文|AI鯨選社
近一個月，斗魚粉絲牌子90級的張洋度過了感情最復(fù)雜的一個月。
作為斗魚游戲主播旭旭寶寶（真名：任怡旭）的超級粉絲，旭旭寶寶直播了8年，他已經(jīng)跟著看了7年，其中在斗魚就一起度過了5年的時間。“晚上沒事就直播間待一會，就感覺有個聊天的寄托?！钡?月初，旭旭寶寶就因?yàn)楹贤氖虑?，沒有直播。
“當(dāng)時就猜到，他可能會離開斗魚了?！睆堦柼岬剑?月末是斗魚很多大主播的續(xù)簽期。DOTA 板塊的大主播YYF和其所在的OB組合，很快就談妥直播了，旭旭寶寶遲遲不直播，肯定是有想法。
結(jié)果不出意外，8月份旭旭寶寶官宣與斗魚合同到期，沒有續(xù)約，未來將到抖音直播。作為斗魚上市，曾經(jīng)和斗魚CEO陳少杰一起紐交所敲鐘的4大主播之一，旭旭寶寶對于斗魚不可謂不重要。
頭部主播的流失，也不只是斗魚的煩惱。8月12日，網(wǎng)紅主播馮提莫開始了在抖音的首次直播。這也是她與B站合同結(jié)束半年之后，首次現(xiàn)身直播。
此前的3月份，虎牙主播戶外大主播沐瑩瑩也簽約了抖音，虎牙另一大主播童錦程，外界也在猜測他停播后又?jǐn)[爛式直播，很可能也是想脫離虎牙，去抖音直播。
在合同到期后，好多斗魚虎牙的大主播顯得異常躁動。合同還在期的，也是留得住人，留不住心。但實(shí)際上，抖音并沒有花大價錢集中挖角，據(jù)AI鯨選社了解，相比斗魚虎牙每年給這些大主播千萬的簽約費(fèi)，抖音直播并沒有簽約費(fèi)，很多主播是找游戲廠商給了保底費(fèi)。當(dāng)然，抖音給了很多主播承諾了推薦流量。
騰訊曾在過去10年中，積極布局直播，尤其是游戲直播賽道。目前，騰訊在虎牙的股份為46.7%，斗魚的股份為38.8%，騰訊持股B站10.7%，有3.8%投票權(quán)，從持股比例也可以看出，騰訊在幾家公司都擁有很重的話語權(quán)。
而且還在進(jìn)一步加強(qiáng)人事控制。8月7日，虎牙創(chuàng)始人、CEO董榮杰剛剛離職，騰訊接手了虎牙直播。但平臺一哥一姐接連出走，對騰訊來說也是一種隱憂。更大的變化在于，短視頻直播的形式，對斗魚、虎牙等垂類直播還有多大的沖擊？
01、原平臺更強(qiáng)調(diào)商業(yè)化
對于旭旭寶寶來說，離開斗魚想必是一個艱難的抉擇。
旭旭寶寶作為游戲DNF主播，于2018年7月16日正式加入斗魚。當(dāng)晚的直播首秀，巔峰熱度突破4300萬；更是在一個月中，直播間等級就達(dá)到了100級，這也意味著直播間禮物營收要達(dá)到2300萬元。
平臺也在力捧旭旭寶寶，流量和服務(wù)都向其傾斜，使得旭旭寶寶成為整個游戲直播界頂流的存在。甚至有次旭旭寶寶向直播間粉絲炫耀，過年時候，斗魚CEO陳少杰都會主動向其問好，而陳少杰基本不回別人的拜年短信，這就是待遇之間的差距。
旭旭寶寶在斗魚直播了5年，也積攢了1951萬的粉絲，最后一次直播定格在了2023年7月18日。旭旭寶寶簡單在微博做了告別信，信中沒有過多解釋離開緣由，只是說不知從何說起，想要一個新的開始。
旭旭寶寶沒有選擇斗魚的理由，在行業(yè)看來也很簡單。
從斗魚續(xù)簽大主播YYF來看，平臺從流量導(dǎo)向到商業(yè)化導(dǎo)向的變化明顯。舉例來說，以前主播只要有流量，那你完成直播時長就好了，其他的不用管。但是現(xiàn)在，續(xù)簽合同會對禮物收入，帶貨成績，以及商業(yè)廣告都會有細(xì)則約束。“不會賺錢的主播肯定不行。”
