“以賣3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目的新商家為例,假設(shè)他們通過投放廣告起了一定的量,顯示‘已售500筆’,但是同類目的老商家,類似的商品鏈接顯示‘已售70萬筆’,那么在消費者在決策時候極大可能選擇老商家?!?/p>

他認為,對于做個性化商品的原創(chuàng)商家來說,受到的影響并不大。例如女生在選擇一款服飾、或者鞋包的時候,銷量筆數(shù)并非首要的判斷標(biāo)準(zhǔn),消費者反而更看重設(shè)計和風(fēng)格。頁面展示邏輯的變化,對這類產(chǎn)品并沒有什么影響。

而從和多個商家的溝通來看,大多數(shù)人其實是樂見這樣的改變的,更多的銷量會讓消費者對產(chǎn)品更有信心,決策可以更高效。

有電商觀察者表示,這次打擊的是“店群商家”,他們沒有自己的商品,開店賣別人的貨再加價獲取利潤。而現(xiàn)在,既沒有銷量優(yōu)勢,也沒有價格優(yōu)勢的狀況下,這類商家很難玩得轉(zhuǎn)。同時,刷單的意義也會更小,畢竟在全年的銷量面前,短時間的作弊就沒有那么快見效了。

相較于靠跟風(fēng)起量的商家,有著好的產(chǎn)品、好的視覺表達、更強的供應(yīng)鏈的老店反而迎來了新機會,產(chǎn)品生命周期就更長了。

“對組織能力強、運營邏輯強的商家更有利,他們可以最快的推出新品,持續(xù)的靠這款產(chǎn)品掙錢,以及后期漲價利潤還可以更高?!蹦畴娚虖臉I(yè)人士表達了這樣的看法,目前來看,流量波動并沒有太大,接下來考驗商家的,就是運營節(jié)奏以及打造新品的速度周期。

值得一提的是,搜索生態(tài)的變化,同樣潛藏著新機會。墨涵認為,更多的人樂意使用銷量排序查找近期熱賣商品,未來在關(guān)鍵詞投流的時候,銷量明星展位的流量可能變大,流量變便宜,相應(yīng)的投產(chǎn)比會變好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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淘寶重大調(diào)整,商品“月銷”全部變“已售”

消費者端,提高轉(zhuǎn)化率;商家端,利好更多。

文|天下網(wǎng)商

淘寶維持了將近20年的銷量展示邏輯,迎來重大改變。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),8月16日起,淘寶平臺更改了銷量展示規(guī)則,從30天月銷改變?yōu)轱@示近365天已售件數(shù),陸續(xù)覆蓋到全部商品類目。以防曬衣為例,《天下網(wǎng)商》在淘寶搜索商品關(guān)鍵詞“防曬衣”,發(fā)現(xiàn)商品的“月銷XX件”如今已顯示為“已售XX件”。

從淘寶銷量展示規(guī)則改版的官方發(fā)文來看,搜索側(cè)從4月就開始逐步測試新的統(tǒng)計方式。

按照原展示邏輯,顯示的是最近30天銷售的商品件數(shù)。更改之后,對于“已售 XX件”的統(tǒng)計口徑,平臺將計算近 365天支付的商品件數(shù),其中涉及銷量規(guī)則、不誠信經(jīng)營、售中退款等產(chǎn)生的銷量不計算在內(nèi)。需要注意的是,直通車、淘寶客等推廣產(chǎn)生的成交計入搜索展示的銷量內(nèi)。

淘寶將銷量展示延長到一年,平臺是如何考量的,對商家有什么影響呢?《天下網(wǎng)商》第一時間對話了多名電商行業(yè)人士。

銷量展示之變

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,此次的改動是為了更好地展示商品過去銷量,幫助商品提升成交轉(zhuǎn)化。平臺此舉,旨在增加搜索結(jié)果頁的點擊率和搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化率。

商品總銷量顯示變得更多了,將直接刺激消費者下單,從而提升商品轉(zhuǎn)化率。此前,拼多多顯示的歷史全部的銷量累計,最高不超過10萬+,京東顯示的是過往累計的全部評價,而淘寶之前顯示過去30天的銷量,在感官上差距較大,或許會對消費者決策產(chǎn)生一定的影響。

