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126部電影激戰(zhàn)暑期檔,得抖音者得天下?

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126部電影激戰(zhàn)暑期檔,得抖音者得天下?

短視頻流量如何轉(zhuǎn)化成票房?

文|雪豹財經(jīng)社 青城

2023年的電影暑期檔,爆冷是常態(tài),最不缺的就是驚喜與驚嚇。

開局不利的《封神第一部》(以下簡稱“封神”),憑借“質(zhì)子團”在社交媒體出圈而逆襲走出長線,甚至口碑“封神”。映前票房預測僅5000萬~8000萬元的《孤注一擲》,點映第一天就拿下了15.4%的排片,票房1.7億元。貓眼專業(yè)版預測,該片最終票房超越《消失的她》(33.22億元),達到38.48億元。

映前關注度高、投資成本大、卡司陣容華麗的種子選手們,卻沒能拿到符合預期的成績。

沈騰主演的開心麻花喜劇片《超能一家人》,豆瓣評分從開分4.3一路跌到了3.9,票房收入驟降,很快失去了角逐冠軍的資格。好萊塢班底、吳京主演的怪獸電影《巨齒鯊2:深淵》(以下簡稱“巨齒鯊”),截至8月13日只拿下了6.27億元的票房,豆瓣評分5.5。

史上最強暑期檔

126部影片激戰(zhàn)的“史上最強暑期檔”,以最快的速度沖破了170億元票房大關,但每一部作品的命運不盡相同。如今,角逐暑期檔C位的最后一場戰(zhàn)役打響,激烈的戰(zhàn)況背后,短視頻的巨大流量正在改變著電影行業(yè)的營銷玩法。

從《消失的她》到《孤注一擲》,逆襲的黑馬們,離不開抖音的推波助瀾。

黑馬逆襲背后

點映前一天,《孤注一擲》的營銷操盤手——伯樂營銷CEO張文伯在微博曬出了貓眼想看人數(shù)破百萬的海報,并稱“是在一個較短的時間周期內(nèi),在沒有平臺更多運營資源支持的情況下”達成。

有業(yè)內(nèi)人士透露,《孤注一擲》的營銷主攻抖音,甚至沒有在其他平臺投入預算。上映前,《孤注一擲》在抖音上的相關視頻播放量已高達96億次,多個短視頻點贊破百萬,在所有暑期檔項目中,它的映前熱度一騎絕塵。

但在其他常見的電影營銷平臺,這是一部消失在大V和UP主口中的作品。影片導演申奧此前只有一部院線長片作品《受益人》,張藝興、金晨、王傳君等主演也沒有那么強的票房號召力。媒體和KOL在盤點暑期檔大片時很少關注到它,微博熱搜也不見其身影。

圖源:張文伯微博

在互聯(lián)網(wǎng)世界極端的冷熱不均,并沒有妨礙《孤注一擲》走出一條漂亮的增長曲線。

8月5日,《孤注一擲》點映開始,洶涌而來的客流讓一個電影從業(yè)者集聚的群里炸開了鍋,各地影院經(jīng)理爭先恐后報告起自己影院的盛況:

“太猛了,滿場了?!薄拔覀冞@兒小地方都爆了。”“我們300的大廳,下午4點除了過年,很少賣過上百人次?!?/p>

當天,《孤注一擲》擊敗了勢頭正盛的《巨齒鯊》,點映票房高出后者四千多萬元,次日票房沖上2.17億元。高熱度加持下,《孤注一擲》乘勝追擊,提檔至8月8日上映,排片率超過40%,票房占比超60%,幾乎吸干大盤。

雖然早有心理預期,但《孤注一擲》的強勢表現(xiàn)還是震驚了很多從業(yè)者。

在它上映前,很多從業(yè)者都在觀望:這部幾乎只在抖音有熱度的電影,能否復制《消失的她》的成功?在這個已經(jīng)跑出一部35億+、若干部10億+高票房電影的暑期檔,還能否再跑出一匹黑馬?

答案是肯定的。

短視頻在營銷中的重要性已被無數(shù)項目證明,但這個暑期檔的黑馬戰(zhàn)績,還是讓業(yè)界震驚于它帶來的票房轉(zhuǎn)換。

“如果一部電影在購票平臺的想看人數(shù)出現(xiàn)了極速增長,我們的第一反應是打開抖音,看一看該片是否出現(xiàn)了短視頻爆款?!睆氖露嗄觌娪盃I銷工作的閔文(化名)告訴雪豹財經(jīng)社。

在豆瓣電影票房小組,一位網(wǎng)友打趣道,“《孤注一擲》大爆,最受影響的是微博?!?/p>

誰在挑動情緒?