不過，YYF憑借其影響力，最終沒有同意帶貨成績的要求。用YYF的話說：“不割窮哥們，去賺廠商的廣告錢?！彼訷YF也特別強(qiáng)調(diào)，以后直播時候植入廣告會變多，但也會多發(fā)紅包。盡管旭旭寶寶更有談判的資本，但他可能優(yōu)先想要更大的影響力。
虎牙平臺也和斗魚一樣，當(dāng)下的策略是保財(cái)報(bào)。所以在近一年中，戶外主播近乎集體逃離，虎牙應(yīng)該也感受到了被挖角的危機(jī)。
2023年3月份，虎牙戶外一姐沐瑩瑩，作為虎牙第一個到50級的主播，在年初也離開虎牙，入駐了抖音。此前，在石250、子龍等頭部主播都相繼離開虎牙，在抖音等待沐瑩瑩。
沐瑩瑩在離開虎牙前，倒是對粉絲也很坦白。在與主播子龍連麥時透露，在自己合約還未到期時，就有平臺開出了1200萬的簽約費(fèi)。離開虎牙就是想離開舒適圈，挑戰(zhàn)一些新東西，而這些新東西，其實(shí)就是短視頻直播。
對虎牙來說，盡管其前身YY就是秀場直播起家。但目前，抖音和快手才是秀場直播的最大平臺。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年快手直播業(yè)務(wù)收入354億元（占總營收的37.6%），相比上年的310億元增長14.2%。而同期，斗魚總營收為71.08億元，調(diào)整后凈虧損為760萬元，虎牙2022年總收入為92.20億元，凈虧損為人民幣4.867億元。
相比快手尚且存在體量差距，相比抖音的差距則會更大?；⒀篮投肤~也意識到，無論是秀場還是游戲直播，競爭優(yōu)勢不在，已經(jīng)是不可避免的趨勢。所以，過去一些商業(yè)化措施也是不可避免激進(jìn)。
譬如，2022年都江堰法院曾判罰斗魚戶外明星組合“彡彡九戶外”開設(shè)線上賭博，對付某龍、潘某等人處罰3-6年刑期不等。據(jù)中國科技網(wǎng)報(bào)道，斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體回應(yīng)稱，相關(guān)直播間及主播的抽獎行為不是賭博，而是商業(yè)領(lǐng)域的“有獎銷售”。
這也是斗魚為了增加營收的一個側(cè)面縮影。而虎牙公會體系更發(fā)達(dá)一些，但內(nèi)部也在試水更多的業(yè)務(wù)賺錢，“去年10月份重啟了NimoTV，在東南亞那面數(shù)據(jù)還可以，以及投資了沙盒RPG游戲迷你世界?！币晃换⒀绬T工告訴AI鯨選社，游戲直播天花板大家早都看到了，紛紛在尋找新出路。
02、新平臺博取更大關(guān)注
8月12日，消失了近半年的馮提莫，開始了在抖音的首次直播。
美輪美奐的直播間，李玉剛和騰格爾兩大歌手一起助陣，不斷刷落的直播禮物，馮提莫在抖音首場直播，陣勢還是不小的。最終數(shù)據(jù)顯示，馮提莫的這場直播有4490.6萬人觀看。
而在這場首播中，點(diǎn)贊超4500萬音浪，并且登上了抖音百大人氣榜單TOP10。很多網(wǎng)友評論表示，不知道是抖音給的推薦流量，還是馮提莫自己刷的Dou+，很多并不了解馮提莫的人，也刷到了其直播間。
直播期間，旭旭寶寶也出現(xiàn)在馮提莫直播間，這兩位曾經(jīng)的斗魚一哥一姐，重新相聚在抖音的直播間中。不過，馮提莫是更早離開斗魚的那一個。