原有的月度銷量方式,還是傳統(tǒng)的爆款邏輯,短期的單品銷量領(lǐng)先能持續(xù)吸引消費者。更改之后,銷量競爭的規(guī)則變了,原本在月銷上有優(yōu)勢的商家,需要在年銷維度上重新與競對比拼,這迫使商家進一步提升自身的內(nèi)容和價格力,將反向推動平臺價格力提升,同時也吸引消費者在淘寶平臺持續(xù)消費。

有電商從業(yè)者向《天下網(wǎng)商》表示,銷量顯示從“月度”更改為“年度”,最直觀的影響,就是新鏈接、爆品銷量的優(yōu)勢不明顯,而對于積累長期優(yōu)勢銷量的商品和老店,則獲得了政策傾斜。此舉一定程度上防止了老品牌商家外流。

天下網(wǎng)商代運營業(yè)務(wù)負責(zé)人青木分析,這次變化的是淘寶首頁搜索后,“綜合”頁面的商品銷量變更為365天累計銷量。而在淘寶“銷量”選項的頁面之下,商品展示排序邏輯實際上并沒有變,還是按照30天的銷售權(quán)重來排序的。

電商資深操盤手墨涵也表示,這次的改變主要是在綜合排序和商品詳情頁,可以說是改了50%,官方還是保留了銷量排序的展示。

對哪類商家更有利?

淘寶將銷量展示延長到一年,到底對商家有什么影響呢?

“影響最大的首先是新商家,大家要思考如何去做好第一波的基礎(chǔ)銷量?!鼻嗄颈硎荆饲靶缕飞闲聲r,大家只需要一定的基礎(chǔ)銷售量,但是現(xiàn)在需要的銷售量更多了。

在基礎(chǔ)權(quán)重不高的情況下,新商家只能從內(nèi)容、價格力兩個方向入手,通過私域、淘客、直播等渠道進行價格力的釋放,達到快速積累基礎(chǔ)銷量的目的,中小商家會需要注重渠道的GMV產(chǎn)出。

墨涵認為,將商家分為同質(zhì)化商品商家和個性化商品商家來看,做同質(zhì)化商品的新商家受到波及可能較大。

“以賣3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目的新商家為例,假設(shè)他們通過投放廣告起了一定的量,顯示‘已售500筆’,但是同類目的老商家,類似的商品鏈接顯示‘已售70萬筆’,那么在消費者在決策時候極大可能選擇老商家?!?/p>

他認為,對于做個性化商品的原創(chuàng)商家來說,受到的影響并不大。例如女生在選擇一款服飾、或者鞋包的時候,銷量筆數(shù)并非首要的判斷標(biāo)準(zhǔn),消費者反而更看重設(shè)計和風(fēng)格。頁面展示邏輯的變化,對這類產(chǎn)品并沒有什么影響。

而從和多個商家的溝通來看,大多數(shù)人其實是樂見這樣的改變的,更多的銷量會讓消費者對產(chǎn)品更有信心,決策可以更高效。

有電商觀察者表示,這次打擊的是“店群商家”,他們沒有自己的商品,開店賣別人的貨再加價獲取利潤。而現(xiàn)在,既沒有銷量優(yōu)勢,也沒有價格優(yōu)勢的狀況下,這類商家很難玩得轉(zhuǎn)。同時,刷單的意義也會更小,畢竟在全年的銷量面前,短時間的作弊就沒有那么快見效了。

相較于靠跟風(fēng)起量的商家,有著好的產(chǎn)品、好的視覺表達、更強的供應(yīng)鏈的老店反而迎來了新機會,產(chǎn)品生命周期就更長了。

“對組織能力強、運營邏輯強的商家更有利,他們可以最快的推出新品,持續(xù)的靠這款產(chǎn)品掙錢,以及后期漲價利潤還可以更高?!蹦畴娚虖臉I(yè)人士表達了這樣的看法,目前來看,流量波動并沒有太大,接下來考驗商家的,就是運營節(jié)奏以及打造新品的速度周期。

值得一提的是,搜索生態(tài)的變化,同樣潛藏著新機會。墨涵認為,更多的人樂意使用銷量排序查找近期熱賣商品,未來在關(guān)鍵詞投流的時候,銷量明星展位的流量可能變大,流量變便宜,相應(yīng)的投產(chǎn)比會變好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。