從事內(nèi)容營銷的貝貝(化名)總結(jié)出了一套電影營銷的方法論:如果要在一分鐘之內(nèi)釋放一個情緒,說清楚一個道理,或介紹一個人物、案例,短視頻是很好的傳播方式。情緒越濃烈、情節(jié)越高能,傳播效果越好,再加上平臺的推送機制,特別容易出爆款。

《消失的她》上映期間,李木子在海中死亡的畫面搭配片尾曲《籠》的短視頻在抖音走紅,“看《消失的她》,拯救戀愛腦”的說法也在社交媒體廣泛傳播。

以打擊緬北詐騙集團為主題的《孤注一擲》中,很多高能情節(jié)和臺詞文本天然適合在抖音傳播。王傳君飾演的詐騙團伙頭目拜佛的短視頻,甚至引發(fā)了抖人(對抖音網(wǎng)友的戲稱)的廣泛模仿。

《孤注一擲》劇照 圖源:豆瓣

相比之下,導演烏爾善十年磨一劍的作品《封神》,一開始在抖音營銷中吃了虧。

影評人梅雪風在微博評論稱,《封神》想講述的東西太多,以至于內(nèi)核不清——既要滿足商業(yè)片必需的價值觀簡單,又有挖掘民族秘史的雄心;既要表現(xiàn)人性的灰度,也要表現(xiàn)人性的分明;既想要史詩的厚重,也想要速食品的爽口。

這導致《封神》的宣發(fā)廣受詬病。

閔文告訴雪豹財經(jīng)社,《封神》影片質(zhì)量過關但內(nèi)容龐雜,很難找到短視頻營銷的核心賣點,可供選擇的營銷抓手實在太少,擊中觀眾情緒更是難上加難。營銷團隊如果一開始找不到思路,很容易病急亂投醫(yī)。

片方在映前釋出了多支視頻物料,但大多反響平平,有的甚至起了勸退的反作用。比如妲己穿紅衣跳舞的片段,脫離具體的故事情境,觀眾很難從中感受到美感,導致很多網(wǎng)友對這一版妲己的形象提出質(zhì)疑。

《封神》妲己劇照 圖源:豆瓣

截止到電影上映前,《封神》在抖音的視頻播放量只有28.4億,不到《孤注一擲》的三分之一;貓眼想看人數(shù)只有39萬,不到《孤注一擲》的一半。上映首日,《封神》票房僅4911萬元,第二天小幅上漲至5860萬元。用一位網(wǎng)友的話說,相當于“已經(jīng)被抬進了ICU”。

翻盤的機會同樣來自抖音。

將《封神》抬出ICU的,是一群通過電影口碑集聚的“自來水”(網(wǎng)絡用語,指免費、自發(fā)為影視作品做宣傳的粉絲)——他們喜歡自稱精神股東。電影上映后,很多粉絲挑選出了打動他們的片段,并在短視頻平臺上加速擴散。

比如,聞太師回朝的彩蛋勾起了很多觀眾看第二部的欲望,于是片方在各個平臺發(fā)布了這段視頻。當時,慘淡的票房很可能讓第二、三部流產(chǎn),讓聞太師回不了朝。有位豆瓣網(wǎng)友替聞太師發(fā)帖:我在12306搶票,幫我砍一刀。帖子發(fā)布沒多久,主演之一陳牧馳便在自己微博上轉(zhuǎn)發(fā)了截圖?!爸β勌珟熁爻背蔀椤斗馍瘛返牡谝粋€出圈梗,并引發(fā)了網(wǎng)友的P圖風潮。

圖源:陳牧馳微博

還有細心的觀眾注意到,九尾狐在為紂王舔口療傷時,每舔一下,她的一條尾巴會隨之消失。這個劇情引起了不少討論,片方很快把彩蛋剪輯成短視頻。這段視頻迅速登上了抖音的熱榜第一,截至目前點贊超過530萬,是《封神》官抖點贊最高的視頻。

《封神》上映后,相關短視頻播放量增長了135億次,累計播放量已領先所有暑期檔電影,而且仍然不斷有粉絲孜孜不倦地“安利”。

沒有萬能的爆款公式

就像《封神》歪打正著的口碑發(fā)酵,很多成功的電影營銷并非精心策劃的結(jié)果,而是天時地利的偶然。

《封神》破21億海報 圖源:烏爾善微博

《消失的她》剛開始在抖音做短視頻營銷時,將側(cè)重點放在了懸疑性上,但電影中何非與李木子的感情線意外成為引爆點,甚至延伸出了“戀愛腦”相關的討論。

《封神》的宣發(fā),則是被片方與“自來水”的深度互動拯救。影片內(nèi)容本身難以找到營銷抓手,但電影的境遇撬動很多觀眾的情緒,他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)語境、創(chuàng)造力十足,通過二次創(chuàng)作和玩梗制造了很多營銷點和出圈點。