2019年12月，馮提莫為了完成網(wǎng)紅向明星的躍遷，抑或是為了追求更大的平臺，從斗魚跳槽到了B站直播，B站通過跨年晚會等節(jié)目，確實(shí)給了馮提莫很多出圈的資源。但B站畢竟是長視頻為主的平臺，直播生意雖有起色，但距離抖音7億日活托起的直播，始終還存在距離。
橫向來看，馮提莫作為早期網(wǎng)紅，也被抖音新秀網(wǎng)紅快速超越。從唐藝的4400萬粉絲數(shù)看，盡管她還沒有馮提莫的全平臺知名度，但是抖音粉絲數(shù)卻是后者的近乎1倍。
這次抵抗疾病成功后復(fù)出，馮提莫勢必要拿回屬于自己初代網(wǎng)紅一切。在B站似乎很難實(shí)現(xiàn)，抖音作為泛娛樂內(nèi)容平臺，則有可能實(shí)現(xiàn)。
畢竟抖音的流量優(yōu)勢無可比擬，以王者榮耀一哥張大仙為例，盡管張大仙是在虎牙直播，但是其最大粉絲量是在抖音，其抖音賬號已經(jīng)超過4000萬粉。同樣的情況，童錦程在虎牙的訂閱數(shù)為626萬，而在抖音的賬號粉絲數(shù)880萬，這是抖音無法直播額情況下。
旭旭寶寶應(yīng)該早已經(jīng)意識到這點(diǎn)。由于旭旭寶寶所玩的游戲DNF，已經(jīng)處于生命周期尾聲。所以對于旭旭寶寶來說，去抖音播點(diǎn)新東西，獲得更多的粉絲，給自己上一份流量保障，相比來說比拿一筆合同錢，鎖死自己的未來更有意義。
因此，8月18號首秀，旭旭寶寶肯定聯(lián)合眾多打榜主播，一起造熱度。鑒于DNF等騰訊系游戲都不能直播，旭旭寶寶未來直播的內(nèi)容，應(yīng)該會是一些新游戲?yàn)橹鳌?/p>
這其中也有人心屬抖音，但是礙于合同無法走，最終衍生了雙平臺直播的現(xiàn)象。
在虎牙經(jīng)歷了停播一個月，復(fù)播后擺爛直播的童錦程，就是其中的典型。他在直播中說道，自己30歲了，也不能再去玩感情本，自己的直播就會比較隨緣：“自己也駕馭不了大流量，沒事就直播聊聊天，洗洗車什么的”。外界認(rèn)為，這是給自己找借口。
很多行業(yè)人士猜測，他看到自己在抖音這么火，卻不能去收割流量，所以今年在虎牙沒有踏實(shí)播。有行業(yè)人透露，半年的整活背后，最終達(dá)成的協(xié)議是可以雙平臺直播，但是在虎牙的合同要再延長一年，也就是2026年才結(jié)束。
集夢會長也透露，自己也會成為下一個雙平臺直播的主播。這也是虎牙的一種策略，用雙平臺直播妥協(xié)，換主播多簽一兩年。保住短期財(cái)報(bào)的穩(wěn)定，至于長期的事情，那是后面騰訊派來CEO需要解決的問題。
03、帶貨更具有未來
曾經(jīng)的騰訊，試圖用投資的方式，綁定游戲的下游——直播。通過斗魚、虎牙這些游戲直播賽道，將“王者榮耀”“英雄聯(lián)盟”“和平精英”等游戲推送到更廣大用戶面前，并打造更穩(wěn)定的生態(tài)。
但原神撕開了這道缺口，也為字節(jié)游戲增添了更多信心。雖然字節(jié)游戲研發(fā)仍是弱項(xiàng)，2022年底還發(fā)生了裁員，但是借助抖音巨大的流量池，還是可以有一番作為，那就是吸納更多的主播，掌控宣發(fā)的渠道。
近期，字節(jié)游戲重推的產(chǎn)品，朝夕光年自研并發(fā)行的ARPG手游《晶核》，就是這種打法。剛剛離開斗魚的旭旭寶寶，正是《晶核》的代言人，這款游戲與DNF，頗有換代繼承的關(guān)系。DNF作為騰訊游戲氪金的開山之作，也讓字節(jié)看到了自研游戲的賺錢希望。
