文｜數(shù)見消費

寵物消費相較于其他生存必需品的消費，本該受經(jīng)濟波動影響大，但在經(jīng)濟下行的時代背景下，我國的寵物消費卻逆勢而上，以驚人的增速從萬千行業(yè)市場中脫穎而出，引人注目。

寵物食品是寵物消費里最大的細分市場，具有剛需、高購買率、高復購等特性。數(shù)據(jù)顯示，去年寵物食品消費支出占比高達50.7%，預測今年我國寵物食品市場規(guī)模將達到1900億元。

寵物食品是養(yǎng)寵家庭的必需品，隨著寵物市場不斷擴大，相關企業(yè)的業(yè)績增長成為必然。

國內寵物行業(yè)起步較晚，早期國內企業(yè)主要為國外寵物食品品牌的代工廠，直到近幾年才開始培育自己的品牌。目前國內寵糧市場集中度較低，海外品牌相對占優(yōu)。

2021年我國寵物食品的CR10不到 20%，美國瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個品牌市占率遙遙領先。2022年，國內寵物食品市場銷售額中進口品牌占比59%，國產(chǎn)品牌為41%，差距逐漸縮小。這兩年，國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品力大幅提升，一批優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌成功地擠進了國內市場占有率前十的位置，如：中寵、比瑞吉、乖寶等。

得益于社媒電商發(fā)展，熟悉國內市場環(huán)境與社媒營銷打法的國產(chǎn)品牌在這兩年快速占領市場。

2021年前后，電商平臺紛紛加碼投入寵物賽道。2023年Q1，抖音平臺寵物行業(yè)企業(yè)號數(shù)量較去年同期增長105%，直播場次增長171%。

今年上半年，抖音平臺上寵物食品銷售額排名前五皆是新興國貨品牌。其中[麥富迪]從去年到今年以遙遙領先的銷售成績位居第一。相較于去年同期，大多數(shù)國產(chǎn)品牌的銷售額都在增長，其中，西西來了今年上半年抖音銷售額同比增長率達到3192%，表現(xiàn)突出。

雖然國內寵糧市場在快速擴張中，但行業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)。

國內寵物行業(yè)仍處于上升期，本地研發(fā)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品質量參差不齊。

以乖寶寵物為例，其2020年-2022年營業(yè)收入和利潤增長都較為明顯，而研發(fā)費用的比例卻很低，分別為2.19%、2.31%和2.00%。同期銷售費用分別占營業(yè)收入的比例分別為16.93%、17.84%、20.61%。

隨著市場發(fā)展，競爭只會更加激烈。如果企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新板塊投入不足，有可能在后期的競爭中落得下風。投入更多研發(fā)經(jīng)費，提升產(chǎn)品品質，打出產(chǎn)品差異化是眼下當務之急。

國內品牌的寵物食品盤踞在中低端市場，與國外品牌走的高端路線有所差距。

舉個例子，麥富迪的貓犬干糧價格區(qū)間為20元-60元/kg，衛(wèi)仕犬貓干糧價格為30元-80元/kg；而國外品牌如渴望、皇家等干糧均價在60-180元/kg。

國內品牌現(xiàn)階段還處在主打產(chǎn)品性價比，謀求提升市場份額的階段。但未來待消費市場成熟后，消費者對產(chǎn)品的質量要求將提升，成熟的品牌在產(chǎn)品研發(fā)上還需向高端線靠攏，企業(yè)應提前鋪排高價產(chǎn)品線，以適應逐漸升級地消費需求。

營銷管理、品牌建設方面建設略顯不足。

如今社媒電商的發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的品牌營銷手段已不足以應對新興的市場發(fā)展。

社媒上的內容營銷更需要引發(fā)用戶共鳴，才達到更好的傳播效果。寵物經(jīng)濟是滿足人類自身精神需求的重要領域，企業(yè)在定制營銷策略時需要有對寵物主任的同理心，展現(xiàn)出品牌的人文關懷，才能獲取用戶好感。未來，寵物食品企業(yè)還需在營銷策略與品牌產(chǎn)品差異化上多做研究和探索，以適應高速發(fā)展的市場，及時根據(jù)風向做出調整。

國產(chǎn)寵物老品牌從代工走向自主之路的轉型任重道遠。面對新銳品牌的涌入，如何在產(chǎn)品品質、性價比、營銷方式上的比拼中勝出，同時還要與外資巨頭們對抗，這些絕非易事。