在《孤注一擲》的官抖評論區(qū),很多網(wǎng)友自發(fā)說出了被詐騙的經(jīng)歷,這些敘述激起了很多沒看過電影的網(wǎng)友的好奇心。

張文伯在微博引用一位互聯(lián)網(wǎng)大V的觀點稱,比原始信息更吸引受眾的是評論區(qū)的互動內(nèi)容,這也是社交傳播的底層邏輯。閔文也觀察到,今年暑期檔電影很多在抖音引爆的話題是自然發(fā)酵的。

從流程看,電影的宣發(fā)團隊通常會先看片,一邊看一邊記錄適合短視頻傳播的內(nèi)容點。拿到最終素材后,相關供應商會根據(jù)策劃點開始剪輯視頻,這些內(nèi)容一般會優(yōu)先保證官方首發(fā)。片方和營銷公司也會進行征稿,找KOL剪輯內(nèi)容并發(fā)布,這些視頻往往還會被搬運到其他平臺。

貝貝告訴雪豹財經(jīng)社,營銷團隊可能在這些內(nèi)容中預埋十幾個甚至二十多個營銷點,但可能只有一個點在合適的渠道能夠爆發(fā),沒有預埋的內(nèi)容也有可能莫名其妙就爆了。不過大多數(shù)時候,這些營銷內(nèi)容不會激起大的水花。

“我們真的不能在初期便預判,某個點或某支短視頻在哪個平臺能引爆,營銷工作是圍繞市場反饋做的?!北热?,某一支短視頻有了10萬點贊,團隊就需要判斷是否值得追加預算,把它做成更大的爆款。

有很多客戶向貝貝詢問,是否有模型化的短視頻營銷方法論。但她認為,在一段時間內(nèi)固然可以通過總結(jié)案例得出方法論,但觀眾是善變的,可以套用的模型和公式并不存在。

電影內(nèi)容的根本還是在于人,營銷同樣如此?!盁o論是捕捉時代情緒還是關聯(lián)熱門事件,都是天時、地利、人和的結(jié)果?!必愗愓f。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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126部電影激戰(zhàn)暑期檔,得抖音者得天下?

短視頻流量如何轉(zhuǎn)化成票房?

文|雪豹財經(jīng)社 青城

2023年的電影暑期檔,爆冷是常態(tài),最不缺的就是驚喜與驚嚇。

開局不利的《封神第一部》(以下簡稱“封神”),憑借“質(zhì)子團”在社交媒體出圈而逆襲走出長線,甚至口碑“封神”。映前票房預測僅5000萬~8000萬元的《孤注一擲》,點映第一天就拿下了15.4%的排片,票房1.7億元。貓眼專業(yè)版預測,該片最終票房超越《消失的她》(33.22億元),達到38.48億元。

映前關注度高、投資成本大、卡司陣容華麗的種子選手們,卻沒能拿到符合預期的成績。

沈騰主演的開心麻花喜劇片《超能一家人》,豆瓣評分從開分4.3一路跌到了3.9,票房收入驟降,很快失去了角逐冠軍的資格。好萊塢班底、吳京主演的怪獸電影《巨齒鯊2:深淵》(以下簡稱“巨齒鯊”),截至8月13日只拿下了6.27億元的票房,豆瓣評分5.5。

史上最強暑期檔

126部影片激戰(zhàn)的“史上最強暑期檔”,以最快的速度沖破了170億元票房大關,但每一部作品的命運不盡相同。如今,角逐暑期檔C位的最后一場戰(zhàn)役打響,激烈的戰(zhàn)況背后,短視頻的巨大流量正在改變著電影行業(yè)的營銷玩法。

從《消失的她》到《孤注一擲》,逆襲的黑馬們,離不開抖音的推波助瀾。

黑馬逆襲背后

點映前一天,《孤注一擲》的營銷操盤手——伯樂營銷CEO張文伯在微博曬出了貓眼想看人數(shù)破百萬的海報,并稱“是在一個較短的時間周期內(nèi),在沒有平臺更多運營資源支持的情況下”達成。

有業(yè)內(nèi)人士透露,《孤注一擲》的營銷主攻抖音,甚至沒有在其他平臺投入預算。上映前,《孤注一擲》在抖音上的相關視頻播放量已高達96億次,多個短視頻點贊破百萬,在所有暑期檔項目中,它的映前熱度一騎絕塵。