在旭旭寶寶代言的《百萬激勵晶核主播招募計(jì)劃》中，字節(jié)游戲宣布：從7月14日-8月13日，直播晶核或者發(fā)布相關(guān)短視頻內(nèi)容，都有機(jī)會獲得現(xiàn)金分成，其中周排名第一的主播能獲得1萬元的獎勵。
《晶核》借助旭旭寶寶在抖音的推廣，能火到什么程度不得而知。但估計(jì)旭旭寶寶可能會有游戲收入分成，不會比以前賺直播打賞的收入少。
而馮提莫背后也有清晰的資本布局。在未來的抖音直播中，馮提莫除了唱歌，應(yīng)該也會玩棋牌游戲。因?yàn)檫@次馮提莫在抖音的簽約MCN是微應(yīng)互動，這家抖音上的10大公會，實(shí)力不容小覷，全網(wǎng)簽約1萬多名主播，全網(wǎng)粉絲3億+。
作為一家新成立一年多的公會，發(fā)展迅速的原因，在于微應(yīng)互動背后的公司，是一家上市公司家鄉(xiāng)互動。家鄉(xiāng)互動是一家棋牌公司，2022年家鄉(xiāng)互動總收入15.6億元，凈利潤是3.49億元。
這些棋牌公司的崛起，與抖音的流量紅利不無關(guān)系。從家鄉(xiāng)互動的競爭對手公司禪游科技看，禪游21年?duì)I收翻倍達(dá)14.7億元，扣非歸母凈利潤達(dá)4.85億元，增幅超130%。
禪游科技業(yè)績暴漲歸功于營銷模式變革，不再完全依賴傳統(tǒng)買量營銷，而是開始發(fā)力短視頻平臺效果型直播。根據(jù)2022年業(yè)績發(fā)布會管理層的說法，抖音平臺對公司的營收影響占比可能要去到70%+。
馮提莫其實(shí)也是游戲主播，如果抖音直播棋牌的效果出色，或許能幫助家鄉(xiāng)互動公司的業(yè)績，復(fù)制禪游科技的增長，那馮提莫自然也會獲得更多的回報(bào)。
對于童錦程，未來則更強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型賣貨，在直播中他提到，以后他會經(jīng)常去旗下各大主播直播間，瘋狂幫他們灌流量，幫助他們做直播賣貨。
需要注意的是，他旗下公會的女主播，大部分都在抖音，幫助他們賣貨賺錢，其實(shí)就是幫自己賺錢。這樣，童錦程雖然合約還在虎牙，但通過這種方式完成了抽離。
未來，隨著很多大主播的5年合約之期到時間，也許會有不少主播選擇離開虎牙、斗魚和B站這類垂直直播平臺。畢竟，抖音則呈現(xiàn)出一片未開墾的流量洼地，這些曾經(jīng)的一哥一姐網(wǎng)紅，寄希望于借助抖音轉(zhuǎn)型，也期待拓展自己帶貨的可能。
但抖音這個修羅場，競爭也十分殘酷。很多人去了未必能發(fā)展更好，沐瑩瑩抖音直播間人氣，已經(jīng)從3月初的上萬人，到現(xiàn)在有時候降到幾百人?！暗蕉兑魶]有積累的鐵粉了，顏值也比不過抖音潘敏那些人?！?/p>
前述虎牙人提到，虎牙斗魚B站這些平臺還是中心化推薦為主，簽約就固定有一些首頁幻燈圖/開播提醒等保底流量。而抖音是去中心化算法推薦，流量飄忽不定，很多人有可能會爆發(fā)，但也很大可能會沉淪?！皼]有簽約費(fèi)，還要自己買量，也許后面就會感受到無奈了?！?/p>
對于這些跳槽的主播，更大的桎梏在于，抖音沒有最火游戲的直播版權(quán)，也會讓這些主播帶著鐐銬跳舞。很多大主播的換平臺賭博，成功與否也需要等待時間檢驗(yàn)成敗。