但在其他常見的電影營銷平臺,這是一部消失在大V和UP主口中的作品。影片導演申奧此前只有一部院線長片作品《受益人》,張藝興、金晨、王傳君等主演也沒有那么強的票房號召力。媒體和KOL在盤點暑期檔大片時很少關注到它,微博熱搜也不見其身影。

圖源:張文伯微博

在互聯(lián)網(wǎng)世界極端的冷熱不均,并沒有妨礙《孤注一擲》走出一條漂亮的增長曲線。

8月5日,《孤注一擲》點映開始,洶涌而來的客流讓一個電影從業(yè)者集聚的群里炸開了鍋,各地影院經(jīng)理爭先恐后報告起自己影院的盛況:

“太猛了,滿場了?!薄拔覀冞@兒小地方都爆了。”“我們300的大廳,下午4點除了過年,很少賣過上百人次?!?/p>

當天,《孤注一擲》擊敗了勢頭正盛的《巨齒鯊》,點映票房高出后者四千多萬元,次日票房沖上2.17億元。高熱度加持下,《孤注一擲》乘勝追擊,提檔至8月8日上映,排片率超過40%,票房占比超60%,幾乎吸干大盤。

雖然早有心理預期,但《孤注一擲》的強勢表現(xiàn)還是震驚了很多從業(yè)者。

在它上映前,很多從業(yè)者都在觀望:這部幾乎只在抖音有熱度的電影,能否復制《消失的她》的成功?在這個已經(jīng)跑出一部35億+、若干部10億+高票房電影的暑期檔,還能否再跑出一匹黑馬?

答案是肯定的。

短視頻在營銷中的重要性已被無數(shù)項目證明,但這個暑期檔的黑馬戰(zhàn)績,還是讓業(yè)界震驚于它帶來的票房轉(zhuǎn)換。

“如果一部電影在購票平臺的想看人數(shù)出現(xiàn)了極速增長,我們的第一反應是打開抖音,看一看該片是否出現(xiàn)了短視頻爆款?!睆氖露嗄觌娪盃I銷工作的閔文(化名)告訴雪豹財經(jīng)社。

在豆瓣電影票房小組,一位網(wǎng)友打趣道,“《孤注一擲》大爆,最受影響的是微博?!?/p>

誰在挑動情緒?

從事內(nèi)容營銷的貝貝(化名)總結(jié)出了一套電影營銷的方法論:如果要在一分鐘之內(nèi)釋放一個情緒,說清楚一個道理,或介紹一個人物、案例,短視頻是很好的傳播方式。情緒越濃烈、情節(jié)越高能,傳播效果越好,再加上平臺的推送機制,特別容易出爆款。

《消失的她》上映期間,李木子在海中死亡的畫面搭配片尾曲《籠》的短視頻在抖音走紅,“看《消失的她》,拯救戀愛腦”的說法也在社交媒體廣泛傳播。

以打擊緬北詐騙集團為主題的《孤注一擲》中,很多高能情節(jié)和臺詞文本天然適合在抖音傳播。王傳君飾演的詐騙團伙頭目拜佛的短視頻,甚至引發(fā)了抖人(對抖音網(wǎng)友的戲稱)的廣泛模仿。

《孤注一擲》劇照 圖源:豆瓣

相比之下,導演烏爾善十年磨一劍的作品《封神》,一開始在抖音營銷中吃了虧。

影評人梅雪風在微博評論稱,《封神》想講述的東西太多,以至于內(nèi)核不清——既要滿足商業(yè)片必需的價值觀簡單,又有挖掘民族秘史的雄心;既要表現(xiàn)人性的灰度,也要表現(xiàn)人性的分明;既想要史詩的厚重,也想要速食品的爽口。

這導致《封神》的宣發(fā)廣受詬病。

閔文告訴雪豹財經(jīng)社,《封神》影片質(zhì)量過關但內(nèi)容龐雜,很難找到短視頻營銷的核心賣點,可供選擇的營銷抓手實在太少,擊中觀眾情緒更是難上加難。營銷團隊如果一開始找不到思路,很容易病急亂投醫(yī)。

片方在映前釋出了多支視頻物料,但大多反響平平,有的甚至起了勸退的反作用。比如妲己穿紅衣跳舞的片段,脫離具體的故事情境,觀眾很難從中感受到美感,導致很多網(wǎng)友對這一版妲己的形象提出質(zhì)疑。

《封神》妲己劇照 圖源:豆瓣

截止到電影上映前,《封神》在抖音的視頻播放量只有28.4億,不到《孤注一擲》的三分之一;貓眼想看人數(shù)只有39萬,不到《孤注一擲》的一半。上映首日,《封神》票房僅4911萬元,第二天小幅上漲至5860萬元。用一位網(wǎng)友的話說,相當于“已經(jīng)被抬進了ICU”。

翻盤的機會同樣來自抖音。

將《封神》抬出ICU的,是一群通過電影口碑集聚的“自來水”(網(wǎng)絡用語,指免費、自發(fā)為影視作品做宣傳的粉絲)——他們喜歡自稱精神股東。電影上映后,很多粉絲挑選出了打動他們的片段,并在短視頻平臺上加速擴散。

比如,聞太師回朝的彩蛋勾起了很多觀眾看第二部的欲望,于是片方在各個平臺發(fā)布了這段視頻。當時,慘淡的票房很可能讓第二、三部流產(chǎn),讓聞太師回不了朝。有位豆瓣網(wǎng)友替聞太師發(fā)帖:我在12306搶票,幫我砍一刀。帖子發(fā)布沒多久,主演之一陳牧馳便在自己微博上轉(zhuǎn)發(fā)了截圖。“助力聞太師回朝”成為《封神》的第一個出圈梗,并引發(fā)了網(wǎng)友的P圖風潮。

圖源:陳牧馳微博

還有細心的觀眾注意到,九尾狐在為紂王舔口療傷時,每舔一下,她的一條尾巴會隨之消失。這個劇情引起了不少討論,片方很快把彩蛋剪輯成短視頻。這段視頻迅速登上了抖音的熱榜第一,截至目前點贊超過530萬,是《封神》官抖點贊最高的視頻。

《封神》上映后,相關短視頻播放量增長了135億次,累計播放量已領先所有暑期檔電影,而且仍然不斷有粉絲孜孜不倦地“安利”。

沒有萬能的爆款公式

就像《封神》歪打正著的口碑發(fā)酵,很多成功的電影營銷并非精心策劃的結(jié)果,而是天時地利的偶然。

《封神》破21億海報 圖源:烏爾善微博

《消失的她》剛開始在抖音做短視頻營銷時,將側(cè)重點放在了懸疑性上,但電影中何非與李木子的感情線意外成為引爆點,甚至延伸出了“戀愛腦”相關的討論。

《封神》的宣發(fā),則是被片方與“自來水”的深度互動拯救。影片內(nèi)容本身難以找到營銷抓手,但電影的境遇撬動很多觀眾的情緒,他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)語境、創(chuàng)造力十足,通過二次創(chuàng)作和玩梗制造了很多營銷點和出圈點。

在《孤注一擲》的官抖評論區(qū),很多網(wǎng)友自發(fā)說出了被詐騙的經(jīng)歷,這些敘述激起了很多沒看過電影的網(wǎng)友的好奇心。

張文伯在微博引用一位互聯(lián)網(wǎng)大V的觀點稱,比原始信息更吸引受眾的是評論區(qū)的互動內(nèi)容,這也是社交傳播的底層邏輯。閔文也觀察到,今年暑期檔電影很多在抖音引爆的話題是自然發(fā)酵的。

從流程看,電影的宣發(fā)團隊通常會先看片,一邊看一邊記錄適合短視頻傳播的內(nèi)容點。拿到最終素材后,相關供應商會根據(jù)策劃點開始剪輯視頻,這些內(nèi)容一般會優(yōu)先保證官方首發(fā)。片方和營銷公司也會進行征稿,找KOL剪輯內(nèi)容并發(fā)布,這些視頻往往還會被搬運到其他平臺。

貝貝告訴雪豹財經(jīng)社,營銷團隊可能在這些內(nèi)容中預埋十幾個甚至二十多個營銷點,但可能只有一個點在合適的渠道能夠爆發(fā),沒有預埋的內(nèi)容也有可能莫名其妙就爆了。不過大多數(shù)時候,這些營銷內(nèi)容不會激起大的水花。

“我們真的不能在初期便預判,某個點或某支短視頻在哪個平臺能引爆,營銷工作是圍繞市場反饋做的。”比如,某一支短視頻有了10萬點贊,團隊就需要判斷是否值得追加預算,把它做成更大的爆款。

有很多客戶向貝貝詢問,是否有模型化的短視頻營銷方法論。但她認為,在一段時間內(nèi)固然可以通過總結(jié)案例得出方法論,但觀眾是善變的,可以套用的模型和公式并不存在。

電影內(nèi)容的根本還是在于人,營銷同樣如此?!盁o論是捕捉時代情緒還是關聯(lián)熱門事件,都是天時、地利、人和的結(jié)果。”貝貝說。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。